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Elaborado por: MAUCID, S.L.-Agosto 2008-Estudio del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintes en República Dominicana.rightcenter                                                                                            <br />ÍNDICEANEXOS<br />Introducción.3Conclusiones.5Recomendaciones.8I. Consideraciones generales para la inserción de Fakolith S.L. en República Dominicana.9    Situación económica del país. 9Relaciones bilaterales España-República Dominicana.11Sistema impositivo y barreras arancelarias  13    Principales leyes de beneficios para los inversores y acuerdos comerciales internacionales existentes 15    Organización comercial de los negocios 17    Logística y distribución 19     Ferias comerciales más importantes21II. Situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pintura, barnices, masillas y tintas: Sector de la construcción 22III. Diagnóstico de la situación actual del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana. 26     Producción Nacional26     Análisis de las exportaciones e importaciones26     Análisis de la competencia.35     Oportunidades y amenazas para la implantación de la empresa en el mercado dominicano.42SITIOS DE INTERÉS CONSULTADOS44 ANEXOS45<br />INTRODUCCIÓNANEXOS<br />El objetivo del presente informe es analizar algunas consideraciones generales del sector de las pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana, así como algunas ideas claves para la inserción de Fakolith S.L. en este mercado.<br />Para el cumplimiento del objetivo mencionado se presentan cuestiones generales del país y se analiza el comportamiento del principal segmento demandante: sector de la construcción.<br /> De la misma manera se analizó con mayor detenimiento el comportamiento de las importaciones y exportaciones de las partidas arancelarias de los productos que exporta Fakolith S.L., para de esta manera, utilizar como referente para la proyección estratégica futura de la empresa; la situación actual en la que se encuentra el sector. A continuación se relacionan:<br />32091000 -  FK 2000 Pintura Transpirable.<br />32100010 -  FK 40/1 Lasur para madera. <br />32129090 - MIXOL TINTE UNIVERSAL.<br />32149000 - FK 13 Masilla Alguicida.<br />34029090 - FK 11 Limpiador de grasas.<br />34029090 - FK 12 Limpiador de Mohos y Sales.<br />34029090 - FK 9 Convertidor de Oxido.<br />38140090 - Decapante eco Macs.<br />38245090 - Mortero Elite. <br />38249070 -  FK 7 Hidrofugante y FK 16 Imprimante y  FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para mortero.  <br />39100000 - EGOFLEX Pu ELASTAN.<br />Toda la información revelada forma parte de una aproximación inicial del estado actual del sector, aspectos que deberán profundizarse según así lo considere la empresa y que a su vez, deben complementarse con una primera toma de contacto en un viaje de exploración al país en cuestión. <br />Adicionalmente, se presenta en los anexos, una serie de tablas que apoyan los análisis realizados en el cuerpo del trabajo.<br />El informe aborda los siguientes puntos:<br />Consideraciones generales para la inserción de Fakolith S.L. en República Dominicana.<br />Situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pinturas, barnices, masillas y tintas: sector de la construcción.<br />Diagnóstico de la situación actual del sector las pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana. <br />CONCLUSIONESANEXOS<br />La búsqueda de nuevos mercados como camino estratégico que coadyuva una decisión de expansión internacional, no es una decisión que se toma de la noche a la mañana, sino que lleva un proceso de madures de las condiciones imperantes con las que se encuentra la empresa que desea salir fuera de sus fronteras.<br />República Dominicana es un país que brinda grandes atractivos a los inversores españoles, sobre todo por la importancia que ha alcanzado el desarrollo de negocios inmobiliarios y la propia industria turística. Precisamente sectores éstos en los cuales se concentran las inversiones españolas.<br />Las empresas que pretendan penetrar el mercado con la venta de materiales de construcción se encuentran ante un sector que presenta un ritmo de crecimiento elevado, impulsado fundamentalmente por el dinamismo de la inversión privada y pública, tanto de obras sociales de infraestructura como en la construcción de hoteles, viviendas y oficinas. <br />Valido mencionar que el progresivo aumento de los materiales de la construcción y la crisis económica internacional auguran una cierta contracción de su crecimiento en el año actual.<br />Las empresas que venden pinturas, barnices y tintas se insertan en un sector en el que prevalece una alta rivalidad competitiva con presencia de empresas nacionales muy bien situadas en el mercado como es el caso de Pinturas Tropical S.A., Pinturas Popular C X A y Multiquímica Dominicana S.A.<br />La producción nacional de pinturas supera en volumen a las importaciones que se realizan según las cifras registradas por los socios comerciales. Las principales importaciones se registran en las demás preparaciones aglutinantes, pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de tintes y demás materiales colorantes y los demás agentes de superficie orgánicos. <br />Las principales oportunidades para Fakolith S.L. se presentan en las líneas de productos: Protectores y Consolidantes Polivalentes, Tinte Universal Mixol y Limpiadores y en menor medida que los mencionados, para la silicona EGOFLEX Pu ELASTAN y la línea de masillas, imprimaciones y aislantes.<br />No obstante, si se tiene en cuenta la concentración existente de las importaciones provenientes de Estados Unidos, sería más fácil penetrar el mercado con los productos que pertenecen a las partidas de las demás preparaciones aglutinantes y los demás agentes de superficie orgánicos puesto que las importaciones son altas y la concentración existente es media-baja. La competencia se fragmenta en otros mercados como México, Corea, Alemania y China.<br />Dada estas condiciones los productos que Fakolith, S.L. exporta que encontrarían mayores oportunidades en el mercado dominicano serían:<br />FK 11 Limpiador de grasas.<br />FK 12 Limpiador de Mohos y Sales. <br />FK 9 Convertidor de Oxido.<br />FK 7 Hidrofugante. <br />FK 16 Imprimante. <br />FK FIX Antideslizante. <br />FK 26/1 Aditivo para mortero.  <br />República Dominicana no se destaca por ser exportador de los productos analizados sin embargo, se realizan exportaciones puntuales de las demás preparaciones aglutinantes, los demás agentes de superficie orgánicos y disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes. Los países receptores son Barbados, Guyana y Ecuador.<br />La alta rivalidad imperante en el sector impulsa la búsqueda de una adecuada política comercial que establezca buenas relaciones comerciales con las empresas demandantes y que acentúe la política a productos de muy alta calidad para lograr el éxito. <br />Un elemento que tributa de manera negativa el nivel de competitividad de las importaciones españolas de pinturas y productos conexos es la existencia de acuerdos de libre comercio con países de la región; principalmente el Tratado de Libre Comercio RD-CAFTA el cual  posiciona a Estados Unidos –principal país competidor- con grandes ventajas competitivas para la entrada de sus productos. En cambio, España se acoge a la tarifa general de aduanas con gravámenes arancelarios que oscilan entre 0% y 20% según partida.<br />Dentro de los factores que benefician la exportación directa de los productos que exporta Fakolith, S.L. a la República dominicana se encuentran:<br />Expectativas de crecimiento del sector de las pinturas, barnices, masillas y tintas, motivado por el crecimiento de su principal segmento demandante, el sector de la construcción.<br />Elevada presencia de empresas españolas en el sector de la construcción y negocios inmobiliarios y de hotelería.<br />Elevados valores de importaciones de los productos que exporta la empresa.<br />En cambio, es necesario tener en cuenta algunos aspectos que tributan de manera negativa al éxito inmediato de la empresa:<br />Alta rivalidad competitiva.<br />Presencia de empresas nacionales con fuerte posición en el mercado.<br />Fuerte presencia de empresas americanas en el sector. <br />Altos gravámenes arancelarios.<br />RECOMENDACIONESANEXOS<br />Utilizar el presente informe como una aproximación inicial a la situación actual del sector.<br />Realizar un viaje de exploración para tener una primera toma de contacto con el país.<br />Utilizar los contactos presentados en los sitios web consultados.<br />Realizar un estudio específico sobre la estructura de la competencia.<br />Hacer un benchmarking a los fabricantes/ distribuidores/comercializadores de mayor éxito en el mercado.<br />Presentarse en ferias especializadas a partir de previo contacto con la Cámara de Comercio Española.<br />consideraciones generales para la inserción de fakolith, s.l. en república dominicana.<br />SITUACIÓN ECNÓMICA ACTUAL DEL PAÍSANEXOS<br />Nombre oficialRepública DominicanaCapitalSanto DomingoPoblación (habitantes 2007)9.365.818Extensión del país48.400 km²Idioma oficialEspañolForma de gobiernoRepública Presidencialista<br />El comportamiento ascendente que ha tenido la economía dominicana desde el año 2004 queda reflejado en las cifras del crecimiento real experimentado por el PIB (ver tabla 1). Con estos resultados la economía dominicana se sitúa con uno de los crecimientos promedios más altos de los países no exportadores de petróleo (9,5 % en los últimos tres años). Para el año actual se espera un crecimiento del 5 % pese a los altos precios del combustible, alimentos y materias primas y al impacto negativo de la crisis económica sobre el turismo y las remesas.<br />Tabla 1. Evolución de los principales indicadores económicos en República Dominicana<br />Indicadores2004200520062007PIBPIB (MUSD a precios corrientes)22.24533.98335.64541.240Tasa de variación real (%)1.29.510.78.5Tasa de variación nominal (%)50.310.615.314.7InflaciónInflación media anual 51.54.27.66.1Tipos de interés*Media anual (%)32.6523.2219.2815.70Empleo y tasas de paro% desempleo sobre población activa19.717.516.015.5Importaciones de bienesEn MUSD7.8889.86912.17413.817% variación respecto al período anterior3.425.123.4Exportaciones de bienes5.9366.1456.6107.237% variación respecto al período anterior8.53.57.59.5Inversión extranjera directaEn MUSD7581.0231.4591.698Tipo de cambio frente al dólar del peso dominicano**Media anual41.9330.2833.333.17Riesgo país :                                                                    B+ en moneda extranjera y B a corto plazo.<br />*Tasa activa bancos múltiples. Media ponderada según plazo              ** Venta Banco Central <br />Fuente: Secretaría de Estado y de Gobierno e informes del Banco Central de la República Dominicana.<br />Los sectores que más crecieron en el 2007 fueron el sector financiero, seguido de las comunicaciones y el comercio. Mostraron resultados poco satisfactorios, minería y zonas francas. <br />Gráfica 1: Por ciento de crecimiento del PIB por sectores 2007 respecto al 2006.<br />MineríaZonas francas<br />Fuente: Secretaría de Estado y de Gobierno<br />Los sectores con mayor presencia de la inversión extranjera son: inmobiliario, turismo y telecomunicaciones. (Gráfica 3).<br />Gráfica 2: Presencia de la inversión extranjera directa por sectores económicos. 2007<br />(Mill USD).<br />Otros.Electricidad.Minería.<br />Fuente: Secretaría de Estado y Gobierno.<br />Para el 2006 y sin tener en cuenta las importaciones de las zonas francas, los principales países proveedores de dominicana eran Estados Unidos, Venezuela y México. España ocupaba la posición No. 10 de los 10 primeros. Para el mismo año sus principales países clientes: Estados Unidos, Corea del Sur y Haití. <br />RELACIONES BILATERALES ESPAÑA-REPÚBLICA DOMINICANAANEXOS<br />Las cifras del comercio bilateral en el 2007 confirman la tendencia al crecimiento con relación al 2006, con un incremento del 20% de las exportaciones (el 31% medido en pesos). <br />Gráfica 3. Balanza comercial de España y República Dominicana en el año 2007.<br />Miles de (EUR)<br />Fuente: ICEX<br />Los incrementos en las cifras son reflejos de proyectos de gran importancia como líneas de transmisión y el metro de Santo Domingo. Por esta razón los principales productos exportados a dominicana fueron, puentes, partes de puentes y pavimentación de cerámica. <br />La presencia de España en las inversiones extranjeras del país la sitúan en una posición mucho más relevante al ocupado como proveedor, siendo para el 2007 el segundo país con mayor presencia detrás de Estados Unidos. <br /> Gráfica 4. Países con mayor monto de inversión extranjera directa en República Dominicana. 2007 (MUSD).<br />Fuente: Centro de Exportación e Inversiones. República Dominicana.<br />Las inversiones españolas se concentran en el sector hotelero y en el inmobiliario, tanto en Santo Domingo como en las zonas turísticas del país. Las cifras de fuentes españolas ciertamente infravaloran la presencia del país en dominicana ya que España es el segundo inversor.<br />Tabla 2. Evolución de la Inversión española directa por sectores de interés. <br />2004-2007 (millones de €)<br />Sectores2004200520062007Generación y transmisión de electricidad185.4000Hostelería1.3121.3410.2Inmobiliario045.214Construcción 00018Seguros1.22.29.60TOTAL Sectores de Interés (Bruta)187.9127.555.832.2<br />Fuente: www.comercio.es<br />Varias empresas españolas se concentran en las zonas francas.<br />Gráfica 5: Inversión acumulada de las empresas españolas en zonas francas.              Año 2002-2006<br />Fuente: Oficina Nacional de Estadística<br />Existe un acuerdo de promoción y protección recíproca de inversiones (APRI) en vigor desde 7/10/96 (BOE 22/11/96), en el que se propone crear las condiciones favorables para las inversiones realizadas por inversores de cada una de las Partes Contratantes del Territorio de la otra.<br />Se encuentra en fase de negociación un tratado para Evitar la Doble Imposición entre ambos estados.<br />SISTEMA IMPOSITIVO Y BARRERAS ARANCELARIASANEXOS<br />Sistema Impositivo<br />Impuesto sobre las sociedades. <br />La tasa de impuesto sobre los beneficios netos de las empresas después de los gastos, la depreciación y los pagos de interés es de un 25 por ciento (tasas más bajas aplican a las empresas cuyas ventas anuales no sobrepasan los RD$6 millones).<br />ITBIS. Impuesto al valor agregado en la transferencia de bienes industrializados y servicios (ITBIS).<br />Las exportaciones no están sujetas al pago del ITBIS, así como una larga lista de excepciones, sean importados o producidos localmente, que incluye muchos productos e insumos agrícolas, libros, productos derivados del petróleo, y medicinas, así como los bienes importados por los organismos públicos y las maquinarias y equipos importados por las ZF. Quedan además excluidas del pago del ITBIS muchas PYMES porque quedan por debajo del nivel mínimo de ventas brutas equivalente a RD$2 millones. <br />La base imponible del ITBIS es el resultado de agregar al valor definido para la aplicación de los derechos arancelarios (Costo, Seguro y Flete -CIF-), todos los tributos a la importación o con motivo de ella. Este impuesto se pagará con una tasa del 16% sobre la base imponible, según establecen las disposiciones respectivas.<br />Impuesto selectivo al consumo. <br />Los impuestos selectivos aplican a ciertos bienes de consumo, principalmente el alcohol, el tabaco, el aceite, los automóviles, y la joyería. Las tasas de estos impuestos varían de 0 a 80%.<br />Barreras Arancelarias<br />Las pinturas, barnices y tintes que entran al territorio dominicano provenientes de España se acogen a los derechos NMF (Nación más favorecida) aplicados como medidas arancelarias, las mismas se muestran en la tabla 3. Las cifras muestran que España tiene una posición un tanto desfavorable en comparación con los productos que entran al país, provenientes de la región del Caribe y de Estados Unidos.<br />Tabla 3: Gravámenes arancelarios según partida arancelaria.<br />PartidasMedidas arancelariasArancel equivalente ad-valorem32091000Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos/vinílicos dispersos en medio acuoso.Derechos NMF (aplicados)14%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%32100010Pinturas marinas anticorrosivas y antincrustantes.Derechos NMF (aplicados)14%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%32129020Tintes y demás materias colorantes presentadas en formas o envases para venta al por menor.Derechos NMF (aplicados)20%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano,  Nicaragua y Panamá.0%32149000 Plastes (enduidos) no refractarios del tipo de las utilizadas en albañilería.Derechos NMF (aplicados)14%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%34029090Las demás preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza.Derechos NMF (aplicados)8%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%38140090 Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partesDerechos NMF (aplicados)8%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%38245090 Morteros y hormigones, no refractariosDerechos NMF (aplicados)3%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.0%38249070 Preparaciones para concentración de minerales, excepto las que contengan xantatos.Derechos NMF (aplicados)3%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.0%39100000Siliconas en formas primariasDerechos NMF (aplicados)3%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.0%<br />Fuente: Base de datos TRAINS (UNCTAD) y Market Access Map (CCI).