Leidy BernalOscar Fabián Hernández H.    Jhon Fabriany Ospina       Juan David Ospina
AUTOMOVIL BMW Z3
HISTORIA
EL AUTOMÓVIL        BMW Z3
Pioneros en la fabricación de Automóviles
BMW Z3 ROADSTER              Variedad en series (3,5 y 7).197525-34 Dólar197232%-198937-34 Dólar197716% 50-70 Dólar
LA COMPETENCIA
BMW Vs COMPETENCIA
ESTRATEGIAS DE LA BMW                               2. Precios:                               325i 30.000                 ...
ANÁLISIS CRITICO                        Unidades vendidas en el mundo (en Miles)  600.0  500.0  400.0  300.0  200.0  100.0...
PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO                       Participacion Porcentual de EEUU en el mundo  25%                 ...
CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS                    • OBJETIVO VENTAS                          INICIAL                ...
OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW  en la World Wide Web.• Evento de relaciones públicas en...
FACTORES CLAVES DE EXITO                      Colinas de Baviera a                         Carolina del Sur
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE EXITO                       US $ - 30..000                             US $ 135.000
ESTRATEGIA DE MERCADEO         BMW Z3
FACTORES CLAVES DE EXITO     Sección de caricaturas en el periódico
CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS                    • OBJETIVO VENTAS                          INICIAL                ...
FACTORES CLAVES DE EXITOVenta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE FRACASO
RECOMENDACIONES• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el  momento de realizar una estrategia de mercado ta...
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Caso estudio bmw final final

  1. 1. Leidy BernalOscar Fabián Hernández H. Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina
  2. 2. AUTOMOVIL BMW Z3
  3. 3. HISTORIA
  4. 4. EL AUTOMÓVIL BMW Z3
  5. 5. Pioneros en la fabricación de Automóviles
  6. 6. BMW Z3 ROADSTER Variedad en series (3,5 y 7).197525-34 Dólar197232%-198937-34 Dólar197716% 50-70 Dólar
  7. 7. LA COMPETENCIA
  8. 8. BMW Vs COMPETENCIA
  9. 9. ESTRATEGIAS DE LA BMW 2. Precios: 325i 30.000 dólares y 740i 55.000 dólares. 1. Nuevos 3. Reorganización de la Modelos: En red de distribuidores: 1992 (325i – 740i 400 en USA y 106 con motor V-8) vendían BMW.1990 6. Investigaciones 4. Creación de varias de sus clientes: series nuevas: 1995 LA 2001 Z3 Roadster. 5. Comercialización y publicidad del producto.
  10. 10. ANÁLISIS CRITICO Unidades vendidas en el mundo (en Miles) 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
  11. 11. PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO Participacion Porcentual de EEUU en el mundo 25% 22% 20% 19% 20% 16% 16% 15% 15% 15% 15% 12% 12% 11% 10% 10% 5% 0% 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
  12. 12. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS • OBJETIVO VENTAS INICIAL • EN DOS DIAS 100 UND • FINALIZANDO DICIEMBRE 6000
  13. 13. OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide Web.• Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el Central Park de Nueva York.• Aparición en el Tonight Show de JayLeno.• Programa Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”. 9000 UND
  14. 14. FACTORES CLAVES DE EXITO Colinas de Baviera a Carolina del Sur
  15. 15. FACTORES CLAVES DE EXITO
  16. 16. FACTORES CLAVES DE EXITO
  17. 17. FACTORES CLAVES DE EXITO US $ - 30..000 US $ 135.000
  18. 18. ESTRATEGIA DE MERCADEO BMW Z3
  19. 19. FACTORES CLAVES DE EXITO Sección de caricaturas en el periódico
  20. 20. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS • OBJETIVO VENTAS INICIAL • EN DOS DIAS 100 UND • FIANLIZANDO DICIEMBRE 6000
  21. 21. FACTORES CLAVES DE EXITOVenta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
  22. 22. FACTORES CLAVES DE EXITO
  23. 23. FACTORES CLAVES DE FRACASO
  24. 24. RECOMENDACIONES• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su acogida.• Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un solo segmento mercado si no poder diversificarse.
  25. 25. MUCHAS GRACIASPOR SU ATENCION

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