Proyecto exportacion negocios internaciona Juan Guerrero

1. UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Plan de exportación a Nigeria
Ing. Martha Macias MBA
Integrantes:
Juan Guerrero
Alba Cuenca
15 de Junio de 2012

2. PROYECTO DE EXPORTACIÓN
PATE DE PALMITO A NIGERIA
ÍNDICE
1. Siglas Usadas
2. Resumen Abstracto
3. Introducción
4. Descripción de la compañía y producto a exportar
4.1. Descripción de la compañía
4.2. Portafolio de productos
4.3. Beneficios
4.4. Variedad de Producción
4.4.1. Producción Palmito
4.4.2. Producción Alcachofa
4.5. FODA de la empresa INAEXPO
4.5.1. Fortalezas
4.5.2. Debilidades
4.5.3. Oportunidades
4.5.4. Amenazas
4.6. Análisis de la Industria
5. Análisis del entorno en el país extranjero
5.1. Fuerzas de Michael Porter
5.1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
5.1.2. La rivalidad entre los competidores
5.1.3. Poder de negociación de los proveedores
5.1.4. Poder de negociación de los compradores
5.1.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
6. Restricciones de entrada para nuestro producto
6.1. Barreras Arancelarias
6.1.1. Aranceles Advalorem
6.1.2. Arancel externo común
6.2. Barreras No Arancelarias
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3. 6.2.1. Importaciones prohibidas
6.2.2. Falta protección derechos de propiedad industrial e intelectual
6.2.3. Trámites aduaneros en los puertos
6.2.4. Inspección y registro por parte de la SONCAP
6.2.5. Control Sanitario
6.2.6. Etiquetado de productos
6.2.7. IVA
7. Operaciones de negocios
7.1. Segmentación del mercado
7.2. Estrategia de distribución
7.3. Estrategia de comunicación
7.4. Estrategia de precio
8. Aspectos positivos y negativos
8.1. Aspectos Positivos
8.2. Aspectos Negativos
9. Conclusiones
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4. 1. Siglas Usadas
ISO: International Organization for Standardization
USD: United States Dollar
CIF: Cost, Insurance and Freight
OMPI: Organización Mundial de Propiedad Intelectual
SONCAP: Standards Organisation of Nigeria Conformity Assessment
NAFDAC: National Agency for Food and Drug Administration and Control
IVA: Impuesto al valor agregado
FOB: Free On Board
A.T.A: Admission Temporaire-Temporary Admision
2. Resumen Ejecutivo
Nigeria es un país muy atractivo para hacer negocios ya que es el mayor exportador de
petróleo del continente convirtiéndose en una economía en crecimiento, reduciendo los
niveles de pobreza, cuenta con barreras arancelarias siendo este el principal instrumento
de la política comercial nigeriana. La agricultura es el principal sector económico del
país, posee una diversidad de producción excepcional en África occidental, gracias a la
variedad latitudinal que abarca. Los principales productos alimenticios son, cacahuete,
caucho, cacao, maíz, ñame, aceite de palma, arroz, yuca / Mandioca (tapioca), sorgo,
mijo, ovejas, cabras, ganado, cerdos, madera, pescado; a pesar de todos estos productos
Nigeria importa grandes cantidades de productos alimenticios de varias partes del
mundo.
INAEXPO, es una empresa dedicada a la exportación de palmito y alcachofas,
exquisitos alimentos que complacen el paladar de los consumidores de los mercados
Más exigentes del mundo, cuenta con certificaciones de calidad como HACCP1
Internacional, Kosher párrafo Israel y ESTADOS UNIDOS, BASC (Business-
Smuggling Coalition) y la Aprobación por la FDA de ESTADOS UNIDOS. Empresa
pionera en la industria de alimentos, logrando rentabilidad, posicionamiento y
3

5. diferenciación de las marcas y productos en países como Argentina, Chile, Uruguay,
Italia, Colombia, Arabia Saudita, Luxemburgo, Paraguay.