<br />NMF: Nación más favorecida<br />Los impuestos aduanales se calculan y cobran en pesos dominicanos sobre el valor, costo y flete de las mercancías (CIF). Para la conversión en pesos del valor de la mercancía se utiliza la tasa de cambio oficial vigente al momento de efectuarse el pago. <br />De manera resumida los productos de Fakolith, S.L. que entren al territorio dominicano están sujetos a los siguientes impuestos o barreras arancelarias:<br />Tabla 4: Sistema impositivo y barreras arancelarias para bienes industriales<br />Régimen Impositivo25% Impuesto sobre los beneficios; 1,5% anticipo sobre las ventas brutas (reembolsable).16% *ITBIS con excepciones.Competencia y proteccionismoAranceles elevadosPresencia de empresas estatales<br />* Elevado desde un 12% bajo la nueva ley de reforma impositiva vigente desde octubre del 2004.<br />Fuente: Informe No. 30542 DO Documento del Banco Mundial.<br />PRINCIPALES LEYES DE BENEFICIOS PARA LOS INVERSORES Y ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES EXISTENTESANEXOS<br />Los inversores que pretendan establecer operaciones con la República Dominicana deben tener en cuenta que el país posee una serie de incentivos fiscales y financieros de gran atractivo.<br />Leyes que otorgan beneficios a los inversores:<br />Ley 16-95. Ley de la inversión extranjera. Permite a casi todo tipo de inversor extranjero, sin necesidad de aprobación previa del Banco Central, comprar a través de los bancos comerciales del país las divisas necesarias para remitir al exterior la totalidad del capital invertido y de los dividendos obtenidos. Establece el principio de igualdad de tratamiento de las inversiones nacionales y extranjeras, garantizándoles la misma protección jurídica, sin discriminación alguna. <br />Ley No. 84-99 de Reactivación y Fomento de las Exportaciones. Libera de impuestos aduaneros a las mercancías que serán incorporadas a productos de exportación.<br />Ley 8-90 y reglamento de aplicación No.366-97 mediante la cual se benefician con régimen especial de incentivos fiscales de hasta un 100% las empresas fabricantes de bienes y servicios para la exportación establecidos en Zonas Francas.  <br />Ley 28-01 que concede exoneración de todos los impuestos durante 20 años para las empresas ubicadas en una Zona Especial de Desarrollo Fronterizo. <br />Las Zonas Francas de la República Dominicana cuentan con un total de 57 parques industriales con 534 empresas. Hay tres tipos de zonas francas: <br />Zonas francas industriales o de servicios, que pueden estar situadas en cualquier lugar del país;<br /> Zonas francas fronterizas, que deben estar situadas cerca de la frontera con Haití y se benefician de mayores incentivos; y<br /> Zonas francas especiales, que por la naturaleza del proceso de fabricación de sus productos, deben estar situadas en lugares determinados.<br />Principales acuerdos establecidos:<br />El Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea - (SGP Plus).<br />Tratado de Libre Comercio con CARICOM. Se encuentran excluidas de este tratado las siguientes partidas:<br />         3209: Pinturas y barnices a base de polímeros sintéticos o naturales modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />         3210: Las demás pinturas y barnices, pigmentos al agua preparados del tipo de los utilizados para el acabado del cuero.<br />Mercado Común de América del Sur. (MERCOSUR).<br />Tratado de Libre Comercio con Centroamérica.<br />Tratado de Comercio entre la República de Panamá y la República Dominicana. Los productos intercambiados bajo este tratado deberán ser originarios de estos países y deberán cumplir con la codificación de la nomenclatura arancelaria y con el certificado de origen. En caso de productos elaborados con materia prima importada, el valor agregado nacional no debe ser inferior al 35%. <br />Los productos que entran de Panamá de libre arancel son: <br />Tintas negras para imprenta <br />Tintas de colores para imprenta<br />TLC entre, Estados Unidos y República Dominicana–CAFTA. (Acuerdo concerniente a la creación de un consejo Regional Centroamericano- estadounidense de Comercio e Inversión). En vigor desde 1 de marzo del 2007. <br />En el corto plazo se piensa firmar un TLC entre la Unión Europea y la República Dominicana. Recientemente se ha rubricado el Acuerdo de Asociación Económica (AAE) entre la Unión Europea y los países ACP del Caribe. Se espera su entrada en vigor durante el transcurso del año actual.<br />El país es signatario de la Ronda de Negociaciones de Uruguay del GATT, miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC), del Banco Mundial, del Banco Interamericano de Desarrollo, del FMI y de CARIFORUM.<br />ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE LOS NEGOCIOSANEXOS<br />Las formas de entrada al mercado dominicano más comúnmente usadas son:<br />a) La Exportación Directa<br />c) La Venta Indirecta, agentes y distribuidores<br />b) Fuerza de Ventas propia<br />La forma más común de organización comercial en el país es la compañía por acciones, aunque el Código de Comercio permite también la creación de los siguientes tipos de entidades empresariales:<br />Sociedad civil, que es utilizada para realizar actividades no comerciales.<br />Sociedad en nombre colectivo.<br />Sociedad en comandita.<br />Sociedad en participación (Joint Ventures).<br />Aunque no se encuentran enunciados en el Código de Comercio, existe la posibilidad de crear Acuerdos de Consorcio, entre empresas extranjeras y empresas dominicanas para la ejecución de proyectos en los que participe el Estado Dominicano.<br />En el país no existen todavía leyes específicas para regular la competencia o la adquisición de posiciones dominantes en el mercado, por lo que no hay ninguna disposición legal que prohíba o restrinja la presencia de fusiones o adquisiciones.<br />Toda inversión de empresas extranjeras hecha en el país a través de sucursales puede ser registrada, lo cual les permitirá repatriar en moneda libremente convertible los beneficios obtenidos.<br />El establecimiento de sucursales de empresas extranjeras en el país se efectúa a través del procedimiento de fijación de domicilio legal, el cual se establece tanto para personas físicas como para personas legales. El procedimiento de fijación de domicilio no es obligatorio, ya que una compañía extranjera puede realizar actividades en el país sin haber fijado su domicilio en el territorio dominicano, en términos prácticos el cumplimiento de este requisito es recomendable, ya que el mismo se exige para diversos trámites administrativos, tales como el registro de la inversión extranjera en el Banco Central.<br />Desde el punto de vista tributario, las sucursales de empresas extranjeras reciben el mismo trato que las compañías dominicanas, ya que el Código Tributario exige el cumplimiento de las obligaciones fiscales, tanto a las sociedades comerciales incorporadas en el país como a los establecimientos permanentes de compañías extranjeras.<br />La empresa extranjera que decida designar agentes o concesionarios en el mercado local deberá tomar en cuenta principalmente dos textos legales: La Ley 173-66 sobre Protección de Agentes Importadores de Mercaderías y Productos, y la Ley 16-95 sobre Inversión Extranjera.<br />LOGÍTICA Y DISTRIBUCIÓNANEXOS<br />La mayoría de los productos exportados hacia República Dominicana, llegan por el modo marítimo. República Dominicana ha desarrollado una buena infraestructura portuaria, con alrededor de una docena de puertos. Todos ellos están conectados por 12.600 Km de vías entre las cuales se destaca la autopista Duarte que comunica con las principales ciudades y la carretera Mella, que enlaza con la región Sureste.<br />Los puertos más importantes son Manzanillo, Puerto Plata, Puerto Duarte, en la costa Norte de la isla y Cabo Rojo, Barahona, Azua, Palenque, Rio Haina, Santo Domingo, Boca Chica, San Pedro de Macorís, Caucedo y la Romana en la costa sur. Caucedo es el más desarrollado.<br />En cuanto al acceso por modos complementarios como el ferrocarril, la red ferroviaria consta de 1600 Km con una infraestructura bastante precaria y la mayoría de estas vías son usadas por las empresas de azúcar de la región.<br />Por otra parte el transporte aéreo se encuentra menos desarrollado, cuenta con dos aeropuertos importantes en las ciudades de Santo Domingo y Santiago respectivamente y suman 7 los aeropuertos internacionales del país.<br />La distribución de bienes importados se realiza generalmente mediante el establecimiento de una oficina de ventas que puede emplear su propia fuerza de ventas, la venta por un agente o distribuidor, o vendiendo a mayoristas o comerciantes establecidos.<br />Los métodos de la distribución para productos industriales se manejan por agentes de comisión. A pesar de la existencia de importador/distribuidores, es común en ciertos sectores la compra directa a proveedores extranjeros. La mayoría de los importadores venden directamente a usuarios finales y compradores institucionales por medio de personal especializado en ventas.<br />La industria logística dominicana no está muy desarrollada debido en gran medida a las limitaciones relacionadas con la contratación del transporte terrestre, y la complejidad y naturaleza imprevisible de las transacciones aduanales. <br />Los almacenes proporcionan servicios que van de almacenar contenedores, descargarlos y cargarlos, a distribuir la mercancía. Los intermediarios en el transporte proveen servicios completos de flete para carga desde el punto de origen hasta el destino final, incluyendo los procesos aduanales y el transporte local, pero constituyen sólo un 10 % del mercado. <br />La logística de terceras partes se refiere a un servicio más completo que incluye los de almacén y expedición de carga, pero que también agrega valor mediante, por ejemplo, el desempaquetado y pre empaquetado de mercancías a granel y la distribución en la cadena minorista. Es en esta área donde el centro de planificación logística de Caucedo continúa buscando establecer un mercado. ANE<br />FERIAS COMERCIALES MÁS IMPORTANTES<br />Las principales ferias comerciales del país se muestran en la siguiente tabla:<br />Tabla 5: Principales ferias comerciales del país.<br />Feria:Mes:Organizada por:Contacto:Feria Internacional de la Industria Constructora.                               Octubre.Organizado por la Cámara Dominicana de la Construcción, Inc. (CADOCON).cm.constructora@codetel.net.doFeria Comercial Española.     Octubre.Organizado por la Cámara Oficial Española de Comercio e Industria de la República Dominicana.camacoes@codetel.net.doExpo Europa.       Noviembre.Organizada por la Federación de Cámaras Europeas de Comercio.Fax (809)565-4685.Expo Ferretera Internacional ASODEFE.Febrero.Asociación de Ferreteros.<br />Fuente: Oficina del Estado Libre Asociado de Puerto Rico en República Dominicana.<br />http://www.oelapr.gobierno.pr/fercomerrd.htm<br />situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pintura, barnices, masillas y tintas: sector de la construcción <br />Las expectativas para lograr el éxito en cada segmento no puede obviar la presencia de una demanda dependiente de los ciclos de vida y crecimientos esperados de otras industrias o sectores como es el caso del sector de la construcción.<br />CONSTRUCCIÓN <br />Actividad que muestra crecimientos elevados en los últimos tres años (Gráfica 7) debido al dinamismo de la inversión privada y pública ante los significativos aumentos que experimenta la economía. <br />Gráfica 6: Tasas de crecimiento (%) y participación porcentual del sector de la construcción en el PIB. (2003-2007).<br />Fuente: Informe Banco Central<br />PIB a precios de 1991.<br />La mayor parte de las inversiones se vinculan a la construcción del metro de Santo Domingo y a la realización de obras viales en el resto del país, así como miles de soluciones habitacionales para la clase media baja y proyectos para ciudadanos económicamente estable con vistas a reducir el déficit habitacional existente. <br />Los decrecimientos experimentados por la actividad en los últimos 3 años se deben fundamentalmente al aumento de los insumos utilizados en la construcción, provocado por la crisis internacional, lo cual ha originado en el país un aumento entre un 15 y un 20% en el precio de los materiales de la construcción, lo que afecta a los que dependen de ese sector. <br />En particular el índice general de precios de las pinturas mostró un incremento de 11,4% en el 2007 respecto al año 2006. Aunque no se encuentran disponibles los datos del precio promedio anual del galón de pintura de interior y exterior en el año 2007; la siguiente gráfica ilustra como dichos comportamientos comenzaron a manifestar una tendencia alcista desde el 2006.<br /> <br />Gráfica 7: Precio promedio anual del galón de pintura. Año 2002-2006<br />Fuente: Oficina Nacional de Estadística<br />A pesar de la situación, las ventas de pinturas en galones registraron incrementos de ventas de 63% en el 2007 con respecto al 2006, mientras que en ese año con respecto al 2005 el crecimiento fue del 11,9%. <br />No obstante la situación descrita, la construcción continúa teniendo una gran relevancia en la economía dominicana y su crecimiento en los últimos años ha sido uno de los más altos de la actividad industrial.<br />Tabla 6: Crecimiento (%) de las actividades industriales. (2003-2007).<br />Actividades industriales04/0305/0406/0507/06Industrias44,88,217,310,3Explotación de Minas y Canteras81,4(10,8)63,555,9Manufactura Local44,614,114,610,6Manufactura Zonas Francas44,1(25,6)7,9(2,6)Construcción44,143,430,015,0<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana<br />República Dominicana continúa siendo un mercado atractivo para promotores inmobiliarios e inversores privados españoles, los cuales se desplazan hacia mercados emergentes como República Dominicana, donde la demanda de vivienda sigue aún insatisfecha. Las principales inversiones contribuyen a financiar la construcción de hogares, oficinas o residencias en zonas turísticas. <br />El sector inmobiliario es precisamente uno de los más atractivos para la inversión extranjera y el que mayor dinámica ha experimentado en los últimos 3 años.<br />Tabla 7: Inversión extranjera directa por sectores (Mill US$)<br />Sectores2003 200420052006 2007Turismo78,5137,6312,1281,5445,0Comercio / Industria102,9320,5199,4206,3180,7Telecomunicaciones146,5224,6111,8341,2417,0Electricidad1,2-57,7117,1-29,4-19,0Financiero99,461,444,091,853,0Zonas Francas44,9100,1174,7130,573,5Minero77,960,230,595,8-170,4Inmobiliario81,8133,1328,5723,3Otros *61,7-19,50,113,1-5,1<br />*Incluye préstamos netos provenientes de oros sectores así como otros sectores.<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana<br />Los fuertes atractivos de dominicana para el desarrollo de la industria turística continúan estimulando la inversión para enfrentar el crecimiento sostenido de su demanda a través de la creación de nuevas capacidades disponibles en los polos turísticos.<br />Gráfica 8: Evolución de la oferta habitacional y establecimientos de alojamiento turístico. (2002-2006).<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana<br />Asociación Nacional de Hoteles y Restaurantes (ASONAHORES)<br />La inversión privada continúa estimulándose a partir de los préstamos de instituciones financieras (préstamos hipotecarios de la banca Múltiple, Bancos de Desarrollo y Asociaciones de Ahorro y Préstamos); los cuales alcanzaron un monto de RD$ 42.030.4 millones, reflejando un aumento del 14 % con relación al año 2006.<br />Tabla 8: Préstamos a la construcción según fuente de financiamiento. (2005-2006).<br />Préstamos06/0507/06Préstamos a la Construcción:35.414.0Asociaciones de Ahorros y Préstamos13.611.0Bancos Comerciales84.319.8Bancos Hipotecarios y de Ahorro y Crédito11.3-21.0<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana.<br />Cifras referidas al comportamiento de la economía de enero a diciembre.<br />Hasta el año 2007 del total de las inversiones privadas las obras de mayor demanda en el país eran apartamentos o edificios, viviendas y hoteles. <br />Gráfica 9: Inversión en la construcción del sector privado según tipo. Año 2004.<br />Fuente: Oficina Nacional de Estadística<br />Para el año actual y para los próximos 4 años se espera culminar pequeña y mediana obras de infraestructura regional. Las provincias que reportan el mayor número de construcciones son Distrito Nacional, Santo Domingo, Santiago y La Altagracia.<br />Diagnóstico de la situación actual del mercado de pinturas, barnices masillas y tintas en república dominicana. <br />PRODUCCIÓN NACIONAL<br />La evolución del volumen de la producción nacional de pinturas hasta el año 2005 -últimos datos disponibles- se comportó como se muestra:<br />Tabla 9: Evolución de la producción nacional de pinturas, barnices y productos conexos 2002-2007<br />AñosVolumen de producción industrial de Pinturas (TM)200228.315200322.075200416.603200529.416200633.975200756.262<br />Fuente: Banca Central de la República Dominicana<br />A pesar de los decrecimientos que experimentó el sector de la construcción a partir del año 2005 producto de la situación internacional que también afecta la economía dominicana, la producción nacional de pinturas registró incrementos en los últimos 3 años.<br />ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES<br />El comportamiento de las importaciones y exportaciones se reflejan en partidas arancelarias de 6 dígitos (Ver Anexo 1) según cifras obtenidas de la base de datos del Trade Map (Centro de Comercio Internacional). <br />La República Dominicana no ha registrado datos de comercio a COMTRADE; de modo que la información está basada en datos obtenidos de los socios comerciales. Ciertamente las cifras no son fieles a la realidad por cuanto las importaciones según partida pueden ser aún mayores.<br />La producción nacional se destina fundamentalmente al mercado interno ya que las cifras de exportaciones son reducidas, en volumen y cantidad (Tabla 8) y muchas veces son reexportaciones hacia el principal país proveedor, Estados Unidos.