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El administrador de negocios también debe
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Actualmente la contabilidad administrativa debe dar un paso hacia adelante e involucrarse en...
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Control de calidad
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Esto nos hace ver que se generara un incremento de riqueza para
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La clasificación se puede basar en los siguientes
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LA DIMENSIÒN DE LOS COMPETIDORES
El pensamiento estratégico
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La evaluación del desempeño financiero de la competencia
se debe realizar con apego a la ética y lograr tomar las
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LA DIMENSIÒN INTERNA
Se ocupa de analizar el desempeño de la compañía tanto en
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Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS 4444
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LA PLANEACION Y LA CONTABILIDAD
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Equipo
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• Rendimiento de 20%
• Respeto al medio
ambiente.
• Reducción de emisiones que pudieran
crear cost...
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La dimensión clientes es una de las más
delicadas que intervienen en el proceso de
formulación y análisis de la estra...
PRECIOS ESTRATEGICOS
• Analizar la dimensión de los clientes.
• El precio es una variable fundamental, ya que esta esta li...
1. Elasticidad de la demanda.
Es la sensibilidad de la cantidad de ventas a un cambio en el precio
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Ejemplo 2:
Observa que el valor de la elasticidad indica el porcentaje de variación de la demanda por cada
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•Del grado de necesidad del bien:
La demanda es inelástica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan, y
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Ejemplo:
Si una persona sola compra 5 kilos de naranjas, y le cobran S/. 5.00. Si
se juntan 10 compradores de 5 kilos cada...
RENTABILIDAD DE LOS CLIENTES
Compararse con la compañía competidora implica un análisis horizontal, es
decir, tratar de co...
RECOMENDACIONES
 Tener en cuenta dentro de los precios estratégicos como herramienta de
la contabilidad estratégica anali...
6464
ALICIA QUINTANA ORTEGA
Hay que tener en cuenta que una determinada decisión
que se tome en una área este repercutirá ...
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ALICIA QUINTANA ORTEGA
• Empresa : Makki, S:A.
• Directora General : Lucía Páez
• Dedicada : Confección de uniformes
...
6666
ALICIA QUINTANA ORTEGA
Descripción Sub total
Materia Prima $125.00
Mano de Obra (Variable, costo por prenda) $200.00
...
Aumentos de ingresos Cant. P.U.
Ventas a Almacenes Orleáns 400 $500.00 $200,000.00 $200,000.00
+Disminución de costos $0.0...
6868
Desde el punto de vista operativo, se
observa cuantitativamente, Uniformes Makki
deber aceptar este pedido y ganar un...
Desde una perspectiva
estratégica que
consideraciones y otros
aspectos relacionados
con el mercado se debe
considerar para...
7070
ALICIA QUINTANA ORTEGA
7171
ALICIA QUINTANA ORTEGA
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ALICIA QUINTANA ORTEGA
7373
ALICIA QUINTANA ORTEGA
En cada etapa las empresas deben enfrentar estos retos si
desean obtenerla mayor participación...
7474
RIESGO
DEL
PRODUCTO
RIESGO
DEL
PRODUCTO
RIESGO
FINACIERO
RIESGO
FINACIERO
ALICIA QUINTANA ORTEGA
7575
  Introducción Crecimiento Madurez Declive
Rentabilidad
 
Negativa o neutro Negativo, neutro o
levemente positivo
Pos...
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ALICIA QUINTANA ORTEGA
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ALICIA QUINTANA ORTEGA
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Diapositivas de contabilidad estrategica.v1

  1. 1. 11 CONTABILIDAD PARACONTABILIDAD PARA DECISIONES EMPRESARIALESDECISIONES EMPRESARIALES Presentado por: ARANDA ROJAS, Pedro JULCA HINOSTROZA, Enrique LOPEZ DE LA CRUZ Gisela MEZA CAMPOS, Ruth Mary QUISPE MERINO, Jorge QUINTANA ORTEGA, Alicia VALDERRAMA TRUJILLO, Jesús GRUPO 5
  2. 2. 22
  3. 3. 33ENRIQUE JULCA HINOSTROZA El presente estudio de investigación tiene por objetivo profundizar el enfoque de la contabilidad estratégica, analizar la importancia de usar que nos ofrece para competir en este mundo globalizado, asimismo es importante que antes de tomar decisiones es necesario tener una visión integral de la empresa del mundo exterior, de esta forma se puede asegurar la permanencia de la empresa a largo plazo.
