O documento recomenda estratégias de marketing para a venda de túmulos em um novo cemitério, incluindo pesquisas com o público-alvo, eventos de marketing no Dia de Finados, distribuição de folhetos, stands informativos e anúncios em jornais para promover as visitas e vendas. As ações resultaram em 30 mil visitantes, 140 leads, 6 túmulos vendidos e faturamento de R$90 mil.

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2. Case: Cemitério, venda de túmulos WWW.BOSQUEDASPALMEIRAS.COM

3. Marketing de CEMITÉRIO Cenário: Estudar linguagem e definição do conceito e estratégia de comunicação integrada: usar propaganda e marketing promocional Identificar qual o aproach de vendas: como deve ser vendido um cemitério? Insights: Quem vai querer comprar túmulos? A ideia da morte assusta Papa-defunto é considerado um vendedor de mau agouro O cemitério é novo, ninguém conhece A Construtora nem é da cidade, é de Curitiba, PR

4. Soluções: Pesquisa “focusgroup”, visando saber qual a linguagem deve ser utilizada. Entrevistados por psicóloga: grupo de 14 pessoas. Comercializar o cemitério parque no Dia de Finados, no início de novembro, trazendo para visitação in loco os possíveis clientes. Através de sorteio, brindar os visitantes do cemitério. Preencher cupom com dados familiares Distribuir milhares de folhetos nos cemitérios da cidade Montar stands com recepcionistas e apresentação em Powerpoint Marketing de CEMITÉRIO

5. Execução: Mídia tradicional, anúncios no maior jornal da região – Diarinho Outdoor em pontos estratégicos: centro de Itajaí e estrada que liga a Balneário Camboriú (turismo forte) Impressos: flyers distribuídos por equipe de moças uniformizadas em 4 cemitérios locais Impressos: mala direta com premiação (jantar para dois) para quem visita o cemitério Hotsitecom animações flash Marketing de CEMITÉRIO

6. Resultado: Mais de 30 mil visitantes 140 cupons preenchidos por prospects 6 túmulos vendidos em 1 só dia Faturamento de R$ 90 mil reais nesta ação no Dia de Finados Mídia gratuita na TV Record e jornais da região Centenas de visitas pelo hosite, com contatos de venda Marketing de CEMITÉRIO

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