<br />Tabla 10: Exportaciones según partida en valor y en cantidad. Año 2006<br />PartidasValor de las exportaciones 2006. MUS $.Exportaciones en Cantidad (TM)Países destinosValor de las exportaciones según país destino 2006. MUS $Cantidad exportada al país destino (TM)320910 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.4814EUA4814321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.10687EUA10687340290 Los demás agentes de superficie orgánicos.4229EUA2715Guyana1514381400 Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.4831Guyana4831382490 Las demás preparaciones aglutinantes.208161Barbados143119EUA3533Ecuador309<br />Fuente: Base de datos. Trade Map de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).<br />De manera puntual se han realizado exportaciones hacia Guyana, Barbados y Ecuador pero las cifras son apenas considerables.<br />Los mayores valores se reportan en las demás preparaciones aglutinantes y en los plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />Las empresas que han contribuido a elevar estas cifras son solamente 4 según información publicada por el Centro de Exportación e Inversiones de República Dominicana en el año 2007.<br />Tabla 11: Empresas exportadoras de pinturas, barnices, tintas de imprenta y masillas en República Dominicana.<br />Empresas Exportadoras ContactoTipo de producto que exportanFerretería OchoaAve 27 de febrero No. 100, Herrera Santo Domingo (809) 530-7969 www.ferreteriaochoa.comPinturas a base de aceitePinturas al aguaBarnicesMasilla LacreIndustrias Delgado, S.A.Calle Activo 20-30 No.118 Santo Domingo (809) 534-3333 Pinturas a base de aceiteMaderas decorativas, S.A. (Madeco)Ave L Aguiar 60 Santo domingo (809) 570-2837www.madeco.com.doPinturas a base de aceitePinturas al aguaPisos y Techados Torginol Ave. Rómulo Betancourt esq. Isabel Aguiar Santo Domingo (809) 570-2837 fguzman@corripio.com.doPinturas a base de aceitePinturas al agua<br />Directorio de exportadores de República Dominicana. 2007.<br />Los fabricantes nacionales se enfrentan a una fuerte competencia producto de la presencia de empresas multinacionales en el mercado como es el caso de Pinturas Du Pont, líder del mercado mundial que ocupa la posición 6 en el ranking mundial de empresas fabricantes de pinturas. <br />El comportamiento de las importaciones de las partidas arancelarias que representan los productos que exporta Fakolith, S.L. se muestra en la siguiente tabla.<br />Tabla 12. Importaciones por partida arancelaria MUSD. (2002-2006)<br />32091032100032129032149034029038140038245038249039100020024418317035194.1566011472.8971.03920036232601.0024723.1605812223.0391.53320046687432.4214132.9823381733.8141.17920055783453.3089364.5135442483.4231.25120069268583.9391.2713.8131.0353054.9692.064Total3.2363.03711.3733.61118.6243.0991.09518.1427.066Crecimiento 2006 vs 200560,21%148,70%19,07%35,79%-15,51%90,26%22,98%45,17%64,99%Peso en las importaciones totales en 20064,83%4,47%20,54%6,63%19,88%5,40%1,59%25,91%10,76<br />Fuente: Base de datos Trade Map. CCI (Centro de Comercio Internacional) OMC (Organización Mundial del Comercio).<br />Leyenda:<br />320910Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />321000Pinturas y barnices (exc. A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.<br />321290Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.<br />321490Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />340290Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.<br />382450Morteros y hormigones no refractarios.<br />382490Las demás preparaciones aglutinantes.<br />391000Siliconas en formas primarias.<br />Las importaciones de pinturas y barnices presentan cifras poco notables debido a que en el país existen varias fábricas de pinturas con una fuerte posición en el sector. <br />Los mayores valores de importaciones en el año 2006 se registraron en las partidas que contienen a los productos:<br />Las demás preparaciones aglutinantes. <br />Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materiales colorantes y<br />Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />Si se analiza la evolución de las importaciones desde el año 2002 se  puede ver que son precisamente las mismas partidas las que exhiben las mayores cifras.<br />También reportan altos valores de importaciones las siliconas en formas primarias y los plastes no refractantes de los tipos utilizados en albañilería. <br />Dado esta situación las mayores oportunidades para Fakolith, S.L. en el mercado Dominicano se concentran en las líneas de productos: Protectores y Consolidantes Polivalentes, Tinte Universal Mixol y Limpiadores. En menor medida que los mencionados, para la silicona EGOFLEX Pu ELASTAN y masillas, imprimaciones y aislantes.<br />Las importaciones de pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso y las pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales) y pigmentos al agua preparados no representan altos valores de importaciones sin embargo, el valor de las importaciones ha crecido lo que puede estar motivado en cierta medida por el encarecimiento de los materiales de la construcción y no por incrementos en el volumen importado.<br />Analizando el crecimiento que han experimentado las importaciones de cada producto en el año 2006 con respecto al 2005 y teniendo en cuenta la cuota de participación que representan en el total de importaciones de las partidas consideradas, se tiene la siguiente matriz de competitividad:<br />Gráfica 10: Crecimiento y peso de las importaciones en valor según partida de interés. Año 2006. <br />RetiradaOportunidades PerdidasVulnerablesBajaAltaAltaBajaÉxito<br />Leyenda:<br />320910Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />321000Pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.<br />321290Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.<br />321490Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />340290Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.<br />382450Morteros y hormigones no refractarios.<br />382490Las demás preparaciones aglutinantes.<br />391000Siliconas en formas primarias.<br />Constituyen oportunidades perdidas para la empresa aquellas partidas que aunque su porciento de participación en las importaciones totales es bajo, su crecimiento es alto bien sea por la recuperación de las importaciones en cantidad o dadas por el incremento de los precios. En esta situación se encuentran las pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso y las pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales), pigmentos al agua preparados y morteros y hormigones no refractarios. Aunque el valor de sus importaciones no ocupa posiciones significativas con respecto al total analizado sí muestran una recuperación del valor total importado con respecto al año 2005.<br />Los productos de mayor éxito son las demás preparaciones aglutinantes y los pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes ya que su valor importado es alto y su crecimiento con respecto al 2005 también. Las siliconas en formas primarias también muestran un crecimiento sustancial.<br />Los disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes; aunque no presentan una participación en las importaciones totales tan alta como los mencionados sí presentan un alto crecimiento respecto al año 2005. <br />Los más vulnerables son los plastes y los de más agentes de superficie orgánicos ya que su crecimiento en el mercado presenta cifras discretas. Las importaciones de los demás agentes de superficie orgánicos aunque no crecen de manera acelerada sí presentan cifras significativas de importaciones.<br />Penetrar el mercado dominicano no resulta una tarea fácil ya que las importaciones se concentran en un solo país exportador. Estados Unidos domina el mayor por ciento de las importaciones realizadas de cada partida analizada. La mayor fragmentación se encuentra en las demás preparaciones aglutinantes y en los morteros y hormigones no refractarios. (Ver Anexo 2 y complementar en Anexo 3 la posición relativa de cada país exportador en las exportaciones mundiales).<br />La concentración es media en los demás agentes de superficie orgánicos y en los plastes pero en el resto de los productos importados existe una alta concentración en las empresas estadounidenses. Esta realidad se ve favorecida por la flexibilidad y privilegios que le otorgan el Tratado de Libre comercio CAFTA con la República Dominicana, al dejar exonerado de libre arancel a la mayoría de los productos que entran al país de las partidas analizadas.<br />Gráfica 11: Cuota de mercado del principal país importador según partida arancelaria. Año 2006.<br />EUA 36%EUA 80%EUA98%EUA66%EUA61%EUA77%EUA39%EUA86%EUA90%<br />Fuente: A parir de datos Trade Map Centro de Comercio Internacional<br />Leyenda:<br />320910Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />321000Pinturas y barnices (exc. A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.<br />321290Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.<br />321490Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />340290Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.<br />382450Morteros y hormigones no refractarios.<br />382490Las demás preparaciones aglutinantes.<br />391000Siliconas en formas primarias.<br />Para Fakolith sería más fácil penetrar el mercado con los productos que pertenecen a la partida de las demás preparaciones aglutinantes puesto que las importaciones son altas y la concentración existente es baja. Así mismo ocurre en los demás agentes de superficie orgánicos, con concentración media y alto valor de importaciones. En este caso la competencia se fragmenta en otros mercados como México, Corea, Alemania y China.<br />Tabla 13: Mayores oportunidades para los productos que exporta Fakolith S.L. en República Dominicana.<br />MenoresOportunidadesMayores<br />MayoresConcentración bajaConcentración mediaAlta concentraciónValor de importaciones ALTOFK 12 Limpiador de Mohos y Sales. FK 11 Limpiador de grasas.MIXOL TINTE UNIVERSAL.FK 9 Convertidor de Oxido.OportunidadesFK 7 Hidrofugante. FK 16 Imprimante. FK FIX Antideslizante. FK 26/1 Aditivo para mortero.  Valor de importaciones MEDIOFK 13 Masilla Alguicida.FK 2000 Pintura Transpirable.Decapante eco Macs.EGOFLEX Pu ELASTAN.FK 40/1 Lasur para madera. MenoresValor de importaciones BAJOFK 11 Limpiador de grasas.Mortero élite<br />Fuente: Elaboración propia<br />Las importaciones de morteros y hormigones no refractarios aunque no se encuentran concentradas en Estados Unidos presentan valores de importaciones muy poco significativos y se divide con otros países como Italia y Colombia. No obstante, sus cifras presentan una cierta mejora con respecto a las importaciones realizadas en el año 2005.<br />La concentración de las importaciones en Estados Unidos como principal exportador al país es media para los plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería y los demás agentes de superficie orgánicos pero sus importaciones también exhiben cifras discretas.<br />Para el resto de las partidas la concentración en manos del principal socio comercial es alta así que habría que establecer una adecuada política comercial estableciendo buenas relaciones comerciales con las empresas demandantes y acentuando la política a productos de muy alta calidad para lograr el éxito. El resto de los países con mejor posiciones en las  exportaciones son Canadá, Colombia, Costa Rica, Alemania, Reino Unido, México y China.<br />La siguiente gráfica muestra que precisamente el mercado es muy sensible a productos de calidad al presentar la cuota de mercado del país competidor que vende a menores precios y la del competidor que vende a mayores precios mostrando que en la mayoría de los casos el mercado es poco sensible al precio.<br />Gráfica 12: Cuota de mercado (%) detectada por el país competidor que vende a más bajo precio vs cuota de mercado (%) del principal país competidor de cada producto.<br />Fuente: Elaborado a partir de Trade Map. CCI (Centro de Comercio Internacional).<br />Los valores mostrados confirman que la mayor cuota de mercado no se encuentra en manos del oferente que vende a menores precios. Por lo tanto, la calidad juega un papel importante.<br />A partir del análisis de la competencia conviene realizar un análisis de algunos casos de éxito en el mercado, fundamentalmente de los fabricantes nacionales.<br />ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA<br />Las empresas fabricantes de pinturas, barnices, productos de revestimientos similares, tintas de imprenta y masillas en el mercado dominicano se ilustran en las siguientes tablas:<br />Tabla 14: Empresas fabricantes de pinturas, barnices, productos de revestimiento similares, tintas de imprenta y masillas.<br />EmpresaContactoPinturas Tropical S.A.          Av N de Cáceres 2, Santo Domingo(809) 227-3000www.pinturastropical.com.doPinturas Popular (Industria De Pinturas Popular, CxA)Av. 27 de Febrero-, Santo Domingo(809) 531-7600pinturaspopular@codetel.net.dowww.pinturaspopular.comMultiquímica Dominicana, S.A.C/N Esq. L Zona Industrial de Haina 809-957-2721 809-957-2077 celso.marranzini@verizon.net.doPegui IndustrialAut Duarte Km 11 1/2 , Santo Domingo(809) 561-2212Pinturas MayenL María 15 , Santo Domingo(809) 328-8102Pintura Cromapint, C por ABonaire 347, Santo Domingo(809) 236-4700cromapin@hotmail.comPisos y Techados Torginol C por A (Pinturas Tropical).Av. R Betancourt, Santo Domingo(809) 530-2837fguzman@corripio.com.doAcabados Automotrices, S. A.Aut Duarte Km 161/2, Santo Domingo(809) 561-8272Casa de Las Pinturas, S. A.Av. 27 de Febrero 674, Santo Domingo(809) 531-8187Centro de Pinturas DollysAv. de L Restauradores 161, Santo Domingo(809) 590-0993Talleres Laureano, S.A.Calle Pepillo Ricardo # 1-a Alma Rosa Primero (809) 699-9394Peggui Industrial, CxAAut Duarte Km 10, Santo Domingo(809) 561-2212Pinturas KingPinturas DomasturCarr. Villa Mella, Zona Ind. La Isabela 809-531-7600 809-539-8000 r.acevedo@pinturaspopular.comFlex Seal Industrial S.A.Calle José Contreras no. 235 La Paz (809) 532-9594Pinturas del CaribeC/ Juan Cartagena #3, Esq. Carr. Mella, Los Trin. 809-591-3131 809-596-3131 pinturasdelcaribe@hotmail.comAtlan Dominicana, C. Por A.C/ Principal #101. Ens. Fco. del Rosario Sánchez 809-570-2008 809-570-2008 www.atlan.com.do<br />Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.<br />Tabla 15: Empresas de pinturas para madera.<br />EmpresaContactoSolmas (Imdomaca)Av Monumental 1, Santo Domingo(809) 333-3050 imdomaca@codetel.net.doPinturas Omar (Nicadom) Manz F No 20 Invi Cea, Santo Domingo(809) 594-0956<br /> Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.<br />La presencia de varias empresas nacionales que se dedican a la producción de pinturas así como la existencia de multinacionales dedicadas al negocio que se encargan de distribuir los productos que importan permite afirmar que el mercado dominicano se encuentra fragmentado y con presencia de una alta rivalidad competitiva.<br />Esto implica la búsqueda de fuentes de diferenciación que estén referidas no solo a la venta de productos de calidad sino también a la innovación de productos y procesos, asociados a una fuerte imagen de marca.<br />Las empresas distribuidoras de pinturas y productos conexos más importantes se encuentran en la capital y en la provincia de Santiago.  <br />Tabla 16: Empresas distribuidoras de pinturas, barnices, productos de revestimiento similares, tintas de imprenta y masillas  en la República Dominicana.<br />EmpresaContactoMatices, S. A. Carretera Sánchez 2553, Santo Domingo (809) 534-6338www.matices.com.doNYC Centro de PinturaAv Hnas Mirabal 562, Santo Domingo (809) 568-4586Pintura BonnE L Ekman 9, Santo Domingo (809) 567-5205Pinturas DupontAv Bolivar 173, Santo Domingo (809) 412-7094Pinturas Tavares, S AAv. Bolívar 173, Santo Domingo (809) 412-7094Terminaciones y Acabados, S AAv W Churchill 806, Santo Domingo (809) 227-1345cfreyes@codetel.net.doTonos y Colores, C por AAv. L de Vega 47, Santo Domingo (809) 227-2210tonosycolores2000@hotmail.comE y M Importadores, C por AAv. San V de País 230, Santo Domingo (809) 592-3151E y M Color Shops Av. R Betancourt 1804, Santo Domingo (809) 597-2221Brisan Comercial S ADe Tapia, Santo Domingo (809) 476-9976Pinturas y Accesorios del Hogar, CxAAv. L de Vega 23, Santo Domingo (809) 549-4509Auto Pintura NapoAv. Monumental 8, Santo Domingo (809) 331-6556Drop F Mota 62, Santo Domingo (809) 227-6868goBenders, Luisa F1ra No 105, La Pringamosa, Santo Domingo (809) 594-4929Euro Aluminio, S. A.Av. Bolívar 173, Santo Domingo (809) 412-7094D Pintura S. A. Prof M Fabiola 10, Santo Domingo (809) 237-1277Desabolladura y Pintura El BancayorkSan Anton 2, Z I Herrera, Santo Domingo (809) 937-8823Distribuidora Herrera, S AI Aguiar 217, Santo Domingo (809) 531-8919Distribuidora Patria39 No 13 La Fe, Santo Domingo (809) 563-1374Pinturas y Servicios JiménezAv. R Betancourt 1212, Santo Domingo (809) 534-7659Servi ColorProl Venezuela 137, Santo Domingo (809) 591-4666Tonos y Colores, C por ASarasota 110, Santo Domingo (809) 532-8699Tropy ColorN De Ovando 246, Santo Domingo (809) 684-6247Leo Morales & Asoc, CxAS Larga 168, Santiago (809) 581-9762Pinta TodoAv. E Sadhal 20, Santiago (809) 575-6677Terminaciones & Colores, S AJ P Duarte 31, Santiago (809) 241-4203Bellon Ferretería, C Por AAv. B Colón, Santiago (809) 226-5555Terminaciones & Colores, S A J P Duarte 133, Santiago (809) 241-9000Auto Pintura El Progreso 27 De Febrero 48, Santiago (809) 582-9211Graniplast Dominicana, S A Proy Diamante 3, Santo Domingo (809) 616-6896<br />Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.<br />Tabla 17: Ferreterías<br />FerreteríasContactoFerreterías Bellóninfo@bellon.com.do SSantiagoDemue PinturasJ T Brea 244, Santo Domingo(809) 565-9310Ferremar Pinturas, C por AAv. I Aguiar 110, Santo Domingo(809) 473-7834Pinturas y Accesorios Del Hogar C por AAv N de Caceres 368, Santo Domingo(809) 683-3766Pinturas Y Ferretería SinaíAv. G M Ricart 93, Santo Domingo(809) 563-1073<br />Fuente: Páginas Amarillas de la República Dominicana.2007.