1. Nacimiento y desarrollo de la
Psicología científica

2. DE LA FILOSOFÍA A LA PSICOLOGÍA
La psicología (del griego
clásico υ ή, psique, alma o
"actividad mental", y -λογία
-logía", tratado, estudio) es
la ciencia que estudia la
conducta o los
comportamientos de los
individuos.

3. La psicología se enmarca
en distintas áreas de la
ciencia.
La filosofía es la madre de
todas las ciencias, siendo
la psicología parte de ella.
Su significado literal es
psyché-logos ("estudio
del alma"), aunque hoy
en día está muy lejos de
serlo.

4. El alma

5. En las sociedades primitivas
antes del siglo V a.c.

6. Tipos de alma en las sociedades
primitivas
Las almas actúan sobre los cuerpos
y existen independientemente por
lo que pueden separarse de ellos.
Esta separación puede ser temporal,
como ocurriría en los sueños, la
enfermedad o en estados de trance
ritual y posesión, o ser definitiva,
produciendo la muerte.
El alma es concebida en la mayoría
de los casos como el soplo o aliento
que posibilita la respiración y
también como una especie de fuego
o calor vital que se extingue en el
momento de la muerte. En otras
culturas el alma es considerada
como la sombra o doble del cuerpo.

7. El animismo
El su gi ie to de la idea del al a :
nacimiento, muerte, sueño, ensueños.
Representaciones imaginarias confusas, básicas,
carentes de objetividad-
Asociado a lo MAGICO
Atribuido a hombres y animales : respirar,
sangrar, morir
Morir: último hálito de vida
Alma como parte del cuerpo

8. ¿Qué pasa cuando el alma deja el
cuerpo en el último hálito de vida?
Reino de los espíritus
Fantasmas que regresan
Tipos de alma:
Alma vida: abandona al cuerpo (sueño, muerte)
Alma sombra: sigue al cuerpo
Alma reflejo del cuerpo: en los objetos
brillantes.

9. Noción precientífica del universo, según la
cual todos los fenómenos naturales (el curso
del día y de las estaciones, las tormentas, los
terremotos, etc.) están producidos también por
la acción de espíritus.
Animismo a aquellas creencias religiosas que
consideran a todos los fenómenos de la
naturaleza como dotados de un alma y, por
tanto, con un comportamiento semejante al
humano, es decir, dotados de vida, sentimiento
y voluntad propias.

10. En la Antigüedad primitiva

11. PENSAMIENTO ANIMISTA GRIEGOS
LAS DOS FORMAS PRINCIPALES DE CONCEBIR EL ALMA EN EL
MUNDO GRIEGO FUERON EL ALMA ENTENDIDA COMO PRINCIPIO
DE VIDA, COMÚN A TODOS LOS SERES VIVOS (PLANTAS, ANIMALES
Y HOMBRES) Y EL ALMA ENTENDIDA COMO PRINCIPIO DE
RACIONALIDAD, CON CARÁCTER DIVINO E INMORTAL,
EXCLUSIVA SÓLO DEL SER HUMANO.

12. Los griegos, representaban
el ama como una
mariposa/mosca que sale
de la boca del moribundo

13. En la Antigüedad: surgimiento
de lo racional

14. Los jó icos :
No se preguntaron por la situación del hombre en
el universo; ni por el alma, sino por aspectos
diversos del universos.
Comprensión de la Naturaleza o Physis (por ello se
les de o i a a veces físicos )
TALES: Noción de Physis
Cualidades que hacen evolucionar las cosas
Enuncia por primera vez: realidad natural objetiva

15. Búsqueda de la verdad
desprendida del mito
Realidad
Científica
Como Principio Total y Único
de lo Real y Racional
Realidad
Natural
Objetiva

16. ANAXIMADRO: Aire elemento vital
• Noción de PNEUMA, hálito- creador de vida
• El alma es una partícula del alma universal, por lo
que después de la muerte retorna al universo.
EMPÉDOCLES: Disección
• Alimento del embrión, saco de agua: AMNIOS
• El alma se forma con el embrión
• Corazón sede de las sensaciones- sede de la vida
mental
ANAXÁGORAS: El Nous (νοῦς, mente o
pensamiento) como elemento fundamental de su
concepción física. Suerte de razón, principio de organización
con diferentes grados de desarrollo ( plantas, animales,
hombre)--- no distingue entre funciones vitales y
conciencia. Explicaciones racionales de los eclipses y de
la respiración de los peces, como también investigaciones
sobre la anatomía del cerebro.

17. 460 a. C. - Tesalia c. 370 a. C.)
fue un médico de la Antigua ,
muchos autores se refieren a
él como el «padre de la
medicina»
Hipócrates es considerado el
primer médico que rechazó las
supersticiones, leyendas y
creencias populares que
señalaban como causantes de
las enfermedades a las fuerzas
sobrenaturales o divinas-
Separó la medicina de la
religión

18. Sangre, flema, bilis
amarilla, bilis negra
Corazón, cerebro, hígado,
bazo
Enfermedad: factores ambientales, la dieta y los hábitos de vida/ ruptura de la armonía
Humores eliminados a través de: sudor, vómitos, evacuaciones, gases,
La no expulsión: enfermedad
Hipócrates trabajó con muchas convicciones basadas en lo que hoy en día
se sabe que era una anatomía y una fisiología incorrectas, como por ejemplo la
creencia en los cuatro humores.

19. Los organismos vivos están
condicionados por : la
alimentación, el pneuma, y
la bebida.
El pneuma: energía vital,
hace que se mueva el
cuerpo.
Antes, la inteligencia : en el
corazón; con Hipócrates, el
cerebro, centro de la vita
psíquica.

20. Platón, para quien
alma y cuerpo son de
naturaleza totalmente
distinta.
De hecho, pertenecen
a dos mundos
distintos y separados:
el cuerpo pertenece al
Mundo sensible
sujeto a cambio y
corrupción, mientras
el alma pertenece al
Mundo divino de las
ideas siempre
idéntico a sí mismo

22. Aristóteles se funda la
Psicología como ciencia
filosófica, y se llega a
conocimientos que
permanecen válidos,
como pueden ser: el
problema relativo al
modo de conocimiento o
la distinción entre las
vidas vegetativa, sensible,
y racional.

