Etnik Pazarlama hakkında bir sunum...

1. ETNO-MARKETING

2. Etnik Kimlik Nedir ?

3. Etnik Kimlik Nedir ?
Etnik kimlik; sayıca genel nüfusa oranla bir
kıymet ifade eden, mevcut diğer kimliklerden ayrı
olarak giyim tarzı olan, dili tamamen farklı,
kendine has bir mutfak kültürü olan, alışkanlıkları,
tarihi, kültürü, ahlakı farklı olan gruplardır.

4. Etnik Pazarlama Nedir ?

5. Etnik Pazarlama Nedir ?
* Etnik pazarlama, bir markanın ürününün veya hizmetinin
belirli bir etnik grubu hedefleyerek pazarlanmasına verilen
isimdir.
* Uygulamalar aynı, kullanılan öğeler farklıdır.
* Bu kavram demografi içerisinde yer alan parametrelerle
ilgili bir konudur. Pazarlamaya getirilen yeni bir bakış açısı
değildir.

6. Etnik Pazarlama Nedir ?
Etnik Pazarlamanın meydana gelmesi
* Tüm dünyada etnik gruplar gelişmekte ve alım güçleri
artmakta.
* Pazarlama her gün zorlaşmakta ve mikro seviyelere
inmekte. Farklı gruplara farklı mesajlar verme isteğinin bir
sonucu.

7. Etnik Pazarlama Nedir ?
“ The days of one-size-fits-all
marketing are gone forever. “

8. Etnik Pazarlama Nedir ?
Neden böyle bir şeye ihtiyaç var ?
* Pazarlamanın amacı insanları kar elde ederek tatmin
etmektir.
* Herkesin aynı iletişim mesajları ile çekilip aynı şeyler
ile tatmin edilmesi imkansızdır ( Pazar segmentasyonu ).
* “ A new way of temptation. “
* Farklı mesajlar, farklı insanlar, farklı ürünler

9. Etnik Pazarlama Nedir ?
Çıkış noktası
* Uluslararası pazarlama değildir.
* Aynı ülkede ki farklı kültüre sahip insanlara yapılan pazarlama
çalışmalarıdır.
* Bu yüzden aynı söylem, farklı yollarla anlatılmalıdır.
* Bir ürün bir etnik gruba ayrı, diğerine ayrı tanıtılırsa ayrımcılık
olarak değerlendirilebilir ve yüklü tazminatlar ödenebilir.

10. Etnik Pazarlama Nedir ?
Etnik pazarlamada dikkat edilmesi gereken 3 aşama
* Ülkede ki etnik çeşitlilik iyi değerlendirilmeli
* Hedeflenen kitlenin etnisite derecesine bakılmalı. Genel
toplumdan ne kadar ayrıştığı incelenmeli.
* Etnik pazarlama uygulaması

11. Etnik Pazarlama Nedir ?
Ülkede ki etnik çeşitlilik iyi değerlendirilmeli
* Genel pazarlamada yapılan en önemli hata tüm mesajı tek
olarak kitlelere ulaştırmaktır.
* Sadece farklı bir dil kullanmak çoğu zaman etno-marketing
için yeterli değildir.
* Sosyolojik araştırmalarla desteklenmiş pazarlama ve
demografi çalışmaları yapılmalı.

12. Etnik Pazarlama Nedir ?
Hedeflenen kitlenin etnisite derecesine bakılmalı
* Etnisite derecesi; o grubun temel kültürden ne kadar farklı
olduğu veya kendini ne kadar farklı gördüğü ile alakalıdır.
* Fark az olunca haddinden fazla etnik bir mesaj yanlış
anlaşılabilir. Fark çok olunca haddinden fazla genel bir mesaj
yetersiz kalabilir. Bu yüzden etnisite derecesi iyi belirlenmelidir.
Yüksek derece-Almanya'ya ilk giden işçi kesim
Orta derece-2. Jenerasyon
Düşük derece-3. Jenerasyon

13. Etnik Pazarlama Nedir ?
Etnik pazarlama uygulaması
* Hedef kitlenin belirlenmesi ( kime pazarlama yapılacak ?)
* Hedef kitlenin değerleri ve inançları
* Bu değerler ışığında pazarlama stratejilerinin belirlenmesi

14. Etnik Pazarlama Nedir ?
Etnik pazarlama uygulaması ( Örnek )
* Hedef kitlenin belirlenmesi
Afro-Amerikanlar
* Hedef kitlenin değerleri ve inançları
Afrika kültürüne çok bağlıdırlar ve kendilerini öyle ifade
ederler.
* Bu değerler ışığında pazarlama stratejilerinin belirlenmesi
Afrika kültürüne ait, modern hayatta da kullanılan bazı
öğeler ile tükecilere yaklaşmak. Otantik mesajlar iletmek.

