1. A Solução que a Natureza Agradece
A Solução que a Natureza Agradece
José Roberto Durço – jrdurco@packless.com.br
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
1

2. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
2

3. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
3

4. RESUMO
Apresentação do Pack Less
A Solução que a Natureza Agradece
O Pack Less é uma alternativa ao pallet de madeira
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
4

5. RESUMO
Pilares Diferenciadores
A Solução que a Natureza Agradece
Podemos sintetizar o impacto do Pack Less para as empresas em 3 pilares:
PRODUTO
PROCESSO
COMERCIAL
LEVE
PROJETOS
PERSONALIZADOS
VÁRIAS MODALIDADES
DE FORNECIMENTO
PROCESSO DE FABRICAÇÃO
SEM MOLDE
CUSTOS COMPATÍVEIS
COM PALLET DE MADEIRA
ALTA PRODUTIVIDADE
GARANTIA DE MATÉRIAS
PRIMAS
ENTRE OUTROS
ENTRE OUTROS
ELEVADA CAPACIDADE
DE CARGA
CUBAGEM REDUZIDA
ENTRE OUTROS
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
5

6. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
6

7. PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
Visão Geral
A Solução que a Natureza Agradece
O Pack Less apresenta diversas vantagens em relação aos concorrentes…
PRODUTO
LEVE – 2,0 A 3,0 KG
100% RECICLÁVEL
ELEVADA CAPACIDADE
DE CARGA
IMPERMEÁVEL
FLEXÍVEL
CUBAGEM REDUZIDA
INOVAÇÃO
MERCADOLÓGICA
SUSTENTÁVEL EM
TODAS AS GRANDEZAS
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
7

8. PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
Detalhamento
A Solução que a Natureza Agradece
... E possui um conceito adaptável para diversos usos sem perder suas
características distintivas
Principais Características
Variações do Produto
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
8

9. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY
CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
9

10. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Visão Geral
A Solução que a Natureza Agradece
O Pack Less pode ser usado nas operações industriais, movimentações
internas, com ou sem pallet convencional…
PROCESSO
PROJETOS
PERSONALIZADOS
PROCESSO DE FABRICAÇÃO
SEM MOLDE
ALTA PRODUTIVIDADE
RÁPIDA VELOCIDADE DE
EXPANSÃO PRODUTIVA
ÁREA REDUZIDA DE
PRODUÇÃO (células)
PROCESSO ALTAMENTE
EFICIENTE
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
10

11. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Benefícios Econômicos e Operacionais
A Solução que a Natureza Agradece
... Com benefícios quantitativos reais em relação aos concorrentes...
Comparação de Volumes
Comparação de Pesos
Comparação de Preços
Em m3/unidade
Em Kg/unidade
Em R$/unidade/região SE
-81%
-90%
0,26
0%
26,0
27,0
27,0
Pallet de
Madeira
Pack Less
0,05
2,5
Pallet de
Madeira
Pack Less
Pallet de
Madeira
Pack Less
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
11

12. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Benefícios Econômicos e Operacionais
A Solução que a Natureza Agradece
... Com custo competitivo independentemente da região do Brasil...
Comparação de Preços
Em R$/unidade/região
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
12

13. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Benefícios Econômicos e Operacionais
A Solução que a Natureza Agradece
... Além de menor peso em comparação com os demais tipos de pallets...
Comparação de Pesos
Em Kg/unidade
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
13

14. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Benefícios Ambientais
A Solução que a Natureza Agradece
... Mesmo quando avaliado em diversos cenários de operação:
Land Use
Resource Consumption
70% menos energia consumida
15% menos consumo de recursos
76% menos potencial de riscos
88% menos do uso da terra
90% menos emissões
Occupational Illnesses and Accidents
Toxicity Potential
Emissions
Energy Consumption
Packless com reuso garantido
Palete de madeira com reuso garantido
Packless com reciclagem garantida
0,00
Palete de madeira com reciclagem garantida
Packless
Palete de madeira
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
14

15. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Fluxo Operacional do Pack Less – Visão Geral
A Solução que a Natureza Agradece
O Pack Less pode ser usado nas operações industriais, movimentações
internas, com ou sem pallet convencional
INDÚSTRIA
Pack Less
INDÚSTRIA
PROCESSOS DE INTERFACE COM O PACK LESS
(MERCADO LOCAL E EXPORTAÇÃO)
COMPRAS
RECEBIMENTO - MP
ARMAZENAGEM - MP
PRODUÇÃO
MOVIMENTAÇÃO
ARMAZENAGEM - PA
COMERCIAL
EXPEDIÇÃO
TRANSPORTE
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
15

16. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Fluxo Operacional do Pack Less – Recebimento
A Solução que a Natureza Agradece
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
16

17. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Fluxo Operacional do Pack Less – Armazenagem
A Solução que a Natureza Agradece
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
17

18. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Fluxo Operacional do Pack Less – Produção
A Solução que a Natureza Agradece
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
18

19. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Fluxo Operacional do Pack Less – Movimentação
A Solução que a Natureza Agradece
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
19

20. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
Fluxo Operacional do Pack Less – Expedição
A Solução que a Natureza Agradece
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
20

21. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
21

22. PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
Visão Geral
A Solução que a Natureza Agradece
O Pack Less produto é competitivo em preço e a empresa Pack Less possui
estabilidade de fornecimento e abrangência mundial de atuação...
COMERCIAL
VÁRIAS MODALIDADES
DE FORNECIMENTO
CUSTOS COMPATÍVEIS
COM PALLET DE MADEIRA
PRESENÇA EM OUTRAS
REGIÕES / FILIAIS
GARANTIA DE MATÉRIAS
PRIMAS
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
22

23. PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
Outras Oportunidades
A Solução que a Natureza Agradece
... Impacto muito mais que a área de Supply Chain de uma empresa:
Pack Less
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
COMPRAS
COMERCIAL
 Oportunidades de ganhos
sistêmicos, não necessariamente
preço
Suprimentos deve também
fornecer dados da operação para
permitir identificar as
oportunidades de ganho na cadeia
logística
Orientar e informar o cliente
quanto ao sistema Pack Less
 Capturar oportunidades de MKT
institucional pelo pioneirismo e
inovação com o uso de uma solução
sustentável
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
23

24. PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
Experiências com a Venda do Pack Less
A Solução que a Natureza Agradece
Ao tentar vender um produto bastante inovador, para prospects de grande
porte e com apelo de sustentabilidade, diversos insights foram obtidos:
Sustentabilidade não foi assimilada em todos os níveis da empresa
Ainda dependem do envolvimento da alta direção das empresas
Não faz parte da rotina das decisões operacionais; é assunto estratégico
Sustentabilidade ainda NÃO tem um grande apelo de vendas
Ainda não tivemos clientes que implementaram o Pack Less por questões
ambientais, somente por determinações técnicas e comerciais
O apelo de sustentabilidade do Pack Less é tratado como informação
complementar.
A DEMONSTRAÇÃO PRÁTICA é vital para a venda de um novo conceito
Potencial cliente deve interagir com aplicação real e não somente as
características apresentadas do produto
”Ver para crer” foi vital para o Pack Less ser entendido e reconhecido
Existe diferença entre implementar uma inovação e um novo conceito
A inovação induz a uma substituição enquanto o novo conceito, induz a
mudanças de procedimentos, políticas e fluxos
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
24

25. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
25

26. A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
A Idéia
A Solução que a Natureza Agradece
A concepção do Pack Less se deu através de uma combinação de diversos
fatores...
Fatores Iniciais:
Conhecimento
Necessidades do Setor
Petroquímico
Inicialmente trabalhamos com
diferentes materiais buscando a
resistência mecânica necessária para
o produto...
Tendência do Mercado
Ausência de
Alternativas
Alto Custo da Logística
Reversa
... Mas com o passar do tempo
buscamos desenvolver o produto com
um único material para que tivesse o
real apelo de reciclabilidade
Grande Oportunidade de Negócio
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
26

27. A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
Etapas do Desenvolvimento da Idéia
A Solução que a Natureza Agradece
... Que levou aproximadamente 4 anos para passar da formalização da
idéia até sua homologação
Pontos de Estímulo ao
Projeto:
Resultado positivo do
primeiro teste com o
protótipo
A certeza de algo
inovador e com
potencial mercadológico
extraordinário
A parceria estabelecida
entre a Pack Less e a
Petroquímica, antes
mesmo de atingir escala
industrial
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
27

28. ÍNDICE
A Solução que a Natureza Agradece
RESUMO
PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS
PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN
PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO
A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE
PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
28

29. PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
Geral
A Solução que a Natureza Agradece
Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack
Less, pudemos notar algumas pontos interessantes:
O que notamos em todas as regiões:
Solução “Verde” é adotada quando: financeiramente traz benefícios,
devido a legislação específica ou requisitos técnicos
A indústria estimula o conceito “Verde”: mas cobra a mais por isto.
Oportunismo, falta de escala e de alternativas
Emissão de gases de efeito estufa: muito mais focada na queima de
combustíveis fosseis e desmatamentos ilegais ou não assistidos
Na Percepção da População:
O principal “vilão” é o desmatamento descontrolado
Em geral, não enxerga o quanto a industria consome de madeira
exceto o setor de construção civil
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
29

30. PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
Geral
A Solução que a Natureza Agradece
Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack
Less, pudemos notar algumas pontos interessantes:
Nos países mais industrializados,
a consciência ecológica e de
sustentabilidade, andam
conectadas as questões de custos e
obrigatoriedades.
Se a economia anda bem, a
disposição de pagar um diferencial
por um produto “verde” aumenta
Ainda existe o “ranço” de ser
mais caro
Apologia da reciclagem
Preocupação com redução dos
resíduos por conta da ocupação e
contaminação do solo
No Brasil, temos ainda alguns
antagonismos
O papel reciclado é mais caro do
que o papel alvejado
Artefatos de madeira tem
alíquota zero de impostos, o que
estimula o corte
...
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
30

31. PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO
Particularidades – Alguns Países que Conhecemos
A Solução que a Natureza Agradece
Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack
Less, pudemos notar algumas pontos interessantes:
ESTADOS UNIDOS:
MÉXICO:
ARGENTINA:
 Pragmatismo: melhorar
a eficiência impacta
positivamente na
sustentabilidade
 Benefício Secundário: a
sustentabilidade ainda
não chegou em larga
escala até as gôndolas
 Mais abertura: mercado
varejista assimila melhor
inovações de embalgem
que o Brasil
 Cabeça financeira:
precisa ter impacto
positivo
 Benefício secundário: a
sustentabilidade ainda
não chegou em larga
escala até as gôndolas
 Mercado americano
dividido:
Acredita nos impactos
no meio ambiente e
ações de melhoria; ou
Não acredita que as
questões de
sustentabilidade tem
importância
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
31

32. FECHAMENTO
Dúvidas
A Solução que a Natureza Agradece
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
32

33. FECHAMENTO
Agradecimentos e Contato
A Solução que a Natureza Agradece
OBRIGADO PELO TEMPO E PELA ATENÇÃO!
José Roberto Durço – jrdurco@packless.com.br
www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076
33