  4. 4. 44ENRIQUE JULCA HINOSTROZA  Estrategia proviene del griego estrategos, termino del ámbito militar que significa la manera de enfrentar al enemigo. Haciendo una analogía, en los negocios la estrategia es la manera en que la empresa enfrentará a sus competidores. Tal como sucede en la guerra, en los negocios el “general” (en este caso es el administrado) quien debe tener en claro cuales son sus objetivos, qué recursos debe utilizar y cómo lo hará, y los diversos planes de acción para adelantarse a la competencia y poder tener una ventaja competitiva sobre ella.
  5. 5. 55 ENRIQUE JULCA HINOSTROZA ÁMBITO MILITAR ÁMBITO DE NEGOCIOS El estratega o general planea la batalla: El responsable de una organización actúa de forma similar: Decide qué campo de batalla le conviene más. Decide a qué mercado enfocarse. Asigna a sus hombres y armas los diversos frentes. Asigna a sus recursos a los diversos rubros de gastos e inversión. Trata de sorprender al enemigo. Trata de ser diferente y actuar antes que la competencia. Busca aliados y hace compromiso Busca alianzas que le permitan ser más competitivo LA ESTRATEGIA Y LA NECESIDADES DE INFORMACIÓN ENRIQUE JULCA HINOSTROZA 55
  6. 6. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA   Pensamiento estratégico es la habilidad de adaptar a la organización para que prospere en el fututo. 66
  7. 7. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA Acciones que permitirán a la empresa ir moviéndose en el rumbo marcado por su misión y visión. 1.- Ser diferente del resto de los demás competidores 2.- Desarrollas varias actividades 3.- Llevar a cabo actividades comunes entre los miembros de la industria pero de forma diferente. 4.- Lograr una ventaja competitiva para crear valor y que éste sea percibido por los clientes. 5.-Saber dónde, cómo y con quien competir. La Estrategi a implica: 77
  8. 8. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA Tres elementos fundamentales de la planeación estratégica: Definición de la misión, visión y valores de la compañía Análisis de la situación actual del negocio Definición de los planes y proyectos para alcanzar la misión 88
  9. 9. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA La planeación estratégica implica tres grandes preguntas1.-¿Hacia dónde va la empresa? Indica la Razón de ser del negocio. 2.-¿En dónde se encuentra la empresa actualmente? Intenta ubicar perfectamente a la empresa en su circunstancia actual. 3.-¿Cómo vamos a llegar a la posición deseada (lo establecido en la misión)? 99
  10. 10. 1010 El administrador de negocios también debe contar con lo siguiente: ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
  11. 11. 1111 ENRIQUE JULCA HINOSTROZA Actualmente la contabilidad administrativa debe dar un paso hacia adelante e involucrarse en temas como: Analizarlos factores económ icos y tecnológicos que afectan a la com pañía. Analizarlas fuerzas,debilidades y fortalezas tanto de la com pañía com o de los com petidores. D iseñarun sistem a interno para identificarlas actividades que agregan y las que no agregan valor. Llevara cabo análisis de rentabilidad porcliente. Identificary m edirlos factores críticos de éxito y los indicadores de em peño relacionados con éstos. Inform e acerca de la rentabilidad potencialque una nueva innovación o m ejora en un producto puede traer a la com pañía. Analizarla sensibilidad que tienen elprecio,elcosto y el volum en cuando algunos de ellos cam bia.