La cultura nigeriana es muy diversa ya hay más de 250 tribus2, siendo el grupo más
importante los Hausa, que habitan en el norte, los Ibo (o Igbo), al sureste, y los Yoruba,
al suroeste. Los principales grupos minoritarios son los Fulani, Idoma, Igala, Igbirra,
Kanuri, Tiv y Nupe al norte; Efik, Ekoi, Ibibio e Ijaw al este; y Edo, Itsekiri, Ijaw y
Urhobo al oeste. El resultado de esta variedad étnica se manifiesta en el arte, la danza, la
lengua, la música, las tradiciones y la artesanía. Nigeria está situada en África
occidental, que limita al norte con Níger, al este con Chad y Camerún, al sur con el
golfo de Guinea, y al oeste con Benín, existen algunas religiones distribuidas de la
siguiente manera 50% musulmanes (principalmente en el norte y al oeste del país), 40%
cristianos (sobre todo en el sur) y 10% de creencias tradicionales. Para penetrar en este
país hay que tener muy en cuenta que los nigerianos tienen un fuerte sentido de
pertenencia étnica.
INAEXPO únicamente exporta palmito y alcachofas en conservas, queremos
incrementar a su portafolio de productos introduciendo al mercado paté de palmito el
cual será exportado a Nigeria país analizado, tomando en cuenta las condiciones
sociales, económicas y culturales de mencionado país.
Los productos de INAEXPO se encuentran en las partidas arancelarias 200891en la cual
se hallan palmitos preparados o conservados y la 2005991000 las cuales son
preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás partes de plantas en donde se
encuentra la alcachofa.
3. Introducción
El palmito ecuatoriano es un producto muy apreciado en el mercado mundial por su
excelente calidad contando con algunos estándares de control tanto en la producción
como en el proceso industrial. Las favorables condiciones geográficas y ambientales de
Ecuador en las zonas tropicales hacen del cultivo de palmito un producto uniforme con
importantes cualidades de sabor y consistencia, es un producto que va dirigido hacia un
consumidor consciente de la salud y que busca experimentar con productos nuevos,
4

6. posee un alto contenido de fibra, hierro y calcio y carece de colesterol. El consumo de
palmito a nivel mundial presenta un incremento constante por sus características
nutricionales y fácil preparación en este caso realizaremos paté de palmito, sin embargo
para realizarlo hay que preparase en varios aspectos y realizar investigaciones en varios
campos con el fin de aplicar las estrategias adecuadas y enfocadas al entorno del país al
que se va a exportar.
Con un análisis completo y detallado del proyecto de exportación la empresa se ahorrará
más de un contratiempo a la hora de ejecutar el plan, lo cual se reflejará en los costos y
utilidades, además será positivo en el aprendizaje.
4. Descripción del producto a exportar
Productos
Palmitos y alcachofas en conservas o enlatados, podemos encontrarlo a la venta en todo
el Ecuador a nivel nacional.
El producto que se ha elegido para la realización del proyecto es el PALMITO el cual
será procesado debidamente, consiguiendo el producto final el cual será paté de palmito.
El paté de palmito viene en presentaciones de 110 gr. en envolturas de plástico blanco
grapadas, resistente a cualquier tipo de bacterias, tendrá su propia etiqueta con la
siguiente información: nombre del producto y marca, dirección del productor, fecha de
fabricación y caducidad, número de lote y producto, cantidad de producto contenida en
el envase, nombre y cantidad por dosis de los ingredientes.
4.1.Beneficios
Abrir nuevos mercados que son poco conocidos en Nigeria trayendo beneficios para
al país y a las empresas como tal.
Por ser un país agrícola se pueden establecer futuras conversaciones para la
producción de palmito en Nigeria beneficiando a los dos países, minimizando los
costos.
