Juan Carlos Jim énez Abril 2009 El valor de  los valores IESA - Programa de Desarrollo Gerencial para L íderes de Venta
Algunos aprendizajes de mi trabajo,  relacionados con el tema "valores",  que pueden ser útiles para ustedes. Qu...
<ul><li>&quot;No siempre en mi equipo se ve claramente lo que es sentido de  urgencia &quot;. </li></ul><ul><li>&quot;A ve...
Como l íderes de venta ¿Cu áles son los retos  de comunicación (específicos) más importantes  que tienen a diario  con sus...
Aprendizaje 1 Hay poca  comprensión  práctica  de lo que son  los valores. Tendencia Dominante:  Valores = Filosofía y Uto...
<ul><li>Stephen Covey / El 8º H ábito </li></ul><ul><li>23.000 encuestados </li></ul><ul><li>4 Conoce bien los objetivos d...
Las comunicaciones de los l íderes viven  bajo lupa de los valores de sus equipos. El liderazgo est á muy expuesto El Nova...
Aprendizaje 2 Todo comunica un grado de valoraci ón: C on lo que hacemos o dejamos de hacer.  Con lo que decimos o dejamos...
Comunicando valores Lo que hacemos vale m ás  que lo que decimos... <ul><li>¿Con cu áles actos cotidianos  </li></ul><ul><...
¿Qu é valores transmitimos? <ul><li>Al tratar a alguien del equipo como si quisi éramos salir rápido de él. </li></ul><ul>...
Aprendizaje 3 Los valores pueden aumentar la potencia de los equipos... Si su significado: •   Es concreto. •   Acciona co...
Ejemplo de aterrizaje de un valor Con significados concretos,  que accionan conductas, y que comparten una  interpretaci ó...
<ul><li>Nos esforzamos más en escuchar.  </li></ul><ul><li>Si no entendemos preguntamos.  </li></ul><ul><li>Verificamos qu...
<ul><li>¿Qui éres saber qué has estado comunicando?: </li></ul><ul><li>Pídele a los miembros de tu equipo que te escriban ...
Gracias! Más información: Juan Carlos Jiménez  <jucar@cograf.com> Cograf Comunicaciones: Av. Francisco de Miranda  con Av....
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Conferencia en el IESA sobre "El valor de los valores"

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Láminas de apoyo que utilicé en una conferencia en el IESA (www.iesa.edu.ve), en el Programa de Desarrollo Gerencial para Líderes de Venta.

Me dio mucha satisfacción la receptividad que hubo sobre la importancia que tiene para el liderazgo los valores que estamos comunicando permanentemente.

La presentación se basa en mi libro "El valor de los valores en las organizaciones": http://www.libroscograf.com/valores

Publicado en: Empresariales, Tecnología
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  • Dar la bienvenida a los participantes. Agradecer su esfuerzo personal para estar presentes. Estamos conscientes de que han dejado otras cosas por hacer para participar en esta actividad. Preguntar por lo que m ás recuerdan del taller anterior (&amp;quot;Paradigmas y Creatividad&amp;quot;), como un ejercicio de &amp;quot;refrescamiento&amp;quot;...
  • Conferencia en el IESA sobre "El valor de los valores"

