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Plan de Gestión
Proiek:: Equipamiento
Índice




Índice ............................................................................................. 1
Análisis Interno: Proiek..................................................................... 2
  Catálogo de productos ................................................................... 3
  Departamento Comercial ................................................................ 4
  Las personas ................................................................................ 5
  Estructura interna Proiek ................................................................ 5
  Exportación .................................................................................. 6
  Marketing de comunicación ............................................................ 6
Análisis Externo; El sector del Equipamiento Urbano............................. 7
  Los clientes .................................................................................. 7
  Colaboradores .............................................................................. 8
  Exportación .................................................................................. 9
  Principales competidores ................................................................ 9
DAFO ............................................................................................ 11
Objetivos ....................................................................................... 12
  Objetivos Estratégicos: ................................................................. 12
  Objetivos Plan de Gestión 2011...................................................... 12
Estrategias ..................................................................................... 13
Plan de Acción ................................................................................ 15
  Personas ..................................................................................... 19
  Departamento de Producto ............................................................ 19
  Ventas ........................................................................................ 21
  Exportación ................................................................................. 22
  Marketing de comunicación ........................................................... 22
Análisis y control. Cuadro de mando .................................................. 19




                                                 1
Plan de Acción


    Area       Objetivo                  Acción                   Resp.     Q1   Q2   Q3   Q4                     Comentarios

Organización   Margen     Reorganización de la estructura          JRV

Organización   Margen     Nuevas funciones y responsabilidades     JRV

Organización   Margen     Fijación de nuevos procedimientos        JRV

Organización   Marca      Formación                                 IB

Producto       Ventas     Mayor implicación en las ventas           IB                          Visitas comerciales, soporte técnico.

Producto       Ventas     Control del margen de los proyectos       IB

Producto       Ventas     Control de las instalaciones              IB

Producto       Ventas     Creación de las Soluciones Proiek         IB                          Crear ofertas e inclusión en la web

Producto       Ventas     Fijación de tarifa Equipamiento 2011    IB/JS

Producto       Ventas     Creación de material comercial         EP/RC/IB

Producto       Ventas     Creación de contenidos web y blog      EP/RC/IB

Producto       Ventas     Creación de fichas de proyecto         EP/RC/IB                       Crear fichas e incluirlas en la wen

Producto       Ventas     Concursos públicos                      IB/EP                         Considerados como un comercial mas

Producto       Ventas     Desarrollo de producto a medida         RC/IB
Producto      Marca    Desarrollo de nueva área de producto     IB/JRV

Producto      Ventas   Informe de vigilancia competitiva          IB

Producto      Marca    Formación a la red comercial               IB

Producto      Marca    Apoyo a la industrialización y calidad

Ventas        Ventas   Visitas comerciales                       JRV     65%, 25%, 5%, 5%

Ventas        Ventas   Telemarketing en zonas s/ delgado         JRV

Ventas        Ventas   Clasificación de municipios              JS/JRV

Ventas        Ventas   Clasificación de contactos               JS/JRV

Ventas        Ventas   Informes mensuales comerciales            JRV

                                                                         Mantenimiento del contacto comercial con los
Exportación   Ventas   Atención red distribuidores actuales      JRV
                                                                         distribuidores actuales en Europa.

Exportación   Ventas   Misión comercial, México                  JRV

Exportación   Ventas   Misión comercial, Brasil                  JRV

Exportación   Marca    Seminario Exportación                     JRV

Exportación   Ventas   Visita Ferias internacionales             JRV

Exportación   Ventas   Prospección Escandinavia                  JRV

Marketing     Marca    Regulación de la LOPD                     JRV

Marketing     Marca    Email Marketing                           JRV
Marketing   Marca               Newsletter interno mensual

Marketing   Marca            Newsletter externo bimensual

Marketing   Ventas      Email ofertas comerciales mensual

Marketing   Marca    Newsletter impreso                         JRV

Marketing   Marca    Notas de prensa                            JRV

Marketing   Marca    Posicionamiento en internet                JRV

Marketing   Marca                 Optimización página web

Marketing   Marca                               Link-building

Marketing   Marca                      Mejora de contenidos

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Marketing   Marca    Artículos en el blog                       JRV

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Marketing   Marca                Ampliación productos web

Marketing   Marca                           Nuevos proyectos

Marketing   Marca                           Soluciones Proiek

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Marketing   Marca                    Buscador de productos
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Marketing   Marca                            Colaboradores