  12. 12. La contabilidad estratégica surge por la necesidad de los administradores la cual se le define como contabilidad administrativa estratégica (o simplemente contabilidad estratégica). Que es la disciplina que provee la información necesaria para formular y llevar a cabo estrategias para alcanzar una ventaja competitiva. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA 1212
  13. 13. 1313 ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
  14. 14. Una de las características de la contabilidad estratégica es el enfoque hacia el exterior ENRIQUE JULCA HINOSTROZA 1414
  15. 15. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA Dimensiones con las que trabaja la contabilidad estratégica Herramientas fundamentales: •Costeo estratégico •Costeo de atributos •Valuación de la marca •Costos de calidad •Costeo basado en metas •Costos de proveedores Abarca: •Pecios estratégicos. •Análisis de rentabilidad por cliente Se compara a la empresa con el bechmarking de la industria en cuanto a la estructura de costos, ventas y desempeño financiero. Herramientas: •Balanced scorecard. •Medición de desempeño integrada •Planeación •Toma de decisiones estratégicas. Dimensión del producto Dimensión del los clientes Dimensión Interna Dimensión de Competidores 1515
  16. 16. 1616 En esta dimensión del producto es necesario que la empresa se pregunte cual es la estrategia que seguirá para cumplir con su misión. Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  17. 17. 1717 Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  18. 18. 1818 Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  19. 19. 1919 Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  20. 20. 2020 . Objetivos complementarios Control de calidad Control de cantidad Aumento de beneficios por reducción de costes Identificación de los trabajadores con la empresa. El S.P.T. nació como resultado del esfuerzo de esa empresa para competir con las industrias automovilísticas de los países más avanzados de occidente, después de terminada la II Guerra Mundial. Estrategias básicas •Eliminar los innecesarios de producción •Producir la clase de unidades que se necesitan, en la cantidad y momento en que se necesitan. •Concepto de costes amplio incluye los costes de oportunidad
  21. 21. Herramientas para mejor administración estratégicaHerramientas para mejor administración estratégica 2121 Los atributos a costear son: Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  22. 22. 2222 Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  23. 23. 2323 Mezcla Batido Horneado Preparación del merengue Mezcla Batido Decorad o Empaque Envío Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  24. 24. Proceso de decorado Recurso Uso de recurso por unidad Costo por unidad de recursos COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO Untar el merengue Mano de obra 10 minutos 45 /hora S/. 7.50 S/. 108.50 Decorar el pastel Mano de obra 40 minutos 75 /hora S/. 50.00 Frutas tropicales 300 g 90 /kg S/. 27.00 Nueces 300 g 80 /kg S/. 24.00 Proceso de empaque Poner el pastel en caja Caja de material plástico 1 caja 10 S/. 10.00 S/. 37.50 Decorar el empaque Mano de obra 10 minutos 75 /hora S/. 12.50 Listones de tela 2 metros 7.5 /metro S/. 15.00 TOTAL S/. 146.00 2424 Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  25. 25. COSTO TOTAL S/. 146.00 SUPONGAMOS QUE: Costo de los procesos que se requieren para preparar el pan y el merengue S/. 60.00 COSTO DEL PASTEL S/. 206.00         Para obtener : UTILIDAD 30%   El precio   precio = Costo + (30%)(Precio)   precio = 206 + (0.30)(Precio)   Precio(1-.30) = 206   Precio = S/. 294.29   2525 Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  26. 26. DEMANDA 300 unidades al mes SEIS MESES DESPUES COMPETIDOR S/. 220.00 Precio de su pastel ventas disminuyen 50 unidades al mes 2626 Para ello debemos ejecutar la contabilidad estratégica: COSTEO BASADO EN METAS COSTO META = Precio de venta - Utilidad deseada (30% de las ventas)   COSTO META = 220-(220)(30%)   COSTO META = S/. 54.00   Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  27. 27. COSTO DEL PASTEL ELIMINANDO ATRIBUTOS RECURSO COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO (ACTUAL) COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO (REVISADO) AHORRO Frutas S/.27.00 S/.13.00 S/.14.00 nueces S/.24.00 S/.14.00 S/.10.00 caja de material plástico S/.10.00 S/.10.00 caja de cartón S/.4.00 -S/.4.00 listones S/.15.00 S/.5.00 S/.10.00 Total S/.76.00 S/.36.00 S/.40.00 2727 COSTOS POR UNIDAD S/.165.00 Muy cercano a la meta. El siguiente paso sería Analizar el proceso de la preparación del merengue y del pan, para encontrar áreas de oportunidad que pudieran reducirse sin que se afectara la calidad. Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