15. Etnik Pazarlama Nedir ?
* Beni tanıdığını göster!!!!
* Etno-marketing, bir pazarlama kampanyasının başka bir dile
çevrilmesi değildir.
* Onların dilinde konuşmak elbette önemli ancak onlara ait
farklı unsurlarda olmalı. Etnik gruba ait kültürel bazı öğelerle
kampanya zenginleştirilmeli.
* Belki de en etkili ve ilk tercih edilmesi gereken yol, bir kanaat
önderi kullanmak.

16. Etnik Pazarlama Nedir ?
Etno-pazarlamanın önünde ki engeller
1- Yasal veya kültürel engeller. Etnisite kavramı tabu
olabilir.
2- Hedeflenen etnik gruplar karlı bir pazar
olmayabilir.
Belirli bir etnik grubun ihtiyacı kadar, diğer etnik
unsurlarla ilişkisi de göz önüne alınmalı. Bir grubu
hedeflerken diğerleri tarafından negatif algılanma
ihtimali vardır.

17. Türkiye'de Etnik Unsurlar

18. Türkiye'de Etnik Unsurlar
Türk %86,21 60,347,000 kişi
Kürt % 8,36 5,852,000 kişi
Zaza % 0,53 371,000 kişi
Çerkes % 2,14 1,520,000 kişi
Arap % 1,63 1,141,000 kişi
Laz % 0,002 14,000 kişi
Diğer % 1 700,000 kişi
Toplam %100 69,945,000 kişi

19. Türkiye'de Etnik Pazarlama

20. Türkiye'de Etnik Pazarlama
* Türkiye'de etnik pazarlama denilen kavram birkaç ay
öncesinde ciddiye alınmaya başlandı.
* Ancak Türkiye'de ki etnik çeşitlilik göz önüne alınırsa yakın
gelecekte gündeme sık sık geleceği düşünülmektedir.
* Aşılması gereken en büyük sorun ise ön yargıdır.

21. Türkiye'de Etnik Pazarlama
* Türkiye'de ki etnik pazarlama ve reklam uygulamalarının ilk aşamada
dil ekseninde yapılacağı düşünülmektedir.( Metinlerin tercümesi veya
reklamların dublajı gibi).
* Özellikle bölgesel üretim yapan şirketlerin ürün ambalajlarında farklı
etnik dilde açıklamalara yer vermesi beklenmektedir.
* Pazar araştırma anketleri veya uygulamalarında etnik dilde
çalışmalar yapılabilir.
* Bunlar gibi çok küçük, temel düzeyde girişimler yapılması
beklenmektedir. İlk etapta dünya standartlarında etnik pazarlama
çalışmaları uzak bir ihtimaldir.

22. Türkiye'de Etnik Pazarlama
* Bir diğer konuda bu işe ilk soyunacak şirket ve reklam
ajansının alacağı risk-elde edeceği fırsattır.
* Deng-Adaptation: Sadece tercüme ve dublaj yapıyor. Bir
reklam ajansı değil şu aşamada.
* Etnik pazarlama için erken olduğu düşünenler kadar geç
kalındığını düşünenlerde vardır.
* Bu durumun biraz kumar olduğu aşikardır.

23. Türkiye'de Etnik Pazarlama
* Radikal ilk etnik reklam veren ancak reklamı henüz
yayınlanmamış.
* Kanuni açıdan herhangi bir kısıtlama bulunmamakta
* Tavsiye edilen ya da öngörülen ise üzerine herhangi bir
yafta yapıştırılamayacak büyüklükteki firmaların ön ayak
olması.

24. Dünyada ki Durum

25. Dünyada ki Durum
* Dünya'da ise, özellikle yoğun göç alan ülkelerde, etnik
pazarlama kavramı ilerlemiş vaziyette.
* Çok yoğun çalışmalar var ve kabullenilmiş bir kavram olarak
karşımıza çıkıyor.
* Almanya'da Türkler ile Ruslara yönelik çok yoğun etnik
pazarlama çalışmaları var. Wolkswagen, Deutsche Bank,
Bulgari vs. gibi çok büyük markaların yürüttükleri çalışmalar
bunlar.

26. Dünyada ki Durum
* Sadece Amerika'da etnik nüfus %30'lara ulamış durumda.
2007 senesinde ki araştırmaya göre etnik nüfusun satın
alma gücü 2.5 trilyon Dolar ve çok hızlı artış gösteriyor.
* Amerika'da American Hispanic Advertising Association
adlı bir kuruluş var ve bu derneğe kayıtlı sadece 71 tane
Hispanik reklam çalışması yapan ajans mevcut. Reklam
pastasının %15'i Hispaniklere yapılıyor.
* Global network ajanslarında Amerika'da latin bölümleri
var. ( Euro RSCG Latino, Mccann Ericsonn Barrio, vs...)

27. Dünyada ki Durum
Dünyada globalleşmenin artışı ve seyahat edebilirliliğin
kolaylaşması ile etnik pazarlama kendini daha ön plana
çıkarabilecektir.

28. TEŞEKKÜRLER