24. En la Edad Media

27. Los planteamientos platónicos y aristotélicos
llegaron hasta la filosofía medieval cuyos
autores trataron de hacerlos compatibles con
los dogmas de la religión cristiana y,
fundamentalmente, con el dogma de la
creación.

28. El cristianismo afirma la existencia de un Dios creador
de todas las cosas.
El alma humana ha sido creada de la nada por Dios y
constituye un puente de unión entre lo material y lo
divino.
En algún momento entre la fecundación y el
nacimiento crea Dios el alma individual de cada ser
humano.
La unión entre el alma y el cuerpo no es así accidental
como en Platón sino que adquiere un carácter
personal: cada ser humano posee su propia alma que
es puramente espiritual, sin nada de materia, y
constituye la intimidad misma de la persona.

29. Distingue al individuo
propiamente humano del
resto de los seres
individuales.
Cada ser humano no es sólo
un individuo sino también
una persona porque está
dotado de racionalidad y En psicología, persona
voluntad libre y autónoma designa a un individuo
por lo que pueden establecer concreto, y abarca tanto
entre sí una comunicación sus aspectos físicos como
personal y ser responsables psíquicos para definir su
de sus actos. carácter singular y único.

30. El alma sigue siendo vida, pero una vida superior a la
meramente biológica.
Es la persona entera, el compuesto de alma y cuerpo,
no sólo el alma, la que alcanza la inmortalidad, ya que
mediante la contemplación de Dios, el cuerpo material
puede transformarse en "cuerpo glorioso".
Los filósofos medievales distinguen tres funciones del
alma: memoria, entendimiento y voluntad: cada
persona tiene sus propias experiencias, sus propios
pensamientos y razonamientos y toma libremente sus
propias decisiones.

31. En la Modernidad

32. GALILEO GALILEI Galileo exigía la utilización de
un método de investigación
experimental para la explicación
de los fenómenos físico
La nueva ciencia de Galileo
tiene como consecuencia una
nueva concepción de la
Naturaleza que desplaza la
antigua concepción teleológica
del Cosmos, sustituyéndola por
una concepción mecanicista,
http://youtu.be/LduKs3fszT8
LA“ VERDADE“ QUE VALÍAN, YA NO VALEN…..

34. La nueva filosofía de Descartes
RENE DESCARTES quiere sentar las bases de un
LAS VERDADES QUE VALÍAN, YA pensamiento racional
NO VALEN….. Có o e co t a (RACIONALISMO) autónomo de
una verdad, que no se someta a las ideas religiosas.
la duda: La Duda Metódica – Pone énfasis a la razón en el
(métodos lógicos) conocimiento
Propone la disolución del
La duda como método planteamiento antiguo de la
relación entre el alma y el
Se Puede dudar de todo, menos cuerpo en un Cosmos
del pensamiento mismo. Lo teleológico, y la emergencia de
único e inmediato del hombre un nuevo planteamiento de la
es el pensamiento. relación entre la mente y el
cuerpo en un Cosmos
PIEN“O….. LUEGO EXI“TO mecanicista.

35. El hombre Sustancia:
Sustancia Extensa: que llamaba así al
está hecho de cuerpo,
Sustancias Pensantes: almas o metes
alma y de los humanos cuyo propósito es
pensar,
de cuerpo Sustancia Infinita: Dios o algo
supranatural

36. Descartes elimina la noción clásica del alma como
principio de vida y movimiento
Establece distinción radical entre el alma y el cuerpo.
El alma es puro pensamiento pero carece de extensión.
Los cuerpos son extensos y se rigen por causas puramente
mecánicas pero son incapaces por completo de pensar.
Alma y cuerpo son dos sustancias de naturaleza totalmente
distinta y se encuentran separados.
El alma es algo totalmente diverso: una mente pensante
que no se rige por leyes mecánicas sino por leyes lógicas
que están impresas en la mente en el momento del
nacimiento.

37. 1) Hace posible una explicación mecanicista del Cosmos, independiente por completo de la religión. Esto
facilita el conocimiento científico.
2) Afirma la total libertad del pensamiento humano, ya que al ser la mente una sustancia totalmente
distinta del cuerpo, no está sometida a las leyes mecánicas.
3) Se hacía posible el estudio autónomo de la mente humana, ya que los fenómenos mentales no podían
ser explicados como los fenómenos físicos y la introspección es el único acceso posible a los contenidos de
la conciencia.

40. PARA DESCARTES ES LA PARTE Descartes propuso la
MÁS IMPORTANTE DEL existencia de un punto en
CEREBRO PUES EN ELLA LA el cerebro humano (la
SANGRE SE CONVIERTE EN glándula pineal, que
ESPÍRITUS ANIMALES QUE Descartes consideraba
POSTERIORMENTE SE erróneamente que sólo
EXTIENDEN POR TODO LOS se encontraba en los
NERVIOS. LA PARTE DEL seres humanos) donde se
CEREBRO EN DONDE SE SITÚA establecería esta
EL ALMA. comunicación..

42. EMPIRISMO Y POSITIVISMO EVOLUCIONISMO PSICOANÁLISIS
• -El empirismo y el positivismo • El evolucionismo de Darwin • El psicoanálisis de Freud puso
eliminaron el problema de la puso en cuestión la radical en cuestión la identidad de la
relación entre la mente y el separación entre el hombre y el mente con la conciencia al
cuerpo del único modo que era animal y abrió la posibilidad de afirmar la existencia de
posible: eliminando la noción que no solo los seres humanos pensamientos y sentimientos
de sustancia. Abrieron con ello sino también los animales inconscientes que actúan sobre
el camino al estudio de los tuvieran mente. la conducta.
fenómenos mentales utilizando
la metodología aplicada a los
fenómenos físicos.