<br />Las empresas dedicadas a la venta de materiales de la construcción que radican en las zonas francas 6 según el Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación.:<br /> Tabla 18: Empresas dedicadas al negocio de construcción que radican en las zonas francas<br />EMPRESASTELEFONOCORREO ELECTRONICOACTIVIDADD. F. INTERNATIONAL809-575-2375DFI@CODETEL.NET.DOMATERIALES DE CONSTRUCCIONEXPORT-ALUM, INC.809-545-3100VENTAS@EXPORTALUM.COM.DOMATERIALES DE CONSTRUCCIONINDUSTRIA VICTORIA, S. A. (INVISA)809-736-0767INDUST.VICTORIA@CODETEL.NET.DOMATERIALES DE CONSTRUCCIONSISTEMA INNOVADOR DE CONSTRUCCION, S.A.809-748-1138SIC_ADM@VERIZON.NET.DOCONSTRUCCIONAMERICAN STEEL BUILDING CORP.809-247-3434MGENAO@ACEROESTRELLA.COMMATERIALES DE CONSTRUCCIONKHOURY INDUSTRIAL, S. A.809-534-4141G_CABRERA01@HOTMAIL.COMMATERIALES DE CONSTRUCCION<br />Fuente: Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación República Dominicana Directorio de Empresas de Zonas Francas. 2008<br />Análisis de algunos casos de éxito:<br />Entre las empresas nacionales productoras mejor posicionadas en el mercado se encuentran Pinturas Popular, Pinturas Tropical  y Multiquímica.<br />Pinturas Tropical S.A.          <br />Es una empresa productora de una amplia y variada gama de pinturas, esmaltes y barnices de tipo arquitectónico y decorativo, lacas y esmaltes para la industria automotriz, lacas para muebles de madera, pinturas para mantenimiento industrial, pinturas marinas, pinturas para la demarcación de tráfico y otra variedad de pinturas especializadas. La compañía es filial del Grupo Corripio uno de los principales consorcios de República Dominicana.<br />Industria de Pinturas Popular C X A  <br /> <br />Es la primera empresa privada destinada al proceso de elaboración, ventas y distribución de pinturas. Los productos que vende pertenecen a las líneas de los recubrimientos industriales, pinturas arquitectónicas, acabados para la industria del mueble y la madera y recubrimientos especiales.<br />Multiquímica Dominicana S.A.<br />Es un grupo privado constituido por cinco compañías independientes que producen químicos y plásticos para usos industriales, principalmente destinados a la industria de la pintura y productos de barniz, así como productos terminados como barriles metálicos para el almacenamiento dirigidos a otros productores industriales, y centros de almacenamiento. <br />Establecida en 1985, la compañía se ha convertido en el primer proveedor de materias primas para los fabricantes dominicanos de pintura. En 1992, Multiquímica empezó a dirigirse a los mercados externos, comenzando con los mercados de Haití y Puerto Rico, y luego siguiendo con los mercados del Caribe y Centroamérica. <br />Aunque se encuentra ubicada en los límites de Santo Domingo fuera de cualquier régimen de las ZF, es miembro de la ZF lo cual le permite tener entrada libre de impuestos de materias primas, el despacho aduanal de las importaciones dentro de 24 horas comparado a los 3-4 días requeridos bajo el régimen nacional, y la exención de pago del impuesto sobre los beneficios y del 1.5 por ciento de impuesto sobre las ventas.<br />Varios factores que han contribuido a la posición competitiva de estas empresas:<br />Actualizaciones periódicas de tecnología sofisticada. <br />Rápida adaptación a las nuevas tendencias del mercado.<br />Altos estándares de excelencia y calidad con certificaciones a normas nacionales e internacionales.<br />Venta de productos de gran demanda.<br />Fuerte imagen de marca.<br />Personal calificado y con salarios competitivos.<br />Gran dominio de la distribución.<br />Entre las empresas distribuidoras, Matices S.A. ocupa una de las más fuertes posiciones en el mercado de la distribución minorista de pinturas, barnices y tintes por cuanto representa a las dos empresas nacionales de mayor prestigio en el sector: Pinturas Tropical y Pinturas Popular (Ver Anexo 3). <br />Matices, S.A.<br />Es una empresa dedicada a la venta y distribución de pinturas, productos para la terminación del hogar, oficina e industrias. Poseen la red de tienda de pinturas más grande del país. Representa las marcas de las empresas nacionales Tropical y Popular. (Ver Línea de productos en Anexo 1). <br />OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA LA IMPLANTACIÓN DE FAKOLITH, S.L. EN EL MERCADO DOMINICANO<br />Oportunidades:<br />País con múltiples oportunidades de negocios de inversión.<br /> Ventajosa posición geográfica con fácil acceso a los mercados de Estados Unidos, América Latina y el Caribe. <br />Excelente sistema de comunicación telefónica, y buenas vías de comunicación terrestre.<br />Sistema bancario y de seguros desarrollado.<br />Posee uno de los más altos crecimientos promedios anuales de la región latinoamericana. <br />Posibilidad de remitir libremente en moneda extranjera la totalidad del capital invertido luego del pago de los impuestos correspondientes.<br />Montos de reservas internacionales líquidas que garantizan la confianza de los inversionistas extranjeros.<br />Marco legal que proporciona igualdad de trato al inversor extranjero frente al nacional. Existencia de un APRI. 7/10/96.<br />País con gran estabilidad en el mercado cambiario y financiero. <br />Favorable cambio del euro frente al dólar.<br />Existencia de leyes que consagran incentivos a la inversión extranjera, favoreciendo determinados tipos de inversión (zonas francas, zona especial de desarrollo fronterizo). <br />Gran presencia de empresas españolas en el país en el negocio de la construcción. <br />El país continúa siendo atractivo para promotores e inversores inmobiliarios con inversiones que financian construcción de hogares, oficinas y residencias en zonas turísticas.<br />Demanda de vivienda insatisfecha.<br />Incrementos de préstamos de instituciones financieras que estimulan la inversión privada en la construcción.<br />Bajos gravámenes arancelarios entre un 3 y un 8% para los productos: FK 11 Limpiador de grasas, FK 12 Limpiador de Mohos y Sales, EGOFLEX Pu ELASTAN,  Decapante eco Macs, Mortero Elite,  FK 7 Hidrofugante y FK 16 Imprimante y  FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para mortero y FK 9 Convertidor de Oxido.<br />las demás preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza, morteros y hormigones, no refractarios, siliconas en formas primarias y preparaciones para concentración de minerales, excepto las que contengan xantatos.<br />Altos valores de importaciones de las partidas que contienen a los productos: FK 12 Limpiador de Mohos y Sales, FK 11 Limpiador de grasas, MIXOL TINTE UNIVERSAL, FK 9 Convertidor de Oxido, FK 7 Hidrofugante, FK 16 Imprimante, FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para mortero.<br />Baja concentración de importaciones en las demás preparaciones aglutinantes y concentración media en los demás agentes de superficie orgánicos.<br />Amenazas:<br />Alta rivalidad competitiva con presencia de empresas nacionales y multinacionales de gran prestigio en el sector.<br />Existencia de altas gravámenes arancelarios para los productos: FK 2000 Pintura Transpirable, FK 40/1 Lasur para madera, MIXOL TINTE UNIVERSAL y FK 13 Masilla Alguicida.<br />Privilegios arancelarios para los productos provenientes de la región del Caribe y de Estados Unidos.<br />Altos precios de los materiales de la construcción que amenazan el crecimiento sostenido del sector de la construcción.<br />Altos volumen de producción nacional de pinturas.<br />Discretos valores de importaciones de las partidas que contienen a los productos: FK 11 Limpiador de grasas, mortero élite, FK 13 Masilla Alguicida, Decapante eco Macs, FK 2000 Pintura transpirable, EGOFLEX Pu ELASTAN y FK 40/1 Lasur para madera.<br />Alta concentración de las importaciones en Estados Unidos como principal proveedor. País que en las exportaciones mundiales ocupa una de las primeras posiciones debido a que las empresas más fuertes a nivel mundial son estadounidenses.<br />SITIOS DE INTERÉS CONSULTADOS Banco Central de República dominicanawww.bancentral.gov.doinfo@bancentral.gov.doCentro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD).www.cedopex.gov.dowebmaster@cei-rd.gov.doDirección General de Aduanaswww.dga.gov.doCámara de Comercio y Producción de Santo Domingowww.ccpsd.org.docamara.sto.dgo@codetel.net.doCámara de comercio y Producción de Santiago de los Caballeros.www.camarasantiago.comsecretaria@camarasantiago.comSecretaría de Estado de Industria y Comerciowww.seic.gov.doOficina Nacional de Estadísticaswww.one.gov.doSecretaría de Estado de Obras PúblicasInstituto Dominicano de las TelecomunicacionesConsejo Nacional de Zonas FrancasCorporación de Fomento Industrial (CFI)Contraloría General de la RepúblicaConsejo de Zona Especial Desarrollo FronterizoCámara Americana de Comercio de la República DominicanaMinisterio de Industria Turismo y ComercioInstituto Español de Comercio Exterior Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el ExteriorBase de datos Trade Map (Centro de Comercio Internacional) Organización Mundial del Comercio.Centro de Comercio Internacional (CCI).www.comercio.esBanco Mundial.Cámara Oficial Española de Comercio e Industria  camacoes@codetel.net.dode la República Dominicana.<br />ANEXOS<br />Anexo 1: Subpartidas contenidas en las partidas de 6 dígitos analizadas. <br />PARTIDASDESCRIPCIÓN320910PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLÍMEROS ACRÍLICOS O VINÍLICOS, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO ACUOSO.3209100000 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLIMEROS ACRILICOS/VINILICOS DISPERSOS EN MEDIO ACUOSO.3209900000 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLIMEROS SINT.O NATUR. MODIF, DISPERSOS EN MEDIO ACUOSO.321000PINTURAS Y BARNICES (EXC. A BASE DE POLÍMEROS SINTÉTICOS O NATURALES MODIFICADOS); PIGMENTOS AL AGUA PREPARADOS DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA EL ACABADO DE CUERO.3210009000 LAS DEMAS PINTURAS Y BARNICES (P.EJ.: PINTURAS AL AGUA).3210002000 PIGMENTOS AL AGUA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS PARA EL ACABADO DEL CUERO.3210001000 PINTURAS MARINAS ANTICORROSIVAS Y ANTIINCRUSTANTES.321290PIGMENTOS, INCL. EL POLVO Y LAMINILLAS METÁLICOS, DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS, LÍQUIDOS O EN PASTA, DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA LA FABRICACIÓN DE PINTURAS; TINTES Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES, N.C.O.P., PRESENTADOS EN FORMAS O ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR.3212901000 PIGMENTOS (INCLUIDOS EL POLVO Y ESCAMILLAS METALICOS) DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS.3212902000 TINTES Y DEMAS MATERIAS COLORANTES PRESENT. EN FORMAS O ENVASES PARA VENTA AL POR MENOR.321490PLASTES NO REFRACTARIOS DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN ALBAÑILERÍA.3214900000 PLASTES (ENDUIDOS) NO REFRACTARIOS DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS EN ALBAÑILERIA.340290LOS DEMÁS AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS.3402901000 DETERGENTES PARA LA INDUSTRIA TEXTIL3402909000 LAS DEMAS PREPARACIONES TENSOACTIVAS, PARA LAVAR, Y DE LIMPIEZA.381400DISOLVENTES Y DILUYENTES ORGANICOS COMPUESTOS, NO EXPRES.NI COMPREND. EN OTRAS PARTES.3814009000 DISOLVENTES Y DILUYENTES ORGANICOS COMPUESTOS, NO EXPRES.NI COMPREND. EN OTRAS PARTES382450MORTEROS Y HORMIGONES NO REFRACTARIOS.3824509000 MORTEROS Y HORMIGONES, NO REFRACTARIOS382490LAS DEMÁS PREPARACIONES AGLUTINANTES.3824901300 AGUAS AMONIACALES Y CRUDO AMONIACAL3824908000 ANABÓLICOS; MEZCLA DE SULFATO DE SODIO Y CROMATO DE SODIO3824902100 CLOROPARAFINAS 3824904000 CONOS DE FUSION PARA CONTROL DE TEMPERATURAS; CAL SODADA; GEL DE SILICE COLOREADA;3824909600 CORRECTORES LIQUIDOS ACONDICIONADOS EN ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR. 3824909960DEMAS MEZCLAS CONSTIT. ESENCIALMENTE DE PROD. QUIMIC.QUE CONTENG. UN ATOMO DE FOSFORO3824909999 DEMAS MEZCLAS QUE CONTENGAN DERIVADOS PERHALOGENADOS DE HIDROCARBUROS ACICLICOS3824909400 ENDURECEDORES COMPUESTOS3824909200 FERRITAS CON AGLOMERANTES, EN POLVO O GRANULOS3824909300 INTERCAMBIADORES DE IONES3824909979 LAS DEMÁS3824909959 LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREP. DE LA INDUSTRIA QUIMICA3824909990 LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREPARACIONES DE LA INDUSTRIA QUIMICA3824909100 MANEB, ZINEB, PROPINEB, MANCOZEB3824909911 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE ALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPIL) PARTIDASDESCRIPCIÓN3824909941MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE AMINAS N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O I3824909913MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE DIFLUORUROS DE ALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O3824909914 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE DIHALOGENUROS DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-P3824909920 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE HIDROGENOALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPR3824909930 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE HIDROGENOALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPR3824909915 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPI3824909942 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPI3824909912 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPIL3824909951 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIMETIL-2-AMINOETANOLES O DE N,N-DIETIL-2-A3824902200 MEZCLAS DE POLIETILENGLICOLES DE BAJO PESO MOLECULAR3824905000 PREPARACIONES DE OXIDO DE PLOMO Y PLOMO METALICO (OXIDO GRIS, OXIDO NEGRO)3824909800 PREPARACIONES DE ÓXIDO DE PLOMO Y PLOMO METÁLICO (¿OXIDO GRIS¿; ¿ÓXIDO NEGRO¿) PARA FABRICAR PLACAS PARA ACUMULADORES  3824903100PREPARACIONES DESINCRUSTANTES3824903200  PREPARACIONES ENOLOGICAS; PREPARACIONES PARA CLARIFICAR LIQUIDOS  3824907000PREPARACIONES PARA CONCENTRACION DE MINERALES, EXCEPTO LAS QUE CONTENGAN XANTATOS3824906000PREPARACIONES PARA FLUIDOS DE PERFORACION DE POZOS (LODOS)3824909700 PROPINEB3824909971 QUE CONTENGAN HIDROCARBUROS ACÍCLICOS PERHALOGENADOS ÚNICAMENTE CON FLÚOR Y CLORO3824901000 SULFONATOS DE PETROLEO3824901100 SULFONATOS DE PETROLEO391000SILICONAS EN FORMAS PRIMARIAS3910000000DISPERSIONES EN FORMAS PRIMARIAS3910001000 DISPERSIONES (EMULSIONES O SUSPENSIONES) O DISOLUCIONES3910009000LAS DEMAS SILICONAS EN FORMAS PRIMARIAS<br />Anexo 2: Importaciones en valor y en cantidad y participación de las importaciones según país exportador a República Dominicana<br />ExportadoresValor de las importaciones 2006 MUS$Participación en las importaciones de Rep. Dom. % Cantidad importada en 2006 (TM) 320910 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.Total926100360EUA74280213Canadá 911036Colombia 31379Bélgica2733México 20211Costa Rica 10116321000Pinturas y barnices (excepto A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.Total858100230EUA77690209Alemania 57715Reino Unido 2125321290 Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.Total3,9391002,577EUA3,878982,556Alemania 61221321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.Total1,2711001,583EUA 83366911México 18715318Brasil 71639Costa Rica 655258Colombia 60523Italia 25228Canadá 2224340290Los demás agentes de superficie orgánicos.Total3,8131002,702EUA2,320611,194Costa Rica 993261,303Bélgica183572Alemania 135452Suiza y Liechtenstein50119México 34117Reino Unido 34114China 26110Canadá 1604Indonesia 1009ExportadoresValor de las importaciones 2006 MUS$Participación en las importaciones de Rep.Dom. % Cantidad importada en 2006381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.Total1,035100505EUA79477334Sudáfrica13813140Costa Rica 67618Bélgica1827Alemania 1515382450Morteros y hormigones no refractarios.Total305100723EUA11839126Italia 11136221Colombia 7625376382490Las demás preparaciones aglutinantes.Total4,9691002,372EUA1,76536334México 90718798 Corea55311510Alemania 52511175China 267597Reino Unido 2505266Brasil 249549Italia 132394Costa Rica 76212Francia 5911Colombia 53130Bélgica4310Suiza y Liechtenstein3310Pakistán 2714Dinamarca 1402391000Siliconas en formas primarias.Total2,064100444EUA1,77886369Suiza y Liechtenstein139736Reino Unido 87415Colombia 25114China 1816México 1313<br />A parir de datos Trade Map Centro de Comercio Internacional<br />Anexo 3: Cuota relativa de los principales países importadores por partida arancelaria. Posición relativa de cada país en las exportaciones mundiales.<br />PartidaPaísPosición relativa de cada país en las exportaciones mundiales320910EUA2Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.Canadá12Colombia38Bélgica8México21Costa Rica49321000Pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales modificados); pigmentos al agua preparados de los tipos utilizados para el acabado de cuero.EUA2Alemania1Reino Unido5321290Pigmentos, incl. el polvo y laminillas metálicos, dispersos en medios no acuosos, líquidos o en pasta, de los tipos utilizados para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes, presentados en formas o envases para la venta al por menor.EUA11Alemania27321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.EUA3México27Brasil37Costa Rica48Colombia56Italia6Canadá13340290Los demás agentes de superficie orgánicos.EUA2Costa Rica27Bélgica3Alemania1Suiza y Liechtenstein12México24Reino Unido5China20Canadá22Indonesia31381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, preparaciones para quitar pinturas o barnices.EUA3Sudáfrica13Costa Rica28Bélgica5Alemania1PartidaPaísPosición relativa de cada país en las exportaciones mundiales382450Morteros y hormigones no refractarios.EUA8Italia2Colombia41382490Las demás preparaciones aglutinantes.EUA4México25República de Corea11Alemania1China10Reino Unido8Brasil28Italia9Costa Rica61Francia6Colombia43Bélgica7Suiza y Liechtenstein14Pakistán 57Dinamarca21391000Siliconas en formas primarias.EUA1Suiza y Liechtenstein116Reino Unido3Colombia41China10México26<br />Fuente: Base de datos. Trade Map de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).<br />Anexo 4: Línea de productos que distribuye la empresa Matices, S.A.<br />