4.2.Variedad de Producción
Producción Palmito
Entero
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7. Trocitos
4.4.1. Producción Alcachofa
Corazones de alcachofa de: 7,5 – 8,10 – 10,12 – 12,14
Cuartos de alcachofa
4.3.FODA de la empresa INAEXPO
4.5.1. Fortalezas
Capacidad de producción que satisface la demanda interna y cubre parte de la
demanda externa.
Cuenta con sistemas de control de calidad enmarcados en las certificaciones IFS
(International Food Standards), ISO 22000 y HACCP(Análisis y Control de
Puntos Críticos)3.
Sus productos y procesos cumplen los requerimientos de la FDA (Food and
Drug Administration) y de la Codex Alimentarius Commission). con las
certificaciones y programas de calidad requeridas para el buen mantenimiento de
las zonas en las cuales opera.
Experiencia en el mercado local.
Precios accesibles.
Experiencia en el mercado internacional.
Mantienen la calidad.
4.5.2. Debilidades
No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto.
Pocos productos de exportación.
Palmito y alcachofas son considerados gourmet es decir son productos costosos.
4.5.3. Oportunidades
Nigeria es un país que importa gran parte de sus productos agrícolas.
Tendencia hacia los productos orgánicos.
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8. No existe competencia ya que el mercado no es aún explotado.
4.5.4. Amenazas
Ingresos económicos bajos que tienen los habitantes del país.
Altas barreras arancelarias
Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados.
El segmento del mercado se basa más el precio del producto que en los beneficios
que este puede dar al consumidor.
Costos de producción y logística.
4.6. Análisis de la Industria
El crecimiento de las exportaciones del palmito durante el período 2004 al 2008 se
incrementaron tanto en valores como en cantidades del 22.3% y 7.7% respectivamente.
En cuanto al precio promedio por tonelada, se reporta crecimientos positivos en el 2004
de USD 19475.83 por tonelada a USD 27460 por tonelada en el 2008, es decir una
variación del 11.3%.
Se destaca que entre los años 2004 y 2007 se reportan altas tasas de crecimiento
promedio tanto en valores FOB como en toneladas, que se ubicaron en alrededor del
27.1% y 12.7% respectivamente, lo cual se explica, en parte, por el aumento de la
demanda por el palmito ecuatoriano que mercados como Bélgica (178.6%), Marruecos
(100.9%), Venezuela (90.9%), Alemania (88.4%), Argentina (64.2%) y Uruguay
(62.5%) reportaron para dicho período.
En el año 2008 se exportaron aproximadamente 72.7 millones de dólares con un
incremento del 7.7% con respecto al año 2007, sin embargo ocurre lo contrario para las
toneladas exportadas, las cuales decrecieron en un 0.4% a los anteriores años4.
El país seleccionado para la realización del proyecto de exportación es Nigeria,
considerado el país más poblado y más prospero del Oeste Africano con un PIB per
cápita de 2.035 dólares, prometiendo ser un mercado en gran crecimiento. Para ver la
descripción del país
El desafío más grande para la empresa sería generar lazos de comercio más fuertes que
ayuden al progreso y a la expansión de la misma, de manera que al cabo de unos años
nuestro mercado pueda crecer, realizando nuestra producción localmente.
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9. Otro desafío a ser tomado en cuenta, sería conseguir distribuidores locales quienes se
encarguen de la promoción y distribución del producto.
5. Análisis del entorno en el país extranjero
5.1. Fuerzas de Michael Porter
Para este análisis se va a tomar en cuenta las 5 fuerzas de Porter5, las mismas que
contienen varios puntos específicos y generales que se deben tomar en cuenta como son:
competidores, proveedores con los que cuenta la producción del palmito, en este punto
hay q tomar en cuenta los insumos que se van a ocupar para la elaboración del mismo,
también se va a analizar los productos sustitutos para saber cuál es la competencia
indirecta de nuestro producto, factores que intervienen directamente en la producción,
donde se tomara en cuenta las capacidades de producción y por último se analizara a los
clientes potenciales que tiene Nigeria, país al cual se va a exportar el producto.
