DHBR 2011年08月号掲載論文「持続的成長のS字曲線」が良い内容だった。忘れないよう、プレゼンテーションスライドにしておく。

1. August 2011 DHBR
Reinvest your business before it’s too late
持続的成長のＳ字曲線
衰退が始まってからでは遅すぎる
ポール･ヌネシュ
Accenture Institute For High Performance Executive Director
ティム･ブリーン
Accenture Interactive CEO
関 美和/訳

2. 成長のＳ字曲線とは？
有望な製品やサービスの売り上げが徐々に上向き、
その後急増し、最後に漸減する曲線
Amount of sales
Time

3. 事業の再構築
～Ｓ字曲線の乗り換え～
成功しているビジネスといえどもいずれ成長が頭打ちに
なり、企業は定期的に事業の再構築を迫られる。
企業が高業績を続けるためには、先を見越して既存事業
から、次の成長のＳ字曲線に乗り換える必要がある。
Transit
or
Not ?

4. Ｓ字曲線乗り換えの課題点
～なぜ乗り遅れてしまうのか～
企業は衰退し始める前に、既存のビジネスモデル
からの収入が急増し、利益は堅調で、株価も割高
になり、最も輝く。
修復の必要がだれの目にも明らかになる前に再構
築に取り組むことは難しい。

5. 乗り換えに遅れないためには
どうすればよいか
高業績を長年維持してきた企業は、成熟市場から
新規市場へと定期的に乗り換えを果たしていた。
これらの企業は、成長のＳ字曲線を支える、３つ
の隠れた曲線をマネジメントしていた。
「高業績企業の研究プログラム」アクセンチュア
2003～
調査対象：31業界群、800社超

6. 成長のＳ字曲線を支える
３つの隠れた曲線
競争曲線
顧客ニーズから業界の次の競争基盤を作り、頂点に
達していない既存事業を掘り起こす。
ケイパビリティ曲線
ケイパビリティの独自性が完全に失われる前に、新
たなケイパビリティを開発する。
人材曲線
新規事業の成長を牽引する能力と意思を兼ね備えた
人材を育成し、確保する。

7. 好業績企業のマネジメント慣行①
～競争曲線への取組～
「エッジ中心戦略」
市場のエッジを中心に据える
市場の周辺を絶えず調査
未開拓のニーズや未解決の問題を見出す
組織のエッジを中心に据える
現場部門、研究チームのメンバーの意見から市場の重要
な転換を察知し戦略へ反映
Focus on edge
市場
組織
事業領域

8. 好業績企業のマネジメント慣行②
～ケイパビリティ曲線への取組～
「トップを代える」
経営陣の早期刷新
必要な再構築を行う時間が確保できる
（減少する売り上げ→狭まる選択肢）
短期と長期のバランス
責任の分担による過剰な負担の回避
情報共有、意思決定、意思決定への助言
経営チームを組織化

9. 好業績企業のマネジメント慣行③
～人材曲線への取組～
「余剰の人材を持つ」
将来の難局に備える
試練を与え、リーダーへと変身させる
試練を意図的に作り出す
社員に成長の機会を与える
社員が日々何をすべきか精査する
企業文化に合った人材を採用する
現在の空席に最適の人材ではなく、長期的な人材を採用す
る

10. まとめ
企業が高業績を続けるためには、先を見越して既存事業
から次の事業のＳ字曲線に乗り換える必要がある。
市場や組織のエッジを中心にとらえる。
継続的に新たなリーダーの血を注入する。
維持管理するだけでなく、新規事業をスタートし成長さ
せる人材を育成する。
３つの隠れたＳ字曲線に従って経営すれば、比較的容易
に次のＳ字曲線に乗り換えられる。