43. Siglo XVII – SXVIII
El empirismo y el positivismo: constitución de la Psicología
como ciencia

45. Para esta doctrina, el origen de
nuestros conocimientos no está
Considera la EXPERIENCIA como en la razón, sino en la
criterio o NORMA DE VERDAD experiencia, ya que todo el
EN EL CONOCIMIENTO. contenido del pensamiento ha
tenido que pasar primero por
los sentidos.
¿Qué es EXPERIENCIA? (del gr.
empiria) repetición de ciertas "Nuestra mente es un papel en
situaciones , que nos ofrece un blanco y sólo al contacto de los
criterio (objetivo e impersonal) sentidos con las cosas empieza
para conocer las cosas. a grabar impresiones".

46. Características mínimo niegaDE LA
a)NIEGA LA ABSOLUTIZACIÓN
VERDAD o, como que
la verdad absoluta sea accesible al
hombre.
Tomas Hobbes b)Reconoce que TODA VERDAD
DEBE SER PUESTA A PRUEBA y, a
partir de la experiencia, puede
John Locke
eventualmente ser modificada,
corregida o abandonada.
George Berkeley NO SE OPONE de ninguna manera A
LA RAZÓN, pero niega la pretensión
de establecer VERDADES
David Hume NECESARIAS, es decir, verdades que
valgan de una manera tan absoluta
que se haga innecesaria, absurda o
contradictoria su verificación o su
control.

47. Variantes:
- racionalismo ético: se
denomina así al intelectualismo
Considera LA REALIDAD moral socrático.
GOBERNADA POR UN - racionalismo metafísico: el
racionalismo platónico (que
PRINCIPIO INTELIGIBLE al considera la realidad ordenada
que la razón puede según el modelo ideal y final del
acceder y que, en Bien).
- racionalismo religioso: es el de
definitiva, IDENTIFICA LA los deistas (Kant, los Ilustrados,
RAZÓN CON EL PENSAR. la Revolució f a cesa…) ue
identifican la verdad revelada
LA RAZÓN NO ES UNA FACULTAD con los datos últimos de la razón
(psicológica) sino una concatenación de y creen en un dios racional pero
verdades necesarias. no providente.
racionalismo ontológico: es el
pensamiento hegeliano (para
quien el proceso de lo real
coincide con l'autorealización de
la Razón o Espíritu).

48. Corriente o escuela filosófica que afirma que el único conocimiento auténtico
es el conocimiento científico, y que tal conocimiento solamente puede surgir
de la afirmación de las teorías a través del método científico.
El positivismo surge en Francia a inicios del siglo XIX de la mano del pensador
francés Saint-Simon primero, de Augusto Comte segundo, y del británico
John Stuart Mill y se extiende y desarrolla por el resto de Europa en la
segunda mitad de dicho siglo.
Según esta escuela, todas las actividades filosóficas y científicas deben
efectuarse únicamente en el marco del análisis de los hechos reales
verificados por la experiencia.
Con la revolución francesa surge el interés de legitimar el estudio científico
naturalista del ser humano, tanto individual como colectivamente, que obligó
por primera vez a ver a la sociedad y al individuo como objetos de estudio
científico.

49. Positivista: hipótesis--- leyes
generales/universales
Utilizada para predecir Interpretativa – subjetiva
Utilizada para comprender los efectos Utilizada para conocer razones profundas.
del mk mix Se centra en la comprensión.
Es Confirmatoria Es exploratoria
Manera lógica de actuar. Existencia de motivos , no siempre
Toma de decisiones racionales racionales, inconscientes, No siempre
lógicas.

50. SUPUESTOS:
SUPUESTOS: Los consumidores desconocen
Los consumidores toman las razones de sus compras
decisiones racionales La realidad es subjetiva
Las causas y los efectos del Nada puede generalizarse
comportamiento pueden
aislarse
Los resultados de las
investigaciones pueden
generalizarsr
Cualitativa: permite descubrir nuevas ideas para el desarrollo de estrategias
Cuantitativa: Permite preveer reacciones ante los elementos promocionales

51. Grupos focales
Encuesta Técnicas proyectivas
Experimentación Observación
Participante
No participante
Entrevistas de profundidad
no estructuradas
estructuradas

52. La evolución de las
especies y la selección
natural
La importancia del medio
ambiente puede influir en
la forma de una especie.
La costumbre cambia la
forma: el pato doméstico
ya no sabe volar.
La lucha por la
supervivencia es la causa
más importante de la
evolución de las especies.
la selección natural
http://youtu.be/s3WmiPByvd8

54. 1856Nace en Freiberg (Checoslovaquia).
1859Se traslada con su familia a Viena.
1885Estudia con Jean Martin Charcot en París.
1895Publica sus "Estudios sobre la histeria" en
colaboración con Breuer.
1900Publica "La interpretación de los sueños".
1905Publica "Tres contribuciones a la teoría sexual".
1908Se celebra en Salzburgo el Primer Congreso
Psicoanalítico
1909Viaja a Estados Unidos con su colega Carl
Gustav Jung.
1910Fundación en Nuremberg de la Sociedad
Internacional de Psicoanálisis.
1916Publica "Introducción al psicoanálisis".
1930Publica "El malestar en la cultura".
1938Se instala en Londres
1939Muere en Londres.

55. La primera preocupación fue el estudio de la histeria, basado en la
convicción de que el origen de los trastornos mentales está en la
vida sexual y que la sexualidad comienza mucho antes de lo que
en aquellos momentos se pensaba, en la primera infancia
FREUD INCORPORA LOS CONCEPTOS:
Utiliza la Hipnosis
http://www.youtube.com/watch?v=JiFZntASHYo
Introduce otra técnica de tratamiento: la asociación libre: el
paciente expresa sin censuras todo aquello que le viene a la
conciencia de forma espontánea. ideas, imágenes, emociones,
pensamientos, recuerdos o sentimientos, tal cual como se le
presentan, sin ningún tipo de selección, sin restricción o filtro,
aún cuando el material le parezca incoherente, impúdico,
impertinente o desprovisto de interés
Incorpora la interpretación de los sueños (de forma latente y
a través de un lenguaje de símbolos, el conflicto origen del
trastorno psíquico)
El análisis de la transferencia, entendida como la
actualización de sentimientos, deseos y emociones primitivas
e infantiles que el paciente tuvo hacia sus progenitores o
figuras más representativas y que ahora pone en el terapeuta