  28. 28. VALUACIÓN DE LA MARCA El valor de la marca, es un intangible que se basa en la disposición de los clientes a pagar por un producto o servicio que lleve su respaldo. También está en función de condiciones muy variadas, como la percepción, calidad del producto, cambios demográficos del nicho de mercados. Ejemplo; las cámaras fotográficas digitales Kodax, tendrá una percepción muy buena por el prestigio de la marca, eso no indica que sea alto ya que en el mercado existe otras cámaras fotográficas con buena calidad y costos bajos. Algunos factores son : •Percepción de los consumidores de la Marca. •Cambios en los gustos del consumidor. •Etapa de la vida de la industria donde opera la marca. 2828 ARANDA ROJAS PEDRO
  29. 29. Ejemplo, si se decide usar el nombre de una marca como Mac Donald en Huancayo y la empresa tendría que pagar regalías por $300 000.00 anuales, y el costo de oportunidad fuera de 12%, el valor de marca se obtendría utilizando la perpetuidad de los flujos. Valor de Marca: $300 000 / 0.12 = $2 000 000 La valuación de la marca permite a la empresa llevar un monitoreo de como la marca es percibida por el mercado, y esto ayuda a que la administración este consciente de las estrategias y planes de acción que deba realizar para seguir compitiendo. 2929 ARANDA ROJAS PEDRO VALUACIÓN DE LA MARCA
  30. 30. COSTEO DEL CICLO DE VIDA Es el costo total de propiedad de un sistema durante su vida de operación. Según la figura se ve en cada fase de la vida del producto, el nivel de ventas ira en aumento hasta lograr un tope máximo que será la etapa de la madurez, en el cual se estabilizara por un periodo de tiempo, para que finalmente tiendan a bajar por la competencia (existirá nuevos competidores, o baja el prestigio), o también por el mercado (la tecnología). ARANDA ROJAS PEDRO 3030
  31. 31. 3131 Es necesario analizar los diferentes costos que un producto tendrá en el futuro y hacer los ajustes necesarios durante la etapa de diseño y desarrollo. En la etapa de desarrollo se considera los siguientes factores: •Funciones del producto. •Configuración. •Materiales que se utilizarán. •Componentes adicionales al material. •Requisitos de soporte de las diversas áreas de producción. ARANDA ROJAS PEDRO COSTEO DEL CICLO DE VIDA
  32. 32. 3232 Es necesario analizar los diferentes costos que un producto tendrá en el futuro para realizar los ajustes necesarios durante la etapa de diseño y desarrollo. Estos son: Funciones del producto, Configuración, Materiales que se utilizarán, Componentes adicionales al material, Requisitos de soporte de las diversas áreas de producción. EJEMPLO: La empresa de motores eléctricos Zimac, fabrica estos motores de corriente alterna, para estos días presenta sus modelos: Zim-15 y Zim-25. Debido a la necesidad de reducir la contaminación, el gerente de desarrollo, Manuel Palacios, propuso la creación un motor eléctrico de mayor potencia de la que se tiene, el cual requiere que sea más resistente una potencia mínima de 35 caballos de fuerza, este puede adaptarse a batería para que los vehículos eléctricos lo usen, y su dimensión no pase de 28 cm de ancho y largo. ARANDA ROJAS PEDRO COSTEO DEL CICLO DE VIDA
  33. 33. 3333 SOLUCIÓN: Para poder autorizar este nuevo motor, la dirección necesariamente debe plantearse las siguientes preguntas: ¿Quiénes serían los clientes de este producto? ¿A qué precio se vendería? ¿Qué competidores tendría? ¿Es posible sustituir alguno o todos los componentes del producto por partes ya existentes? ¿Es necesario la inversión en activos nuevos, o los existentes pueden adaptarse para producir los componentes actuales? ¿Existen proveedores externos que puedan fabricar los componentes, y a que costo? Haciendo un análisis dentro de la compañía, es posible utilizar el mismo cuerpo del motor Zim-25. ARANDA ROJAS PEDRO COSTEO DEL CICLO DE VIDA
  34. 34. 3434 La bobina Zma-x-70 puede ser sustituida por la del tipo Zc-W-Y, que actualmente produce la compañía de manera regular para el motor Zim-15; sin embargo, se tendría que hacer algunas adaptaciones a la maquinaria para reforzarla y que cumpla con los requisitos de durabilidad. Propuest a inicial Propuesta mejorada Diferencia en costos Caja de acero (cuerpo del motor) $ 800 $ 300 -$ 500 Bobinas tipo Zma-x- 50 $ 3100 $ 3100 0 Bobinas tipo Zma-x- 70 $ 4000 -$ 4000 Bobina tipo Zc-W-Y $ 0 $ 2500 $ 2500 Adaptación de bobina Zc-W-Y $ 0 $ 200 $ 200 Base de metal $ 700 $ 700 $ 0 Rotores $ 1000 $ 800 -$ 200 Engranajes $ 1800 $ 1800 $ 0 Regulador de Voltaje $ 1100 $ 1100 $ 0 Costo total $ 12500 $ 10500 -$ 2000 Podría mandarse hacer por fuera los rotores con la compañía SLIGHT a un costo de $800 por unidad. Con la sustitución de la bobina y rotores, la compañía evitaría la compra de maquinaria con un costo total de $200 000. ARANDA ROJAS PEDRO COSTEO DEL CICLO DE VIDA