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  • 1. Elaborado por: MAUCID, S.L.-Agosto 2008-Estudio del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintes en República Dominicana.rightcenter <br />ÍNDICEANEXOS<br />Introducción.3Conclusiones.5Recomendaciones.8I. Consideraciones generales para la inserción de Fakolith S.L. en República Dominicana.9 Situación económica del país. 9Relaciones bilaterales España-República Dominicana.11Sistema impositivo y barreras arancelarias 13 Principales leyes de beneficios para los inversores y acuerdos comerciales internacionales existentes 15 Organización comercial de los negocios 17 Logística y distribución 19 Ferias comerciales más importantes21II. Situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pintura, barnices, masillas y tintas: Sector de la construcción 22III. Diagnóstico de la situación actual del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana. 26 Producción Nacional26 Análisis de las exportaciones e importaciones26 Análisis de la competencia.35 Oportunidades y amenazas para la implantación de la empresa en el mercado dominicano.42SITIOS DE INTERÉS CONSULTADOS44 ANEXOS45<br />INTRODUCCIÓNANEXOS<br />El objetivo del presente informe es analizar algunas consideraciones generales del sector de las pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana, así como algunas ideas claves para la inserción de Fakolith S.L. en este mercado.<br />Para el cumplimiento del objetivo mencionado se presentan cuestiones generales del país y se analiza el comportamiento del principal segmento demandante: sector de la construcción.<br /> De la misma manera se analizó con mayor detenimiento el comportamiento de las importaciones y exportaciones de las partidas arancelarias de los productos que exporta Fakolith S.L., para de esta manera, utilizar como referente para la proyección estratégica futura de la empresa; la situación actual en la que se encuentra el sector. A continuación se relacionan:<br />32091000 -  FK 2000 Pintura Transpirable.<br />32100010 -  FK 40/1 Lasur para madera. <br />32129090 - MIXOL TINTE UNIVERSAL.<br />32149000 - FK 13 Masilla Alguicida.<br />34029090 - FK 11 Limpiador de grasas.<br />34029090 - FK 12 Limpiador de Mohos y Sales.<br />34029090 - FK 9 Convertidor de Oxido.<br />38140090 - Decapante eco Macs.<br />38245090 - Mortero Elite. <br />38249070 -  FK 7 Hidrofugante y FK 16 Imprimante y  FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para mortero.  <br />39100000 - EGOFLEX Pu ELASTAN.<br />Toda la información revelada forma parte de una aproximación inicial del estado actual del sector, aspectos que deberán profundizarse según así lo considere la empresa y que a su vez, deben complementarse con una primera toma de contacto en un viaje de exploración al país en cuestión. <br />Adicionalmente, se presenta en los anexos, una serie de tablas que apoyan los análisis realizados en el cuerpo del trabajo.<br />El informe aborda los siguientes puntos:<br />Consideraciones generales para la inserción de Fakolith S.L. en República Dominicana.<br />Situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pinturas, barnices, masillas y tintas: sector de la construcción.<br />Diagnóstico de la situación actual del sector las pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana. <br />CONCLUSIONESANEXOS<br />La búsqueda de nuevos mercados como camino estratégico que coadyuva una decisión de expansión internacional, no es una decisión que se toma de la noche a la mañana, sino que lleva un proceso de madures de las condiciones imperantes con las que se encuentra la empresa que desea salir fuera de sus fronteras.<br />República Dominicana es un país que brinda grandes atractivos a los inversores españoles, sobre todo por la importancia que ha alcanzado el desarrollo de negocios inmobiliarios y la propia industria turística. Precisamente sectores éstos en los cuales se concentran las inversiones españolas.<br />Las empresas que pretendan penetrar el mercado con la venta de materiales de construcción se encuentran ante un sector que presenta un ritmo de crecimiento elevado, impulsado fundamentalmente por el dinamismo de la inversión privada y pública, tanto de obras sociales de infraestructura como en la construcción de hoteles, viviendas y oficinas. <br />Valido mencionar que el progresivo aumento de los materiales de la construcción y la crisis económica internacional auguran una cierta contracción de su crecimiento en el año actual.<br />Las empresas que venden pinturas, barnices y tintas se insertan en un sector en el que prevalece una alta rivalidad competitiva con presencia de empresas nacionales muy bien situadas en el mercado como es el caso de Pinturas Tropical S.A., Pinturas Popular C X A y Multiquímica Dominicana S.A.<br />La producción nacional de pinturas supera en volumen a las importaciones que se realizan según las cifras registradas por los socios comerciales. Las principales importaciones se registran en las demás preparaciones aglutinantes, pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de tintes y demás materiales colorantes y los demás agentes de superficie orgánicos. <br />Las principales oportunidades para Fakolith S.L. se presentan en las líneas de productos: Protectores y Consolidantes Polivalentes, Tinte Universal Mixol y Limpiadores y en menor medida que los mencionados, para la silicona EGOFLEX Pu ELASTAN y la línea de masillas, imprimaciones y aislantes.<br />No obstante, si se tiene en cuenta la concentración existente de las importaciones provenientes de Estados Unidos, sería más fácil penetrar el mercado con los productos que pertenecen a las partidas de las demás preparaciones aglutinantes y los demás agentes de superficie orgánicos puesto que las importaciones son altas y la concentración existente es media-baja. La competencia se fragmenta en otros mercados como México, Corea, Alemania y China.<br />Dada estas condiciones los productos que Fakolith, S.L. exporta que encontrarían mayores oportunidades en el mercado dominicano serían:<br />FK 11 Limpiador de grasas.<br />FK 12 Limpiador de Mohos y Sales. <br />FK 9 Convertidor de Oxido.<br />FK 7 Hidrofugante. <br />FK 16 Imprimante. <br />FK FIX Antideslizante. <br />FK 26/1 Aditivo para mortero. <br />República Dominicana no se destaca por ser exportador de los productos analizados sin embargo, se realizan exportaciones puntuales de las demás preparaciones aglutinantes, los demás agentes de superficie orgánicos y disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes. Los países receptores son Barbados, Guyana y Ecuador.<br />La alta rivalidad imperante en el sector impulsa la búsqueda de una adecuada política comercial que establezca buenas relaciones comerciales con las empresas demandantes y que acentúe la política a productos de muy alta calidad para lograr el éxito. <br />Un elemento que tributa de manera negativa el nivel de competitividad de las importaciones españolas de pinturas y productos conexos es la existencia de acuerdos de libre comercio con países de la región; principalmente el Tratado de Libre Comercio RD-CAFTA el cual posiciona a Estados Unidos –principal país competidor- con grandes ventajas competitivas para la entrada de sus productos. En cambio, España se acoge a la tarifa general de aduanas con gravámenes arancelarios que oscilan entre 0% y 20% según partida.<br />Dentro de los factores que benefician la exportación directa de los productos que exporta Fakolith, S.L. a la República dominicana se encuentran:<br />Expectativas de crecimiento del sector de las pinturas, barnices, masillas y tintas, motivado por el crecimiento de su principal segmento demandante, el sector de la construcción.<br />Elevada presencia de empresas españolas en el sector de la construcción y negocios inmobiliarios y de hotelería.<br />Elevados valores de importaciones de los productos que exporta la empresa.<br />En cambio, es necesario tener en cuenta algunos aspectos que tributan de manera negativa al éxito inmediato de la empresa:<br />Alta rivalidad competitiva.<br />Presencia de empresas nacionales con fuerte posición en el mercado.<br />Fuerte presencia de empresas americanas en el sector. <br />Altos gravámenes arancelarios.<br />RECOMENDACIONESANEXOS<br />Utilizar el presente informe como una aproximación inicial a la situación actual del sector.<br />Realizar un viaje de exploración para tener una primera toma de contacto con el país.<br />Utilizar los contactos presentados en los sitios web consultados.<br />Realizar un estudio específico sobre la estructura de la competencia.<br />Hacer un benchmarking a los fabricantes/ distribuidores/comercializadores de mayor éxito en el mercado.<br />Presentarse en ferias especializadas a partir de previo contacto con la Cámara de Comercio Española.<br />consideraciones generales para la inserción de fakolith, s.l. en república dominicana.<br />SITUACIÓN ECNÓMICA ACTUAL DEL PAÍSANEXOS<br />Nombre oficialRepública DominicanaCapitalSanto DomingoPoblación (habitantes 2007)9.365.818Extensión del país48.400 km²Idioma oficialEspañolForma de gobiernoRepública Presidencialista<br />El comportamiento ascendente que ha tenido la economía dominicana desde el año 2004 queda reflejado en las cifras del crecimiento real experimentado por el PIB (ver tabla 1). Con estos resultados la economía dominicana se sitúa con uno de los crecimientos promedios más altos de los países no exportadores de petróleo (9,5 % en los últimos tres años). Para el año actual se espera un crecimiento del 5 % pese a los altos precios del combustible, alimentos y materias primas y al impacto negativo de la crisis económica sobre el turismo y las remesas.<br />Tabla 1. Evolución de los principales indicadores económicos en República Dominicana<br />Indicadores2004200520062007PIBPIB (MUSD a precios corrientes)22.24533.98335.64541.240Tasa de variación real (%)1.29.510.78.5Tasa de variación nominal (%)50.310.615.314.7InflaciónInflación media anual 51.54.27.66.1Tipos de interés*Media anual (%)32.6523.2219.2815.70Empleo y tasas de paro% desempleo sobre población activa19.717.516.015.5Importaciones de bienesEn MUSD7.8889.86912.17413.817% variación respecto al período anterior3.425.123.4Exportaciones de bienes5.9366.1456.6107.237% variación respecto al período anterior8.53.57.59.5Inversión extranjera directaEn MUSD7581.0231.4591.698Tipo de cambio frente al dólar del peso dominicano**Media anual41.9330.2833.333.17Riesgo país : B+ en moneda extranjera y B a corto plazo.<br />*Tasa activa bancos múltiples. Media ponderada según plazo ** Venta Banco Central <br />Fuente: Secretaría de Estado y de Gobierno e informes del Banco Central de la República Dominicana.<br />Los sectores que más crecieron en el 2007 fueron el sector financiero, seguido de las comunicaciones y el comercio. Mostraron resultados poco satisfactorios, minería y zonas francas. <br />Gráfica 1: Por ciento de crecimiento del PIB por sectores 2007 respecto al 2006.<br />MineríaZonas francas<br />Fuente: Secretaría de Estado y de Gobierno<br />Los sectores con mayor presencia de la inversión extranjera son: inmobiliario, turismo y telecomunicaciones. (Gráfica 3).<br />Gráfica 2: Presencia de la inversión extranjera directa por sectores económicos. 2007<br />(Mill USD).<br />Otros.Electricidad.Minería.<br />Fuente: Secretaría de Estado y Gobierno.<br />Para el 2006 y sin tener en cuenta las importaciones de las zonas francas, los principales países proveedores de dominicana eran Estados Unidos, Venezuela y México. España ocupaba la posición No. 10 de los 10 primeros. Para el mismo año sus principales países clientes: Estados Unidos, Corea del Sur y Haití. <br />RELACIONES BILATERALES ESPAÑA-REPÚBLICA DOMINICANAANEXOS<br />Las cifras del comercio bilateral en el 2007 confirman la tendencia al crecimiento con relación al 2006, con un incremento del 20% de las exportaciones (el 31% medido en pesos). <br />Gráfica 3. Balanza comercial de España y República Dominicana en el año 2007.<br />Miles de (EUR)<br />Fuente: ICEX<br />Los incrementos en las cifras son reflejos de proyectos de gran importancia como líneas de transmisión y el metro de Santo Domingo. Por esta razón los principales productos exportados a dominicana fueron, puentes, partes de puentes y pavimentación de cerámica. <br />La presencia de España en las inversiones extranjeras del país la sitúan en una posición mucho más relevante al ocupado como proveedor, siendo para el 2007 el segundo país con mayor presencia detrás de Estados Unidos. <br /> Gráfica 4. Países con mayor monto de inversión extranjera directa en República Dominicana. 2007 (MUSD).<br />Fuente: Centro de Exportación e Inversiones. República Dominicana.<br />Las inversiones españolas se concentran en el sector hotelero y en el inmobiliario, tanto en Santo Domingo como en las zonas turísticas del país. Las cifras de fuentes españolas ciertamente infravaloran la presencia del país en dominicana ya que España es el segundo inversor.<br />Tabla 2. Evolución de la Inversión española directa por sectores de interés. <br />2004-2007 (millones de €)<br />Sectores2004200520062007Generación y transmisión de electricidad185.4000Hostelería1.3121.3410.2Inmobiliario045.214Construcción 00018Seguros1.22.29.60TOTAL Sectores de Interés (Bruta)187.9127.555.832.2<br />Fuente: www.comercio.es<br />Varias empresas españolas se concentran en las zonas francas.<br />Gráfica 5: Inversión acumulada de las empresas españolas en zonas francas. Año 2002-2006<br />Fuente: Oficina Nacional de Estadística<br />Existe un acuerdo de promoción y protección recíproca de inversiones (APRI) en vigor desde 7/10/96 (BOE 22/11/96), en el que se propone crear las condiciones favorables para las inversiones realizadas por inversores de cada una de las Partes Contratantes del Territorio de la otra.<br />Se encuentra en fase de negociación un tratado para Evitar la Doble Imposición entre ambos estados.<br />SISTEMA IMPOSITIVO Y BARRERAS ARANCELARIASANEXOS<br />Sistema Impositivo<br />Impuesto sobre las sociedades. <br />La tasa de impuesto sobre los beneficios netos de las empresas después de los gastos, la depreciación y los pagos de interés es de un 25 por ciento (tasas más bajas aplican a las empresas cuyas ventas anuales no sobrepasan los RD$6 millones).<br />ITBIS. Impuesto al valor agregado en la transferencia de bienes industrializados y servicios (ITBIS).<br />Las exportaciones no están sujetas al pago del ITBIS, así como una larga lista de excepciones, sean importados o producidos localmente, que incluye muchos productos e insumos agrícolas, libros, productos derivados del petróleo, y medicinas, así como los bienes importados por los organismos públicos y las maquinarias y equipos importados por las ZF. Quedan además excluidas del pago del ITBIS muchas PYMES porque quedan por debajo del nivel mínimo de ventas brutas equivalente a RD$2 millones. <br />La base imponible del ITBIS es el resultado de agregar al valor definido para la aplicación de los derechos arancelarios (Costo, Seguro y Flete -CIF-), todos los tributos a la importación o con motivo de ella. Este impuesto se pagará con una tasa del 16% sobre la base imponible, según establecen las disposiciones respectivas.<br />Impuesto selectivo al consumo. <br />Los impuestos selectivos aplican a ciertos bienes de consumo, principalmente el alcohol, el tabaco, el aceite, los automóviles, y la joyería. Las tasas de estos impuestos varían de 0 a 80%.<br />Barreras Arancelarias<br />Las pinturas, barnices y tintes que entran al territorio dominicano provenientes de España se acogen a los derechos NMF (Nación más favorecida) aplicados como medidas arancelarias, las mismas se muestran en la tabla 3. Las cifras muestran que España tiene una posición un tanto desfavorable en comparación con los productos que entran al país, provenientes de la región del Caribe y de Estados Unidos.<br />Tabla 3: Gravámenes arancelarios según partida arancelaria.<br />PartidasMedidas arancelariasArancel equivalente ad-valorem32091000Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos/vinílicos dispersos en medio acuoso.Derechos NMF (aplicados)14%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%32100010Pinturas marinas anticorrosivas y antincrustantes.Derechos NMF (aplicados)14%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%32129020Tintes y demás materias colorantes presentadas en formas o envases para venta al por menor.Derechos NMF (aplicados)20%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%32149000 Plastes (enduidos) no refractarios del tipo de las utilizadas en albañilería.Derechos NMF (aplicados)14%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%34029090Las demás preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza.Derechos NMF (aplicados)8%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%38140090 Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partesDerechos NMF (aplicados)8%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.0%38245090 Morteros y hormigones, no refractariosDerechos NMF (aplicados)3%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.0%38249070 Preparaciones para concentración de minerales, excepto las que contengan xantatos.Derechos NMF (aplicados)3%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.0%39100000Siliconas en formas primariasDerechos NMF (aplicados)3%Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.0%<br />Fuente: Base de datos TRAINS (UNCTAD) y Market Access Map (CCI).