La Estrategia según Jack Trout
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<ul><li>Los 8 principios de la estrategia empresarial actual: </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de supervivencia...
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02 la estrategia (jack trout)

  1. 1. La Estrategia según Jack Trout
  2. 2. <ul><li>El éxito, según Jack Trout, depende de: </li></ul><ul><ul><li>Contar con la gente adecuada </li></ul></ul><ul><ul><li>Adoptar la actitud adecuada </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilizar las herramientas adecuadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguir los modelos adecuados </li></ul></ul><ul><ul><li>Tener la organización adecuada, </li></ul></ul><ul><li>En pocas palabras: Actuar con Estrategia </li></ul><ul><li>Ahora bien, El Marketing (Mercadotecnia), guía la estrategia empresarial. Una estrategia sin el marketing adecuado fracasara en el mundo empresarial actual. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Los 8 principios de la estrategia empresarial actual: </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de supervivencia. Hay que definirla y comunicarla constantemente a los clientes. </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de percepciones. El posicionamiento depende de: Información sencilla, simple, emotivas, considera la resistencia al cambio, no se centra en marcas (OJO). </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de ser diferente. Ser: el primero en llegar a la mente del consumidor, reconocido por sus atributos, liderazgo claro, crear historia del éxito (herencia), tener elementos (ingredientes) diferenciadores, estar atentos a las modas. </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de competencia. El marketing es una guerra (con dos caminos, una buena defensiva y una mejor ofensiva). La comunicación es critica en esta guerra. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>La estrategia es cuestión de especialización. Los consumidores prefieren los productos de marcas especialistas. </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de sencillez. Evitar las estrategias complicadas, ir a lo básico: que quiere el cliente (y aun cuando el cliente no siempre sabe o dice lo que quiere, buscar lo que necesita y prefiere y basar en ello la estrategia (estudios de mercado son elementales, aunque no siempre totalmente fiables). </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de liderazgo. Comunicar la estrategia, formar un buen equipo que la lleve a cabo y ser flexibles para ajustarse a los resultados y a la situación. </li></ul><ul><li>La estrategia es cuestión de realidad. Crecer con cuidado, explorar nuevas ideas y tratar de ser mejor cada día. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Conclusiones: </li></ul><ul><li>La estrategia: </li></ul><ul><li>Fija la dirección competitiva </li></ul><ul><li>Dicta los planes de los productos </li></ul><ul><li>Determina la comunicación interna y externa </li></ul><ul><li>Nos dice en que debemos centrarnos </li></ul><ul><li>Es lo que hace único a un producto </li></ul><ul><li>Favorece la percepción de la “diferencia” del producto y empresa en la mente del consumidor </li></ul><ul><li>La estrategia nos ayuda a librar favorablemente la batalla en la guerra del marketing </li></ul>

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