Este documento describe diferentes estrategias para apoyar la distribución y presencia de productos en tiendas minoristas. Menciona tres áreas clave: colocación de productos, material punto de venta y personal de apoyo. También describe técnicas como muestras gratuitas, degustaciones y esfuerzos para promover la distribución a través de mayoristas y llevar directamente el producto a tiendas minoristas. El objetivo es asegurar que los productos, especialmente los nuevos, estén disponibles donde los clientes compran para apoyar esfuer

2. A lo largo de la vida de un
producto, es fundamental
apoyar su adecuada
presencia en las tiendas,
para que todos los
esfuerzos publicitarios y
de promoción de ventas
funcionen, más aun,
tratándose de productos
nuevos que requieren
ganarse un espacio en el
anaquel de los
comercios.

3. realizadas en impulsar la
imagen y el
conocimiento de una
marca serian
infructuosas si el
comparador no
encuentra el producto
anunciado.
Tres son los rubros
básicos en este sentido:
colocación del producto,
material punto de venta
y personal de apoyo.

4. Colocación de productos.
Durante muchos años las
empresas han pagado
para que sus productos se
tomen como utilería en
películas, y la costumbre
aumenta. La televisión
esta menos abierta a la
colocación de productos,
ya que dicha colocación
debe revelarse al auditorio.
Sin embargo, eso podría
estar cambiando.

5. Las colocaciones son
benéficas para algunos
productos, que salen de la
virtual oscuridad a la
prominencia nacional. Es
posible que haya visto
colocación de productos,
pero si es como la mayoría
de los consumidores, esta
utilería simplemente añade
realismo a la experiencia y
tal es la fuerza de a
colocación de productos.
Despliega un producto en
una forma no comercial y a
veces lo vincula con los
personajes del programa y
crea una asociación positiva

6. Muestras gratuitas: Son
ofrecimientos de una
cantidad pequeña de un
producto para probarlo.
La entrega de muestras
es la única manera
segura de poner un
producto en las manos
de clientes potenciales. Y
pareciera ser un
motivador poderoso.
Muy indicado para
artículos que tienen un
componente diferenciado
que es muy preciso
comprobar: dentífricos,
alimentos, jabones,
cosméticos, etc.

7. La entrega de muestras se hace sobre todo a través de
correo.
Otros métodos son insertos en el periódico y entregarlos en
mano en las calles o centros comerciales. Algunas
compañías experimentan la entrega de muestras a través de
sus sitios en Internet. La ventaja es que es más probable que
la gente que pide la muestra esté muy interesada en el
producto. Sin embargo, el interés podría desvanecerse
mientras esperan que les llegue la muestra.

8. La degustación
consiste en dar a
probar, generalmente
en el propio lugar de
compra, ciertas
cantidades de
producto, o bien
comprobar en directo
su funcionamiento.
Usado sobre todo, en
los lanzamientos de
nuevos productos. Es
una técnica
promocional que
suele ser muy cara.

9. Los productos de consumo
popular deben estar disponibles
en gran cantidad de comercios
detallista. Se estima que, a nivel
nacional, existen 400,000
tiendas que manejan cigarros,
botanas y refrescos
embotellados. En México, solo
los fabricantes de refrescos
embotellados, pastelitos y
golosinas pueden llegar hasta
los comercios de poblados
pequeños con su propio sistema
de ventas y entrega de
mercancías.

10. Para el resto de los
fabricante es hacer esto es
incosteable, por lo que
dependen de la
distribución creada por
caída natural a través del
canal de ventas de los
mayorista, es decir, que el
detallista acuda a surtirse
personalmente con el
mayorista, o bien que la
fuerza de ventas del
mayorista lleve el producto.
En algunos casos es necesario
ayudar en este proceso, en
especial si se trata de productos
estacionales como bebidas en
polvo, productos nuevos o
reformulados, que deben de contar
con una distribución horizontal al
dar inicio a sus esfuerzos
publicitarios. Será indispensable
en tal situación realizar esfuerzo
de apoyo a la distribución por

11. Un esfuerzo inicial, pero
limitado en su alcance, es
promover la distribución desde
el comercio mayorista; un
ejemplo de esta actividad es
ofrecer a los mayoristas una
promoción llamada descuento
y recuento, para otorgarle
premios o bonificaciones en
producto o efectivo por las
cajas que desplacen sus
vendedores en un tiempo
determinado. También se
puede recomendar una
promoción llamada fuerte
mostrador, que consiste en
colocar promotores de ventas
en sus tiendas ofreciendo el
producto a los detallistas que
acuden a surtirse.

12. Un esfuerzo que
requiere de mayor
inversión, pero que
resulta al final mas
efectivo, es llevar el
producto directamente
al hasta la tienda
detallista, de manera
ideal con producto
directamente sacado
de las bodegas de los
mayoristas para no
interferir en futuras
ventas a estos
clientes, de los cuales
dependerá el
abastecimiento futuro.