Muchos de nuestros campos presentan este  aspecto: abandono.La causa de este abandono es principalmente el  nulo rendimien...
PLAN DE NEGOCIO    (Lean Canvas)
MATRIZ LEAN CANVASProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial ...
SEGMENTO DE CLIENTESProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especia...
PROBLEMAProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial           ...
PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICAProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja e...
SOLUCIONESProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial         ...
CANALESProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial            ...
FLUJO DE INGRESOSProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial  ...
ESTRUCTURA DE COSTESProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especia...
MÉTRICAS CLAVEProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial     ...
VENTAJA ESPECIALProblema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial   ...
Problema                    Soluciones                    Proposición de valor         Ventaja especial              Segme...
Los productos de la empresa vana cubrir una elemento base de lapirámide de necesidadeshumanas.
NUESTROS VALORES   (Matriz del bien común)
VALOR                                                                                                                     ...
DIGNIDAD HUMANA
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SOLIDARIDAD
VALOR                                                                                                                     ...
SOSTENIBILIDAD  ECOLÓGICA
VALOR                                                                                                                     ...
JUSTICIA SOCIAL
VALOR                                                                                                                     ...
PARTICIPACIÓN DEMOCRÁTICA       Y TRANSPARENTE
VALOR                                                                                                                     ...
VALOR                                                                                                                     ...
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  1. 1. Muchos de nuestros campos presentan este aspecto: abandono.La causa de este abandono es principalmente el nulo rendimiento económico que se obtiene de su trabajo. ¡PERO PODEMOS CAMBIAR!
  2. 2. PLAN DE NEGOCIO (Lean Canvas)
  3. 3. MATRIZ LEAN CANVASProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  4. 4. SEGMENTO DE CLIENTESProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  5. 5. PROBLEMAProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  6. 6. PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICAProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  7. 7. SOLUCIONESProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  8. 8. CANALESProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  9. 9. FLUJO DE INGRESOSProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  10. 10. ESTRUCTURA DE COSTESProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  11. 11. MÉTRICAS CLAVEProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  12. 12. VENTAJA ESPECIALProblema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  13. 13. Problema Soluciones Proposición de valor Ventaja especial Segmento de clientesAbandono de los campos Asesorar al agricultor en la única. Nos diferenciamos de otras Pequeños y medianospor bajo rendimiento explltación de sus tierras. Implantación y explotación empresas en que queremos agricultores.económico. Mejora de la logística de de un modelo de producción vincularnos en todo el Jóvenes dispuestos aPago injusto a los distrubución. y comercialización donde se proceso para garantizar el conservar las tierrasagricultores. Mejora de la comercializa- asesorará en la producción máximo beneficio para el heredadas de sus padres yModelo de mercado no ción, recibiendo un precio (mejorando la calidad) y se agricultor. abuelos.adecuado. justo para el agricultor. gestionará la distribución y Personas que vean la Métricas clave comercialización Canales explotación de la tierra directamente para mayor Por medio de asociaciones y como un bien medio La satisfacción de los beneficio del agricultor. cooperativas agrícolas. ambiental. agricultores, sobretodo económica. Difusión por internet y Primeros en adoptar todos sus recursos: redes Personas preocupadas por sociales, blogs, video, etc. el comercio justo Jóvenes agricultores.Estructura de costes Flujo de IngresosPersonal necesario para la empresa: Ing. Agrónomo y Responsable Por la venta de los productos agrícolas.Comercial. Ayudas europeas previstas para empresas sociales (próxima aparición).Gastos estructurales de la empresa. Ayudas a la agricultura (depende de productos)
  14. 14. Los productos de la empresa vana cubrir una elemento base de lapirámide de necesidadeshumanas.