  35. 35. 3535ARANDA ROJAS PEDRO COSTEO DEL CICLO DE VIDA 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Inversión * $400000 U. vendidas 25 40 70 100 80 50 Precio/un. $13500 $13500 $13500 $13500 $13500 $13500 Ventas $337500 $540000 $945000 $1350000 $1080000 $675000 Costos desembolsables $273300 $437000 $765000 $1050000 $874000 $546000 gastos de ventas desembolsables $126500 $85000 $45000 $30000 $22000 $7000 flujo de efectivo de operación -$62300 $18000 $135000 $270000 $184000 $122000
  36. 36. 3636 Esto nos hace ver que se generara un incremento de riqueza para la empresa a lo largo de su vida. Para concluir se afirma que el efecto de ciclo de vida de un producto (negocio), tiene efecto decisivo sobre las estrategias que una empresa tomara para competir. Etapas Ventas Costos Introducción • Pocas ventas. • Altos costos de marketing. Crecimiento • Precio bajo si la marca es débil y la competencia es fuerte. • Costos altos de marketing y publicidad, para establecer el producto. Madurez • Precio estable. • Se alcanzan economías de escala. • Red de distribuidores bien establecida. Declive • Precio alto, comparado con lo que espera el mercado. • Se pierden ciertas economías de escala al bajar el nivel de insumos requeridos. • Costos de marketing muy bajos. ARANDA ROJAS PEDRO COSTEO DEL CICLO DE VIDA
  37. 37. 3737 QUISPE MERINO, Jorge
  38. 38. 3838 QUISPE MERINO, Jorge
  39. 39. 3939 QUISPE MERINO, Jorge
  40. 40. 4040 QUISPE MERINO, Jorge
  41. 41. 4141 QUISPE MERINO, Jorge
  42. 42. 4242 QUISPE MERINO, Jorge
  43. 43. La clasificación se puede basar en los siguientes parámetros: Intensidad de uso Ventajas buscadas Lealtad Actitud En la practica, cuando los clientes están dispersos en un gran mercado de consumidores, se emplean los siguientes indicadores: Factores demográficos  Factores geográficos Factores de forma de vida 4343 QUISPE MERINO, Jorge
  44. 44. LA DIMENSIÒN DE LOS COMPETIDORES El pensamiento estratégico es adaptar a la organización a los cambios. Analizar a la competencia y llevar a cabo actividades comunes pero de forma diferente.  BENCHMARKING Es la comparación de los procesos internos de la compañía contra un estándar ideal, basado en el desempeño de alguna empresa líder de acuerdo con la estrategia del negocio Dentro de este proceso de benchmarking existe una herramienta denominada: Monitoreo de la posición competitiva: Es un análisis de la posición de la competencia dentro de la industria mediante la evaluación y monitoreo de las tendencia en ventas, costos unitarios y rendimiento sobre ventas. 4444 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  45. 45. La evaluación del desempeño financiero de la competencia se debe realizar con apego a la ética y lograr tomar las acciones necesarias para imitarlos y mejorarlos. Entre los indicadores que vale la pena analizar son:  EBITDA  Cash profit  Free cash flow  Retorno sobre la inversión  Retorno sobre el capital contable  Margen de operación  Margen NETO  Relación de los diferentes gastos como proporción de las ventas.  Análisis de apalancamiento (pasivo total a activo total, pasivo a largo plazo a capital contable, cobertura de la carga financiera , etc.)  Crecimiento en términos reales de ventas, costos y flujo de efectivo. 4545 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  46. 46. LA DIMENSIÒN INTERNA Se ocupa de analizar el desempeño de la compañía tanto en términos financieros y no financieros. 1.Medición integrada del desempeño: Los sistemas de medición permiten conocer el desempeño basado en las necesidades del cliente, y si se ha cumplido la estrategia, esta medición involucra a varios departamentos. Prisma del desempeño: Es una herramienta que analiza la contribución y rendimiento que los empleados, los proveedores, los intermediarios, los organismos reguladores y la comunidad realiza y lo que estos esperan de la compañía. 4646Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  47. 47. 4747 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS 4444
  48. 48. ADMINISTRACIÓN BASADA EN VALOR 4848 Lic. Adm. RUTB MARY MEZA CAMPOS
