Elementos del plan de inteligencia de mercados

1. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Inteligencia
de Mercados

2. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Objetivo
identificar el
potencial y la
viabilidad de un
producto en el
mercado

3. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Elementos a tener en cuenta
• Que tan fuerte es el interés por
parte de los consumidores.
Gustos y disgustos frente a la
idea, interés real de compra
• Cuanto es el precio que estarían
dispuestos a pagar
• Que tan novedosa es la idea, es
muy diferente
• ¿Cómo los consumidores nos
pueden ayudar a enriquecer la
idea ?

4. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Entorno competitivo
• Quienes son nuestro
competidores directos
– Producto o servicio igual o
similar
– Competencia de Postobón
/Fanta
• Quienes son nuestros
competidores indirectos
– Satisface similares /Te
embazado, jugos en polvo,
agua

5. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Tamaño del mercado
• Mercado objetivo:
– Local: Bogotá
– Nacional: Colombia
– Regional: Latam
– Global: Varios países
• Tamaño del mercado
– Número de compradores potenciales
– Ventas actuales del mercado
– Participación en el mercado esperada /porcentaje de
la torta

6. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Técnicas Inteligencia de Mercados
• Secundaria: Búsquedas de
datos ya existentes.
– WEB
– Gobierno
– Oficinas comercio exterior
– DANE
– Gremios: ANDI, ASOMEDIOS

7. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Técnicas Inteligencia de Mercados
• Primaria:
Directamente en la
fuente
– Enfoque profundo
Exploratorio
• Entrevistas grupales o
individuales en
profundidad
• Observación de
consumidores
• Etnografías

8. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Técnicas Inteligencia de Mercados
– Enfoque
Cuantitativo:
Concluyente
• Encuestas
– Cara Cara
– Telefónica
– Intenet

9. Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Trabajo
• Identificar el nivel de aceptación de la idea
por parte de los consumidores, entrevistas,
Internet
• Identificar el tamaño del mercado
• Identificar la competencia