56. El método de Influencia de Charles Darwin
Cuando los seres vivos crecen, los individuos de una especie no son idénticos,
investigación varían ligeramente; algunas de estas variaciones son ventajosas para los seres
vivos en su ambiente (por ej., mayor ligereza, mejores corazas, mayor inteligencia).
Las especies que poseen variaciones ventajosas tienen mayor probabilidad de
La Teoría sobrevivir y por lo tanto de tener descendencia.
Psicoanalítica De esta forma, cada sucesiva generación estará mejor adaptada a su ambiente y
los débiles serán eliminados (El pez grande se come al más chico).
El método de
tratamiento Si un grupo de organismos se mantiene aislado, las nuevas adaptaciones
producirán gradualmente una nueva especie.
curación
Energía vital , impulso vital = sobrevivencia
Este curso se fundamentará en el conocimiento de la TEORÍA PSICOANALÍTICA

59. Tomado de: http://psicologiagma.blogspot.com/2012/10/linea-del-tiempo-de-la-psicologia.html

60. http://corrientes2uader.blogspot.com/2012/0
4/linea-de-tiempo-de-todas-las-
corrientes.html
http://corrientes2uader.blogspot.com/2012/04/linea-de-tiempo-de-todas-las-corrientes.html

61. http://platea.pntic.mec.es/~macruz/mente/cue
rpo-mente1.htm

62. Psicología de la Profundidad

63. Sigmund Freud
Psicoanálisis

64. PERSONALIDAD
Conjunto de características psicológicas
internas que determinan y reflejan la
forma en la que las personas
respondemos al ambiente que nos
rodea
PERSONALIDAD
Características
• Carácter / temperamento HyA I
• Refleja diferencias individuales
▫ El rasgo
• Es consistente y duradera CULTURA
▫ Variaciones relacionadas con la actitud,
motivos, necesidades. A Gr
• Puede cambiar
▫ Circunstancias abruptas
▫ Producto de la evolución: estereotipos
NATURALEZA HUMANA
Las bases de la personalidad : 0- 7
años HyA U

65. SIGMUND FREUD
• 1856Nace en Freiberg (Checoslovaquia).
• 1859Se traslada con su familia a Viena.
• 1885Estudia con Jean Martin Charcot en
París.
• 1895Publica sus "Estudios sobre la histeria"
en colaboración con Breuer.
• 1900Publica "La interpretación de los
sueños".
• 1905Publica "Tres contribuciones a la teoría
sexual".
• 1908Se celebra en Salzburgo el Primer
Congreso Psicoanalítico
• 1909Viaja a Estados Unidos con su colega
Carl Gustav Jung.
• 1910Fundación en Nuremberg de la
Sociedad Internacional de Psicoanálisis.
• 1916Publica "Introducción al psicoanálisis".
• 1930Publica "El malestar en la cultura".
• 1938Se instala en Londres
• 1939Muere en Londres.

66. Teorías de Freud– Algunos conceptos
• La primera preocupación fue el estudio de la histeria,
basado en la convicción de que el origen de los trastornos
mentales está en la vida sexual y que la sexualidad
comienza mucho antes de lo que en aquellos momentos se
pensaba, en la primera infancia
• FREUD INCORPORA LOS CONCEPTOS:
▫ Utiliza la Hipnosis
http://www.youtube.com/watch?v=JiFZntASHYo
▫ Introduce otra técnica de tratamiento: la asociación
libre: el paciente expresa sin censuras todo aquello
que le viene a la conciencia de forma espontánea. ideas,
imágenes, emociones, pensamientos, recuerdos o
sentimientos, tal cual como se le presentan, sin ningún
tipo de selección, sin restricción o filtro, aún cuando el
material le parezca incoherente, impúdico,
impertinente o desprovisto de interés
▫ Incorpora la interpretación de los sueños (de
forma latente y a través de un lenguaje de símbolos, el
conflicto origen del trastorno psíquico)
▫ El análisis de la transferencia, entendida como la
actualización de sentimientos, deseos y emociones
primitivas e infantiles que el paciente tuvo hacia sus
progenitores o figuras más representativas y que ahora
pone en el terapeuta

67. PSICOANALIS DE FREUD– Algunos conceptos
• Influencia de Charles Darwin
• Cuando los seres vivos crecen, los individuos de una especie no son
idénticos, varían ligeramente; algunas de estas variaciones son ventajosas
para los seres vivos en su ambiente (por ej., mayor ligereza, mejores
corazas, mayor inteligencia). Las especies que poseen variaciones
ventajosas tienen mayor probabilidad de sobrevivir y por lo tanto de
• El método de tener descendencia.
investigación • De esta forma, cada sucesiva generación estará mejor adaptada a su
• La Teoría ambiente y los débiles serán eliminados (El pez grande se come al más
chico).
Psicoanalítica
• El método de • Si un grupo de organismos se mantiene aislado, las nuevas adaptaciones
producirán gradualmente una nueva especie.
tratamiento
curación
• Energía vital , impulso vital = sobrevivencia
Este curso se fundamentará en el conocimiento de la TEORÍA PSICOANALÍTICA

68. Teoría Psicoanalítica de Freud
• Compuesta por un
1. Teoría de la pulsión conjunto de mini teorías
2. Teoría del conflicto
3. Teoría de los niveles de
conciencia
4. Teoría de la
personalidad
5. Teoría de los símbolos
6. Estructura
organizacional de la
mente

69. 1. La Pulsión
• Dentro de la teoría psicoanalítica
corresponde a la fuerza
acumulada en la mente. impulso PULSION
psíquico característico de los
sujetos de la especie humana.
• Son fuerzas que animan a la vida
biológica que dirigen nuestros
pensamientos, sentimientos,
actividades.
• Las pulsiones son derivadas de
las tensiones somáticas en el ser
humano, y las necesidades del
ello;
• La tensión busca una satisfacción,
una forma de expresión. TENSIÓN
• El hombre es un ser que huye al
dolor. Principio del placer

70. LIBIDO
PULSION
• TIPOS DE PULSIÓN
• 1. Su principal fuente es la
autopreservación---
necesidades fisiológicas
• 2. La sexual: (metáfora de la
máquina)
Tiene diferentes fuentes y por
ello formas de manifestación,
entre ellas: Pulsión de vida o
Eros, pulsión de muerte o
Thanatos,
▫ La libido: energía psiquica. TENSIÓN
Rige nuestros pensamientos,
actividades. EROS
▫ La agresiva: de muerte DOLOR PRESIÓN
TANATOS

71. • El comportamiento del
hombre es motivado por la
Teoría de las pulsiones:
• PULSIÓN DE VIDA- EROS • “Eros y tanatos van cogidos de
la mano, como decir el sexo y
• PULSION DE MUERTE- la muerte, el placer y el dolor.
TANTATOS La frontera de Eros con
tanatos y viceversa, es a veces
casi imposible de discernir.
• Es un fino hilo, fácilmente
rompible, el que hace que la
destrucción proporcione
placer y que el placer sea
destructivo”.