    1. 1. Juan Carlos Jim énez Abril 2009 El valor de los valores IESA - Programa de Desarrollo Gerencial para L íderes de Venta
    2. 2. Algunos aprendizajes de mi trabajo, relacionados con el tema &quot;valores&quot;, que pueden ser útiles para ustedes. Quiero compartir con ustedes Influir positivamente.
    3. 3. <ul><li>&quot;No siempre en mi equipo se ve claramente lo que es sentido de urgencia &quot;. </li></ul><ul><li>&quot;A veces a mi equipo le cuesta estar alineado con las prioridades &quot;. </li></ul><ul><li>&quot;Me gustar ía contar con más sentido de identidad en el equipo&quot;. </li></ul>Inquietudes frecuentes de los l íderes
    4. 4. Como l íderes de venta ¿Cu áles son los retos de comunicación (específicos) más importantes que tienen a diario con sus equipos?
    5. 5. Aprendizaje 1 Hay poca comprensión práctica de lo que son los valores. Tendencia Dominante: Valores = Filosofía y Utopía
    6. 6. <ul><li>Stephen Covey / El 8º H ábito </li></ul><ul><li>23.000 encuestados </li></ul><ul><li>4 Conoce bien los objetivos del equipo. </li></ul><ul><li>A 2 les importa mucho el equipo. </li></ul><ul><li>2 Conocen su posici ón y saben bien lo que van a hacer en el juego. </li></ul><ul><li>9 Compiten contra sus compañeros. </li></ul><ul><li>2 Confían plenamente en el equipo. </li></ul>Equipos de trabajo como equipos de f útbol
    7. 7. Las comunicaciones de los l íderes viven bajo lupa de los valores de sus equipos. El liderazgo est á muy expuesto El Novato - &quot;El trato&quot; - &quot;Su turno&quot;
    8. 8. Aprendizaje 2 Todo comunica un grado de valoraci ón: C on lo que hacemos o dejamos de hacer. Con lo que decimos o dejamos decir. ¿Con qué comunicamos más y por qué? Siempre estamos comunicando valores
    9. 9. Comunicando valores Lo que hacemos vale m ás que lo que decimos... <ul><li>¿Con cu áles actos cotidianos </li></ul><ul><li>transmitimos mejor que </li></ul><ul><li>valoramos: </li></ul><ul><li>El aprecio por la gente. </li></ul><ul><li>La confianza en la gente. </li></ul><ul><li>Los aportes de la gente. </li></ul>
    10. 10. ¿Qu é valores transmitimos? <ul><li>Al tratar a alguien del equipo como si quisi éramos salir rápido de él. </li></ul><ul><li>Al conversar con la computadora. </li></ul><ul><li>Con ciertos e-mails... </li></ul>
    11. 11. Aprendizaje 3 Los valores pueden aumentar la potencia de los equipos... Si su significado: • Es concreto. • Acciona conductas espec íficas . • Es compartido.
    12. 12. Ejemplo de aterrizaje de un valor Con significados concretos, que accionan conductas, y que comparten una interpretaci ón común ...
    13. 13. <ul><li>Nos esforzamos más en escuchar. </li></ul><ul><li>Si no entendemos preguntamos. </li></ul><ul><li>Verificamos que nos estamos explicando. </li></ul><ul><li>No damos nada por obvio. No suponemos. </li></ul><ul><li>Si no nos llega la información la buscamos. </li></ul><ul><li>No nos callamos cuando tenemos algo que decir. </li></ul><ul><li>No etiquetamos a nuestros interlocutores ni sus mensajes. </li></ul>&quot;Valoramos la buena comunicaci ón&quot;
    14. 14. <ul><li>¿Qui éres saber qué has estado comunicando?: </li></ul><ul><li>Pídele a los miembros de tu equipo que te escriban de manera concreta: </li></ul><ul><li>Los 3 objetivos m ás importantes para la empresa en este año. </li></ul><ul><li>Los 3 objetivos m ás importantes para ti como líder de ventas. </li></ul><ul><li>Las 3 responsabilidades m ás importantes que tu esperas de cada uno de ellos. </li></ul>Un ejercicio para despejar dudas
    15. 15. Gracias! Más información: Juan Carlos Jiménez <jucar@cograf.com> Cograf Comunicaciones: Av. Francisco de Miranda con Av. Principal de Los Ruices, Centro Empresarial Miranda, Piso 1, Of. 1K. Los Ruices Telf.: 237-6630 / 237-9702 www.cograf.com Somos miembros de IN-Advertising.com Red Internacional de Agencias Independientes, con operaciones en 90 países. http://www.in-advertising.com

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