2. Índice
Índice ............................................................................................. 1
Análisis Interno: Proiek..................................................................... 2
Catálogo de productos ................................................................... 3
Departamento Comercial ................................................................ 4
Las personas ................................................................................ 5
Estructura interna Proiek ................................................................ 5
Exportación .................................................................................. 6
Marketing de comunicación ............................................................ 6
Análisis Externo; El sector del Equipamiento Urbano............................. 7
Los clientes .................................................................................. 7
Colaboradores .............................................................................. 8
Exportación .................................................................................. 9
Principales competidores ................................................................ 9
DAFO ............................................................................................ 11
Objetivos ....................................................................................... 12
Objetivos Estratégicos: ................................................................. 12
Objetivos Plan de Gestión 2011...................................................... 12
Estrategias ..................................................................................... 13
Plan de Acción ................................................................................ 15
Personas ..................................................................................... 19
Departamento de Producto ............................................................ 19
Ventas ........................................................................................ 21
Exportación ................................................................................. 22
Marketing de comunicación ........................................................... 22
Análisis y control. Cuadro de mando .................................................. 19
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3. Plan de Acción
Area Objetivo Acción Resp. Q1 Q2 Q3 Q4 Comentarios
Organización Margen Reorganización de la estructura JRV
Organización Margen Nuevas funciones y responsabilidades JRV
Organización Margen Fijación de nuevos procedimientos JRV
Organización Marca Formación IB
Producto Ventas Mayor implicación en las ventas IB Visitas comerciales, soporte técnico.
Producto Ventas Control del margen de los proyectos IB
Producto Ventas Control de las instalaciones IB
Producto Ventas Creación de las Soluciones Proiek IB Crear ofertas e inclusión en la web
Producto Ventas Fijación de tarifa Equipamiento 2011 IB/JS
Producto Ventas Creación de material comercial EP/RC/IB
Producto Ventas Creación de contenidos web y blog EP/RC/IB
Producto Ventas Creación de fichas de proyecto EP/RC/IB Crear fichas e incluirlas en la wen
Producto Ventas Concursos públicos IB/EP Considerados como un comercial mas
Producto Ventas Desarrollo de producto a medida RC/IB
4. Producto Marca Desarrollo de nueva área de producto IB/JRV
Producto Ventas Informe de vigilancia competitiva IB
Producto Marca Formación a la red comercial IB
Producto Marca Apoyo a la industrialización y calidad
Ventas Ventas Visitas comerciales JRV 65%, 25%, 5%, 5%
Ventas Ventas Telemarketing en zonas s/ delgado JRV
Ventas Ventas Clasificación de municipios JS/JRV
Ventas Ventas Clasificación de contactos JS/JRV
Ventas Ventas Informes mensuales comerciales JRV
Mantenimiento del contacto comercial con los
Exportación Ventas Atención red distribuidores actuales JRV
distribuidores actuales en Europa.
Exportación Ventas Misión comercial, México JRV
Exportación Ventas Misión comercial, Brasil JRV
Exportación Marca Seminario Exportación JRV
Exportación Ventas Visita Ferias internacionales JRV
Exportación Ventas Prospección Escandinavia JRV
Marketing Marca Regulación de la LOPD JRV
Marketing Marca Email Marketing JRV
5. Marketing Marca Newsletter interno mensual
Marketing Marca Newsletter externo bimensual
Marketing Ventas Email ofertas comerciales mensual
Marketing Marca Newsletter impreso JRV
Marketing Marca Notas de prensa JRV
Marketing Marca Posicionamiento en internet JRV
Marketing Marca Optimización página web
Marketing Marca Link-building
Marketing Marca Mejora de contenidos
Marketing Marca Desarrollo de Notas de prensa JRV
Marketing Marca Artículos en el blog JRV
Marketing Marca Nuevos desarrollos en la página web JRV
Marketing Marca RSS Noticias
Marketing Marca Ampliación productos web
Marketing Marca Nuevos proyectos
Marketing Marca Soluciones Proiek
Marketing Marca Buscador de proyectos
Marketing Marca Buscador de productos
6. Marketing Marca Personas
Marketing Marca Colaboradores
Marketing Marca Nueva home Proiek Equipamiento
Marketing Marca Analítica Web JRV
Marketing Marca Reputación digital de Proiek JRV
Marketing Marca Social Media Marketing JRV
Marketing Marca Flickr
Marketing Marca Panoramio
Marketing Marca Scribd
Marketing Marca Facebook
Marketing Marca Twitter
Marketing Marca Linkedin