Методы эффективной работы с веб-мастерами в партнерской программе

1. Методы эффективной
работы с партнерами

2. Кто они?

3. Кто они?
Профессионалы Владельцы веб-проектов
«Арбитражники» «Веб-мастера»

4. Веб-мастер – это:
• мужчина в возрасте 25-34 года;
• владеет 2-5 контент-проектами
(~ 1 тыс. пос. в день)
• интернет – дополнительный доход.
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

5. О чем думают веб-мастера?

6. Монетизация веб-проекта
Модели монетизации
Рекламная модель 88,7%
Монетизация = продажа рекламы
Коммерческая модель 23,5%
Сервисная модель 9,9%
Рекламная модель
CPC 77,1%
Продажа кликов и SEO ссылок/статей
- основной вид рекламной монетизации SEO 57,9%
CPM 28,8%
CPA 21,0%
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

7. SEO
Почему не выбрали продажу SEO-ссылок/статей?
57,9%
42,1%
Мешает продвижению веб-проекта 51,1%
Пока не использовал(а) 36,7%
Работают Отказались
Тематика веб-сайта(ов) не подходит 14,3%
Не устраивает потенциальный доход 13,2%
Нет качественной рекламы 11,9%
Другая причина 4,6%
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

8. CPM
71,2%
Почему не выбрали CPM?
Недостаточная посещаемость веб-
28,8% 37,0%
сайта(ов)
Не устраивает потенциальный доход 35,5%
Работают Отказались
Пока не использовал(а) 31,4%
Нет качественной рекламы 23,9%
Тематика веб-сайта(ов) не подходит 8,9%
Другая причина 1,1%
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

9. CPC
Почему не выбрали CPC?
77,1%
Недостаточная посещаемость веб-
40,4%
сайта(ов)
22,9%
Не устраивает потенциальный доход 34,7%
Работают Отказались
Пока не использовал(а) 24,9%
Нет качественной рекламы 15,8%
Тематика веб-сайта(ов) не подходит 12,6%
Другая причина 2,5%
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

10. CPA
79,0%
Почему не выбрали CPA?
Пока не использовал(а) 50,5%
21,0%
Не устраивает потенциальный доход 34,0%
Работают Отказались
Тематика веб-сайта(ов) не подходит 24,0%
Нет качественной рекламы 17,9%
Другая причина 3,3%
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

11. Критерии выбора модели монетизации
Тематичность 6,9
Потенциальная совокупная доходность 6,6
Полезность/ценность для аудитории 6,5
Качество рекламных материалов 6,3
Качество товара/услуги 5,1
eCPM 4,9
Имидж рекламодателя 3,7
* по данным исследования «Монетизация веб-проектов в Рунете 2012»

12. Где? и Как?

13. Где искать?
• агрегаторы партнерских программ;
• онлайн-коммьюнити;
• прямой поиск;
• среди своих клиентов;
• реклама.

14. Как удержать?
• Оптимизация!
• Общение!
• Информативность!
• Стимулирование!
• Удобные инструменты!

15. Кейсы

16. Кейс #1 – конкурс
Рекламодатель провел стимулирующий конкурс.
Результаты работы:
– рост трафика в 3 раза;
– увеличение количества целевых действий в 10 раз!!!

17. Кейс #2 – правильный подход
Рекламодатель активно работал с партнерами и «слушал» их.
Результаты работы:
– 1 млн. кликов;
– 100 тыс. регистраций.

18. Кейс #3 - возрождение
Ошибки рекламодателя:
– изменение условий работающей партнерской программы;
– невыполнение обещаний
– отказ от автоматизации.
Следствие:
– 2-х кратный спад трафика;
– 90% падение целевых действий.
Результаты качественной работы:
– возврат качественных партнеров;
– объем целевых действий не вырос, но вернулся доход партнера;
– увеличение качественных целевых событий.

19. Есть вопросы?
Михаил Гаркунов
Руководитель службы маркетинга и продаж
+7 (495) 775-51-45 #131
marketing@mixmarket.biz
http://mixmarket.biz
facebook.com/mgarkunov twitter.com/mgarkunov
Приглашаем на наш стенд №22 – ГК ADLABS
 экспресс-консультации (реклама, веб-аналитика, CPA и лидогенерация)
 специальные предложения и условия для интересных клиентов ;)
 приятные подарки, ароматный кофе и сладости…
И все это ждет только Вас!