<br />NMF: Nación más favorecida<br />Los impuestos aduanales se calculan y cobran en pesos dominicanos sobre el valor, costo y flete de las mercancías (CIF). Para la conversión en pesos del valor de la mercancía se utiliza la tasa de cambio oficial vigente al momento de efectuarse el pago. <br />De manera resumida los productos de Fakolith, S.L. que entren al territorio dominicano están sujetos a los siguientes impuestos o barreras arancelarias:<br />Tabla 4: Sistema impositivo y barreras arancelarias para bienes industriales<br />Régimen Impositivo25% Impuesto sobre los beneficios; 1,5% anticipo sobre las ventas brutas (reembolsable).16% *ITBIS con excepciones.Competencia y proteccionismoAranceles elevadosPresencia de empresas estatales<br />* Elevado desde un 12% bajo la nueva ley de reforma impositiva vigente desde octubre del 2004.<br />Fuente: Informe No. 30542 DO Documento del Banco Mundial.<br />PRINCIPALES LEYES DE BENEFICIOS PARA LOS INVERSORES Y ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES EXISTENTESANEXOS<br />Los inversores que pretendan establecer operaciones con la República Dominicana deben tener en cuenta que el país posee una serie de incentivos fiscales y financieros de gran atractivo.<br />Leyes que otorgan beneficios a los inversores:<br />Ley 16-95. Ley de la inversión extranjera. Permite a casi todo tipo de inversor extranjero, sin necesidad de aprobación previa del Banco Central, comprar a través de los bancos comerciales del país las divisas necesarias para remitir al exterior la totalidad del capital invertido y de los dividendos obtenidos. Establece el principio de igualdad de tratamiento de las inversiones nacionales y extranjeras, garantizándoles la misma protección jurídica, sin discriminación alguna. <br />Ley No. 84-99 de Reactivación y Fomento de las Exportaciones. Libera de impuestos aduaneros a las mercancías que serán incorporadas a productos de exportación.<br />Ley 8-90 y reglamento de aplicación No.366-97 mediante la cual se benefician con régimen especial de incentivos fiscales de hasta un 100% las empresas fabricantes de bienes y servicios para la exportación establecidos en Zonas Francas. <br />Ley 28-01 que concede exoneración de todos los impuestos durante 20 años para las empresas ubicadas en una Zona Especial de Desarrollo Fronterizo. <br />Las Zonas Francas de la República Dominicana cuentan con un total de 57 parques industriales con 534 empresas. Hay tres tipos de zonas francas: <br />Zonas francas industriales o de servicios, que pueden estar situadas en cualquier lugar del país;<br /> Zonas francas fronterizas, que deben estar situadas cerca de la frontera con Haití y se benefician de mayores incentivos; y<br /> Zonas francas especiales, que por la naturaleza del proceso de fabricación de sus productos, deben estar situadas en lugares determinados.<br />Principales acuerdos establecidos:<br />El Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea - (SGP Plus).<br />Tratado de Libre Comercio con CARICOM. Se encuentran excluidas de este tratado las siguientes partidas:<br /> 3209: Pinturas y barnices a base de polímeros sintéticos o naturales modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br /> 3210: Las demás pinturas y barnices, pigmentos al agua preparados del tipo de los utilizados para el acabado del cuero.<br />Mercado Común de América del Sur. (MERCOSUR).<br />Tratado de Libre Comercio con Centroamérica.<br />Tratado de Comercio entre la República de Panamá y la República Dominicana. Los productos intercambiados bajo este tratado deberán ser originarios de estos países y deberán cumplir con la codificación de la nomenclatura arancelaria y con el certificado de origen. En caso de productos elaborados con materia prima importada, el valor agregado nacional no debe ser inferior al 35%. <br />Los productos que entran de Panamá de libre arancel son: <br />Tintas negras para imprenta <br />Tintas de colores para imprenta<br />TLC entre, Estados Unidos y República Dominicana–CAFTA. (Acuerdo concerniente a la creación de un consejo Regional Centroamericano- estadounidense de Comercio e Inversión). En vigor desde 1 de marzo del 2007. <br />En el corto plazo se piensa firmar un TLC entre la Unión Europea y la República Dominicana. Recientemente se ha rubricado el Acuerdo de Asociación Económica (AAE) entre la Unión Europea y los países ACP del Caribe. Se espera su entrada en vigor durante el transcurso del año actual.<br />El país es signatario de la Ronda de Negociaciones de Uruguay del GATT, miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC), del Banco Mundial, del Banco Interamericano de Desarrollo, del FMI y de CARIFORUM.<br />ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE LOS NEGOCIOSANEXOS<br />Las formas de entrada al mercado dominicano más comúnmente usadas son:<br />a) La Exportación Directa<br />c) La Venta Indirecta, agentes y distribuidores<br />b) Fuerza de Ventas propia<br />La forma más común de organización comercial en el país es la compañía por acciones, aunque el Código de Comercio permite también la creación de los siguientes tipos de entidades empresariales:<br />Sociedad civil, que es utilizada para realizar actividades no comerciales.<br />Sociedad en nombre colectivo.<br />Sociedad en comandita.<br />Sociedad en participación (Joint Ventures).<br />Aunque no se encuentran enunciados en el Código de Comercio, existe la posibilidad de crear Acuerdos de Consorcio, entre empresas extranjeras y empresas dominicanas para la ejecución de proyectos en los que participe el Estado Dominicano.<br />En el país no existen todavía leyes específicas para regular la competencia o la adquisición de posiciones dominantes en el mercado, por lo que no hay ninguna disposición legal que prohíba o restrinja la presencia de fusiones o adquisiciones.<br />Toda inversión de empresas extranjeras hecha en el país a través de sucursales puede ser registrada, lo cual les permitirá repatriar en moneda libremente convertible los beneficios obtenidos.<br />El establecimiento de sucursales de empresas extranjeras en el país se efectúa a través del procedimiento de fijación de domicilio legal, el cual se establece tanto para personas físicas como para personas legales. El procedimiento de fijación de domicilio no es obligatorio, ya que una compañía extranjera puede realizar actividades en el país sin haber fijado su domicilio en el territorio dominicano, en términos prácticos el cumplimiento de este requisito es recomendable, ya que el mismo se exige para diversos trámites administrativos, tales como el registro de la inversión extranjera en el Banco Central.<br />Desde el punto de vista tributario, las sucursales de empresas extranjeras reciben el mismo trato que las compañías dominicanas, ya que el Código Tributario exige el cumplimiento de las obligaciones fiscales, tanto a las sociedades comerciales incorporadas en el país como a los establecimientos permanentes de compañías extranjeras.<br />La empresa extranjera que decida designar agentes o concesionarios en el mercado local deberá tomar en cuenta principalmente dos textos legales: La Ley 173-66 sobre Protección de Agentes Importadores de Mercaderías y Productos, y la Ley 16-95 sobre Inversión Extranjera.<br />LOGÍTICA Y DISTRIBUCIÓNANEXOS<br />La mayoría de los productos exportados hacia República Dominicana, llegan por el modo marítimo. República Dominicana ha desarrollado una buena infraestructura portuaria, con alrededor de una docena de puertos. Todos ellos están conectados por 12.600 Km de vías entre las cuales se destaca la autopista Duarte que comunica con las principales ciudades y la carretera Mella, que enlaza con la región Sureste.<br />Los puertos más importantes son Manzanillo, Puerto Plata, Puerto Duarte, en la costa Norte de la isla y Cabo Rojo, Barahona, Azua, Palenque, Rio Haina, Santo Domingo, Boca Chica, San Pedro de Macorís, Caucedo y la Romana en la costa sur. Caucedo es el más desarrollado.<br />En cuanto al acceso por modos complementarios como el ferrocarril, la red ferroviaria consta de 1600 Km con una infraestructura bastante precaria y la mayoría de estas vías son usadas por las empresas de azúcar de la región.<br />Por otra parte el transporte aéreo se encuentra menos desarrollado, cuenta con dos aeropuertos importantes en las ciudades de Santo Domingo y Santiago respectivamente y suman 7 los aeropuertos internacionales del país.<br />La distribución de bienes importados se realiza generalmente mediante el establecimiento de una oficina de ventas que puede emplear su propia fuerza de ventas, la venta por un agente o distribuidor, o vendiendo a mayoristas o comerciantes establecidos.<br />Los métodos de la distribución para productos industriales se manejan por agentes de comisión. A pesar de la existencia de importador/distribuidores, es común en ciertos sectores la compra directa a proveedores extranjeros. La mayoría de los importadores venden directamente a usuarios finales y compradores institucionales por medio de personal especializado en ventas.<br />La industria logística dominicana no está muy desarrollada debido en gran medida a las limitaciones relacionadas con la contratación del transporte terrestre, y la complejidad y naturaleza imprevisible de las transacciones aduanales. <br />Los almacenes proporcionan servicios que van de almacenar contenedores, descargarlos y cargarlos, a distribuir la mercancía. Los intermediarios en el transporte proveen servicios completos de flete para carga desde el punto de origen hasta el destino final, incluyendo los procesos aduanales y el transporte local, pero constituyen sólo un 10 % del mercado. <br />La logística de terceras partes se refiere a un servicio más completo que incluye los de almacén y expedición de carga, pero que también agrega valor mediante, por ejemplo, el desempaquetado y pre empaquetado de mercancías a granel y la distribución en la cadena minorista. Es en esta área donde el centro de planificación logística de Caucedo continúa buscando establecer un mercado. ANE<br />FERIAS COMERCIALES MÁS IMPORTANTES<br />Las principales ferias comerciales del país se muestran en la siguiente tabla:<br />Tabla 5: Principales ferias comerciales del país.<br />Feria:Mes:Organizada por:Contacto:Feria Internacional de la Industria Constructora.                               Octubre.Organizado por la Cámara Dominicana de la Construcción, Inc. (CADOCON).cm.constructora@codetel.net.doFeria Comercial Española.     Octubre.Organizado por la Cámara Oficial Española de Comercio e Industria de la República Dominicana.camacoes@codetel.net.doExpo Europa.       Noviembre.Organizada por la Federación de Cámaras Europeas de Comercio.Fax (809)565-4685.Expo Ferretera Internacional ASODEFE.Febrero.Asociación de Ferreteros.<br />Fuente: Oficina del Estado Libre Asociado de Puerto Rico en República Dominicana.<br />http://www.oelapr.gobierno.pr/fercomerrd.htm<br />situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pintura, barnices, masillas y tintas: sector de la construcción <br />Las expectativas para lograr el éxito en cada segmento no puede obviar la presencia de una demanda dependiente de los ciclos de vida y crecimientos esperados de otras industrias o sectores como es el caso del sector de la construcción.<br />CONSTRUCCIÓN <br />Actividad que muestra crecimientos elevados en los últimos tres años (Gráfica 7) debido al dinamismo de la inversión privada y pública ante los significativos aumentos que experimenta la economía. <br />Gráfica 6: Tasas de crecimiento (%) y participación porcentual del sector de la construcción en el PIB. (2003-2007).<br />Fuente: Informe Banco Central<br />PIB a precios de 1991.<br />La mayor parte de las inversiones se vinculan a la construcción del metro de Santo Domingo y a la realización de obras viales en el resto del país, así como miles de soluciones habitacionales para la clase media baja y proyectos para ciudadanos económicamente estable con vistas a reducir el déficit habitacional existente. <br />Los decrecimientos experimentados por la actividad en los últimos 3 años se deben fundamentalmente al aumento de los insumos utilizados en la construcción, provocado por la crisis internacional, lo cual ha originado en el país un aumento entre un 15 y un 20% en el precio de los materiales de la construcción, lo que afecta a los que dependen de ese sector. <br />En particular el índice general de precios de las pinturas mostró un incremento de 11,4% en el 2007 respecto al año 2006. Aunque no se encuentran disponibles los datos del precio promedio anual del galón de pintura de interior y exterior en el año 2007; la siguiente gráfica ilustra como dichos comportamientos comenzaron a manifestar una tendencia alcista desde el 2006.<br /> <br />Gráfica 7: Precio promedio anual del galón de pintura. Año 2002-2006<br />Fuente: Oficina Nacional de Estadística<br />A pesar de la situación, las ventas de pinturas en galones registraron incrementos de ventas de 63% en el 2007 con respecto al 2006, mientras que en ese año con respecto al 2005 el crecimiento fue del 11,9%. <br />No obstante la situación descrita, la construcción continúa teniendo una gran relevancia en la economía dominicana y su crecimiento en los últimos años ha sido uno de los más altos de la actividad industrial.<br />Tabla 6: Crecimiento (%) de las actividades industriales. (2003-2007).<br />Actividades industriales04/0305/0406/0507/06Industrias44,88,217,310,3Explotación de Minas y Canteras81,4(10,8)63,555,9Manufactura Local44,614,114,610,6Manufactura Zonas Francas44,1(25,6)7,9(2,6)Construcción44,143,430,015,0<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana<br />República Dominicana continúa siendo un mercado atractivo para promotores inmobiliarios e inversores privados españoles, los cuales se desplazan hacia mercados emergentes como República Dominicana, donde la demanda de vivienda sigue aún insatisfecha. Las principales inversiones contribuyen a financiar la construcción de hogares, oficinas o residencias en zonas turísticas. <br />El sector inmobiliario es precisamente uno de los más atractivos para la inversión extranjera y el que mayor dinámica ha experimentado en los últimos 3 años.<br />Tabla 7: Inversión extranjera directa por sectores (Mill US$)<br />Sectores2003 200420052006 2007Turismo78,5137,6312,1281,5445,0Comercio / Industria102,9320,5199,4206,3180,7Telecomunicaciones146,5224,6111,8341,2417,0Electricidad1,2-57,7117,1-29,4-19,0Financiero99,461,444,091,853,0Zonas Francas44,9100,1174,7130,573,5Minero77,960,230,595,8-170,4Inmobiliario81,8133,1328,5723,3Otros *61,7-19,50,113,1-5,1<br />*Incluye préstamos netos provenientes de oros sectores así como otros sectores.<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana<br />Los fuertes atractivos de dominicana para el desarrollo de la industria turística continúan estimulando la inversión para enfrentar el crecimiento sostenido de su demanda a través de la creación de nuevas capacidades disponibles en los polos turísticos.<br />Gráfica 8: Evolución de la oferta habitacional y establecimientos de alojamiento turístico. (2002-2006).<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana<br />Asociación Nacional de Hoteles y Restaurantes (ASONAHORES)<br />La inversión privada continúa estimulándose a partir de los préstamos de instituciones financieras (préstamos hipotecarios de la banca Múltiple, Bancos de Desarrollo y Asociaciones de Ahorro y Préstamos); los cuales alcanzaron un monto de RD$ 42.030.4 millones, reflejando un aumento del 14 % con relación al año 2006.<br />Tabla 8: Préstamos a la construcción según fuente de financiamiento. (2005-2006).<br />Préstamos06/0507/06Préstamos a la Construcción:35.414.0Asociaciones de Ahorros y Préstamos13.611.0Bancos Comerciales84.319.8Bancos Hipotecarios y de Ahorro y Crédito11.3-21.0<br />Fuente: Banco Central de la República Dominicana.<br />Cifras referidas al comportamiento de la economía de enero a diciembre.<br />Hasta el año 2007 del total de las inversiones privadas las obras de mayor demanda en el país eran apartamentos o edificios, viviendas y hoteles. <br />Gráfica 9: Inversión en la construcción del sector privado según tipo. Año 2004.<br />Fuente: Oficina Nacional de Estadística<br />Para el año actual y para los próximos 4 años se espera culminar pequeña y mediana obras de infraestructura regional. Las provincias que reportan el mayor número de construcciones son Distrito Nacional, Santo Domingo, Santiago y La Altagracia.<br />Diagnóstico de la situación actual del mercado de pinturas, barnices masillas y tintas en república dominicana. <br />PRODUCCIÓN NACIONAL<br />La evolución del volumen de la producción nacional de pinturas hasta el año 2005 -últimos datos disponibles- se comportó como se muestra:<br />Tabla 9: Evolución de la producción nacional de pinturas, barnices y productos conexos 2002-2007<br />AñosVolumen de producción industrial de Pinturas (TM)200228.315200322.075200416.603200529.416200633.975200756.262<br />Fuente: Banca Central de la República Dominicana<br />A pesar de los decrecimientos que experimentó el sector de la construcción a partir del año 2005 producto de la situación internacional que también afecta la economía dominicana, la producción nacional de pinturas registró incrementos en los últimos 3 años.<br />ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES<br />El comportamiento de las importaciones y exportaciones se reflejan en partidas arancelarias de 6 dígitos (Ver Anexo 1) según cifras obtenidas de la base de datos del Trade Map (Centro de Comercio Internacional). <br />La República Dominicana no ha registrado datos de comercio a COMTRADE; de modo que la información está basada en datos obtenidos de los socios comerciales. Ciertamente las cifras no son fieles a la realidad por cuanto las importaciones según partida pueden ser aún mayores.<br />La producción nacional se destina fundamentalmente al mercado interno ya que las cifras de exportaciones son reducidas, en volumen y cantidad (Tabla 8) y muchas veces son reexportaciones hacia el principal país proveedor, Estados Unidos.