  49. 49. LA PLANEACION Y LA CONTABILIDAD ESTRATEGICA La asignación de los recursos en un presupuesto estratégico debe estar en función de las prioridades que tenga la administración para cumplir con sus diversas estrategias. 4949 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  50. 50. 5050 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  51. 51. RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO DEPARTAMENTO Sueldos del departamento administrativo $730 000 Administrativo Materiales de oficina $250 000 Administrativo Gastos del departamento de investigación y desarrollo $30 000 Investigación y Desarrollo Mantenimiento/ Reposición de maquinaria $850 000 Producción Equipo anticontaminante $900 000 Producción Capacitación $900 000 Recursos humanos Salario de ventas $400 000 ventas Gastos de publicidad (nacional) $20 000 ventas Gastos de publicidad (internacional) $10 000 ventas 5151 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  52. 52. RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO PRESENTE AÑO Sueldos del departamento administrativo $788 400 Materiales de oficina $270 000 Gastos del departamento de investigación y desarrollo $32 400 Mantenimiento/ Reposición de maquinaria $918 000 Equipo anticontaminante $972 000 Capacitación $97 200 Salario de ventas $432 000 Gastos de publicidad (nacional) $21 600 Gastos de publicidad (internacional) $10 800 5252 Después de analizar el presupuesto que se obtendría de acuerdo con la mecánica usual de Ladrillos San Antonio, la pregunta inmediata seria. ¿Apoya este presupuesto el logro de la misión del negocio? La rpta es no. De los enunciados de la misión y visión de esta empresa, podemos encontrar, entre otros, los sgtes puntos clave de su planeación estratégica: •Calidad total de la producción. * Innovación/ Tecnología de punta. *Calidad del servicio. •Respeto al medio ambiente * Personal Capacitado * Rendimiento de 20% •Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe. Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  53. 53. 5353 RUBRO PRESUPUESTO FACTOR CLAVE APOYO PARA ALCANZAR EL ÉXITO Sueldos del departamento administrativo Rendimiento de 20% • Reducir gastos no prioritarios. • Optimizar el capital de trabajo de la compañía. Materiales de Oficina Rendimiento de 20% Reducir de costos vía: •Cultura de reciclaje. •Campañas para crear con ciencia sobre el buen uso de materiales de oficina Gastos del departamento de investigación y desarrollo • Rendimiento de 20% • Innovación • Diseño y desarrollo de nuevos productos. • Reducción de costos en actividades innecesarias. Mantenimiento/ Reposición de maquinaria. • Rendimiento de 20% • Tecnología de punta. • Calidad total en la producción. • Reducción de costos. • Inversión en tecnologías de punta. • Concientización del personal acerca de la importancia del control total de calidad. • Mejora de procesos. • Optimización de recursos que permitan reducciones de costos. • Conservación de la maquinaria en optimas condiciones parar que no se generen mermas. Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  54. 54. Equipo anticontaminante • Rendimiento de 20% • Respeto al medio ambiente. • Reducción de emisiones que pudieran crear costos ambientales y cargas impositivas por contaminación. • Inversión en nuevo equipo anticontaminante o en reconversión del equipo actual para hacerlo mas eficiente. Capacitación • Personal capacitado. • Internacionalización • Calidad del servicio. • Aumentando los programas de capacitación en cuanto a calidad en el servicio. • Cursos de ingles para personal en contacto con clientes. Salario de ventas • Rendimiento de 20%. • Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe. • Estrategias para aumentar las ventas. • Publicidad novedosa y nuevos enfoques para la labor de ventas. • Fomento de mejoras relaciones con los clientes. Gastos de publicidad (nacional) • Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe. • Dar a conocer mas los productos de la compañía en el mercado nacional. Gastos de publicidad (nacional) • Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe. • Dar a conocer mas los productos de la compañía en el mercado internacional. 5454 Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  55. 55. 5555Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
