This is a complex advertising proposal for car brands, covering most efficient brand-to-clicks-to-conversion building tools, offered by Subscribe.Ru

1. Повышение продаж автомобилей
KIA с помощью Subscribe.Ru
в 2010 году
Для: Авторизованного рекламного агентства
Автор: Чистов Кирилл
© «Интернет-Проекты»
Март 2010
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

2. Онлайн-сервис для избранных читателей и издателей
 В сети с 1999 года (С) «Интернет-Проекты»
 6 млн. пользователей * (+600 тыс. в год)
 3,8 млн. Россия (64%)
 1,35 млн. в Москве (23%)
 2,4 млн. подробных анкет (40%)
 Опросная панель > 70 тыс.+
. 65 тыс. подписных электронных изданий
Свои издания у нас ведут:
• Популярные новостные и тематические СМИ
Экономика, финансы, Бизнес, карьера, • РосБизнесКонсалтинг, «Эксперт», «Ведомости»,
Мир женщины, Здоровье, Lenta.ru, Gazeta.ru, Первый канал, CNews.ru,
3DNews, Byte!, Sport-Express.ru, Sostav.ru,
Дети, Компьютеры, Авто, Мобильная AdMe.ru, AdMarket.ru, Retail.ru, M-2.ru, E-xecutive,
HeadHunter.ru, Dom2.ru, PlayBoy.ru и др.
связь, Недвижимость, Туризм, Спорт, • Независимые эксперты и энтузиасты в различных
Стиль жизни областях
• Представители компаний и ассоциаций
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

3. Аудитория автолюбителей (*)
Подписчики с активным интересом к теме «Авто»
Регион / Сегмент Все Бизнес VIP Муж. Жен. До 25
Россия >400000 167529 36085 197645 78827 67105
Москва и СПб >185000 71123 12843 72888 37507 22146
Москва >140000 52477 9514 52216 27770 15980
СПб >45000 18646 3329 20672 9737 6166
По данным аналитической службы Subscribe.Ru
• Подписаны на тематические спецпредложения
• Подписаны на тематические рассылки
• Регулярно посещают тематические сайты
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

4. Постановка задачи
Объект: Новинки и спецпредложения 2010 года от KIA
Задачи кампании:
• Повысить информированность массовой целевой аудитории о компании
Стимулы: репутация, ассортимент и другие преимущества компании
• Привлечь потенциальных покупателей на сайты компании
Стимулы: новинки, эксклюзивные предложения, специальные акции
• Повысить уровень конверсии и лояльности целевых посетителей сайта
Стимулы: возможность подписки на интересующие новости и предложения, возможность получения
персональных льгот и более высокий уровень сервиса при покупке автомобиля и других услуг
Аудитория:
• «М+Ж» 20-50, доход «Средний+», Гео: Россия, (Москва, СПб – приоритет)
Бюджетные варианты:
• До 1 000 000 Руб. до НДС (с учетом комиссии агентства)
• До 500 000 руб. до НДС
• До 150 000 руб. до НДС
Период:
• 2010 год
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

5. Решение задачи
• Эксклюзивное анонсирование лучших предложений
• Контекстная медийная реклама для автолюбителей
• Интеграция анонсов специальных мероприятий в контекст
дайджеста лучших автомобильных новостей Subscribe.Ru
Бюджет и показатели:
 Бюджет: до 1 000 000 руб. (до НДС, после скидки)
 Период кампании: 8 месяцев (до конца 2010)
 Средний CPM: 50 руб. (до НДС)
 Средний CPC: 40 руб. (до НДС)
 Прогноз CPA: 250-350 руб. (до НДС)
 Целевой охват: 2 500 000 подписчиков (F=8)
 Целевой отклик: 25 000 переходов на сайт
 Активность: более 4 000 анкет и подписок
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

6. Контекстная реклама:
Реклама в новостных и тематических изданиях рубрик
«Авто», «Бизнес», «Стиль», «Спорт» в контексте избранных
выпусков рассылок и страниц сайта
Критерии выборки целевой аудитории:
• Посещают сайты по теме «Автомобили»
• Подписаны на предложения по теме «Автомобили»
• Менеджеры и руководители среднего звена
Возможности персонализации рекламы:
• География, пол / возраст
• Социальный статус, Проф. и личные интересы
• Персональное обращение и день рождения (New)
Широкий выбор форматов:
• Медийные контекстные баннеры
100%х90, 728х90, 240х400, 630х90
• Видеобаннеры и спонсорские блоки
• Мини-баннеры и текстовые блоки
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

