Dr. Juan Carlos Passano
Juan Carlos Passano
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Que es la Marca País
La marca país es un concepto utilizado en marketing y
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La marca país agropecuaria: conferencia que di en la ExpoApen 2013 en Nicaragua
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La importancia de crear y posicionar una marca país, relacionada con la exportación agropecuaria, se aborda en esta conferencia, con ejemplos de todo el mundo.

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La marca país agropecuaria: conferencia que di en la ExpoApen 2013 en Nicaragua

  1. 1. Dr. Juan Carlos Passano
  2. 2. Juan Carlos Passano          Cursó un Master en Marketing y Management operativo y estratégico (UCES 1996-1997) Medico veterinario, (UBA 1989) Realizó mas de 30 cursos y trainnings sobre Comunicaciones, Publicidad, Análisis de problemas y toma de decisiones, calidad total, agronegocios, relaciones interpersonales, etc. Fundador y director Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario. (1992 a la fecha). El Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario fue fundado en 1992, convirtiéndose, por la cantidad de empresas y personas capacitadas, en la consultora líder en Latinoamérica (1ra en el mundo en Google en Marketing Agropecuario"). Capacitador de mas de 320 empresas proveedoras del sector agropecuario de nueve países (Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Ecuador, Honduras, El Salvador, Guatemala y México). Autor de tres ediciones del libro "Marketing, Management y Dirección de Ventas para proveedores y profesionales del sector agropecuario" Director del Programa de Formación en Marketing, Management y Dirección de Ventas para proveedores y profesionales del sector agropecuario, que se dicta en Argentina, Uruguay y Paraguay. Conferencista internacional. (Argentina, Chile, Uruguay, México, Ecuador) Ver mas detalles curriculares en www.foroagro.com.ar/quienes.htm
  3. 3. Que es la Marca País La marca país es un concepto utilizado en marketing y la comunicación para referirse al valor intangible de la reputación e imagen de marca de un país a través de múltiples aspectos, tales como sus productos, el turismo, la cultura, los deportes, las empresas y los organismos públicos, que determinan los valores que se asocian a ese país.  Una buena marca país es, para los defensores de este concepto, un valor añadido para los productos provenientes de ese país y etiquetados como «made in...», así como para el turismo, la atracción de capital extranjero, la captación de mano de obra y su influencia política y cultural en el mundo.  Como consecuencia de ello, numerosos países cuentan con organismos dedicados a mejorar su imagen de marca y enfatizar sus cualidades diferenciadoras. 
  4. 4. País y producto cultural Estados Unidos  Argentina  Brasil  Rusia  España  Jazz, Rock Tango Bossa Nova, Carnaval Ballet Taurismo
  5. 5. País y producto agropecuario Brasil  Rusia  Francia  Argentina  Colombia  Café Vodka Champagne Carne vacuna Café
  6. 6. País + producto agropecuario + marca Francia  Argentina  Colombia  México  Ecuador  Rusia  Champagne Carne vacuna Café Tequila Bananas Vodka Dom Perignon Las Lilas Juan Valdez José Cuervo Dole Absolut
  7. 7. Marca País Producto Agropecuario Es un valor añadido intangible aplicable a determinados productos agropecuarios, derivado de ciertas características positivas , e idealmente únicas o muy específicas, del país de origen de dicho producto, ya sean geográficas, culturales, climáticas, etc.  A su vez, ese producto sumará a la Marca País, generándose una sinergia positiva. 
  8. 8. JUAN VALDEZ País: Colombia  Producto: Café  Impulsores: Cooperativa privada  Estrategia: la historia de un productor de café llamado Juan Valdéz.  Valores: producto genuino, saludable, cultivado y seleccionado a mano 
  9. 9. JOSE CUERVO      País: México Producto: Tequila Impulsores: Empresa privada (José Cuervo) Estrategia: Valores: alta calidad, “onda” mexicana, bebida para hombres fuertes
  10. 10. ABSOLUT      País: Suecia Producto: Vodka Impulsores: Empresa privada Estrategia: packaging altamente reconocible, publicidad innovadora, sabores. Valores: alta calidad, glamour, status, modernidad, variedad de sabores.
  11. 11.      País: Chile Producto: Vinos Impulsores: Cooperativa privada Estrategia: global de impulsión del concepto de vinos de buen valor percibido, para distintas gamas de precios. Valores: productos de calidad, buena relación costo beneficio, país serio y cumplidor.
  12. 12. Denominación de origen  Denominación de origen (D.O. o D.O.C., en Francia Appellation d'Origine Contrôlée, AOC) es un tipo de indicación geográfica aplicada a un producto agrícola o alimenticio cuya cali dad o características se deben fundamental y exclusivamente al medio geográfico en el que se produce, transforma y elabora.
  13. 13. Denominación de origen  En otras palabras, es una calificación que se emplea para proteger legalmente ciertos alimentos que se producen en una zona determinada, contra productores de otras zonas que quisieran aprovechar el buen nombre que han creado los originales, en un largo tiempo de fabricación o cultivo.
  14. 14. Denominación de origen  Los productores que se acogen a la denominación de origen, se comprometen a mantener la calidad lo más alta posible y a mantener también ciertos usos tradicionales en la producción, como por ejemplo, en el caso del vino, en ciertas zonas se exige utilizar la uva tradicional de la zona.
  15. 15. Denominación de origen  La ventaja fundamental de la denominación de origen es que garantiza al consumidor un nivel de calidad más o menos constante y unas características específicas. A cambio, los productores obtienen una protección legal contra la producción o elaboración de tales productos en otras zonas, aunque se utilicen los mismos ingredientes y procedimientos, que les permite influir sobre el precio final de éstos. También se señala que esta figura fomenta la organización del sector productivo y facilita el acceso de productores a mercados nacionales e internacionales.
  16. 16. D.O.C. Champagne de Francia  Queso Roquefort de Francia  Tequila de Jalisco  Pisco peruano  Malbec de Luján de Cuyo  Café de Colombia  Café de Brasil 
  17. 17. Conclusiones Producto: cualquiera, con o sin alcohol, con o sin valor agregado, con o sin marca.  Iniciadores: puede provenir de una marca privada, de un grupo de productores o de un ente nacional.  Valores relacionados: cultura, clima, paisajes, deportistas, etc.  Posicionamiento: a través de historias relacionadas con el origen, personajes inventados, experiencias de marca, diferenciales de producto, exclusividad, etc. 
  18. 18. Para finalizar…
  19. 19. Muchas gracias  Les invito a seguir comunicados:  jcpassano@foroagro.com.ar   @juancpassano juan.carlos.passano  www.foroagro.com.ar  www.creagro.com.ar

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