Ensayo como negocian los colombianos Juan Ospina

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Ensayo como negocian los colombianos Juan Ospina

  1. 1. Juan David Ospina Quintero Código: 1105924Ensayo “¿Cómo negocian los colombianos?”1. Introducción.Según expresa el libro “Negociar es un acuerdo mutuo” y que “El primer requisito es tenerdeseo o voluntad de hacerlo”, tomando lo anterior podemos deducir que el primer paso o loprimero que se crea para comenzar una negociación es Necesidad, por lo que se podría decirque negociar lo aprendemos de Instinto ya que nace de esto mismo.Por eso hacemos todo lo posible para que las negociaciones resulten lo más favorable posiblea favor de nosotros, siempre queremos más al menor precio o esfuerzo es una característicaCultural del Colombiano, algunos dicen o reconocen lo anterior como “ser muy vivos” o“astutos”, pero para nosotros ya es nuestro día a día.En la mayoría de los casos cuando vemos que antes de comenzar una negociación no podemosganarla realizando un acuerdo verbal o escrito “Negociación”, recurrimos a una intervenciónpor terceros o simplemente el fuerte mas gana; hay diferentes tipos de intervención porterceros uno es el medio legal y el otro es el informal en ambos interviene una personacompletamente Neutra.Vemos que en la lectura relacionan dos tipos de negociación la primera es la forma Tradicionaly la forma Distributiva (Relación Gana-Gana), el colombiano por cultura y otras cosas se definecomo negociador tradicional, como habíamos mencionado anteriormente el Colombianosiempre quiere lo más favorable para el sin perder casi, podríamos asumirlo como una relacióndonde o se gana o se pierde pero nunca se empara, es de lo que se basaría la negociación denosotros 100% aunque siempre apuntando al Beneficio.Por más que el colombiano sea reconocido como un negociador Tradicional también tenemosejemplos de negocios Distributivos como es en el caso de la aplicación de la metodologíaBenchmarking, donde se busca siempre una relación Gana-Gana; Para el colombiano escucharla palara “No es negociable” es algo raro y tentativo ya que nos impulsamos nosotros mismos abuscarle el “lado” para así comenzar la negociación.
  2. 2. Juan David Ospina Quintero Código: 11059242. Del como negocian en los Llanos.La lectura nos pone en la posición de unos negociadores de una petrolera cuyo fin es realizarpactos de negocios lo más racional posible con lo que ellos nombran “Colonos” o “Habitantes”.Nos resalta la realidad e historia Colombiana que es su violencia, esto no da a entender que eltipo de negociación en los llanos es Tradicional Extremista y que hacen el intento de uso defuerza, mediante amenazas de armas o “Amigos” en la Guerrilla (a veces cumplen).Muestran como los Negociadores petroleros Deneb llegar a ellos con una actitud Amistosa yTransparente (en cuanto a Negocios), intenta sacar una negociación distributiva a como délugar ya que el “Colono” es resabiado y mentalizado a una relación de beneficio propio ymuchas veces cuando intervienen más de una persona se ve el reflejo de las diferentesnecesidades de cada uno y del como el negociador tiene que jugar con ello para realizar cerrarel trato o pacto3. El mejor negociador Colombiano. 3.1 De Interés General.Vemos la relación y diferencias entre las Negociaciones de los Hombres y las Mujeres, en miopinión las mujeres son mejores negociando ya que por Naturaleza o Cultura los Hombressomos muy cerrados a cambios o a lo que decimos y ya, somos de los que nos ponemos en unaposición de Superioridad.Mientras que las mujeres son más intermedias o tranquilas ya que no les importa imponerseante otras personas si no que lo que les interesa es la manera de salir mejor beneficiadas.Después de realizar una comparación entre sexos, el texto nos relaciona las diferentesregiones de Colombia y como síntesis podemos concluir lo siguiente: Los Paisas son muy buenos para el regate, estando de acuerdo con ello digo que culturalmente reconocemos a los paisas como personas entradoras, tramadoras. Vallunos y Costeños: se distinguen en las negociaciones integrativas de beneficios mutuos, aciertan mucho ya que ambas regiones se distinguen por ser muy amigables y abiertos tanto así que se podría decir que realizan Negocios con cualquiera como si fueran Familia. 3.2 Negocian Mejor los Viejos?Como ya habíamos nombrado en un principio las negociaciones se crean de Necesidades por loque es un instinto y esto lo vamos perfeccionando a través de los años.
  3. 3. Juan David Ospina Quintero Código: 11059244. ¿Cómo negocian los colombianos? Lo que dicen los extranjeros?Podemos resaltar varias palabras del texto pero las más influyentes son: REGATEADORES EINFORMALES (en cuanto a muy amistosos y sentimentales para los negocios), no se puedenegar que el colombiano siempre juega a ganar o perder y que prometemos sin buenas basesde cumplimiento, pero debemos resaltar que nuestra forma de regatear y nuestrocompromiso con el problema son grandes fortalezas.5. CONCLUSIÓN.Somos así ya que nos basamos de nuestras culturas y creencias, valores y costumbres, somosmuy sentimentales y amigables al negociar nos gusta siempre jugar al ganar o al perder peronunca a un método de ganancia Mutua “Gana-Gana” , no somos muy cumplidos, pensamos ennuestra mayoría de veces en negocios a corto plazo, pero sobre todo debemos resaltar quesomos REAGATEADORES por naturaleza.

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