72. 2. Los niveles de conciencia/ aparato
psiquico

73. • SISTEMA CONSCIENTE. • SISTEMA PRECONCIENTE.
• Ici y Ad hoc • Comprende los pensamientos y
• Se trata de la parte del aparato vivencias que en un momento dado no
son conscientes, pero que pueden
psíquico más próxima al mundo convertirse en tales, mediante un
exterior y se encuentra entre este esfuerzo de atención.
y la memoria. • Contiene, por una parte, elementos
• Sin embargo, el consciente no procedentes del inconsciente que
memoriza nada, esto le progresan hacia la conciencia y por
corresponde a otro elemento que otra parte, por impresiones
es el preconciente, del cual almacenadas procedentes del exterior.
hablaremos más tarde. El preconciente actua como centinela
que ejerce censura al contenido y
• Su función es fundamentalmente permite o no el paso de la
perceptiva, registra la información información al conciente o al
procedente del exterior y también inconciente.
la del interior. • Aunque sus contenidos no se
• Frecuentemente se ha intentado encuentran en el campo de la
explorar el sistema conciente conciencia pueden estarlo en cualquier
momento, a través del recuerdo.
mediante la auto-observación, • .
pero esta observación
introspectiva no puede
convencernos (objetividad?)

74. • EL INCONSCIENTE.
• Es la parte más arcaica y originaria del
psiquismo y al mismo tiempo la parte más
próxima, a las fuentes pulsionales.
• Se considera como el habitáculo de los
impulsos innatos, los sentimientos, los
deseos, los recuerdos reprimidos, etc; y se
caracteriza porque, en general, sus
elementos son inaccesibles a la conciencia,
solo pueden acceder a esta a través del
preconciente, que cumple la función de
censor o filtro, por medio de la crítica o
represión, excluyendo los elementos
inconscientes que pueden dañarle.
• Es un sistema en constante evolución y
cargado de energía psíquica. En esto, Freud
ubica nuestras energías, nuestros instintos,
que son de tanta importancia en nuestro
comportamiento.
• El sistema inconsciente, carece de edad
cronológica , no conoce pasado ni futuro y
si, solo presente.

75. Resumiendo:
lo inconsciente sería como una gran cámara en la
que se acumulan todas las tendencias psíquicas,
hay otro gran salón que llamamos la conciencia,
y entre ambos salones hay un centinela que
permite o no el paso de lo inconsciente a lo
conciente. Ese centinela es la censura. Las
tendencias rechazadas por la censura son
reprimidas y no pueden ingresar en la
conciencia.

76. 3. El conflicto
• Es una función Moral
fundamental en el
desarrollo de la
personalidad.
• Conflicto entre las
diversas instancias; por
ejemplo:
▫ Moral e inmoral
▫ Falso y verdadero Inmoral
▫ El placer y lo adecuado

77. • Período de latencia: entre los 6
• Fase oral: 0-18 meses. la zona años y la pubertad existe una fuerte
erógena casi exclusiva es la boca (el sublimación espontánea de los
neonato recién comienza a "centrar" sentimientos libidinales, el período de
su psiquismo en un objetivo: nutrirse. latencia (por razones evolutivas existe
• Fase anal: 18 y los 36 meses. Debido para facilitar una integración cultural
al desarrollo del control de los del sujeto).
esfínteres anales, el o la infante • Fase genital: Desde la pubertad en
experimenta sensaciones placenteras adelante, cuando se encuentra ya
al poder tener un cierto primer control configurado el edipo; en esta fase se
de su cuerpo, el de poder retener o desarrollan y devienen en cada sujeto
expulsar los excrementos. los intereses sexuales ya determinados
• Fase fálica:3 a 6 años, el niño o la ("inclinaciones sexuales" etc.).
niña pueden en esta etapa controlar
sus esfínteres y será un esbozo
anticipatorio de la fase genital. Freud
nota que en la fase fálica se da la
constitución definitiva de la
personalidad (aunque no su
terminación, ya que el edipo existe
activamente durante toda la vida del Complejo de castración y sepultamiento del
sujeto). complejo de Edipo:
en este momento se produce un quiebre, o puede no
darse. Por esto es un momento crucial en la evolución
del aparato psíquico. Pero esta no es una fase o un
período, sino un proceso mediante el cual se produce
una reorganización de las experiencias y de la posición
subjetiva. Esta reorganización es fundamental para la
organización de las pulsiones.