  56. 56. 5656 La dimensión clientes es una de las más delicadas que intervienen en el proceso de formulación y análisis de la estrategia del negocio. Los clientes son quienes permiten que la empresa sobreviva; sin ellos, ésta carecería de razón de ser. Es por eso que la contabilidad estratégica les presta una especial atención. Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  57. 57. PRECIOS ESTRATEGICOS • Analizar la dimensión de los clientes. • El precio es una variable fundamental, ya que esta esta ligado al mercado.  La herramienta que utiliza la contabilidad estratégica para fijar precios referente a los clientes son “los precios estratégicos”.  El análisis de estas herramientas se centra en factores estratégicos para determinar el precio, y estos son: 1. Elasticidad de la demanda. 2. Reacción de la competencia ante el precio. 3. Crecimiento del mercado. 4. Economías de escala. 5. Experiencia previa. 5757 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  58. 58. 1. Elasticidad de la demanda. Es la sensibilidad de la cantidad de ventas a un cambio en el precio de un producto o servicio, estos pueden ser: Diferenciación de los productos similares a la competencia. Valor agregado percibido por el cliente. La diversidad de productos sustitutos. La calidad de servicio posventa… etc. Ejemplo 1: Como se puede observar, la demanda perfectamente rígida es vertical y paralela al eje de ordenadas: los consumidores están dispuestos a comprar siempre la misma cantidad del bien (10 unidades), cualquiera que sea el precio. La demanda perfectamente elástica, por el contrario, es horizontal y paralela al eje de abscisas, indicando que los consumidores están dispuestos a comprar cualquier cantidad a un único precio, S/. 2. 5858 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  59. 59. Ejemplo 2: Observa que el valor de la elasticidad indica el porcentaje de variación de la demanda por cada 1% de variación en el precio: por ejemplo, en el caso de la demanda elástica nos da un valor de -1,6 que al multiplicarlo por 25 nos da como resultado el 40% de reducción en la cantidad demandada. Por último, ¿de qué depende que la demanda de un bien sea elástica o rígida?, o dicho de otra forma, ¿qué factores influyen en que los consumidores sean más o menos sensibles a las variaciones en el precio de un bien o servicio? •De la existencia o no de bienes sustitutivos: Si los consumidores pueden comprar un bien alternativo tiene lugar el "efecto sustitución" y, al subir el precio del bien, pasan a comprar el sustitutivo, dando lugar a una demanda elástica. Así, a mayor número de bienes sustitutivos, más elástica será la demanda, y viceversa. Pensemos por ejemplo en la gasolina, cuya demanda es muy rígida debido a que no tiene sustitutivos; en cambio los plátanos o las peras tienen una demanda más elástica, porque si sube el precio pueden sustituirse por otras frutas más baratas. 5959 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  60. 60. •Del grado de necesidad del bien: La demanda es inelástica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan, y elástica en los bienes de lujo, como el oro o los yates. •El horizonte temporal: En general, la demanda es más inelástica a corto plazo. Cuando sube el precio de un bien no se reacciona con rapidez para sustituirlo por otro, sino que se requiere un cierto tiempo para encontrar alternativas, pasando la demanda a ser más elástica. 2. Reacción de la competencia ante el precio. 3. Crecimiento del mercado. 4. Economías de escala. Básicamente la economía de escala se trata de producir más a menor costo. Es decir, cuanto más crece la producción en una empresa los costos fijos por unidad se disminuyen y a la empresa le cuesta menos producir cada una de éstas. El fin general de la economía de escala es disminuir los costos fijos de producción. 2. Experiencia previa. 6060 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  61. 61. Ejemplo: Si una persona sola compra 5 kilos de naranjas, y le cobran S/. 5.00. Si se juntan 10 compradores de 5 kilos cada uno. Les hacen un descuento del 10%. Por lo que le costara a cada uno S/. 4.50, el mismo numero de naranjas, 5 kilos. ESTO ES ECONOMÍA DE ESCALA. ELASTICIDAD CRUZADA La elasticidad cruzada, mide la sensibilidad de la demanda de un bien, ante el cambio en el precio de otro bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada del bien en cuestión, dividido el cambio porcentual del segundo bien. Ejemplo, si aumenta el precio de la madera de pino, puede aumentar la demanda de madera de roble. Otros ejemplos de bienes sustitutos son: - las distintas marcas de gaseosas (Pepsi, Coca Cola, Sprite, Seven-Up, etc.) - manteca y margarina - te rojo y te verde 6161 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  62. 62. RENTABILIDAD DE LOS CLIENTES Compararse con la compañía competidora implica un análisis horizontal, es decir, tratar de comparar productos similares de la competencia con los que ofrece la oferta, también es necesario hacer un análisis vertical de los clientes, esto quiere decir, analizar la rentabilidad que cada uno de ellos le genera a la empresa. Los clientes son la fuente principal de recursos para una empresa, si embargo, es posible que uno de ellos resulte menos rentable que los demás, si un cliente compra grandes volúmenes no significa que sea rentable. Michael Bromwich Cual es el costo que genera cada cliente??? Ejemplo: Empresa X Ventas totales Ventas 3,430,000.00S/. Costo de ventas (var.) 1,372,000.00S/. Gasto de ventas (var.) 171,500.00S/. Margen de contribución 1,886,500.00S/. Costos fijos 1,500,000.00S/. Utlilidad de operación 386,500.00S/. 