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Primero: Hay que "bajar la guardia"Hoy regálate la oportunidad deejercitar la escucha empática...La dificultad para ver nu...
Retos para ver oportunidades                                                                   Lo que más te afecta no es ...
"Mosca" con las oportunidades•  No son evidentes, ni parecen   oportunidades.•  Unas veces parecen un autobús   que pasa f...
No "rompas" paradigmas: Compréndelos                                  •  Son una manera de hacer las cosas.               ...
Efecto negativo de los paradigmas•  Al aferrarnos ciegamente a un   paradigma (a una sóla forma de   ver y actuar), dismin...
Ejemplo del "Efecto Paradigma"                  Si les pido que imaginen y dibujen un par de dados...                     ...
Otras "respuestas correctas" de dadosAmplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010   8
Otro ejemplo del "Efecto Paradigma"   ¿Qué es diferente   en este vehículo?Cambien de punto de vista... Amplía tus oportun...
Otras respuestas correctas de volanteAmplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010   10
¿Qué tan flexible es tu pensamiento?           Depende del entrenamiento que le hayas dado para "buscar".Amplía tus oportu...
Enemigas de las oportunidadesCuidate de ciertas rutinas•  Sobrestimar la experiencia puede hacer   que olvidemos los aspec...
Ideas para aprovechar los paradigmasColirios para ampliar las oportunidades                                               ...
Más información:                                                          Juan Carlos Jiménez                             ...
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Amplía tus oportunidades

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Láminas de apoyo didáctico en conferencia realizada en septiembre del 2010, para distribuidores de productos hospitalarios de Pfizer.

Los objetivos de esta conferencia fueron: estimular la reflexión sobre sus oportunidades de negocio en tiempos de crisis; motivar la disposición a ser más flexibles frente a los cambios, basados en las fortalezas y posibilidades; proporcionar referencias prácticas sobre procesos exitosos gerenciando cambios.

Publicado en: Empresariales
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  • Esta conferencia presenta lineamientos conceptuales para gerenciar los procesos constantes de cambio. Y el principio de estos lineamientos es la comprensión del fenómeno de los paradigmas.

    Uno de los efectos de los paradigmas es que facilitan o dificultan en los gerentes la percepción de oportunidades de negocio. Pero esa percepción puede entrenarse y estimularse para aumentar la disposición positiva hacia la exploración de maneras diferentes de ver y actuar.
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Amplía tus oportunidades

  1. 1. Conferencia para Distribuidores Hospitalarios de PfizerAmplía tusoportunidadesJuan Carlos JiménezSeptiembre 2010Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 1
  2. 2. Primero: Hay que "bajar la guardia"Hoy regálate la oportunidad deejercitar la escucha empática...La dificultad para ver nuevas u otrasoportunidades de crecimiento, denegocios, de aprendizajes, o paramejorar, tiene que ver con sus"Paradigmas"..."Las personas inteligentes siemprese han resistido a los cambios."-Joel Barker "El verdadero acto del descubrimiento no consiste en hallar nuevas tierras sino en mirar con nuevos ojos." Marcel ProustAmplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 2
  3. 3. Retos para ver oportunidades Lo que más te afecta no es "la realidad", sino tu percepción e interpretación de la misma. La flexibilidad intelectual frente a otros puntos de vista. La realidad es ambigüa. Salvador Dalí.Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 3
  4. 4. "Mosca" con las oportunidades•  No son evidentes, ni parecen oportunidades.•  Unas veces parecen un autobús que pasa frente a ti...•  Su percepción depende del lente que tengas puesto.•  Reconocerlas requiere de "gimnasia cerebral".•  En los negocios, las oportunidades están siempre del lado del cliente.Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 4
  5. 5. No "rompas" paradigmas: Compréndelos •  Son una manera de hacer las cosas. •  Son sistemas para resolver necesidades y retos. •  Son un modo de ver el mundo y las diferenetes situaciones de la vida cotidiana. •  Son una perspectiva de los retos y los desafíos. •  Son útiles y funcionales: - Nos ayudan a filtrar información irrelevante. - Nos guían en situaciones desconocidas. (Por esto no nos gusta mucho el sentido literal de la expresión "romper paradigmas").Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 5
  6. 6. Efecto negativo de los paradigmas•  Al aferrarnos ciegamente a un paradigma (a una sóla forma de ver y actuar), disminuye nuestra capacidad de percibir cambios y oportunidades...•  Casi siempre hay más de una respuesta correcta...•  ...Pero no las vemos, porque estamos cegados por un modelo o esquema que nos sirvió en algún momento, nos fue útil, o nos sigue sirviendo en ciertos casos.Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 6
  7. 7. Ejemplo del "Efecto Paradigma" Si les pido que imaginen y dibujen un par de dados... Probablemente su dibujo se parezca a:Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 7
  8. 8. Otras "respuestas correctas" de dadosAmplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 8
  9. 9. Otro ejemplo del "Efecto Paradigma" ¿Qué es diferente en este vehículo?Cambien de punto de vista... Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 9
  10. 10. Otras respuestas correctas de volanteAmplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 10
  11. 11. ¿Qué tan flexible es tu pensamiento? Depende del entrenamiento que le hayas dado para "buscar".Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 11
  12. 12. Enemigas de las oportunidadesCuidate de ciertas rutinas•  Sobrestimar la experiencia puede hacer que olvidemos los aspectos básicos de lo que más sabemos...•  Los alpinistas profesionales suelen decir que la cumbre es solo "la mitad del camino".•  Los pilotos más experimentados nunca dejan de utilizar manuales de vuelo.•  ¿Por qué los expertos suelen tener más accidentes laborales que los novatos?Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 12
  13. 13. Ideas para aprovechar los paradigmasColirios para ampliar las oportunidades •  Reconoce tus paradigmas que tienen más potencial negativo en tus análisis, juicios y decisiones... ¿Cuáles son? •  Busca a personas que piensen diferente a ti para escuchar sin prejuicios su versión de tus retos. •  Dos hábitos claves a desarrollar: - Dudar. - Preguntar.Amplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 13
  14. 14. Más información: Juan Carlos Jiménez <jucar@cograf.com> Cograf Comunicaciones: Av. Francisco de Miranda con Av. Principal de Los Ruices, Centro Empresarial Miranda, Piso 1, Of. 1K. Los Ruices Telf.: 237-6630 / 237-9702 www.cograf.com Somos miembros de: Con operaciones en 90 países. www.inglobalnet.comAmplía tus oportunidades – Juan Carlos Jiménez – Septiembre 2010 14

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