5.1.1. Amenaza de los nuevos competidores
El mercado Nigeriano no es muy atractivo para el ingreso de nuevos competidores, es
decir nuevas empresas con sus respectivos productos, debido a que tiene varias
restricciones para su acceso, tanto tributarias como gubernamentales.
Las barreras arancelarias se han mantenido en un nivel alto debido al cuidado que le
brinda el gobierno al sector agrícola, por ende las barreras arancelarias no han sido
suprimidas ni mucho menos eliminadas al mínimo para facilitar el acceso de productos
comestibles de toda índole, especialmente productos naturales de tipo gourmet.
A pesar de ser un país que importa la mayor parte de alimentos que consume, las leyes
internas nigerianas son muy cautelosas al momento de dejar ingresar nuevos
competidores con sus productos, debido a que la producción local tiende hacer afecta,
pero para esto Nigeria ha sacado a flote las Zonas francas que cuentan con exenciones
De impuestos federales, estaduales y municipales, y exención de aranceles de
importación/exportación y licencias, no pago de alquiler mientras dure la construcción
de fábricas o centros de procesamiento.
5.1.2. Rivalidad entre competidores
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10. Este es un mercado en el que la competencia está muy bien posicionada, siendo los
productos argentinos, españoles y hoy en día los chinos, los que mejor posicionamiento
tienen.
Los últimos mencionados son los más demandados por la gente nigeriana debido a sus
costos bajos y a la cercanía que existe entre África y Asia, lo cual genera que los
productos lleguen a tiempo y los fletes sean más convenientes, para así obtener un
producto de menor precio.
Los segmentos del mercado están distribuidos y los costos fijos ya se encuentran
establecidos. La estrategia para hacer frente a esta situación es aliarse con una cadena de
supermercados de Nigeria para que ésta se encargue de la distribución del producto sin
tener que competir de manera directa con las empresas que ya operan en ese mercado.
Dentro de las empresas que posiblemente puedan ser nuestros competidores están
situadas en nuestro mismo país, Ecuador, ya que es el primer exportador de palmito a
nivel mundial.
Para el período comprendido entre los años 2004 y 2008, las exportaciones mundiales
de palmito han experimentado un crecimiento promedio del 17.39%. Las exportaciones
pasaron de 72.9 millones de dólares en el año 2004 a 137.3 millones de dólares en 2008
aproximadamente.
En general, la tendencia de las exportaciones mundiales es creciente.
Existen 141 países que han exportado la partida 200891: Palmitos preparados o
conservados de otra forma en los últimos cinco años. Ecuador es el principal país
exportador de este producto, alcanzando en 2008 un valor exportado del 72.6 millones
de dólares, y una participación de más del 50%. Otros exportadores importantes a nivel
mundial, y competidores directos, son: Costa Rica, Brasil y Bolivia.
Ecuador reporta una tasa de crecimiento de su oferta de palmitos 2004-2008 del 23%,
mientras que las tasas de sus principales competidores, Costa Rica y Brasil, son del 6%
y 12%. Es importante destacar que Colombia y Guatemala, posibles fuertes 13
competidores a largo plazo, muestran las tasas más altas de crecimiento de oferta
exportadora 2004-2008 que alcanzan el 159% y 38%, respectivamente.
Hay que tomar en cuenta las empresas tanto exportadoras como productoras que se
encuentran en distintos países de Latinoamérica también son nuestros competidores
directos en los mercados internacionales.
5.1.3. Poder de negociación de los proveedores
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11. Los proveedores de la materia prima, en este caso el palmito, son personas dueñas de
haciendas que se dedican al cultivo de dicho producto, los mismos que no cuentan como
alguna información que se la pueda obtener por medio del internet o de libros. De hecho
esta gente vende a las empresas grandes para que estas cumplan con sus capacidades de
producción.
