1. Definición y Aplicación
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2.  El término AIDA es un modelo clásico que describe los
efectos que produce secuencialmente
un mensaje publicitario.
 Son cuatro escalones que el cliente debe
«subir», ordenada y progresivamente, para tomar la
decisión de comprar un producto (bien o servicio).
A
D
I
A
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3.  La palabra «AIDA» es un
acrónimo que se compone
de las siglas de los
conceptos en inglés de
atención (attention), interés
(interest), deseo (desire) y
acción (action).
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4.  "Para llegar a la Acción de comprar algo es
necesario Desear el producto o servicio.
No se desea algo que antes no hemos
observado con Interés, como tampoco es
posible interesarse por algo si antes no capta
nuestra Atención."
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5.  Este método es usado desde hace mas de 100
años mediante el marketing tradicional; sin
embargo, ahora con el surgimiento del Social
Media ya podemos optimizar este método
haciendo uso de esta gran herramienta.
Método Social
AIDA Media
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6.  Lo primero que debemos hacer si queremos
destacar sobre la competencia es llamar la
atención de nuestros clientes, ya que el
consumidor recibe multitud de mensajes
publicitarios y la mayoría los obvia, entonces
¿por qué no va a hacer lo mismo con los
nuestros?
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7.  Para evitar que el cliente omita nuestros mensajes
debemos llamar la atención del cliente de una manera
distinta al resto y para ello vamos a utilizar redes
como Facebook, Twitter, YouTube y Linkedin.
 Para llamar la atención de los clientes
no debes pensar en venderles sino en
presentarte y ofrecerles tu
ayuda, nada más. En base a esto se
generará conversación e interacción
con los clientes.
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8.  Ya has conseguido llamar la atención de los
clientes por lo que es el momento que
conozcan tus productos y servicios y
empiecen a mostrar interés por ellos.
¿Cómo hacerlo? Puedes empezar a comunicar
suavemente y con un valor añadido
diferenciador ofertas que incluso pueden ser
exclusivas para tus seguidores en Redes
Sociales.
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9.  El interés ya está conseguido y es hora de
provocar el deseo de compra, y ello lo
podemos hacer con el lanzamiento de
promociones de prueba, descuentos
especiales o incluso regalo de productos para
prueba por parte del cliente.
Una opción: un sorteo en Facebook.
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10.  Llegado este punto el cliente está decidido a
realizar la compra de producto por lo que
para cerrar con éxito el proceso de los cuatro
pasos debemos facilitarle el acceso a la
compra.
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11.  Como has podido ver, las redes sociales son
una evolución de la propia comunicación del
ser humano y por lo tanto las bases del
marketing tradicional siguen siendo válidas
para los nuevos canales 2.0.
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