Club de Resellers  IBM   Programa de Incentivos Run Rate Roxana Escotto Sánchez Líder de Ventas Alto Volumen IBM México
Agenda <ul><li>Oportunidad de Mercado x86 para los próximos años </li></ul><ul><li>Portafolio de Productos Run Rate </li><...
Oportunidades de Mercado x86 <ul><li>Cargas de Trabajo </li></ul><ul><li>Los equipos x86 de 1 & 2 sockets  están  optimiza...
Portafolio de Productos Run Rate <ul><li>4-socket AMD  </li></ul><ul><li>Entrada plataforma para  </li></ul><ul><li>capaci...
Resumen Portafolio IBM System x Run Rate <ul><ul><li>SERVERS TOWER: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3100 M4 </li></ul></ul...
<ul><li>Valor para nuestros clientes </li></ul><ul><li>Reducción dramática en el Costo Total de Propiedad (eficiencia ener...
Por qué vender IBM System x Run Rate 1) PRECIO (¿Cuánto?). - Servidores y opcionales IBM con posicionamiento correcto. - M...
PLAN DE INCENTIVOS CLUB RESELLERS IBM El punto de encuentro de las oportunidades…
<ul><li>Club Resellers IBM </li></ul><ul><li>¡ Un buen negocio para todos! </li></ul><ul><li>Club Resellers IBM , es un pr...
<ul><li>Cada una de sus ventas, suman puntos que les permitirá acumularlos en un monedero electrónico el cual podrá ser ut...
<ul><li>Para registrar la venta de los Productos IBM, se deberán completar los  campos obligatorios que se detallan a cont...
<ul><li>La fecha de factura tiene que ser posterior a la inscripción al Club de Resellers. </li></ul><ul><li>La Factura ti...
Tabla de Puntos
Proceso de Registro Inicial para Vendedores y Dueños de canales:
Al finalizar cada bimestre de vigencia del Programa, IBM informará a los Dueños que recibirán en concepto de premios un mo...
En el Club de Resellers, ¿quiénes ganan? <ul><ul><ul><ul><ul><li>Todos… </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>los Vendedor...
MUCHAS GRACIAS
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Presentación Club Resellers en IBM México

1.187 visualizaciones

Publicado el

Un programa enfocado a resellers de IBM a fin de que obtengan incentivos por cada venta de servidores y dispositivos de almacenamiento IBM System x que realicen.

Publicado en: Tecnología
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.187
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
7
Acciones
Compartido
0
Descargas
0
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.
  • Según datos de Jeffrey Hewitt, vicepresidente de investigación de Gartner, durante el tercer trimestre de 2010 las ventas en el mercado mundial de servidores crecieron en torno a un 14,2% interanual, siendo el incremento en términos de ingresos próximo a un 15,3% los servidores basados en x86 fueron los principales conductores del crecimiento del mercado, con un incremento de un 14,9% en unidades y de un 29,5% en ingresos durante el tercer trimestre de 2010 Latinoamérica fue la que registró las mayores tasas de crecimiento en términos de unidades con un 28,3%. También siguiendo la tendencia anterior, el negocio de sistemas x86 propició un aumento de los precios medios de venta de las configuraciones más robustas para acomodarse a los requerimientos de la virtualización. Circunstancia que ha hecho que los ingresos hayan crecido por encima de las unidades en todas las regiones. Por lo tanto En Latinoamérica, por lo que hay una gran oportunidad de mercado de x86 en el negocio de volumen. Mensaje: estamos trabajando en una gran oportunidad de mercado en x86.
  • Technology Business Research - SPECpower_ssj2008 is the first industry-standard benchmark that evaluates the power and performance characteristics of volume server class computers. It is available from the Standard Performance Evaluation Corporation (SPEC). SPECpower_ssj2008 is SPEC&apos;s first attempt at defining server power measurement standards. [1] Several SPEC member companies contributed to the development of the new power-performance measurement standard, including AMD , Dell , Fujitsu Siemens Computers , HP , Intel , IBM , and Sun Microsystems . [2] chnology Business Research: Agencia de investigación / Consultora dedicada a emitir recomendaciones de mejores prácticas, avances tecnológicos, etc
  • Presentación Club Resellers en IBM México