Cabe mencionar que INAEXPO cuenta con sus propias haciendas donde realiza todo el
proceso de siembra, cultivo, mantenimiento y cosecha; estos procedimientos son con el
fin de disminuir costos y aumentar su cantidad de producción sin tener que depender de
ningún otro productor.
Topando el punto de proveedores, hay que tomar en cuenta que no solamente
necesitamos de proveedores de palmito, sino que también se necesita de proveedores de
plásticos para realizar la envoltura del pate, proveedor de empaques para enviar el
producto y un proveedor de transporte tanto en Ecuador como en Nigeria.
Para ver lista de proveedores de todos los insumos y materiales necesarios.
5.1.4. Poder de negociación de los clientes
Los clientes potenciales van a tener muy poca variedad de productos que escoger ya que
dentro de este mercado los productos de tipo gourmet son escasos, siendo estos el paté
de palmito, mantequilla de maní y demás cremas que sean para acompañar cierto tipo de
bocaditos o comida en general.
A pesar de que el precio es de penetración, este va a seguir siendo alto, motivo por el
cual nuestros clientes potenciales van hacer las turistas de manera que los hoteles y
restaurantes reconocidos en Nigeria también van a ser nuestros clientes. Donde las
personas estarían dispuestas a pagar un precio más alto por un producto diferenciado de
otros.
5.1.5. Amenaza de servicios y productos sustitutos
La creciente tendencia por el consumo de vegetales a nivel mundial es cada vez más
notoria, el palmito es considerado una hortaliza, teniendo como productos sustitutos a
las hortalizas en general, principalmente al espárrago y la alcachofa, que cada día están
creciendo en mercados internacionales por ser también productos orgánicos.
Las particularidades especiales de cada producto hace muy difícil dejar de consumirlos;
la alcachofa es consumida por sus atributos medicinales, el espárrago por su sabor y
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12. frescura, y el palmito es requerido principalmente por su naturalidad y sabor, así como
por el alto contenido de fibra que posee.6
Como se había mencionado en el punto anterior, los productos sustitutos no hay en
grandes cantidades, por el hecho de que el producto está enfocado a cierto nicho de
mercado, pero a pesar de esto, hay q tomar muy en cuenta los siguientes productos:
mantequilla de maní
cremas
pate de alcachofa
pate de atún
otras mantequillas
Cabe mencionar que estos productos son altamente competitivos, y lo más importante y
con lo que se debe tener cuidado es que son productos ya establecidos en el mercado.
6. Restricciones de entrada para nuestro producto
Actualmente la política arancelaria de Nigeria basa su arancel en el Sistema
Armonizado aplicando una lista de gravámenes para las importaciones de cualquier país
de procedencia, están libres de gravamen los productos destinados a la salud o bienestar
humano y los equipos para el desarrollo económico. La tasa promedio de arancel es del
40% 7para productos agrícolas y del 36% para bienes industriales. Los artículos de lujo
y no esenciales están sujetos a aranceles de hasta el 200%.
6.1. Barreras Arancelarias
6.1.1. Aranceles Advalorem
Se calculan sobre el valor CIF de la mercancía, han permanecido desde el año 2000 en
niveles muy altos frente a los países vecinos de la CEDEAO (Para ver los países
miembros, y respecto al resto del mundo, tratando de proteger la producción nacional.
6.1.2. Arancel externo común
El número de zonas arancelarias se ha reducido de 20 a 5. Las nuevas listas arancelarias
son:
Materias primas, maquinaria y equipos, bienes de capital y otros bienes no
producidos en el país: con un arancel de entre 0% y 5%.
Productos intermedios o semifacturados: arancel del 10%.
Productos terminados: arancel del 20%.
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13. Productos procedentes de industrias que son protegidas por el gobierno dentro
del país: arancel del 50%.