<br />Tabla 10: Exportaciones según partida en valor y en cantidad. Año 2006<br />PartidasValor de las exportaciones 2006. MUS $.Exportaciones en Cantidad (TM)Países destinosValor de las exportaciones según país destino 2006. MUS $Cantidad exportada al país destino (TM)320910 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.4814EUA4814321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.10687EUA10687340290 Los demás agentes de superficie orgánicos.4229EUA2715Guyana1514381400 Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.4831Guyana4831382490 Las demás preparaciones aglutinantes.208161Barbados143119EUA3533Ecuador309<br />Fuente: Base de datos. Trade Map de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).<br />De manera puntual se han realizado exportaciones hacia Guyana, Barbados y Ecuador pero las cifras son apenas considerables.<br />Los mayores valores se reportan en las demás preparaciones aglutinantes y en los plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />Las empresas que han contribuido a elevar estas cifras son solamente 4 según información publicada por el Centro de Exportación e Inversiones de República Dominicana en el año 2007.<br />Tabla 11: Empresas exportadoras de pinturas, barnices, tintas de imprenta y masillas en República Dominicana.<br />Empresas Exportadoras ContactoTipo de producto que exportanFerretería OchoaAve 27 de febrero No. 100, Herrera Santo Domingo (809) 530-7969 www.ferreteriaochoa.comPinturas a base de aceitePinturas al aguaBarnicesMasilla LacreIndustrias Delgado, S.A.Calle Activo 20-30 No.118 Santo Domingo (809) 534-3333 Pinturas a base de aceiteMaderas decorativas, S.A. (Madeco)Ave L Aguiar 60 Santo domingo (809) 570-2837www.madeco.com.doPinturas a base de aceitePinturas al aguaPisos y Techados Torginol Ave. Rómulo Betancourt esq. Isabel Aguiar Santo Domingo (809) 570-2837 fguzman@corripio.com.doPinturas a base de aceitePinturas al agua<br />Directorio de exportadores de República Dominicana. 2007.<br />Los fabricantes nacionales se enfrentan a una fuerte competencia producto de la presencia de empresas multinacionales en el mercado como es el caso de Pinturas Du Pont, líder del mercado mundial que ocupa la posición 6 en el ranking mundial de empresas fabricantes de pinturas. <br />El comportamiento de las importaciones de las partidas arancelarias que representan los productos que exporta Fakolith, S.L. se muestra en la siguiente tabla.<br />Tabla 12. Importaciones por partida arancelaria MUSD. (2002-2006)<br />32091032100032129032149034029038140038245038249039100020024418317035194.1566011472.8971.03920036232601.0024723.1605812223.0391.53320046687432.4214132.9823381733.8141.17920055783453.3089364.5135442483.4231.25120069268583.9391.2713.8131.0353054.9692.064Total3.2363.03711.3733.61118.6243.0991.09518.1427.066Crecimiento 2006 vs 200560,21%148,70%19,07%35,79%-15,51%90,26%22,98%45,17%64,99%Peso en las importaciones totales en 20064,83%4,47%20,54%6,63%19,88%5,40%1,59%25,91%10,76<br />Fuente: Base de datos Trade Map. CCI (Centro de Comercio Internacional) OMC (Organización Mundial del Comercio).<br />Leyenda:<br />320910Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />321000Pinturas y barnices (exc. A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.<br />321290Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.<br />321490Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />340290Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.<br />382450Morteros y hormigones no refractarios.<br />382490Las demás preparaciones aglutinantes.<br />391000Siliconas en formas primarias.<br />Las importaciones de pinturas y barnices presentan cifras poco notables debido a que en el país existen varias fábricas de pinturas con una fuerte posición en el sector. <br />Los mayores valores de importaciones en el año 2006 se registraron en las partidas que contienen a los productos:<br />Las demás preparaciones aglutinantes. <br />Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materiales colorantes y<br />Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />Si se analiza la evolución de las importaciones desde el año 2002 se puede ver que son precisamente las mismas partidas las que exhiben las mayores cifras.<br />También reportan altos valores de importaciones las siliconas en formas primarias y los plastes no refractantes de los tipos utilizados en albañilería. <br />Dado esta situación las mayores oportunidades para Fakolith, S.L. en el mercado Dominicano se concentran en las líneas de productos: Protectores y Consolidantes Polivalentes, Tinte Universal Mixol y Limpiadores. En menor medida que los mencionados, para la silicona EGOFLEX Pu ELASTAN y masillas, imprimaciones y aislantes.<br />Las importaciones de pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso y las pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales) y pigmentos al agua preparados no representan altos valores de importaciones sin embargo, el valor de las importaciones ha crecido lo que puede estar motivado en cierta medida por el encarecimiento de los materiales de la construcción y no por incrementos en el volumen importado.<br />Analizando el crecimiento que han experimentado las importaciones de cada producto en el año 2006 con respecto al 2005 y teniendo en cuenta la cuota de participación que representan en el total de importaciones de las partidas consideradas, se tiene la siguiente matriz de competitividad:<br />Gráfica 10: Crecimiento y peso de las importaciones en valor según partida de interés. Año 2006. <br />RetiradaOportunidades PerdidasVulnerablesBajaAltaAltaBajaÉxito<br />Leyenda:<br />320910Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />321000Pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.<br />321290Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.<br />321490Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />340290Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.<br />382450Morteros y hormigones no refractarios.<br />382490Las demás preparaciones aglutinantes.<br />391000Siliconas en formas primarias.<br />Constituyen oportunidades perdidas para la empresa aquellas partidas que aunque su porciento de participación en las importaciones totales es bajo, su crecimiento es alto bien sea por la recuperación de las importaciones en cantidad o dadas por el incremento de los precios. En esta situación se encuentran las pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso y las pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales), pigmentos al agua preparados y morteros y hormigones no refractarios. Aunque el valor de sus importaciones no ocupa posiciones significativas con respecto al total analizado sí muestran una recuperación del valor total importado con respecto al año 2005.<br />Los productos de mayor éxito son las demás preparaciones aglutinantes y los pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes ya que su valor importado es alto y su crecimiento con respecto al 2005 también. Las siliconas en formas primarias también muestran un crecimiento sustancial.<br />Los disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes; aunque no presentan una participación en las importaciones totales tan alta como los mencionados sí presentan un alto crecimiento respecto al año 2005. <br />Los más vulnerables son los plastes y los de más agentes de superficie orgánicos ya que su crecimiento en el mercado presenta cifras discretas. Las importaciones de los demás agentes de superficie orgánicos aunque no crecen de manera acelerada sí presentan cifras significativas de importaciones.<br />Penetrar el mercado dominicano no resulta una tarea fácil ya que las importaciones se concentran en un solo país exportador. Estados Unidos domina el mayor por ciento de las importaciones realizadas de cada partida analizada. La mayor fragmentación se encuentra en las demás preparaciones aglutinantes y en los morteros y hormigones no refractarios. (Ver Anexo 2 y complementar en Anexo 3 la posición relativa de cada país exportador en las exportaciones mundiales).<br />La concentración es media en los demás agentes de superficie orgánicos y en los plastes pero en el resto de los productos importados existe una alta concentración en las empresas estadounidenses. Esta realidad se ve favorecida por la flexibilidad y privilegios que le otorgan el Tratado de Libre comercio CAFTA con la República Dominicana, al dejar exonerado de libre arancel a la mayoría de los productos que entran al país de las partidas analizadas.<br />Gráfica 11: Cuota de mercado del principal país importador según partida arancelaria. Año 2006.<br />EUA 36%EUA 80%EUA98%EUA66%EUA61%EUA77%EUA39%EUA86%EUA90%<br />Fuente: A parir de datos Trade Map Centro de Comercio Internacional<br />Leyenda:<br />320910Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.<br />321000Pinturas y barnices (exc. A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.<br />321290Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.<br />321490Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.<br />340290Los demás agentes de superficie orgánicos.<br />381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.<br />382450Morteros y hormigones no refractarios.<br />382490Las demás preparaciones aglutinantes.<br />391000Siliconas en formas primarias.<br />Para Fakolith sería más fácil penetrar el mercado con los productos que pertenecen a la partida de las demás preparaciones aglutinantes puesto que las importaciones son altas y la concentración existente es baja. Así mismo ocurre en los demás agentes de superficie orgánicos, con concentración media y alto valor de importaciones. En este caso la competencia se fragmenta en otros mercados como México, Corea, Alemania y China.<br />Tabla 13: Mayores oportunidades para los productos que exporta Fakolith S.L. en República Dominicana.<br />MenoresOportunidadesMayores<br />MayoresConcentración bajaConcentración mediaAlta concentraciónValor de importaciones ALTOFK 12 Limpiador de Mohos y Sales. FK 11 Limpiador de grasas.MIXOL TINTE UNIVERSAL.FK 9 Convertidor de Oxido.OportunidadesFK 7 Hidrofugante. FK 16 Imprimante. FK FIX Antideslizante. FK 26/1 Aditivo para mortero.  Valor de importaciones MEDIOFK 13 Masilla Alguicida.FK 2000 Pintura Transpirable.Decapante eco Macs.EGOFLEX Pu ELASTAN.FK 40/1 Lasur para madera. MenoresValor de importaciones BAJOFK 11 Limpiador de grasas.Mortero élite<br />Fuente: Elaboración propia<br />Las importaciones de morteros y hormigones no refractarios aunque no se encuentran concentradas en Estados Unidos presentan valores de importaciones muy poco significativos y se divide con otros países como Italia y Colombia. No obstante, sus cifras presentan una cierta mejora con respecto a las importaciones realizadas en el año 2005.<br />La concentración de las importaciones en Estados Unidos como principal exportador al país es media para los plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería y los demás agentes de superficie orgánicos pero sus importaciones también exhiben cifras discretas.<br />Para el resto de las partidas la concentración en manos del principal socio comercial es alta así que habría que establecer una adecuada política comercial estableciendo buenas relaciones comerciales con las empresas demandantes y acentuando la política a productos de muy alta calidad para lograr el éxito. El resto de los países con mejor posiciones en las exportaciones son Canadá, Colombia, Costa Rica, Alemania, Reino Unido, México y China.<br />La siguiente gráfica muestra que precisamente el mercado es muy sensible a productos de calidad al presentar la cuota de mercado del país competidor que vende a menores precios y la del competidor que vende a mayores precios mostrando que en la mayoría de los casos el mercado es poco sensible al precio.<br />Gráfica 12: Cuota de mercado (%) detectada por el país competidor que vende a más bajo precio vs cuota de mercado (%) del principal país competidor de cada producto.<br />Fuente: Elaborado a partir de Trade Map. CCI (Centro de Comercio Internacional).<br />Los valores mostrados confirman que la mayor cuota de mercado no se encuentra en manos del oferente que vende a menores precios. Por lo tanto, la calidad juega un papel importante.<br />A partir del análisis de la competencia conviene realizar un análisis de algunos casos de éxito en el mercado, fundamentalmente de los fabricantes nacionales.<br />ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA<br />Las empresas fabricantes de pinturas, barnices, productos de revestimientos similares, tintas de imprenta y masillas en el mercado dominicano se ilustran en las siguientes tablas:<br />Tabla 14: Empresas fabricantes de pinturas, barnices, productos de revestimiento similares, tintas de imprenta y masillas.<br />EmpresaContactoPinturas Tropical S.A. Av N de Cáceres 2, Santo Domingo(809) 227-3000www.pinturastropical.com.doPinturas Popular (Industria De Pinturas Popular, CxA)Av. 27 de Febrero-, Santo Domingo(809) 531-7600pinturaspopular@codetel.net.dowww.pinturaspopular.comMultiquímica Dominicana, S.A.C/N Esq. L Zona Industrial de Haina 809-957-2721 809-957-2077 celso.marranzini@verizon.net.doPegui IndustrialAut Duarte Km 11 1/2 , Santo Domingo(809) 561-2212Pinturas MayenL María 15 , Santo Domingo(809) 328-8102Pintura Cromapint, C por ABonaire 347, Santo Domingo(809) 236-4700cromapin@hotmail.comPisos y Techados Torginol C por A (Pinturas Tropical).Av. R Betancourt, Santo Domingo(809) 530-2837fguzman@corripio.com.doAcabados Automotrices, S. A.Aut Duarte Km 161/2, Santo Domingo(809) 561-8272Casa de Las Pinturas, S. A.Av. 27 de Febrero 674, Santo Domingo(809) 531-8187Centro de Pinturas DollysAv. de L Restauradores 161, Santo Domingo(809) 590-0993Talleres Laureano, S.A.Calle Pepillo Ricardo # 1-a Alma Rosa Primero (809) 699-9394Peggui Industrial, CxAAut Duarte Km 10, Santo Domingo(809) 561-2212Pinturas KingPinturas DomasturCarr. Villa Mella, Zona Ind. La Isabela 809-531-7600 809-539-8000 r.acevedo@pinturaspopular.comFlex Seal Industrial S.A.Calle José Contreras no. 235 La Paz (809) 532-9594Pinturas del CaribeC/ Juan Cartagena #3, Esq. Carr. Mella, Los Trin. 809-591-3131 809-596-3131 pinturasdelcaribe@hotmail.comAtlan Dominicana, C. Por A.C/ Principal #101. Ens. Fco. del Rosario Sánchez 809-570-2008 809-570-2008 www.atlan.com.do<br />Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.<br />Tabla 15: Empresas de pinturas para madera.<br />EmpresaContactoSolmas (Imdomaca)Av Monumental 1, Santo Domingo(809) 333-3050 imdomaca@codetel.net.doPinturas Omar (Nicadom) Manz F No 20 Invi Cea, Santo Domingo(809) 594-0956<br /> Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.<br />La presencia de varias empresas nacionales que se dedican a la producción de pinturas así como la existencia de multinacionales dedicadas al negocio que se encargan de distribuir los productos que importan permite afirmar que el mercado dominicano se encuentra fragmentado y con presencia de una alta rivalidad competitiva.<br />Esto implica la búsqueda de fuentes de diferenciación que estén referidas no solo a la venta de productos de calidad sino también a la innovación de productos y procesos, asociados a una fuerte imagen de marca.<br />Las empresas distribuidoras de pinturas y productos conexos más importantes se encuentran en la capital y en la provincia de Santiago. <br />Tabla 16: Empresas distribuidoras de pinturas, barnices, productos de revestimiento similares, tintas de imprenta y masillas en la República Dominicana.<br />EmpresaContactoMatices, S. A. Carretera Sánchez 2553, Santo Domingo (809) 534-6338www.matices.com.doNYC Centro de PinturaAv Hnas Mirabal 562, Santo Domingo (809) 568-4586Pintura BonnE L Ekman 9, Santo Domingo (809) 567-5205Pinturas DupontAv Bolivar 173, Santo Domingo (809) 412-7094Pinturas Tavares, S AAv. Bolívar 173, Santo Domingo (809) 412-7094Terminaciones y Acabados, S AAv W Churchill 806, Santo Domingo (809) 227-1345cfreyes@codetel.net.doTonos y Colores, C por AAv. L de Vega 47, Santo Domingo (809) 227-2210tonosycolores2000@hotmail.comE y M Importadores, C por AAv. San V de País 230, Santo Domingo (809) 592-3151E y M Color Shops Av. R Betancourt 1804, Santo Domingo (809) 597-2221Brisan Comercial S ADe Tapia, Santo Domingo (809) 476-9976Pinturas y Accesorios del Hogar, CxAAv. L de Vega 23, Santo Domingo (809) 549-4509Auto Pintura NapoAv. Monumental 8, Santo Domingo (809) 331-6556Drop F Mota 62, Santo Domingo (809) 227-6868goBenders, Luisa F1ra No 105, La Pringamosa, Santo Domingo (809) 594-4929Euro Aluminio, S. A.Av. Bolívar 173, Santo Domingo (809) 412-7094D Pintura S. A. Prof M Fabiola 10, Santo Domingo (809) 237-1277Desabolladura y Pintura El BancayorkSan Anton 2, Z I Herrera, Santo Domingo (809) 937-8823Distribuidora Herrera, S AI Aguiar 217, Santo Domingo (809) 531-8919Distribuidora Patria39 No 13 La Fe, Santo Domingo (809) 563-1374Pinturas y Servicios JiménezAv. R Betancourt 1212, Santo Domingo (809) 534-7659Servi ColorProl Venezuela 137, Santo Domingo (809) 591-4666Tonos y Colores, C por ASarasota 110, Santo Domingo (809) 532-8699Tropy ColorN De Ovando 246, Santo Domingo (809) 684-6247Leo Morales & Asoc, CxAS Larga 168, Santiago (809) 581-9762Pinta TodoAv. E Sadhal 20, Santiago (809) 575-6677Terminaciones & Colores, S AJ P Duarte 31, Santiago (809) 241-4203Bellon Ferretería, C Por AAv. B Colón, Santiago (809) 226-5555Terminaciones & Colores, S A J P Duarte 133, Santiago (809) 241-9000Auto Pintura El Progreso 27 De Febrero 48, Santiago (809) 582-9211Graniplast Dominicana, S A Proy Diamante 3, Santo Domingo (809) 616-6896<br />Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.<br />Tabla 17: Ferreterías<br />FerreteríasContactoFerreterías Bellóninfo@bellon.com.do SSantiagoDemue PinturasJ T Brea 244, Santo Domingo(809) 565-9310Ferremar Pinturas, C por AAv. I Aguiar 110, Santo Domingo(809) 473-7834Pinturas y Accesorios Del Hogar C por AAv N de Caceres 368, Santo Domingo(809) 683-3766Pinturas Y Ferretería SinaíAv. G M Ricart 93, Santo Domingo(809) 563-1073<br />Fuente: Páginas Amarillas de la República Dominicana.2007.