78. 4. Los símbolos
• La mente trabaja con símbolos
• Representación pictórica (de lo
verbal/ de alguna cosa).
• Para Freud, el símbolo es la
ruta de acceso al material
inconciente.
• Los conflictos, las tensiones,
pueden representarse de
manera simbólica.
• Soñar, fantasear, relacionarse
con ciertas formas…

79. 4. Estructura Organizacional de la
mente

80. Ello (id)
• El Ello (id) es la parte primitiva, desorganizada e innata de la personalidad, cuyo
único propósito es reducir la tensión creada por pulsiones primitivas relacionadas
con el hambre, lo sexual, la agresión y los impulsos irracionales.
• Comprende todo lo que se hereda o está presente al nacer, se presenta de forma pura
en nuestro inconsciente.
• Representa nuestros impulsos, necesidades y deseos más elementales.
• Constituye, el motor del pensamiento y el comportamiento humano.
• Opera de acuerdo con el principio del placer y desconoce las demandas de la
realidad.
• Representa la necesidad básica del ser de cubrir sus necesidades fisiológicas
inmediatamente y sin considerar las consecuencias. La necesidad de obtener
comida, la agresividad, así como la búsqueda del sexo, son respuestas del Ello a
diferentes situaciones.
• Es decir, es el inconsciente. (El Ello no es sinónimo de inconsciente).
• El Ello está en una relación estrecha y conflictiva con las otras dos instancias, el Yo y
el Superyó, que se forman a partir de la interacción con el medio social (Realidad) y
de la decantación del Complejo de Edipo, respectivamente.
• Reservorio primero de la energía psíquica, representa la arena en la que se enfrentan
pulsiones de vida (Eros) y de muerte (Thanatos).
• La conquista del Ello, ese núcleo de nuestro ser, para Freud, es facilitada por el
psicoanálisis a través del método de la asociación libre.

81. Superyo (super ego)
• El Superyó (Superego) es la parte que
contrarresta al ello, representa los pensamientos
morales y éticos recibidos de la cultura.
• Consta de dos subsistemas:
▫ la "conciencia moral“: se refiere a la capacidad para la
autoevaluación, la crítica y el reproche.
▫ el ideal del yo. es una autoimagen ideal que consta de
conductas aprobadas y recompensadas.

82. Yo (ego)
• El Yo (Ego) tiene como fin cumplir de manera realista los deseos y demandas del Ello con el
mundo exterior, a la vez conciliándose con las exigencias del Superyó.
• El Yo evoluciona según la edad y sus distintas exigencias del Ello actuando como un
intermediario contra el mundo externo.
• El yo sigue al principio de realidad, satisfaciendo los impulsos del Ello de una manera
apropiada. Utiliza razonamiento realista característico de los procesos secundarios que se
podrían originar.
• Como ejecutor de la personalidad, el Yo tiene que medir entre las tres fuerzas que le exigen: el
mundo de la realidad, el Ello y el Superyó,
• El yo tiene que conservar su propia autonomía por el mantenimiento de su organización
integrada.
• Es el ente que actúa como regulador entre las demandas del Ello y del Superyó.
• Se basa en un concepto realista del mundo para adaptarse al mundo.
• Casi ejemplificado como un poder o una persona dentro de la mente, que nos presta atención
en todo momento, incluso en nuestras acciones más íntimas, esta observación no es lo mismo
que una persecución, pero no esta muy lejos de serlo. Todas las acciones ejecutadas, son
analizadas por el Yo y a menudo se les comunica los resultados: “ahora debe decir esto…”,
“ahora deberá salir”. Amenazando con el castigo en caso de incumplimiento.
• El Yo, en su observación nos permite reconocer las acciones que realizamos, la oportunidad de
elegir el camino a seguir, y razonar los impulsos que realizábamos con tal de no ceder lugar a la
liberación libidinosa, y velar por la integridad general de la realidad. Es el primer paso del
reconocimiento, para afrontar las alegrías, culpabilidad o castigo.
•

83. Las necesidades o impulsos inconscientes, en
particular los sexuales son fundamento de la
motivación y la personalidad

84. Videos
• Freud
• http://youtu.be/HKehfKHIpu4
• http://www.youtube.com/watch?v=ePVApl0Z3
hQ
• http://www.youtube.com/watch?v=sj2JFI4BsR
Q

85. Teorías Neo- Freudianas

86. Teorias Neo Freudianas
• Relaciones sociales
Adler:
▫ Los hombres intentan alcanzar metas racionales----estilo de vida
▫ El hombre se siente inferior----superioridad
Stack Sullivan
La ansiedad del hombre---relaciones
Karen Horney
Ansiedad y deseos de dominarlos
Tipos:
COMPLACIENTE,
AGRESIVO,
INDEPENDIENTE

87. Carl Gustav Jung
Psicología Analítica – Psicología
Profunda

88. 1875 – 1961
médico psiquiatra, psicólogo y ensayista
suizo, figura clave en la etapa inicial del
psicoanálisis; posteriormente, fundador de
la escuela de psicología analítica, también
llamada psicología de los complejos y
psicología profunda.

89. • Introvertido
• Jung anhelaba estudiar
arqueología en la universidad,
pero su familia carecía de
recursos.
• Estudio medicina en la
Universidad de Basilea • La ruptura por la mitad de una
mesa redonda de nogal, con
• Gusto por su profesión de
setenta años de antigüedad, en
médico (cirugía o medicina
presencia de su madre,
interna.)
hermana y criada.
• trabajó como asistente en un
• Catorce días después, un
hospital local
mueble del siglo XIX, tipo
• Psicología y patología de los armario. Dentro encontró un
llamados fenómenos ocultos cesto de pan y un cuchillo
• Interés por la psiquiatría al
final de sus estudios

90. “Me hallaba en la más viva excitación,
pues fue para mí como una fulminante
revelación de que no había para mí otra
meta más que la psiquiatría. Sólo aquí las
dos corrientes de mi interés podían confluir
y encontrar su cauce por medio de un
declive común. Aquí se hallaba el campo
común de las experiencias de los hechos
biológicos y espirituales, que por todas
partes yo había buscado sin encontrarlo.
He aquí, por fin, el lugar en que el cruce
entre mi naturaleza y espíritu era ya un
hecho”.
Carl Gustav Jung. Recuerdos, sueños,
pensamientos.

91. • «¿qué sucede en la enfermedad mental?» encuentro con Freud
• Elabora y aplica su famosa prueba de asociación o experimento de
asociación de palabras
• En 1905 se doctoró en psiquiatría. Focalizó su interés en psicopatología,
psicoanálisis y la psicología de los pueblos primitivos.
• Se interesó a su vez en la hipnosis; pero la dejaría para enfocarse más en la
interpretación de los sueños y otros métodos terapéuticos. A la edad de
veinticinco años inició Jung la lectura de «La interpretación de los
sueños»
• Amistad con Freud
• Fin de la amistad (1913)

92. • Se lo relaciona a • Su abordaje teórico y clínico
enfatizó la conexión funcional
menudo con Sigmund entre la estructura de la psique
Freud, de quien fuera y la de sus productos, es decir,
sus manifestaciones culturales.
colaborador en sus
• Esto le impulsó a incorporar
comienzos. en su metodología nociones
procedentes de la
antropología, la alquimia, los
sueños, el arte, la mitología, la
religión y la filosofía.

