GESTIÓN DEVENTAS   UNIDAD I
¿QUÉ ES UN GERENTE DEVENTAS?   Un gerente de ventas es un maestro, un capacitador    y un entrenador.   Es un reclutador...
Funciones de un gerente deventas   1) Preparan planes y presupuestos de ventas;   2) Establecen las metas y objetivos de...
QUE SE NECESITA PARA SER GERENTE DE VENTAS  Deben   ser administradores de personas físicas,  Buenos tomadores de decisi...
¿Qué es vender?                        La venta es el intercambio de              productos o servicios por              ...
TIPOS DE VENTA:Venta Personal:Es la venta que implica una interacción cara a caracon el cliente . Las principales funcione...
 Venta por Teléfono (telemarketing): Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por telé...
 Venta Online (en línea o por internet): Este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la ...
 Venta  por Correo: O correo directo. Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, ví...
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Gestión de ventas

  1. 1. GESTIÓN DEVENTAS UNIDAD I
  2. 2. ¿QUÉ ES UN GERENTE DEVENTAS? Un gerente de ventas es un maestro, un capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un empleador y un consejero. Es un líder de su grupo y un seguidor y realizador de las políticas, planes y programas de la compañía, Es un tomador de decisiones, un compañero de equipo, un árbitro y un juez, Es un supervisor y un amigo, pero en ocasiones también debe ser un ejecutador. Los gerentes de ventas planeen, dirijan y controlen las actividades del personal de ventas de una organización.
  3. 3. Funciones de un gerente deventas 1) Preparan planes y presupuestos de ventas; 2) Establecen las metas y objetivos de la fuerza de ventas; 3) Calculan la demanda y pronostican las ventas; 4) Determinan el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas 5) Reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores; 6) Designan los territorios de ventas, 7) Compensan, motivan y guían a la fuerza de ventas 8) Evalúan el desempeño de la fuerza de ventas; y 9) Monitorean la conducta ética y social y profesional de la fuerza de ventas.
  4. 4. QUE SE NECESITA PARA SER GERENTE DE VENTAS  Deben ser administradores de personas físicas,  Buenos tomadores de decisiones,  que resuelvan los problemas creativamente  Buenos comunicadores sobresalientes.  Es responsable de "hacer que las cosas sucedan" en el mercado  Debe amar los retos porque estos se tendrán cada día.
  5. 5. ¿Qué es vender?  La venta es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se producen entre el vendedor y el cliente, buscando la satisfacción de las necesidades del cliente y el logro de los objetivos del vendedor.
  6. 6. TIPOS DE VENTA:Venta Personal:Es la venta que implica una interacción cara a caracon el cliente . Las principales funciones de la venta personal son lassiguientes:- Informar.- Persuadir.- Desarrollar actitudes favorables hacia el producto yla empresa.Ofrecer un servicio al cliente- Actuar como nexo entre el mercado y la empresa
  7. 7.  Venta por Teléfono (telemarketing): Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio.
  8. 8.  Venta Online (en línea o por internet): Este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet . Por ejemplo: Amazon y Mercado libre, son tiendas Virtuales especializadas en brindar este servicio.
  9. 9.  Venta por Correo: O correo directo. Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal, pero con la característica adicional de que se incluye un "formulario de pedido.

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