<br />Las empresas dedicadas a la venta de materiales de la construcción que radican en las zonas francas 6 según el Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación.:<br /> Tabla 18: Empresas dedicadas al negocio de construcción que radican en las zonas francas<br />EMPRESASTELEFONOCORREO ELECTRONICOACTIVIDADD. F. INTERNATIONAL809-575-2375DFI@CODETEL.NET.DOMATERIALES DE CONSTRUCCIONEXPORT-ALUM, INC.809-545-3100VENTAS@EXPORTALUM.COM.DOMATERIALES DE CONSTRUCCIONINDUSTRIA VICTORIA, S. A. (INVISA)809-736-0767INDUST.VICTORIA@CODETEL.NET.DOMATERIALES DE CONSTRUCCIONSISTEMA INNOVADOR DE CONSTRUCCION, S.A.809-748-1138SIC_ADM@VERIZON.NET.DOCONSTRUCCIONAMERICAN STEEL BUILDING CORP.809-247-3434MGENAO@ACEROESTRELLA.COMMATERIALES DE CONSTRUCCIONKHOURY INDUSTRIAL, S. A.809-534-4141G_CABRERA01@HOTMAIL.COMMATERIALES DE CONSTRUCCION<br />Fuente: Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación República Dominicana Directorio de Empresas de Zonas Francas. 2008<br />Análisis de algunos casos de éxito:<br />Entre las empresas nacionales productoras mejor posicionadas en el mercado se encuentran Pinturas Popular, Pinturas Tropical y Multiquímica.<br />Pinturas Tropical S.A. <br />Es una empresa productora de una amplia y variada gama de pinturas, esmaltes y barnices de tipo arquitectónico y decorativo, lacas y esmaltes para la industria automotriz, lacas para muebles de madera, pinturas para mantenimiento industrial, pinturas marinas, pinturas para la demarcación de tráfico y otra variedad de pinturas especializadas. La compañía es filial del Grupo Corripio uno de los principales consorcios de República Dominicana.<br />Industria de Pinturas Popular C X A <br /> <br />Es la primera empresa privada destinada al proceso de elaboración, ventas y distribución de pinturas. Los productos que vende pertenecen a las líneas de los recubrimientos industriales, pinturas arquitectónicas, acabados para la industria del mueble y la madera y recubrimientos especiales.<br />Multiquímica Dominicana S.A.<br />Es un grupo privado constituido por cinco compañías independientes que producen químicos y plásticos para usos industriales, principalmente destinados a la industria de la pintura y productos de barniz, así como productos terminados como barriles metálicos para el almacenamiento dirigidos a otros productores industriales, y centros de almacenamiento. <br />Establecida en 1985, la compañía se ha convertido en el primer proveedor de materias primas para los fabricantes dominicanos de pintura. En 1992, Multiquímica empezó a dirigirse a los mercados externos, comenzando con los mercados de Haití y Puerto Rico, y luego siguiendo con los mercados del Caribe y Centroamérica. <br />Aunque se encuentra ubicada en los límites de Santo Domingo fuera de cualquier régimen de las ZF, es miembro de la ZF lo cual le permite tener entrada libre de impuestos de materias primas, el despacho aduanal de las importaciones dentro de 24 horas comparado a los 3-4 días requeridos bajo el régimen nacional, y la exención de pago del impuesto sobre los beneficios y del 1.5 por ciento de impuesto sobre las ventas.<br />Varios factores que han contribuido a la posición competitiva de estas empresas:<br />Actualizaciones periódicas de tecnología sofisticada. <br />Rápida adaptación a las nuevas tendencias del mercado.<br />Altos estándares de excelencia y calidad con certificaciones a normas nacionales e internacionales.<br />Venta de productos de gran demanda.<br />Fuerte imagen de marca.<br />Personal calificado y con salarios competitivos.<br />Gran dominio de la distribución.<br />Entre las empresas distribuidoras, Matices S.A. ocupa una de las más fuertes posiciones en el mercado de la distribución minorista de pinturas, barnices y tintes por cuanto representa a las dos empresas nacionales de mayor prestigio en el sector: Pinturas Tropical y Pinturas Popular (Ver Anexo 3). <br />Matices, S.A.<br />Es una empresa dedicada a la venta y distribución de pinturas, productos para la terminación del hogar, oficina e industrias. Poseen la red de tienda de pinturas más grande del país. Representa las marcas de las empresas nacionales Tropical y Popular. (Ver Línea de productos en Anexo 1). <br />OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA LA IMPLANTACIÓN DE FAKOLITH, S.L. EN EL MERCADO DOMINICANO<br />Oportunidades:<br />País con múltiples oportunidades de negocios de inversión.<br /> Ventajosa posición geográfica con fácil acceso a los mercados de Estados Unidos, América Latina y el Caribe. <br />Excelente sistema de comunicación telefónica, y buenas vías de comunicación terrestre.<br />Sistema bancario y de seguros desarrollado.<br />Posee uno de los más altos crecimientos promedios anuales de la región latinoamericana. <br />Posibilidad de remitir libremente en moneda extranjera la totalidad del capital invertido luego del pago de los impuestos correspondientes.<br />Montos de reservas internacionales líquidas que garantizan la confianza de los inversionistas extranjeros.<br />Marco legal que proporciona igualdad de trato al inversor extranjero frente al nacional. Existencia de un APRI. 7/10/96.<br />País con gran estabilidad en el mercado cambiario y financiero. <br />Favorable cambio del euro frente al dólar.<br />Existencia de leyes que consagran incentivos a la inversión extranjera, favoreciendo determinados tipos de inversión (zonas francas, zona especial de desarrollo fronterizo). <br />Gran presencia de empresas españolas en el país en el negocio de la construcción. <br />El país continúa siendo atractivo para promotores e inversores inmobiliarios con inversiones que financian construcción de hogares, oficinas y residencias en zonas turísticas.<br />Demanda de vivienda insatisfecha.<br />Incrementos de préstamos de instituciones financieras que estimulan la inversión privada en la construcción.<br />Bajos gravámenes arancelarios entre un 3 y un 8% para los productos: FK 11 Limpiador de grasas, FK 12 Limpiador de Mohos y Sales, EGOFLEX Pu ELASTAN, Decapante eco Macs, Mortero Elite, FK 7 Hidrofugante y FK 16 Imprimante y  FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para mortero y FK 9 Convertidor de Oxido.<br />las demás preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza, morteros y hormigones, no refractarios, siliconas en formas primarias y preparaciones para concentración de minerales, excepto las que contengan xantatos.<br />Altos valores de importaciones de las partidas que contienen a los productos: FK 12 Limpiador de Mohos y Sales, FK 11 Limpiador de grasas, MIXOL TINTE UNIVERSAL, FK 9 Convertidor de Oxido, FK 7 Hidrofugante, FK 16 Imprimante, FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para mortero.<br />Baja concentración de importaciones en las demás preparaciones aglutinantes y concentración media en los demás agentes de superficie orgánicos.<br />Amenazas:<br />Alta rivalidad competitiva con presencia de empresas nacionales y multinacionales de gran prestigio en el sector.<br />Existencia de altas gravámenes arancelarios para los productos: FK 2000 Pintura Transpirable, FK 40/1 Lasur para madera, MIXOL TINTE UNIVERSAL y FK 13 Masilla Alguicida.<br />Privilegios arancelarios para los productos provenientes de la región del Caribe y de Estados Unidos.<br />Altos precios de los materiales de la construcción que amenazan el crecimiento sostenido del sector de la construcción.<br />Altos volumen de producción nacional de pinturas.<br />Discretos valores de importaciones de las partidas que contienen a los productos: FK 11 Limpiador de grasas, mortero élite, FK 13 Masilla Alguicida, Decapante eco Macs, FK 2000 Pintura transpirable, EGOFLEX Pu ELASTAN y FK 40/1 Lasur para madera.<br />Alta concentración de las importaciones en Estados Unidos como principal proveedor. País que en las exportaciones mundiales ocupa una de las primeras posiciones debido a que las empresas más fuertes a nivel mundial son estadounidenses.<br />SITIOS DE INTERÉS CONSULTADOS Banco Central de República dominicanawww.bancentral.gov.doinfo@bancentral.gov.doCentro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD).www.cedopex.gov.dowebmaster@cei-rd.gov.doDirección General de Aduanaswww.dga.gov.doCámara de Comercio y Producción de Santo Domingowww.ccpsd.org.docamara.sto.dgo@codetel.net.doCámara de comercio y Producción de Santiago de los Caballeros.www.camarasantiago.comsecretaria@camarasantiago.comSecretaría de Estado de Industria y Comerciowww.seic.gov.doOficina Nacional de Estadísticaswww.one.gov.doSecretaría de Estado de Obras PúblicasInstituto Dominicano de las TelecomunicacionesConsejo Nacional de Zonas FrancasCorporación de Fomento Industrial (CFI)Contraloría General de la RepúblicaConsejo de Zona Especial Desarrollo FronterizoCámara Americana de Comercio de la República DominicanaMinisterio de Industria Turismo y ComercioInstituto Español de Comercio Exterior Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el ExteriorBase de datos Trade Map (Centro de Comercio Internacional) Organización Mundial del Comercio.Centro de Comercio Internacional (CCI).www.comercio.esBanco Mundial.Cámara Oficial Española de Comercio e Industria camacoes@codetel.net.dode la República Dominicana.<br />ANEXOS<br />Anexo 1: Subpartidas contenidas en las partidas de 6 dígitos analizadas. <br />PARTIDASDESCRIPCIÓN320910PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLÍMEROS ACRÍLICOS O VINÍLICOS, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO ACUOSO.3209100000 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLIMEROS ACRILICOS/VINILICOS DISPERSOS EN MEDIO ACUOSO.3209900000 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLIMEROS SINT.O NATUR. MODIF, DISPERSOS EN MEDIO ACUOSO.321000PINTURAS Y BARNICES (EXC. A BASE DE POLÍMEROS SINTÉTICOS O NATURALES MODIFICADOS); PIGMENTOS AL AGUA PREPARADOS DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA EL ACABADO DE CUERO.3210009000 LAS DEMAS PINTURAS Y BARNICES (P.EJ.: PINTURAS AL AGUA).3210002000 PIGMENTOS AL AGUA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS PARA EL ACABADO DEL CUERO.3210001000 PINTURAS MARINAS ANTICORROSIVAS Y ANTIINCRUSTANTES.321290PIGMENTOS, INCL. EL POLVO Y LAMINILLAS METÁLICOS, DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS, LÍQUIDOS O EN PASTA, DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA LA FABRICACIÓN DE PINTURAS; TINTES Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES, N.C.O.P., PRESENTADOS EN FORMAS O ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR.3212901000 PIGMENTOS (INCLUIDOS EL POLVO Y ESCAMILLAS METALICOS) DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS.3212902000 TINTES Y DEMAS MATERIAS COLORANTES PRESENT. EN FORMAS O ENVASES PARA VENTA AL POR MENOR.321490PLASTES NO REFRACTARIOS DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN ALBAÑILERÍA.3214900000 PLASTES (ENDUIDOS) NO REFRACTARIOS DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS EN ALBAÑILERIA.340290LOS DEMÁS AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS.3402901000 DETERGENTES PARA LA INDUSTRIA TEXTIL3402909000 LAS DEMAS PREPARACIONES TENSOACTIVAS, PARA LAVAR, Y DE LIMPIEZA.381400DISOLVENTES Y DILUYENTES ORGANICOS COMPUESTOS, NO EXPRES.NI COMPREND. EN OTRAS PARTES.3814009000 DISOLVENTES Y DILUYENTES ORGANICOS COMPUESTOS, NO EXPRES.NI COMPREND. EN OTRAS PARTES382450MORTEROS Y HORMIGONES NO REFRACTARIOS.3824509000 MORTEROS Y HORMIGONES, NO REFRACTARIOS382490LAS DEMÁS PREPARACIONES AGLUTINANTES.3824901300 AGUAS AMONIACALES Y CRUDO AMONIACAL3824908000 ANABÓLICOS; MEZCLA DE SULFATO DE SODIO Y CROMATO DE SODIO3824902100 CLOROPARAFINAS 3824904000 CONOS DE FUSION PARA CONTROL DE TEMPERATURAS; CAL SODADA; GEL DE SILICE COLOREADA;3824909600 CORRECTORES LIQUIDOS ACONDICIONADOS EN ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR. 3824909960DEMAS MEZCLAS CONSTIT. ESENCIALMENTE DE PROD. QUIMIC.QUE CONTENG. UN ATOMO DE FOSFORO3824909999 DEMAS MEZCLAS QUE CONTENGAN DERIVADOS PERHALOGENADOS DE HIDROCARBUROS ACICLICOS3824909400 ENDURECEDORES COMPUESTOS3824909200 FERRITAS CON AGLOMERANTES, EN POLVO O GRANULOS3824909300 INTERCAMBIADORES DE IONES3824909979 LAS DEMÁS3824909959 LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREP. DE LA INDUSTRIA QUIMICA3824909990 LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREPARACIONES DE LA INDUSTRIA QUIMICA3824909100 MANEB, ZINEB, PROPINEB, MANCOZEB3824909911 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE ALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPIL) PARTIDASDESCRIPCIÓN3824909941MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE AMINAS N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O I3824909913MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE DIFLUORUROS DE ALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O3824909914 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE DIHALOGENUROS DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-P3824909920 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE HIDROGENOALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPR3824909930 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE HIDROGENOALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPR3824909915 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPI3824909942 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPI3824909912 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPIL3824909951 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIMETIL-2-AMINOETANOLES O DE N,N-DIETIL-2-A3824902200 MEZCLAS DE POLIETILENGLICOLES DE BAJO PESO MOLECULAR3824905000 PREPARACIONES DE OXIDO DE PLOMO Y PLOMO METALICO (OXIDO GRIS, OXIDO NEGRO)3824909800 PREPARACIONES DE ÓXIDO DE PLOMO Y PLOMO METÁLICO (¿OXIDO GRIS¿; ¿ÓXIDO NEGRO¿) PARA FABRICAR PLACAS PARA ACUMULADORES 3824903100PREPARACIONES DESINCRUSTANTES3824903200 PREPARACIONES ENOLOGICAS; PREPARACIONES PARA CLARIFICAR LIQUIDOS 3824907000PREPARACIONES PARA CONCENTRACION DE MINERALES, EXCEPTO LAS QUE CONTENGAN XANTATOS3824906000PREPARACIONES PARA FLUIDOS DE PERFORACION DE POZOS (LODOS)3824909700 PROPINEB3824909971 QUE CONTENGAN HIDROCARBUROS ACÍCLICOS PERHALOGENADOS ÚNICAMENTE CON FLÚOR Y CLORO3824901000 SULFONATOS DE PETROLEO3824901100 SULFONATOS DE PETROLEO391000SILICONAS EN FORMAS PRIMARIAS3910000000DISPERSIONES EN FORMAS PRIMARIAS3910001000 DISPERSIONES (EMULSIONES O SUSPENSIONES) O DISOLUCIONES3910009000LAS DEMAS SILICONAS EN FORMAS PRIMARIAS<br />Anexo 2: Importaciones en valor y en cantidad y participación de las importaciones según país exportador a República Dominicana<br />ExportadoresValor de las importaciones 2006 MUS$Participación en las importaciones de Rep. Dom. % Cantidad importada en 2006 (TM) 320910 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.Total926100360EUA74280213Canadá 911036Colombia 31379Bélgica2733México 20211Costa Rica 10116321000Pinturas y barnices (excepto A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.Total858100230EUA77690209Alemania 57715Reino Unido 2125321290 Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.Total3,9391002,577EUA3,878982,556Alemania 61221321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.Total1,2711001,583EUA 83366911México 18715318Brasil 71639Costa Rica 655258Colombia 60523Italia 25228Canadá 2224340290Los demás agentes de superficie orgánicos.Total3,8131002,702EUA2,320611,194Costa Rica 993261,303Bélgica183572Alemania 135452Suiza y Liechtenstein50119México 34117Reino Unido 34114China 26110Canadá 1604Indonesia 1009ExportadoresValor de las importaciones 2006 MUS$Participación en las importaciones de Rep.Dom. % Cantidad importada en 2006381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.Total1,035100505EUA79477334Sudáfrica13813140Costa Rica 67618Bélgica1827Alemania 1515382450Morteros y hormigones no refractarios.Total305100723EUA11839126Italia 11136221Colombia 7625376382490Las demás preparaciones aglutinantes.Total4,9691002,372EUA1,76536334México 90718798 Corea55311510Alemania 52511175China 267597Reino Unido 2505266Brasil 249549Italia 132394Costa Rica 76212Francia 5911Colombia 53130Bélgica4310Suiza y Liechtenstein3310Pakistán 2714Dinamarca 1402391000Siliconas en formas primarias.Total2,064100444EUA1,77886369Suiza y Liechtenstein139736Reino Unido 87415Colombia 25114China 1816México 1313<br />A parir de datos Trade Map Centro de Comercio Internacional<br />Anexo 3: Cuota relativa de los principales países importadores por partida arancelaria. Posición relativa de cada país en las exportaciones mundiales.<br />PartidaPaísPosición relativa de cada país en las exportaciones mundiales320910EUA2Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.Canadá12Colombia38Bélgica8México21Costa Rica49321000Pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales modificados); pigmentos al agua preparados de los tipos utilizados para el acabado de cuero.EUA2Alemania1Reino Unido5321290Pigmentos, incl. el polvo y laminillas metálicos, dispersos en medios no acuosos, líquidos o en pasta, de los tipos utilizados para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes, presentados en formas o envases para la venta al por menor.EUA11Alemania27321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.EUA3México27Brasil37Costa Rica48Colombia56Italia6Canadá13340290Los demás agentes de superficie orgánicos.EUA2Costa Rica27Bélgica3Alemania1Suiza y Liechtenstein12México24Reino Unido5China20Canadá22Indonesia31381400Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, preparaciones para quitar pinturas o barnices.EUA3Sudáfrica13Costa Rica28Bélgica5Alemania1PartidaPaísPosición relativa de cada país en las exportaciones mundiales382450Morteros y hormigones no refractarios.EUA8Italia2Colombia41382490Las demás preparaciones aglutinantes.EUA4México25República de Corea11Alemania1China10Reino Unido8Brasil28Italia9Costa Rica61Francia6Colombia43Bélgica7Suiza y Liechtenstein14Pakistán 57Dinamarca21391000Siliconas en formas primarias.EUA1Suiza y Liechtenstein116Reino Unido3Colombia41China10México26<br />Fuente: Base de datos. Trade Map de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).<br />Anexo 4: Línea de productos que distribuye la empresa Matices, S.A.<br />