  15. 15. NUESTROS VALORES (Matriz del bien común)
  16. 16. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  17. 17. DIGNIDAD HUMANA
  18. 18. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  19. 19. SOLIDARIDAD
  20. 20. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  21. 21. SOSTENIBILIDAD ECOLÓGICA
  22. 22. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  23. 23. JUSTICIA SOCIAL
  24. 24. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  25. 25. PARTICIPACIÓN DEMOCRÁTICA Y TRANSPARENTE
  26. 26. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  27. 27. VALOR Participación democrática y Dignidad Humana Solidaridad Sostenibilidad ecológica Justicia SocialGrupo de Proveedores transparenciaA) Proveedores A1: Gestión ética de la oferta/suministros. Planteamineto activo de los riesgos de los productos/servicios adquiridos, consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de proveedores y socios de servicios. 90B) Financiadores B1: Gestión ética de finanzas. Consideración de aspectos sociales y ecológicos en la elección de servicios financieros; orientación al bien común de inversiones/disposiciones y financiaciones. 30C) Empleados inclusive C1: Calidad del puesto de trabajo e C2: Reparto justo del volumen de C3: Promoción del comportamiento C4: Reparto justo de la renta. C5: Democracia interna y transparencia. igualdad. trabajo. ecológico de las personas empleadas.propietarios Garantía de las condiciones huma-nas Reducción de horas extras, renuncia a Promoción activa del estilo de vida Menor extensión de renta (neta) en la Transparencia de decisiones y de trabajo, promoción de salud física y los contratos "todo-incluido", sostenible de los trabajadores empresa, limitación de renta máxima y financiera, participación de los bienestar psíquico, organiza-ción reducción del horario de trabajo (movilidad, alimetación), formación y mínima. trabajadores en las decisiones propia y fundamento del sentido del regular, contribución a la reducción de concienciación de las medidas operativas y estratégicas, elección de trabajo, Work-Life-Balance (Equilibrio- desempleo. logradas, cultura de la organización la directiva, transmisión de propiedad Trabajo-Vida); Igualdad /Inclusión de sostenible. a los trabajadores, p. ej. Sociocratía. discapacita-dos y desfavorecidos. 90 50 30 60 90D) Clientes/ D1: Venta ética. D2: Solidaridad con copropietarios. D3: Concepción ecológica de productos D4: Concepción social de productos y D5: Aumento de los estandares y servicios. servicios. sociales y ecológicos sectoriales.productos/servicios/ Orientación hacia clientes y Transmisión de información, Know- Oferta de productos/servicios Escalonamineto social de los precios, Efecto ejemplar, desarrollo concopropietarios participación de éstos, cooperación con How, personal, encargados, créditos ecológicos de calidad; conciencia de libertad de barreras, productos competidores de estandares más altos, la protección al consumidor, formación sin interés; participación en marketing generación de medidas; consideración especiales para clientes lobbying. venta ética, marketing ético, sistema cooperativo y superación de crisis de aspectos ecológicos en la elección desfavorecidos /discapacitados. de bonificación ética. cooperativa. del cliente. 50 70 90 30 30E) Ámbito Social: región, E1: Efecto social/Significado del E2: Aportación al bien común. E3: Reducción de efectos ecológicos. E4: Minimización de reparto de E5: Transparencia social y partici-pación producto/servicio. ganancias a externos. en la toma de decisiones.soberanía, generaciones Sentido del producto bajo Apoyo mutuo y cooperación a través de Reducción de los efectos Sin rédito o sólo máxima Información bajo Global Reportingfuturas, personas y consideración de estilo de vida medios de financiación, servicios, medioambientales de la empresa a un compensación de inflación para el Initiative (GRI), Informe del Biennaturaleza mundial. sostenible. productos, logística, tiempo, Know- nivel de futuro sostenible: recursos, capital de propietarios externos (que Común, Participación en la toma de How, conocimiento, contactos, energía y clima, emisiones, residuos, no trabajan en la empresa). decisiones de los grupos de interés. influenecias. etc. 90 40 70 60 30Criterios - Negativos Quebrantamiento de las Normas de Gran impacto mediambiental a Remuneración desigual a mujeres y a No revelación de todas las trabajo OIT/derechos humanos. Compra Hostil ecositemas hombres participaciones y filiales. -200 -200 -200 -200 -100 Productos sin dignidad humana/ inhumanos, p. ej. Armas, electrici-dad Incumplimiento grave de Reducción de los puestos de trabajo o atómica, OCM (Organización Común de especificaciones mediambientales (p. desplazamiento de la ubicación pese a Impedimentos de sindicatos de Mercados). Patente defensiva ej. valores límite) ganancia. trabajadores -200 -100 -150 -150 -150 Suministro/cooperación con empre- Filiales en paraisos fiscales No publicación de los flujos de filiales sas, que lastiman la dignidad humana Obsolescencia programada (vida del -200 a lobbies/entrada en el registro de Precio dumping producto corta) Interes de capital propio >10% lobbies de la UE. -150 -200 -100 -200 -200
  28. 28. ¡SE PUEDE CONSEGUIR ENTRE TODOS!

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