    1. 1. Club de Resellers IBM Programa de Incentivos Run Rate Roxana Escotto Sánchez Líder de Ventas Alto Volumen IBM México
    2. 2. Agenda <ul><li>Oportunidad de Mercado x86 para los próximos años </li></ul><ul><li>Portafolio de Productos Run Rate </li></ul><ul><li>¿Por qué vender IBM System x Run Rate? </li></ul><ul><li>“ Club de Resellers .. El punto de encuentro de las oportunidades” </li></ul><ul><ul><li>Características del Programa </li></ul></ul><ul><ul><li>Mecánica </li></ul></ul><ul><ul><li>Requisitos para validar las facturas </li></ul></ul><ul><ul><li>¿En Club de Resellers quiénes ganan? </li></ul></ul>
    3. 3. Oportunidades de Mercado x86 <ul><li>Cargas de Trabajo </li></ul><ul><li>Los equipos x86 de 1 & 2 sockets están optimizados para manejo de aplicaciones de colaboración, aplicaciones Web , así como oportunidades de infraestructura. </li></ul><ul><li>El 60% de la demanda de infraestructura e estima, será Plataforma x86. </li></ul><ul><li>El 40% de las ventas asociadas a las implementaciones de SAP será en equipos de alto volumen x86. </li></ul><ul><li>Virtualización </li></ul><ul><li>Servidores de alto volumen será la plataforma más demandada. </li></ul><ul><li>GRAN Oportunidad para vender Rack & Tower </li></ul><ul><ul><li>61% de los ingresos proveniente de x86 a nivel mundial </li></ul></ul>Source: IDC
    4. 4. Portafolio de Productos Run Rate <ul><li>4-socket AMD </li></ul><ul><li>Entrada plataforma para </li></ul><ul><li>capacidades de 4 sockets </li></ul>Sistemas y soluciones diseñadas para la productividad empresarial Scale out / distributed computing x3550 M3 x3650 M3 x3100 M3 x3250 M3 x3400 M3 x3500 M3 x3200 M3 (CH, IN & LA only) x3620 M3 x3630 M3 <ul><li>Servidores de Torre </li></ul><ul><li>Entornos distribuidos </li></ul><ul><li>Necesidad de una gran capacidad de discos duros </li></ul>x3755 M3 <ul><li>Servidores Optimizados para Rack </li></ul><ul><li>Plataforma ideal para la inversión existente en formato rack infraestructura de TI </li></ul><ul><li>El mejor diseño para cargas de trabajo la productividad empresarial </li></ul>x3650M3: Bases de datos Virtualización ERP eCommerce Colaboración Servidor Correo (Notes y Exchange) x3755M3 : SAP, BI, Websphere Virtualización, ERP, Bases datos, HPC x3620M3,x3630M3: Media Streaming, Juegos online, Blog / Wiki, Mensajería, Búsquedas Web , Servidor Correo (Notes y Exchange), Transactional, Servidor ficheros/ impresión Scale up / SMP computing
    5. 5. Resumen Portafolio IBM System x Run Rate <ul><ul><li>SERVERS TOWER: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3100 M4 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3200 M3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3400 M3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3500 M3 </li></ul></ul></ul><ul><li>IBM STORAGE: </li></ul><ul><ul><li>UNIDADES DE DISCO: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>DS3500 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>EXP2500 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>LTO4 & LTO5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>TAPE AUTOLOADER LTO4 & LTO5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>SERVERS RACK: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3250 M4 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3620 M3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3630 M3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3550 M3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>X3650 M3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>BLADE CENTER: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>CHASSIS S </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BladeServers: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Bundles HS12 & HS22 </li></ul></ul></ul></ul>
    6. 6. <ul><li>Valor para nuestros clientes </li></ul><ul><li>Reducción dramática en el Costo Total de Propiedad (eficiencia energética, ratio coste/vatio) </li></ul><ul><li>Línea completa de productos para cubrir necesidades específicas </li></ul><ul><li>Amplia gama de configuraciones y opcionales </li></ul>Fiabilidad <ul><li>Tecnología Punta </li></ul><ul><li>Líder de la industria en benchmarks como SpecPower </li></ul><ul><li>Amplia plataforma de productos para soportar crecimientos en equipos y cargas de trabajo </li></ul><ul><li>Marca Líder basada en Calidad y Servicio </li></ul><ul><li>Calificada como #1 por TBR (1)en por satisfacción en uso de servidores. </li></ul><ul><li>Calificada como #2 en el estudio “Mejor Marca Global” de las publicaciones Business Week e Interbrand’s en el 2009. </li></ul><ul><li>La mejor disponibilidad en el rango de servidores. </li></ul>Servidores de Alto Volumen de IBM Sinónimo de Liderazgo (1) 4Q09 Report from Technology Business Research Valor Rendimiento Facilidad de Uso <ul><li>Facilidad de Implantación, administración y Servicio </li></ul><ul><li>Renovamos nuestras herramientas de diagnóstico y predicción de fallos. </li></ul><ul><li>Nuestra arquitectura abierta y herramientas de administración comunes para todas las plataformas / Marcas, permiten gran facilidad de instalación y administración </li></ul>
