Se trata de tres ejemplos de como 3 pymes convirtieron sus límites en offline en ventajas online. Hablo de estacionalidad, roturas de stock e incluso disponibilidad de producto. Si necesitas más aclaraciones estaré encantado de ayudarte.

1. Modelos de negocio
curiosos en ecommerce
Juan Pablo Seijo
Soloraf.es (Punto Nodal, sl.)
@juanpi
#EBE15

2. O cómo solventar problemas
muy poco 2.0 y sobrevivir online.
Juan Pablo Seijo
Soloraf.es (Punto Nodal, sl.)
@juanpi
#EBE15

3. Ayudar a empresarios a llevar su
negocio al entorno digital en ocasiones
provoca:
@JUANPI
#EBE

4. A) ¿Estamos locos o qué?
B) ¿Cómo me las maravillaría yo?
@JUANPI
#EBE

5. Regla número uno (EMMO)
Escuchar el proceso y modelo de
negocio antes que hablar de negocio
digital.
@JUANPI
#EBE

6. Vista del mail
Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo
habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo
nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido
como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo
de web no lo he transmitido bien.
Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre
apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal
habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra
diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de
cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma
de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es
el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he
pensado.
@JUANPI
#EBE

8. Vista de análisis
Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo
habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo
nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido
como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo
de web no lo he transmitido bien.
Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre
apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal
habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra
diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de
cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma
de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es
el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he
pensado.
@JUANPI
#EBE

9. Vista del pánico
Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo
habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo
nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido
como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo
de web no lo he transmitido bien.
Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre
apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal
habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra
diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de
cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma
de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es
el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he
pensado.
@JUANPI
#EBE

10. Regla número dos
Ver si el modelo de negocio es
sostenible en el tiempo pensando en el
mantenimiento y los costes de negocio.
@JUANPI
#EBE

11. Contra briefing a este señor
¿Cuantas referencias hay en un
super mercado?
-Fin de la conversación-
@JUANPI
#EBE

12. Sin embargo algunos insistimos

13. Sin embargo algunos insistimos
Estacionalidad
Rotura de Stock
Liquidez, calidad y stock
@JUANPI
#EBE

14. @turronesydulces
@faloco (Fabián López)
Ing. de Teleco, profesor y turronero
95% de las ventas en diciembre
@JUANPI
#EBE

15. Reto:
Intentar vender/producir todo el año
Controlar al máximo el flujo de pedidos
Mantener el negocio familiar en un entorno
cambiante y amenzado
Vivir turroneando
@JUANPI
#EBE
@turronesydulces

16. @turronesydulces
Actividad productiva de oct a dic.
4 personas contratadas.
Recursos ociosos 10 meses.
Pedido on demand y sin posibilidad
de estocarse.
@JUANPI
#EBE

17. @turronesydulces
Así que en primera instancia
Disponible todo el año
No solo vendemos turrón
Mazapanes
Bombones
Tortas
Pasteles...
Mucha información y culturización sobre el
producto

18. El resultado es que:
El 95% de las ventas sigue
siendo en diciembre
El problema con el turrón es cultural
@turronesydulces
@JUANPI
#EBE

19. ¿Cómo se mantiene?
• Política ultra agresiva de ofertas y anticipación
de pedidos.
• Significación de calidad y exclusividad, nada de
tirar el precio.
• Automatización de procesos digitales enorme.
Y un poco de pensamiento lateral
@turronesydulces
@JUANPI
#EBE

20. @turronesydulces

21. @delbarcoalamesa
@JUANPI
#EBE

22. CALADEROS
3,5 HORAS PARA IR
9 A 14 HORAS FAENAN
3,5 HORAS PARA VOLVER
@delbarcoalamesa

23. Zarpan a las 6 de la mañana
9 horas Estimación por radar y experiencia
14 horas Confirmación de producto
18 horas, puerto, lonja y manipulado
18:30 Envio urgente o entrega local al día siguiente
@delbarcoalamesa
@JUANPI
#EBE

24. No se puede vender producto fresco que no
tengas y menos pescado
Así que optamos por un horario de apertura y
cierre de tienda para:
- No ofrecer una mala UX
- Reforzar el hecho de la frescura del producto
- Reforzar el caracter de pesca local de la zona
@delbarcoalamesa
@JUANPI
#EBE

25. @soloraf

26. @soloraf
Envío de tomate los Martes
Ya lo puedes comprar el miércoles que hasta
el martes que viene lo mandamos
@JUANPI
#EBE

27. @soloraf
No podíamos estocarnos de
un perecedero tan perecedero sin saber
lo que íbamos a vender
@JUANPI
#EBE

28. @soloraf
Riesgos:
Fijación de PVP con una semana de adelanto
antes que el precio de compra.
@JUANPI
#EBE

29. @soloraf
Riesgos:
Carritos abandonados
Clientes que no se ha dado cuenta están esperando
@JUANPI
#EBE

30. @soloraf
¿Que pasó?
Sorprendentemente el cliente lo acepta
Vamos a la subasta con liquidez
@JUANPI
#EBE

31. Se puede.
El paso del tradicional al ecommerce
está en convertir en un valor lo que a
priori es el principal problema.
Y un poquito de pensamiento lateral.
¡Muchas gracias!
@JUANPI
juanpablo@soloraf.es