93. Entre Freud y Jung
• Jung interesado en los conceptos: represión como mecanismo de defensa, trasladado
desde el campo de la neurosis al de los sueños.
• Y es que en sus propios experimentos de asociación de palabras,
http://www.youtube.com/watch?v=_oM8iC6qvB0&feature=share&list=PL03E3D1
A9413CE89D
• también Jung hallaba represiones a la hora de emitirse respuestas ante la
sugerencia de determinados términos.
• Jung mantuvo su oposición a que la causa de la represión se hallara en el trauma
sexual.
• la represión no da cuenta de todos los estados,
• las imágenes inconscientes pueden tener un significado teleológico,
• la libido, o energía psíquica, no es exclusivamente sexual.

94. Principios Junguianos
• La psicoterapia y los análisis son tan distintos como los
mismos individuos.
• No hay reglas generales. Cada paciente es individual y la
solución del problema es siempre personal.
• Si a los «métodos». Pero debe evitar el anquilosarse en
lo rutinario
• Frente al individuo no hay más que la comprensión
individual.
• Para cada paciente se requiere un lenguaje distinto.
• Apertura a toda expresión cultural que incluya la
diversidad de lo humano: simbolismo, mitología,
etcétera.

95. La teoría de Jung divide la psique
en tres partes.

96. La teoría de Jung divide la psique
en tres partes.
• Yo, el cual se identifica con la mente consciente
• El inconsciente personal, cualquier cosa que
no esté presente en la consciencia, pero que no
está exenta de estarlo. Incluye ambas memorias,
las que podemos atraer rápidamente a nuestra
consciencia y aquellos recuerdos que han sido
reprimidos por cualquier razón. La diferencia
estriba en que no contiene a los instintos, como
Freud incluía.

97. • El inconsciente colectivo. “herencia
psíquica”. Es el reservorio de nuestra
experiencia como especie; un tipo de
conocimiento con el que todos nacemos y
compartimos. Aún así, nunca somos plenamente
conscientes de ello. A partir de él, se establece
una influencia sobre todas nuestras experiencias
y comportamientos, especialmente los
emocionales; pero solo le conocemos
indirectamente, viendo estas influencias.
• http://youtu.be/DskbQlJSISM
•

98. ¿Cómo probarlo?
El reconocimiento
La experiencia de
El deja vu/vecu inmediato de ciertos
amor a primera vista,
símbolos
Las experiencias
Las experiencias
creativas compartidas
Significados de espirituales de la
por los artistas y
algunos mitos mística de todas las
músicos del mundo en
religiones
todos los tiempos
Los paralelos de los
sueños, fantasías, Experiencias cercanas
mitologías, cuentos de a la muerte
hadas y la literatura.

99. Los contenidos del inconsciente
colectivo son los llamados
arquetipos.

100. • Sería una tendencia innata (no aprendida) a
experimentar las cosas de una determinada manera.
• El arquetipo carece de forma en sí mismo, pero actúa
como un “principio organizador” sobre las cosas que
vemos o hacemos.
• Funciona de la misma manera que los instintos en la
teoría freudiana.
• Es como un agujero negro en el espacio. Solo sabemos
que está ahí por cómo atrae materia y luz hacia sí mismo.

101. Arquetipo Materno
• Todos nuestros ancestros tuvieron
madres. Hemos evolucionados en un
ambiente que ha incluido una madre
o un sustituto de ella.
• Nunca hubiéramos sobrevivido sin la
conexión con una persona cuidadora
en nuestros tiempos de infantes
indefensos.
• Venimos a este mundo listos para
desear una madre, la buscamos, la
reconocemos y lidiamos con ella.
• Cuando un arquetipo no encuentra
una persona real disponible,
tendemos a personificarlo; esto es, lo
convertimos en un personaje
mitológico “de cuentos de hadas

102. En sociedades primitivas, los
Maná símbolos fálicos usualmente
no se refieran en absoluto al
sexo. Usualmente simbolizan
el maná, o poder espiritual.
Esto símbolos se exhiben
cuando es necesario implorar a
los espíritus para lograr un
mejor cosecha del maíz, o
aumentar la pesca o para
ayudar a alguien. La relación
entre el pene y la fuerza, entre
el sémen y la semilla, entre la
fertilidad y la fertilización son
parte de la mayoría de las
culturas.

103. La Sombra

104. La Sombra
• El sexo y los instintos forman • Sería el “lado oscuro” del Yo
parte de un arquetipo llamado Esto supone que la sombra es
la sombra. amoral; ni buena ni mala,
• Deriva de un pasado pre- como en los animales.
humano y animal, cuando • Un animal es capaz de cuidar
nuestras preocupaciones se calurosamente de su prole, al
limitaban a sobrevivir y a la tiempo que puede ser un
reproducción, y cuando no asesino implacable para
éramos conscientes de obtener comida.
nosotros como sujetos. • La sombra se vuelve algo
relacionado con un “basurero”
de aquellas partes de nosotros
que no queremos admitir.

105. • Los símbolos de la sombra incluyen la serpiente
(como en el Jardín del Edén), el dragón, los
monstruos y demonios.
• Usualmente guarda la entrada a una cueva o a
una piscina de agua, que representarían el
inconsciente colectivo.

106. La persona
• La persona representa nuestra imagen pública.
• Personalidad y proviene del latín que significa máscara.
• Por tanto, la persona es la máscara que nos ponemos antes de salir al
mundo externo. Aunque se inicia siendo un arquetipo, con el tiempo
vamos asumiéndola, llegando a ser la parte de nosotros más distantes
del inconsciente colectivo.
• En su mejor presentación, constituye la “buena impresión” que todos
queremos brindar al satisfacer los roles que la sociedad nos exige. Pero,
en su peor cara, puede confundirse incluso por nosotros mismos, de
nuestra propia naturaleza. Algunas veces llegamos a creer que
realmente somos lo que pretendemos ser.