7. Эксклюзивный контекст (письма)
• Электронная рассылка
специальных предложений для
анкетированной
аудитории, интересующейся
выбранной категорией товаров
(услуг)
• Рубрика: «Автомобили»
(свыше 150 тыс. подписчиков)
• Варианты таргетинга:
– География
– Пол / возраст / интересы
• Письмо может содержать:
– Анкету (сбор базы данных)
– Опрос или голосование
– Викторины и конкурсы
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

8. Эксклюзивный контекст (статьи на сайте)
Контекстные статьи (обзоры) -
эффективный инструмент для
повышения известности марки,
информирования целевой
аудитории о новинках и
преимуществах технологий.
– Размещение рекламной статьи
в тематическом дайджесте
«Автомобили».
– Анонс статьи в почтовой версии
дайджеста (120 тыс.
подписчиков).
– Анонс статьи в рассылке
«Новости Subscribe.ru (>3 млн.
подписчиков).
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

9. Премиальный контекст (письма)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

10. Премиальный контекст (письма). KIA
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

11. Премиальный контекст (страницы сайта)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

12. Премиальный контекст (страницы сайта). KIA
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

13. Оптимальный контекст (письма)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

14. Оптимальный контекст (письма). KIA
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

15. Оптимальный контекст (страницы сайта)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

16. Оптимальный контекст (страницы сайта)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

17. Экономичный контекст (страницы сайта)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

18. Экономичный контекст (письма)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

19. Собственный контекст (Новости бренда)
• Периодическая рассылка «Из мира
бренда» для целевой аудитории,
пожелавшей подписаться на такую
информацию
• Содержание (Из RSS/HTML):
– новости, специальные предложения и
«социальные» поводы (вкл.
пользовательский контент)
Содержание может
• Оформление: формироваться автоматически из
RSS-каналов (включая LJ), или
– В стиле бренд-сайта вручную с помощью редактора
– Лучшее за неделю + дайджест
– Отсутствие «чужой» рекламы
• Привлечение подписчиков:
– Выделение в каталоге
– Анонсы в «Новостях» и на главной
– Специальные анонсы в целевых
рассылках
Ссылки из содержания могут вести
как на сайт бренда, так и на его
филиалы в социальных сервисах
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

20. Больше, чем показы и клики!
Реклама с оплатой за
целевой отклик (CPA)
Расширение базы
целевых клиентов
Сегментация
и конверсия
«Клубные»
коммуникации
Максимизация конверсии (прибыли)
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

21. Рекомендованные варианты размещения
Эконом Оптимум Премиум
Бюджет < 15 000 р. Бюджет < 100 000 р. Бюджет < 500 000 р.
• CPM 10–50 р. • CPM 50–100 р. • CPM 90–300 р.
• CPC 13–20 р. * • CPC 20–40 р. * • CPC 40–100 р. *
• CPA 70–90 р. * • CPA < 180 р. * • CPA < 300 р. *
* - пожалуйста, ознакомьтесь с правилами CPC и CPA-кампаний
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

22. Спасибо!
Как заказать спецпроект?
• ЦА (соц.дем., интересы, гео)
• KPI (CPM/CPC/CPA)
• Поводы (новинки, скидки, лучшие
цены, события, конкурсы + призы)
• Ограничения (старт, сроки, бюджет)
Что такое спецпроект:
• Презентация
• Медиаплан
• Образцы
• «Пилот»
Контакты: Кирилл Чистов, Антон Лапкин
Email: kchistov@iprojects.ru / alapkin@iprojects.ru
Телефоны: +7 (495) 771-30-52, (985) 774-21-50 Есть вопросы?
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

23. Аудитория Subscribe.ru Декабрь 2010
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU

24. Динамика недельной аудитории Subscribe.ru
(Россия, TNS-Global, Декабрь 2009)
*
SUBSCRIBE.RU / VOXRU.NET / GOSALE.RU / SMS-SPONSOR.RU