6.2. Barreras no arancelarias
6.2.1. Importaciones prohibidas
De acuerdo con la lista vigente en el año 2008, están prohibidas las importaciones de
productos como jabones y detergentes, textiles, calzado y bolsos de cuero y plástico,
muebles, frutas frescas, ganado porcino, bovino y ovino, y derivados, aves de corral
congeladas, aves y huevos de ave, sorgo, mijo, harina de trigo, mandioca y derivados,
maíz, lácteos, cerveza, productos de confitería, galletas, manteca y pasteles de coco,
zumos de frutas en envase listo para el consumo, cemento empaquetado, medicamentos,
utensilios sanitarios de plástico, vehículos de cualquier tipo (por frontera terrestre),
vehículos de más de ocho años de antigüedad (excluidos los tractores, camiones,
cabezas de trailer o autobuses, si no son importados a través de fronteras terrestres),
generadores eléctricos en caja insonorizada, lápices, bolígrafos, sobres, calendarios,
entre otros.
6.2.2. Falta de protección de los derechos de propiedad industrial e
intelectual
Aun siendo Miembro (OMPI)8 y signatario de varios de sus Convenios, en Nigeria no se
respetan de forma estricta los derechos de propiedad intelectual. Por lo general se
copian las marcas de los competidores, envases, embalajes y etiquetados. Los
importadores utilizan los embalajes de una empresa con la que no tienen ningún tipo de
relación comercial, con la finalidad de vender productos de menor calidad a precios de
productos originales.
6.2.3. Trámites aduaneros en los puertos
Los puertos nigerianos presentan grandes obstáculos para el comercio exterior ya que
los importadores tienen que pasar por largos procesos de autorización, costos elevados
de amarre y descarga de mercancía en puerto, y las irregularidades en las aplicaciones
de las regulaciones aduaneras; aguantando la gran corrupción que existe en este.
6.2.4. Control Sanitario
La Agencia Nacional de Administración y Control de Alimentos y Fármacos
(NAFDAC)9 es la encargada de registrar todo producto agroalimentario, cosmético y
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14. farmacéutico, para poder ser comercializado en el país. La legislación nigeriana obliga a
registrar cada producto envasado bajo una referencia, de forma que el mismo producto
Pero con envase diferente puede tener dos registros diferentes. El costo de este registro
varía en función del tipo de categoría a la que pertenezca el producto, y su validez es de
cinco años.
6.2.5. Etiquetado de productos
Necesita los siguientes requisitos
Debe estar escrito en inglés
Nombre del producto, marca y nombre genérico.
Dirección del productor.
Fecha de fabricación y caducidad.
Número de lote y producto.
Cantidad de producto contenida en el envase.
Dosificación escrita en el envase.
Folleto informativo (en caso de producto de prescripción o paquetes para
hospitales).
Nombre y cantidad por dosis de los ingredientes activos.
Advertencias correspondientes (en caso de que sean necesarias).
6.2.6. IVA
Es un impuesto del 5 %, las empresas tienen que contar con un certificado de registro
IVA con un número de identificación el cual deberá ser indicado en las facturas
comerciales.
7. Operaciones de negocios
7.1. Segmentación del mercado
El mercado al que nos enfocaremos va dirigido a mujeres y hombres extranjeros de 23 a
65 años residentes en Nigeria, de nivel socio-económico alto a los cuales les gusten
consumir productos nuevos y exóticos como el paté de palmito.
7.2. Estrategia de distribución
Nos aliaremos con Shoprite10 tienda minorista de abarrotes con una gran variedad de
productos que incluye conservas vegetales, conservas de frutas, conservas de pescado y
carnes, bebidas, cereales, alimentos para animales, frutas y hortalizas frescas. Sus
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15. acciones también incluyen mercancías generales de salud, y productos de belleza, tales
como productos para bebés, artículos para el hogar, cosméticos y productos sanitarios.