107. Anima
• Una parte de la persona es el papel masculino o
femenino que debemos interpretar.
• Al igual que Freud, Adler y otros, Jung pensaba que en
realidad todos nosotros somos bisexuales por naturaleza.
• Cuando empezamos nuestra vida como fetos, poseemos
órganos sexuales indiferenciados y es solo gradualmente,
bajo la influencia hormonal, cuando nos volvemos
machos y hembras.
• Cuando empezamos nuestra vida social como infantes,
no somos masculinos o femeninos en el sentido social.
Nos desarrollamos bajo la influencia social, la cual
gradualmente nos convierte en hombres y mujeres.

108. • En todas las culturas, las expectativas que recaen
sobre los hombres y las mujeres difieren.
basadas en los diferentes papeles en la
reproducción y en otros detalles que son casi
exclusivamente tradicionales.

109. • . El anima puede estar representada
(personificada) como una joven chica, muy
espontánea e intuitiva, o como una bruja, o
como la madre tierra. Usualmente se asocia con
una emocionalidad profunda y con la fuerza de
la vida misma.
• El animus puede personificarse como un viejo
sabio, un guerrero, o usualmente como un grupo
de hombres, y tiende a ser lógico, muchas veces
racionalista e incluso argumentativo.

110. • El anima y el animus
• Es también el arquetipo responsable de nuestra
vida amorosa: como sugiere un mito griego,
estamos siempre buscando nuestra otra mitad;
esa otra mitad que los Dioses nos quitaron, en
los miembros del sexo opuesto. Cuando nos
enamoramos a primera vista, nos hemos topado
con algo que ha llenado nuestro arquetipo anima
o animus particularmente bien.

111. • http://www.youtube.com/watch?v=RghhFE_Mi
qU&feature=share&list=PL03E3D1A9413CE89
D

112. • tesis doctoral Acerca de la
psicología y patología de los
llamados fenómenos ocultos
(Zur Psychologie und
Pathologie sogenannter
okkulter Phänomene),

113. Redes: Memoria y Percepción
• http://youtu.be/EGvU_u0Kw
Ok

114. CONCLUSIONES 1ª PARTE
APLICACIÓN AL MUNDO DEL
MERCADEO

115. Teoría de los rasgos
• Mide características psicológicas específicas
innatas.
• RASGO: elemento distintivo, duradero.
Utilizado en la segmentación:
▫ Grado de innovación, materialismo, etnocentrismo

116. RASGO DE INNOVACIÓN
 Deseo de innovación
 Dogmatismo
 Carácter social
 Necesidad de Originalidad
 Nivel Optimo de Estimulación
 Búsqueda de sensación

117. Rasgos de materialismo
Las posesiones como un elemento para la construcción de
identidad. : son egocentristas, egoístas, buscan estilos de vida con
muchas cosas, sus posesiones no les satisfacen. (varia de un país
a otro) (adquisición y ostentación de objetos)
Comportamiento compulsivo
• Anormal. Lado oscuro del consumo, es adictivo, están fuera de
control. Hacen parte de los comportamientos compulsivos.
Comportamiento de consumo como una fijación.
• Estado intermedio entre el materialismo y compulsión. Es
socialmente aceptable. Las personas no mantienen en secreto sus
compras. (coleccionistas)
• Interés apasionado por una categoría, esta dispuesto a esforzarse
por su adquisición. Invierte dinero y tiempo a la búsqueda.

118. Rasgos por etnocentrismo
• Influidas por la conciencia frente a la economía nacional.
• Varía en función del país y el producto
No etnocéntricos
• Hecho en
• Precio premiun
• Distribución exclusiva
• Fomento a la nación de origen
Etnocéntricos
• Destaca el nombre de la marca
• Precio bajo, para generar conciencia por el valor
• Establecimiento de alianzas con nacionales
• Imagen de la marca

119. • El método de asociación de ideas creadp por Freud, hoy
en día es utilizado en las “lluvias de ideas”, en trabajos
de investigación.
• El método de asociación de ideas, también ha sido
punto de partida para la interpretación de las técnicas
proyectivas.

120. • Los consumidores no saben los motivos reales de
sus compras ya que estos se ubican en el
inconsciente
• Las situaciones de compra y las compras son una
proyección de la personalidad.
• La apariencia y las posesiones son un reflejo de
la personalidad.
• Las estrategias de mercadeo no solo apuntan a
perfiles de consumidores, sino que entran en
comunicación con el ID, Super Ego, Ego de
diversas maneras.

121. • El hombre entra en comunicación con su sistema de
símbolos que a su vez se contacta con los símbolos
existentes en el entorno para crear identificación

122. Otras conclusiones…
• Una marca tiene unapersonalidad
(simbólica) que se identifica con
las personas (auténticos, deportistas,
etc).

123. • Personificar una marca,
con características
humanas, permite la
identificación, generar
sentimientos.

124. • Personificación
de un producto (género)

125. Geografía del producto —
La personalidad de un producto, marca
se asocia con colores

126. Los consumidores compran
cambiar de
para
identidad
(mejorada). Necesidad de
expresión de singularidad,
manteniendo la que
tienen, o extendiendo
la que tienen.
Cambios para encontrar
otra personalidad.

127. La vanidad,
asociada con la imagen
de si mismo: vanidad por
logro, vanidad física----
materialismo ----------La
alteración de la
identidad

128. Orden:
Cuidador, el Jefe, el Creador.
Autoconocimiento:
Inocente, el Sabio y el Explorador.
Cambio:
Mago, el Campeón y el Forajido.
Pertenencia al grupo:
El Tipo Corriente, el Bufón y el Amante.
¿Quien es su marca?
¿Cual es su Historia?
Pasos:
Definir la marca en términos de los 12 Arquetipos.
Personificar el arquetipo. Darle vida.
Agregar los valores de esta personificación.

129. http://youtu.be/1qpF-5TcmlI

130. http://youtu.be/RgJYGw5asmk
http://youtu.be/kmY4OgvnbiU

131. http://youtu.be/rx684dTvqFI
http://youtu.be/m9VOSzKgiqU