Marketing   Marca       Nueva home Proiek Equipamiento

Marketing   Marca   Analítica Web                              JRV

Marketing   Marca   Reputación digital de Proiek               JRV

Marketing   Marca   Social Media Marketing                     JRV

Marketing   Marca                                     Flickr

Marketing   Marca                               Panoramio

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  • 2. Índice Índice ............................................................................................. 1 Análisis Interno: Proiek..................................................................... 2 Catálogo de productos ................................................................... 3 Departamento Comercial ................................................................ 4 Las personas ................................................................................ 5 Estructura interna Proiek ................................................................ 5 Exportación .................................................................................. 6 Marketing de comunicación ............................................................ 6 Análisis Externo; El sector del Equipamiento Urbano............................. 7 Los clientes .................................................................................. 7 Colaboradores .............................................................................. 8 Exportación .................................................................................. 9 Principales competidores ................................................................ 9 DAFO ............................................................................................ 11 Objetivos ....................................................................................... 12 Objetivos Estratégicos: ................................................................. 12 Objetivos Plan de Gestión 2011...................................................... 12 Estrategias ..................................................................................... 13 Plan de Acción ................................................................................ 15 Personas ..................................................................................... 19 Departamento de Producto ............................................................ 19 Ventas ........................................................................................ 21 Exportación ................................................................................. 22 Marketing de comunicación ........................................................... 22 Análisis y control. Cuadro de mando .................................................. 19 1
  • 3. Plan de Acción Area Objetivo Acción Resp. Q1 Q2 Q3 Q4 Comentarios Organización Margen Reorganización de la estructura JRV Organización Margen Nuevas funciones y responsabilidades JRV Organización Margen Fijación de nuevos procedimientos JRV Organización Marca Formación IB Producto Ventas Mayor implicación en las ventas IB Visitas comerciales, soporte técnico. Producto Ventas Control del margen de los proyectos IB Producto Ventas Control de las instalaciones IB Producto Ventas Creación de las Soluciones Proiek IB Crear ofertas e inclusión en la web Producto Ventas Fijación de tarifa Equipamiento 2011 IB/JS Producto Ventas Creación de material comercial EP/RC/IB Producto Ventas Creación de contenidos web y blog EP/RC/IB Producto Ventas Creación de fichas de proyecto EP/RC/IB Crear fichas e incluirlas en la wen Producto Ventas Concursos públicos IB/EP Considerados como un comercial mas Producto Ventas Desarrollo de producto a medida RC/IB
  • 4. Producto Marca Desarrollo de nueva área de producto IB/JRV Producto Ventas Informe de vigilancia competitiva IB Producto Marca Formación a la red comercial IB Producto Marca Apoyo a la industrialización y calidad Ventas Ventas Visitas comerciales JRV 65%, 25%, 5%, 5% Ventas Ventas Telemarketing en zonas s/ delgado JRV Ventas Ventas Clasificación de municipios JS/JRV Ventas Ventas Clasificación de contactos JS/JRV Ventas Ventas Informes mensuales comerciales JRV Mantenimiento del contacto comercial con los Exportación Ventas Atención red distribuidores actuales JRV distribuidores actuales en Europa. Exportación Ventas Misión comercial, México JRV Exportación Ventas Misión comercial, Brasil JRV Exportación Marca Seminario Exportación JRV Exportación Ventas Visita Ferias internacionales JRV Exportación Ventas Prospección Escandinavia JRV Marketing Marca Regulación de la LOPD JRV Marketing Marca Email Marketing JRV
  • 5. Marketing Marca Newsletter interno mensual Marketing Marca Newsletter externo bimensual Marketing Ventas Email ofertas comerciales mensual Marketing Marca Newsletter impreso JRV Marketing Marca Notas de prensa JRV Marketing Marca Posicionamiento en internet JRV Marketing Marca Optimización página web Marketing Marca Link-building Marketing Marca Mejora de contenidos Marketing Marca Desarrollo de Notas de prensa JRV Marketing Marca Artículos en el blog JRV Marketing Marca Nuevos desarrollos en la página web JRV Marketing Marca RSS Noticias Marketing Marca Ampliación productos web Marketing Marca Nuevos proyectos Marketing Marca Soluciones Proiek Marketing Marca Buscador de proyectos Marketing Marca Buscador de productos
  • 6. Marketing Marca Personas Marketing Marca Colaboradores Marketing Marca Nueva home Proiek Equipamiento Marketing Marca Analítica Web JRV Marketing Marca Reputación digital de Proiek JRV Marketing Marca Social Media Marketing JRV Marketing Marca Flickr Marketing Marca Panoramio Marketing Marca Scribd Marketing Marca Facebook Marketing Marca Twitter Marketing Marca Linkedin