Estrategias de Comunicación  CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO | MATRIZ BCG            Julian Taborda Araque       EAFIT | MBA | ...
Ciclo de vida del producto• Las estrategias de mercadeo deben cambiar a medida que el producto o servicio, el  mercado y l...
Ciclo de vida del producto         INTRODUCCIÓN    CRECIMIENTO            MADUREZ   DECLIVEVentas                         ...
Ciclo de vida del producto         INTRODUCCIÓN    CRECIMIENTO                MADUREZ                    DECLIVE          ...
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Estrategias de comunicacion presentacion

  1. 1. Estrategias de Comunicación CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO | MATRIZ BCG Julian Taborda Araque EAFIT | MBA | Agosto 23 | 2012
  2. 2. Ciclo de vida del producto• Las estrategias de mercadeo deben cambiar a medida que el producto o servicio, el mercado y los competidores cambian a lo largo del ciclo de vida.• Afirmar que los productos y servicios tienen ciclo de vida implica aceptar: – Tienen vida limitada – Las ventas atraviesan distintas fases • Cada una presenta diferentes desafíos, oportunidades y problemas para la empresa – Los beneficios aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida – Requieren diferentes estrategias de mercadeo, financieras, de producción, de aprovisionamiento y de personal en cada una de las fases.
  3. 3. Ciclo de vida del producto INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVEVentas tiempo
  4. 4. Ciclo de vida del producto INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE Periodo de crecimiento lento en las ventas Altos gastos de lanzamiento (no existen utilidades) Etapa riesgosa por aceptación o rechazo Ausencia de competenciaVentas Foco estratégico: Establecerse en el mercado Producto nuevo (introducción = precios altos) Producto mejorado (penetración = precios bajos) Distribución selectiva tiempo
  5. 5. Ciclo de vida del producto INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVEVentas Periodo de aceptación del producto en el mercado Incremento de beneficios Inicia la recompra Empieza a surgir la competencia Ley oferta – demanda Se mantienen gastos de promoción Foco estratégico: penetrar el mercado tiempo
  6. 6. Ciclo de vida del producto INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE Estabilización de ventas Fase que dura mas que las anteriores Cobertura del mercado potencialVentas Disminución de beneficios Presencia de competidores Ampliación de línea con nuevos modelos Foco estratégico: aumentar barreras de entrada Precios estables, evitar guerra de precios Distribución intensiva: descuentos al por mayor tiempo
  7. 7. Ciclo de vida del producto INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVEVentas Disminución de ventas Disminución vertiginosa de beneficios Puede desaparecer el deseo del producto Sustitución de productos o servicios Pocos competidores, desaparecen los débiles Foco estratégico: prepararse para la eliminación Precios bajos Distribución selectiva: eliminar distribuidores no lucrativos tiempo
  8. 8. Matriz del BCG – Portafolio del Negocio• Conocida como matriz de crecimiento – participación• Se deben definir los tamaños de ventas para cada producto o servicio• La posición de cada producto o servicio indica el crecimiento y participación de mercado – Eje Y • Tasa de crecimiento del mercado en el cual esta el producto, servicio o unidad de negocio – Eje X • Participación relativa de mercado del producto, servicio o unidad de negocio
  9. 9. Matriz del BCG AltaCrecimiento del mercado (atractividad de la industria) Baja Alta Participación relativa de mercado
  10. 10. Matriz del BCG Alta La empresa puede intentar desplazar al líder Requieren altas inversiones (recursos + capacidades)Crecimiento del mercado La empresa analiza si invierte o no para apalancar Recomendable no tener mas de 2 ? al tiempo (atractividad de la industria) Baja Alta Participación relativa de mercado
  11. 11. Matriz del BCG Alta Los ? exitosos se convierten en estrellas La empresa es líder en mercados de alto crecimientoCrecimiento del mercado No necesariamente genera mayores ventas o UN Se invierte para mantener la posición de líder (atractividad de la industria) Usualmente son rentables y se convierten en vacas Baja Alta Participación relativa de mercado
  12. 12. Matriz del BCG Alta Produce muchos ingresos a la compañía No tiene que financiar expansión Crecimiento de mercado se estabilizaCrecimiento del mercado Cuenta con economías de escala (atractividad de la industria) Mayores UN Deben existir varios pata no ser vulnerables Baja Alta Participación relativa de mercado
  13. 13. Matriz del BCG AltaCrecimiento del mercado (atractividad de la industria) Débil participación de mercado Generan bajas UN o perdidas Sirven para bloquear a la competencia Se contempla el retiro del mercado Baja Alta Participación relativa de mercado
  14. 14. Estrategias de Comunicación INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVEVentas tiempo
  15. 15. Estrategias de Comunicación INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE Estimular la toma de conciencia en los adoptadores iniciales y los distribuidores, promoción intensiva para favorecer la penetración. Altos gastos en promoción con relación a las ventas Altos esfuerzos para informar a consumidores potenciales Necesidad de la prueba del productoVentas Estrategias orientadas a grupos sociales con poder adquisitivo Comunicación orientada a posicionamiento de marca La marca del pionero determina los atributos de la categoría MARKETING DIRECTO PUBLICIDAD EVENTOS (prueba de producto) VENTA PERSONAL PROMOCIONES RELACIONES PUBLICAS (punto de venta - lineal) (prueba de producto) tiempo
  16. 16. Estrategias de Comunicación INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE Estimular el mercado masivo, promoción reducida para aprovechar las ventajas de los grandes usuarios. Radio, television, prensa Gastos en comunicación orientados a educar al mercadoVentas Disminuye relación comunicaciones/ventas Penetrar nuevos segmentos de mercado Pasar de dar a conocer el producto hacia crear preferencia BOCA – OREJA PUBLIREPORTAJES EVENTOS (recomendación) tiempo
  17. 17. Estrategias de Comunicación INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVEVentas Insistir en los beneficios derivados de la marca Estrategias de promoción (políticas de descuento) Estrategias orientadas a convertir a los no usuarios Patrocinios PUBLICIDAD EVENTOS PROMOCIONES VENTA PERSONAL tiempo
  18. 18. Estrategias de Comunicación INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVEVentas Reducir el nivel y mantener comunicadores fieles, la promoción se reduce al mínimo Recortes de presupuesto PROMOCION DE VENTAS tiempo
  19. 19. Gracias!

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