6262 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  63. 63. RECOMENDACIONES  Tener en cuenta dentro de los precios estratégicos como herramienta de la contabilidad estratégica analizar ciertos factores que influyan como: 1. Elasticidad de la demanda. 2. Reacción de la competencia ante el precio. 3. Crecimiento del mercado. 4. Economías de escala. 5. Experiencia previa.  Y dentro de la rentabilidad de los clientes los gastos que ocasionan los clientes que a finales resulte menos rentable para la empresa. 6363 Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
  64. 64. 6464 ALICIA QUINTANA ORTEGA Hay que tener en cuenta que una determinada decisión que se tome en una área este repercutirá en las demás áreas, departamentos de la organización, asimismo incidirá en el mercado
  65. 65. 6565 ALICIA QUINTANA ORTEGA • Empresa : Makki, S:A. • Directora General : Lucía Páez • Dedicada : Confección de uniformes secretariales • Ubicación : Norte del país • Clientes Principales : Grandes coorporativos • Situación : En lo largo del tiempo ha logrado afianzar su prestigio • Valor agregado : Calidad y elegancia del producto. • Producto más vendido : “Cocco” • Precio de producto : $ 900 cada uno • Trabajo : Debajo de su capacidad
  66. 66. 6666 ALICIA QUINTANA ORTEGA Descripción Sub total Materia Prima $125.00 Mano de Obra (Variable, costo por prenda) $200.00 Gastos indirectos de fabricación variables $50.00 Gastos indirectos de fabricación fijos (prorrateados en función de horas - máquina) $180.00 Total $555.00 Pedidos recientes: •Almacenes Orleáns : 400 und •Modelo : “Cocco” •Fecha : Siguiente temporada •Precio que puede pagar: $ 500 por unidad •Costo Adicional de etiquetado: $ 12 por unidad •Portatrajes plástico : $ 30 por unidad (que llevara nombre de Orleáns) •Firma de contrato : Por tres años •Cantidad anual: 400 piezas •Orleáns vendara : $700 cada uno ¿Deberá Makki aceptar la propuesta de Almacenes Orléans?
  67. 67. Aumentos de ingresos Cant. P.U. Ventas a Almacenes Orleáns 400 $500.00 $200,000.00 $200,000.00 +Disminución de costos $0.00 $0.00 - Aumento en costos Materia prima(400 uniformes a $125 c/u) 400 $125.00 $50,000.00 Mano de Obra (Variable, costo por prenda) 400 $200.00 $80,000.00 Gastos indirectos de fabricación variables 400 $50.00 $20,000.00 Etiquetado 400 $12.00 $4,800.00 Portatrajes 400 $30.00 $12,000.00 $166,800.00 -Disminución de ventas $0.00 Utilidad (pérdida) marginal $33,200.00 6767 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  68. 68. 6868 Desde el punto de vista operativo, se observa cuantitativamente, Uniformes Makki deber aceptar este pedido y ganar una utilidad de $ 33, 200.00 anuales en los siguientes tres años ALICIA QUINTANA ORTEGA
  69. 69. Desde una perspectiva estratégica que consideraciones y otros aspectos relacionados con el mercado se debe considerar para la toma de decisiones? 6969 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  70. 70. 7070 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  71. 71. 7171 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  72. 72. 7272 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  73. 73. 7373 ALICIA QUINTANA ORTEGA En cada etapa las empresas deben enfrentar estos retos si desean obtenerla mayor participación de mercado posible y trabajar en las estrategias de la compañía para sus productos, líneas de producto o servicios deber ser acortes al momento de la vida de estos.
  74. 74. 7474 RIESGO DEL PRODUCTO RIESGO DEL PRODUCTO RIESGO FINACIERO RIESGO FINACIERO ALICIA QUINTANA ORTEGA
  75. 75. 7575   Introducción Crecimiento Madurez Declive Rentabilidad   Negativa o neutro Negativo, neutro o levemente positivo Positivo Negativo, neutro o levemente positivo Flujo de efectivo de operación Negativo Levemente negativo o neutro Positivo Levemente positivo Flujo de efectivo de inversión Negativo Negativo Neutro Positivo Flujo de efectivo de financiamiento Positvo Levemente positivo Neutro o levemente negativo Negativo ALICIA QUINTANA ORTEGA
  76. 76. 7676 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  77. 77. 7777 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  78. 78. 7878 ALICIA QUINTANA ORTEGA
  79. 79. 7979
  80. 80. 8080
  81. 81. 8181
  82. 82. 8282
  83. 83. 8383
  84. 84. 8484
  85. 85. 8585
  86. 86. 8686

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