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第8回 スキルアップ勉強会
- 2. 本日の内容
中小企業診断士の科目別ポイントを理解し、実
務に活用できる部分を見つけよう!!
企業経営理論
財務・会計
運営管理
経営法務
経済学・経済政策
経営情報システム
中小企業経営・中小企業政策
2
- 6. 企業経営理論 経営戦略
経営戦略
(ドメイン、資源展開、競争優位性、シナジー)
成長戦略 競争戦略
(事業領域、資源展開、シナジー) (資源展開、競争優位性)
6
- 7. 企業経営理論 成長戦略
製品ー市場 成長マトリックス
製品
既存 新規
既存 市場浸透 製品開発
市場
新規 市場開拓 多角化
7
- 9. 企業経営理論 競争戦略1
ポーターの3つの基本戦略
競争優位のタイプ
低コスト 差別化
広い(全 コスト・リーダー 差別化戦略
市場) シップ戦略
市場
の 狭い(特
幅 定市 集中戦略
場) コスト集中 差別化集中
9
- 10. 企業経営理論 競争戦略2
ポーターの5つの競争要因
代替品
売り手
(供給業者) 業者間の敵対関係 買い手
新規参入業者
10
- 14. 企業経営理論
技術経営(MOT)
インストールベースの拡大(自社獲得ユーザー)
クリティカル・マスの獲得
ネットワーク外部性が働く
デファクト(ディジュール)スタンダードを握る
14
- 17. マーケティング論 製品戦略(ブランド)
ブランド
①識別機能
②品質保証機能
③意味づけ、象徴機能
○企業メリット
○消費者メリット
固定客の獲得
品質の判断材料となり、購買リスクを低下
企業イメージの向上・品質保証の指標
探す手間が省ける
流通業者との取引が有利
責任の所在の明確化
ブランドの活用
ブランド・エクイティの4つの構成要素
①ブランドロイヤルティ ②ブランド認知
③知覚品質 ④ブランド連想
17
- 18. マーケティング論 価格戦略
価格設定戦略
製品ミックス価格設定 心理的価格設定 新製品価格設定
上澄み吸収価格戦略
プライスライニング戦略 端数価格 (スキミングプライシング戦略)
抱き合わせ価格戦略 名声価格 市場浸透価格戦略
キャプティブ価格戦略 慣習価格 (ペネトレーション・プライシング
戦略)
18
- 19. マーケティング論 プロモーション戦略
プロモーションミックス
広告 パブリシティ 販売促進 人的販売
広告・・・広告主の明示、非人的な媒体の利用、有料
広告の種類
・訴求内容による分類
製品広告 企業広告
・訴求目的による分類
情報提供型広告 説得型広告 リマインダー型広告 比較広告
・訴求対象による分類
流通広告 消費者広告
・その他広告
ティーザー広告
19
- 21. 財務・会計 概要
簿記の基礎
企業会計の基礎
原価計算
経営分析
利益と資金の管理
キャッシュフロー
資金調達と配当
企業価値
投資等
21
- 22. 財務・会計 簿記・企業会計
売上高
流動負債 売上原価
流動資産 商売
売上総利益
販管費
営業利益
固定負債
経常利益
当期利益
固定資産
(減価償却費)
自己資本
キャッシュフロー
(当期利益+減価償
却費)
資産合計 負債資本合計
現状キャッシュフローで有利子負債を何年で返済できるか?
10年以内、20年以内、30年以内で業種別に格付け・債務者区分を判定する。
22
- 24. 財務・会計 銀行目線
定量的評価項目 定性的評価項目
自己資本比率
市場動向
安全性 固定比率
市場規模
流動比率
競合状況
売上高経常利益率
業歴
収益性・
総資本経常利益率
キャッシュフロー 経営者・経営方針
収益フロー
経営基盤
有利子負債償還年数
競争力
支払能力 インタレスト・カバレッジ・レシオ
シェア
経常収支比率
代表者の個人資産等
※評価項目は主な項目を抜粋 24
- 27. 運営管理 生産管理(生産のオペレーション)
工程分析 製品工程分析
作業者工程分析
運搬分析
方法研究
動作研究 サーブリック分析
両手動作分析
メモモーション分析
IE
時間研究 ストップウォッチ法
実績資料法
経験見積法
作業研究
稼動分析 ワークサンプリング方式
連続観測法
27
- 29. 運営管理 流通情報システム
POSシステム(point of sale system)
ハードメリット・・・レジ業務の省力化、店舗運営の合理化、データ収集の正確性
、迅速化
ソフトメリット・・・マーチャンダイジングの活用、ISMへの活用、オペレーションの向上
POSの活用
・マーチャンダイジング・・・売れ筋分析、死に筋分析、PI値、ABC分析、コーザルデータ
・ISM・・・スペース・アロケーション、プロノグラム、バスケット分析
・消費者購買データ分析・・・スキャンパネル、試用反復購入分析、購入者属性
・プロモーション・・・RFM分析、FSP
・データ・マイニング
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