COMO TRIUNFAR  EN VENTAS
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Nuestro Público6          Presentaciones Eficaces
Clasificación    Tipología psicológica de Le Blanc.            •Dependiente. Requiere al vendedor.            • Indeciso. ...
6 Claves                               Conocer el                                Producto                                 ...
Funciones•Logística•Punto de Venta•Atención al cliente9               Presentaciones Eficaces
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  1. 1. COMO TRIUNFAR EN VENTAS
  2. 2. Juan de Dios MarínComercio y Marketing Objetivos y Claves en VENTAS. •Aléjate de la solución. •Identifica necesidades.2 Presentaciones Eficaces
  3. 3. Problema •YO y mis problemas…. • Mi empresa. • Mi cliente.3 Presentaciones Eficaces
  4. 4. Libre Servicio“Con la llegada del libres servicio, se pierde el contacto con elcomprador, recayendo el protagonismo en el producto, que debe”: • Destacar. • Ser atractivo. • Estimular la adquisición. • Ofrecer ventajas. 4 Presentaciones Eficaces
  5. 5. Hábitos de compra • ¿ Qué ? • ¿ Quien ? • ¿ Cómo ? • ¿ Donde ? • ¿ Cuando ? 5 Presentaciones Eficaces
  6. 6. Nuestro Público6 Presentaciones Eficaces
  7. 7. Clasificación Tipología psicológica de Le Blanc. •Dependiente. Requiere al vendedor. • Indeciso. Presionado por la heterogeneidad. • Tímido. No quiere molestar. • Exigente. Cree saber lo que quiere. • Autónomo. Teme ser influenciado. 7 Presentaciones Eficaces
  8. 8. 6 Claves Conocer el Producto Saludar, Agradecer Sonrisa, Compra. Simpatía Venta Disponibilidad Cruzada Identificar Necesidades8 Presentaciones Eficaces
  9. 9. Funciones•Logística•Punto de Venta•Atención al cliente9 Presentaciones Eficaces

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