Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten, sondern die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden. Diese ist die These dieser Präsentation.

1. Sava-Lunch 2001
>> Fachmedien in der digitalen Welt
22. September2011
p
Karen Heidl
Beraterin, Bad Wiessee
Kontakt: karen@karenheidl.de

2. These
» Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von
Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden
Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten sondern
beantworten, sondern…
» …die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen
die mutigen
und ganzheitlichen Herangehensweise an
Veränderungen herauszufinden.
e ä de u ge e aus u de
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3. Kurzer Rückblick in die Geschichte
der digitalen Fachinformation…
Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social
Verlags- Network- Next?
Entwicklung Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions-
Seiten Präsenzen
epaper Content publishing Kanäle
Jahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?
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4. Verlagsstrategien
„Das „Es gibt „User geht Crossme- An Comm-
Verlags- Internet zur Marke
Kannibali-
dia-Ver-
Mehr
unities par- Next?
g
Strategie uns“ sierung? Traffic
kommt
kommt“ & zahlt“
zahlt marktung tizipieren
Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social
Verlags- Network- Next?
Entwicklung Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions-
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epaper Content publishing Kanäle
Jahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?
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5. Der User…
User
„Das ist „Für die „Wenn „Das ist „kannte ich „Meine
„Das ist aber lang-
Leser/User Inhalte lie- gerade mal was noch gar Fachcomm Next?
einfach“ weilig“
g ber Papier“
Papier Zeit ist
ist“ Neues
Neues“ nicht
nicht“ -unity“
unity
„Das „Es gibt „User geht Crossme- An Comm-
Verlags- Internet zur Marke
Kannibali-
dia-Ver-
Mehr
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g
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kommt
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zahlt marktung tizipieren
Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social
Entwicklung Verlags- Network- Next?
Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions-
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Jahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?
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6. Der Anzeigenkunde…
Anzeigenkunde
Anzeigen- „print läuft „keine „Das Wollen Direkt er
„abwarten“ doch Reich- können wir Kompliziert mehr Info- Kunden- Next?
kunde super
super“ weite“
eite“ selbst“ Marketing kontakt
„Das ist „Für die „Wenn „Das ist „kannte ich „Meine
„Das ist aber lang-
Leser/User Inhalte lie- gerade mal was noch gar Fachcomm Next?
einfach“ weilig“
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Papier Zeit ist
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Neues“ nicht
nicht“ -unity“
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„Das „Es gibt „User geht Crossme- An Comm-
Verlags- Internet zur Marke
Kannibali-
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Mehr
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kommt
kommt“ & zahlt“
zahlt marktung tizipieren
Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social
Verlags- Network- Next?
Entwicklung Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions-
Seiten Präsenzen
epaper Content publishing Kanäle
Jahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?
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7. Fragen gestern & heute
heute…
» Wirkt die Medienmarke?
» User-Bindung – wie?
» Informationsmarketing & Redaktion –
geht das?
» M di
Medienvielfalt = Di
i lf lt Diversifikation d
ifik ti der
Inhalte?
» Wie bekommen wir kleine und
mittelständische Werbekunden an
Bord?
7

8. Ahoi…
Ahoi
» …noch eine Frage
noch Frage…
» Wie behauptet man sich als Insel in
einem weiten digitalen Meer neuer
Player und Kreatoren?
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9. Thesen für die Zukunft
Zukunft…
» Im Internet verlieren Medienmarken an
Bedeutung.
» Relevant ist, dass Inhalte & nützliche
Services im Umfeld beruflicher und
schulischer Information gefunden werden.
» Deshalb spielt direkte User-Bindung eine
zentrale Rolle.
9

10. Der bekannte Leser-
Generierungsfunnel…
Adwords, Suchergebnisse, Links auf diversen
Online-Plattformen, Empfehlungen, Zitate,
Bewertungen
Suche Breite, frei zugängliche Content-Angebote,
Kanäle in sozialen Medien wie Twitter, YouTube,
Facebook etc.
F b k
Abonnement freier digitaler Services wie
Newsletter, RSS-Feeds , Downloads etc.,
Follower, Fan, Friend
Paid Content, Ebooks, Pbooks,
Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-
Abonnements
Bekannter individueller Kunde inkl. Daten über
Kaufhistorie, Interessen etc.
10

11. Erlösmodelle…
Erlösmodelle
Suche
Online-Anzeigen, S
O li A i Sponsorings, L d G
i Lead-Gen.,
Verzeichnislistings, individuelle Crossmedia-
Kampagnen, AdSense, etc.
Paid Content, Ebooks, Pbooks,
Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-
Abonnements, Webinare
Effektive Lead-Gen. Bzw.
Direktmarketingkampagnen
Kritisch: Basis-Reichweiten müssen mit
Gratisangeboten (=Marketing) erkämpft
werden
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12. Vernetzte Kundenbindungs-
Aktivitäten
Inhalte auf diversen
eigenen und nicht
Suche (das eigenen Plattformen in
gesamte Web, inkl.
Web inkl diversen Formaten
Bewertungen, (Video, Buch, Artikel,
Bücher, soziale Kommentar,
Netzwerke u.a.) Whitepapers etc.)
stellen Funktionen zum
Empfehlen, Bewerten,
Teilen bereit.
Communities &
Soziale
Netzwerke
(Empfehlungen)
Applikationen in
diversen eigenen User-&Käufer-
und fremden datenbanken
Distributionskanälen
(Inhalte & Services)
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13. Die Erlösmodelle…
Erlösmodelle
Umsatz aus speziellen
Aggregations- Inhalten & Services,
services? Umsatz aus Anzeigen,
Suchmaschinen-
S h hi Sponsorings und
optimierung für LeadGen,
Unternehmen der Nutzungsgebühren,
Branche? Abos
Umsatzbeteili-
gungsmodelle,
gungsmodelle
Vermarktungs-
partnerschaften
Nutzungsgebühren, Direktmarketing
Abos, Upgrade-
Gebühren etc.
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14. Thesen für die Zukunft
Zukunft…
» Informationsmarketing & Redaktion? Eine
Frage des Handwerks, nicht des Prinzips.
g , p
» Medienvielfalt = Die relevanten Inhalte in den
richtigen Formaten in den Kanälen, in denen
User Informationen erwarten. Inhalt, Service
und Interaktion werden zu einer Einheit
Einheit.
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15. Thesen für die Zukunft
Zukunft…
.» Kundenakzeptanz neuer Lösungen hat zwei
Voraussetzungen
1. Relevante Reichweite
2. KISS (keep it simple and swallowable)
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16. Fazit
» Chancen für Fachverlage:
» Reichweiten
» Neue Produkte und
Erlösmöglichkeiten in einem
wachsenden Informationsmarkt
» Herausforderungen für
Fachverlage:
» Der Verlag selbst
» Technologie
g
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17. Links
» Skript zum Vortrag
» http://www.karenheidl.de/2011-09-22/fachmedien-in-der-digitalen-welt
» Über Geschäftsmodelle
» www.karenheidl.de/2011-05-10/geschaeftsmodelle-ueberblick
» Übersicht über Erlösmodelle
» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2011/05/ÜberblickGeschäftsmodelle2011.pdf
» Beispiel Mediennutzungsmatrix
» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2010/04/Nutzungsprofil.pdf
» Zukunftskonferenz (Kommentar und Links)
» www.karenheidl.de/2011 09 10/zukunftskonferenz 2011/
www karenheidl de/2011-09-10/zukunftskonferenz-2011/
» www.zukunftskonferenz.org
» Informationen zur Online-Vermarktung
» www.media-treff.de
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18. Danke!
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