    7. 7. Por qué vender IBM System x Run Rate 1) PRECIO (¿Cuánto?). - Servidores y opcionales IBM con posicionamiento correcto. - Modelo dinámico / reacción y agilidad / Sin Casos de Precios. - Precio competitivo. 2) PRODUCTO (¿Qué?) - Mezcla de productos correcta. Servers y Opcionales competitivos. - Análisis permanente de la competencia. - Total disponibilidad. 3) PLAZA (¿Dónde?) - Más proximidad con los Resellers. - Club de Resellers - Sales enablement: Capacitación, visitas, desayunos, eventos, etc. 4) PROMOCIÓN (¿Cómo?) - Comunicación efectiva para clientes y BPs. - Club de Resellers. - Segmentación: Tendremos el producto adecuado para cada cliente/Industria/Territorio. - Constante impulso de promociones en Mayoristas y Canales.
    8. 8. PLAN DE INCENTIVOS CLUB RESELLERS IBM El punto de encuentro de las oportunidades…
    9. 9. <ul><li>Club Resellers IBM </li></ul><ul><li>¡ Un buen negocio para todos! </li></ul><ul><li>Club Resellers IBM , es un programa de beneficios que les permitirá a todos los Resellers sumar puntos por cada venta de servidores y dispositivos de almacenamiento IBM System x que realicen. Estos puntos serán abonados en un monedero electrónico el cual podrá ser usado en cualquiera de los establecimientos de Grupo Walmart de México. </li></ul><ul><li>La ecuación es simple, mientras más ventas realicen mas puntos suman y más dinero electrónico acumulan. </li></ul><ul><li>Además, Club Resellers IBM, brinda un exclusivo espacio para encontrar información actualizada de productos, tutoriales, comunicación de eventos y acceso de un canal de contacto para asistencia a la fuerza de ventas. </li></ul>
    10. 10. <ul><li>Cada una de sus ventas, suman puntos que les permitirá acumularlos en un monedero electrónico el cual podrá ser utilizado para canje de productos en la cualquiera de los establecimientos comerciales de Grupo Walmart México. </li></ul><ul><li>Es sencillo, hay que ingresar al site (www.clubresellersibm.com/mx) sus ventas y comenzará a acumular puntos. </li></ul><ul><li>La cantidad mínima de puntos, son 200. </li></ul><ul><li>Validez del monedero electrónico es de un (1) año, por lo que le permitirá utilizar sus puntos en el momento o acumularlos. </li></ul><ul><li>Los monederos electrónicos se emitirán automáticamente cada 2 meses, luego de haber alcanzado la cantidad mínima de puntos (200 puntos). </li></ul><ul><li>En caso de no tener el mínimo de puntos en los 2 meses, esto se acumulan durante una año en su cuenta para que pueda sumar y seguir disfrutado del Club Resellers de IBM. </li></ul>Mecánica Club de Resellers
    11. 11. <ul><li>Para registrar la venta de los Productos IBM, se deberán completar los campos obligatorios que se detallan a continuación: </li></ul><ul><ul><li>Fecha de factura </li></ul></ul><ul><ul><li>No. de factura </li></ul></ul><ul><ul><li>Producto IBM Vendidos </li></ul></ul><ul><ul><li>No. De Parte </li></ul></ul><ul><li>Ingresados los datos y verificada su validez se hará la conversión de la venta en puntos, conforme el puntaje establecido en la tabla de puntos. </li></ul><ul><li>En la sección “Mis Puntos” del Sitio Web, se publicará el detalle de las Ventas Registradas, con su status, el cual podrá ser el siguiente: </li></ul><ul><ul><li>- en proceso de validación </li></ul></ul><ul><ul><li>- aprobados </li></ul></ul><ul><ul><li>- premiados </li></ul></ul>Mecánica Club de Resellers (2)
    12. 12. <ul><li>La fecha de factura tiene que ser posterior a la inscripción al Club de Resellers. </li></ul><ul><li>La Factura tiene que ser la del Canal al cliente, no la del mayorista. </li></ul><ul><li>La factura tiene que incluir los productos de la Tabla. </li></ul><ul><li>La factura tiene una vigencia de 60 días desde que se efectúa la venta, para ser presentadas en Club Resellers IBM. </li></ul><ul><li>No aplica para negocios con precios especiales “ Special Bid “. </li></ul><ul><li>No pueden participar del programa Canales directos de IBM, Mayoristas y Canales con contrato con IBM firmado. </li></ul>Requisitos para validar las facturas:
    13. 13. Tabla de Puntos
    14. 14. Proceso de Registro Inicial para Vendedores y Dueños de canales:
    15. 15.
    16. 16.
    17. 17. Al finalizar cada bimestre de vigencia del Programa, IBM informará a los Dueños que recibirán en concepto de premios un monedero electrónico que representará un porcentaje de las Ventas Registradas por los Vendedores a su cargo, durante cada bimestre de vigencia del Programa. Los monederos electrónicos de los Dueños serán equivalentes a: IBM enviará el monedero electrónico al Dueño a al domicilio que hubiesen registrado en el Sitio Web. Cada monedero electrónico tendrá validez de 1 año a contar desde su emisión. El Dueño podrá hacer uso inmediato del mismo o esperar a acumular más puntos para realizar el canje por productos en cualquiera de los establecimientos comerciales de Grupo Walmart México. Los Dueños de los Canales también ganan!!! $ 1,300.00 $ 100.00 + 30001 $ 1,040.00 $ 80.00 15001 - 30000 $ 650.00 $ 50.00 5001 - 15000 $ 520.00 $ 40.00 2000 - 5000 $ - $ - 0 - 2000 Premio MXN Premio USD RANGOS (USD)
    18. 18. En el Club de Resellers, ¿quiénes ganan? <ul><ul><ul><ul><ul><li>Todos… </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>los Vendedores de cada Canal </li></ul><ul><li>y </li></ul><ul><li>los Dueños de los Canales </li></ul>
    19. 19. MUCHAS GRACIAS

    ×