1. Ponente: Rafael Fernández-Almagro
El Plan de Marketing
para Emprender
Conceptos Generales

2. ¿…?¿…?
¿Eso no es para las
grandes empresas?
¿Eso no es para las
grandes empresas?
¿Plan de Marketing …
para un emprendedor?
¿Plan de Marketing …
para un emprendedor?
Bueno …
¿y de que va?
Bueno …
¿y de que va?
El Plan de Marketing: Conceptos generales

3. 3
Decisiones por escritoDecisiones por escrito
Plan
de
Marketing
El Plan de Marketing: Conceptos generales

4. 4
 Satisfacer las necesidades del cliente
 Beneficios para la empresa
 Satisfacer las necesidades del cliente
 Beneficios para la empresa
 Gestión de recursos Gestión de recursos
ActividadActividad
MarketingMarketing
ObjetivoObjetivo
El Plan de Marketing: Conceptos generales

5. 5
 Satisfacer las necesidades del cliente
 Beneficios para la empresa
 Satisfacer las necesidades del cliente
 Beneficios para la empresa
 Gestión de recursos Gestión de recursos
ActividadActividad
MarketingMarketing
ObjetivoObjetivo
 Estrategias
 Actuaciones
 Recursos
Plan
Plan de Marketing
El Plan de Marketing: Conceptos generales

6. 6
ConocerConocer
ActuarActuar
Satisfacer NecesidadesSatisfacer Necesidades
MARKETINGMARKETING
El Plan de Marketing: Conceptos generales

7. 7
ProductoProducto
PrecioPrecio
Place
(Distribución)
Place
(Distribución)
Promotion
(Publicidad)
Promotion
(Publicidad)
Herramientas: 4 “Ps”
El Plan de Marketing: Conceptos generales

8. 8
ProductoProducto
PrecioPrecio
Place
(Distribución)
Place
(Distribución)
Promotion
(Publicidad)
Promotion
(Publicidad)
“Marketing-Mix”
El Plan de Marketing: Conceptos generales

9. 9
FinanzasFinanzasProducciónProducción RR.HH.RR.HH.
MarketingMarketing
El Plan de Marketing: Conceptos generales

10. 10
UTILIDAD:
 Guía de actuación de la empresa
 Instrumento de comunicación interna
 Instrumento de control
El Plan de Marketing: Conceptos generales

11. 11
NECESIDAD:
 Prever recursos:
• Económicos
• Productivos
• Humanos
 Programar acciones
El Plan de Marketing: Conceptos generales

12. 12
Largo PlazoLargo Plazo
Corto PlazoCorto Plazo
Plan EstratégicoPlan Estratégico
Plan OperativoPlan Operativo
ENFOQUE:
“Posicionamiento”“Posicionamiento”
Plan ComercialPlan Comercial
El Plan de Marketing: Conceptos generales

13. 13
ProductoProducto
PrecioPrecio
PlacePlace
PromotionPromotion
POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO
OFERTAOFERTA
El Plan de Marketing: Conceptos generales

14. 14
 Datos de partida
 Objetivos
 Estrategias
 Planes de Acción
 Recursos necesarios y Presupuesto
 Planing de Ejecución
CONTENIDO GENERAL / FASES de REDACCIÓN
El Plan de Marketing: Conceptos generales

15. 15
APLICA a:
 Productos (tangibles)
 Servicios (intangibles)
El Plan de Marketing: Conceptos generales

16. 16
ALCANCE:
 La empresa completa / Una línea de negocio
 Un producto / Una línea de productos
 Un mercado / Un territorio
 …
El Plan de Marketing: Conceptos generales

17. 17
ALCANCE temporal
Plan Operativo:
 1 año
 Estación comercial
 Periodo de introducción de un producto
 …
Plan Estratégico:
 Entre 3 y 5 años
El Plan de Marketing: Conceptos generales

18. 18
Plan
de
Marketing

19. 19
Rafael Fernández-Almagro
e-mail: rfal.secot@gmail.com