relaciones publicas

1. La promoción de ventas
Es una herramienta o variable de la
mezcla (comunicación comercial), consiste en
incentivos de corto plazo, a los consumidores, a
los miembros del canal de distribución o a los
equipos de ventas, que buscan incrementar la
compra o la venta de un producto o servicio.

2. Objetivos de la Promoción de Ventas:
• Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta
hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
• Objetivos de promoción de ventas para consumidores
• Estimular las ventas de productos establecidos.
• Atraer nuevos mercados.
• Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
• Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
• Aumentar las ventas en las épocas críticas.
• Atacar a la competencia.
• Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de
los que se tiene todavía mucha existencia.
• Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores
• Obtener la distribución inicial.
• Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
• Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
• Incrementar el tráfico en el establecimiento.
• Imágenes de promoción de ventas.

3. LA PROMOCION DE VENTAS.
• La promoción de ventas es una herramienta de
la mezcla promocionaL que consiste que consiste
en promocionar un producto o servicio a través
del uso de incentivos o actividades destinados a
inducir al consumidor a decidirse por su compra.
• Estos incentivos o actividades pueden estar
conformados por ofertas, descuentos, cupones,
regalos, sorteos, concursos, bonificaciones,
premios, muestras gratis, etc.

4. Ofertas
Las ofertas consisten en propuestas especiales que le hacemos
al consumidor, por ejemplo, la oferta de que el consumidor
pueda llevarse dos productos por el precio de uno, que pueda
llevarse un artículo gratis por la compra de otro, o que pueda
al comprar un producto, adquirir el segundo a mitad de precio.
Descuentos
Los descuentos consisten en reducciones del precio regular
de un producto por un periodo de tiempo determinado, por
ejemplo, podemos brindar descuentos por cantidad, en donde
reducimos los precios a medida que nos compren en mayor
cantidad, o podemos brindar descuentos por temporada, que
consiste en reducir los precios de los productos que estén
fuera de temporada.
OFERTAS Y DESCUENTOS.

5. Herramientas de promoción de
ventas para consumidores:
Cupones: Son certificados que otorgan a los
compradores un ahorro cuando compran los
productos especificados Muchos cupones se
distribuyen como inserciones independientes en
periódicos, pero también son distribuidos
mediante el correo directo, revistas, etc.
Últimamente, también están siendo distribuidos
en internet mediante sitios web y correos
electrónicos.
Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen
gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo
para comprar un producto

6. Concursos o sorteos: Son aquellas actividades
que proporcionan a los consumidores la
oportunidad de ganar algo, como dinero en
efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de
la suerte o de un esfuerzo adicional
Promociones en puntos de compra: Incluyen
exhibiciones y demostraciones que se
efectúan en el punto de compra o de venta
Recompensas por ser cliente habitual: Son
dinero en efectivo u otros incentivos que se
ofrecen por el uso habitual de ciertos
productos o servicios de una empresa.

7. Promoción de venta al comercio.
Las promociones al comercio son aquellas que integran a los distribuidores con
minoristas en la distribución. Tienen como objetivo primordial convencer al
minorista en vender una marca o producto específico y dar a conocer un
producto o servicio de manera directa.
Algunos de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:
Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.
Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.
Apoyar en las políticas de publicidad y mercadeo. Buscar que los vendedores
minoristas asignen los espacios más favorables en estantes y espacios de las
tiendas.
Servir como mecanismo de motivación para vendedores y minoristas directos.
Es importante no confundir la parte de promoción de ventas al consumidor con
la promoción de venta al comerciante, pequeño distribuidor o al pequeño
tendero.

8. CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DE LA
VENTA INDUSTRIAL
LA VENTA Industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de
mercados y productos a los que se aplican los principios generales del
Marketing, es decir, se aplican a aquellas que van de empresa a
empresa.
En LA VENTA Industrial se tiene especial atención en las relaciones,
que se fundamentalmente básicamente en el mantenimiento de
relaciones estables y duraderas con los clientes.
La utilización del producto comercializado en lo que distingue al venta
Industrial del venta tradicional de consumo cuando se focaliza al
consumidor final.