Facilitándonos la distribución de nuestro producto y al mismo tiempo convirtiéndose en
un sistema reducido. La longitud del canal es corta, ya que la empresa posee un sistema
de integración vertical, no existen intermediarios ni proveedores, la entrega del producto
se realizará en el puerto de Guayaquil, llevado por los mismos camiones de la empresa
directamente al importador, reduciendo la cadena de distribución considerablemente.
7.3. Estrategia de comunicación
Shoprite se encargará de la promoción del producto, adaptándola a los gustos y
preferencias del nicho de mercado al cual nos dirigimos. Se dará preferencia a la
estrategia de empuje mientras el producto ingresa al mercado y comienza a posicionarse
ya que es un producto gourmet de alto costo que únicamente será distribuido a un grupo
de personas específicas. En los anuncios publicitarios se presentará al producto tal y
como es, resaltando sus características y beneficios.
7.4. Estrategia de precio
El precio de venta al público será de $3,50 dólares generando exclusividad en su
consumo, este será analizado conforme la demanda vaya aumentando o disminuyendo
en el mercado.
8. Aspectos positivos y negativos
8.1. Aspectos Positivos
Las experiencias positivas de realizar el proyecto fueron:
Profundizar en los conocimientos impartidos adquiridos durante el semestre.
Realizar una aplicación práctica de la materia recibida.
Este trabajo nos ha permitido ver las maneras de realizar un estudio específico de los
factores más relevantes de lo que es una exportación de un producto, nos ha
ayudado a visualizar un mercado global en donde podamos entrar a competir de la
manera más factible y con el mínimo de riesgo posible.
Conocer más acerca de la realidad económica del país y sus posibilidades de
expandirse al mercado internacional.
Analizar el impacto que tiene la cultura en las relaciones comerciales
internacionales.
Pudimos ver la riqueza natural de nuestro país, el clima ideal para el sembrado,
como es fácil explotar todo las posibilidades que tiene nuestra tierra. Por lo que
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16. aprendimos que con trabajo podemos explotar y trabajar, en nuestro país y para
nuestro país.
8.2. Aspectos Negativos
Podemos ver que la información para realizar este tipo de trabajo no es fácil de
conseguir, además que los datos pueden no ser completamente reales.
Muchas empresas tienen sus datos como confidenciales, por lo que no es fácil
conseguir una empresa que nos de la libertad de contar con sus datos para
desarrollar el trabajo.
Falta de información requerida en páginas oficiales
Restricciones al libre y gratuito acceso a información de perfiles comerciales y
balanzas de pagos.
9. Conclusiones
Gracias a este análisis, hemos concluido que es un poco difícil ingresar a este
mercado ya que los aranceles impuestos a productos agrícolas son muy altos,
dando a nuestro producto precios elevados, convirtiéndose en un producto
sumamente exclusivo pudiendo ingresar únicamente a un nicho de mercado el
cual sabrá satisfacer las necesidades de nuestra empresa.
Trabajar con un agente nigeriano nos ayudaría a facilitar el ingreso al mercado
mediante estrategias de distribución y marketing.
INAEXPO, empresa ecuatoriana, tiene gran potencial de expansión en el
exterior, gracias a su portafolio de productos de excelente calidad, exóticos e
innovadores, lo cual le permite generar gran expectativa y gran cantidad de
consumidores potenciales.
Es necesario enfocarse en productos y mercados tradicionales para abrirse
campo en los negocios internacionales. Orientarse en productos nuevos, que
vayan acorde a las nuevas tendencias del mercado, y además sean innovadores y
atractivos es una opción mucho más redituable que las tradicionales.
Para ingresar en una nueva cultura, es necesario hacer una investigación previa
con el fin de establecer los parámetros de negociación, y si es necesario, cambiar
el concepto y/o estructura del producto con el fin de que vaya acorde a los
gustos y preferencias del mercado.
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