Présentation de la société mon vigneron.com, Sarah Lacroix fondatrice.
Le vin au digital - Barcamp 01 04-14
1. LE VIN AU DIGITAL
Domaine Michel Juillot
Le vin au digital
2. Le domaine Michel Juillot
• 31 hectares en Bourgogne
• 180 000 bouteilles par an
• 50 % d’export : USA, Norvège,
Canada, Chine, etc.
• 4 générations de vigneron
• Distribution sélective
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4. Le domaine Michel Juillot
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• Notre stratégie actuelle
?
5. L’identité numérique
• Identité : éléments permettant la
reconnaissance par soi-même ou les autres
• Site web
• Presse
• Évènements
• Et …
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6. Le référencement
• Informer les acheteurs avant l’achat (80 %)
• Se démarquer des concurrents directs :
– Mercurey : 650 Ha – 40 exploitants
– Bourgogne : 27 000 Ha – 4 000 exploitants
• Et indirects :
– E-commerces
– Guides et autre presse
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11. Le marché du e-commerce
• 534 millions d’euros en France en 2012
• + 30 % de croissance en France
• 350 acteurs en France
• 4,3 % des ventes totales dans le monde
Données Kedge 2013
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12. Typologie de l’offre
01/04/2014 Le vin au digital
• 54 % : sites de producteurs (- 3,3 %)
Ex : domaine-michel-juillot.fr
• 40 % : sites de ventes privées (- 10,3%)
Ex : 1jour1vin.com
• 31 % : cavistes en ligne (+ 0,9%)
Ex : vinsdumonde.com
• 16 % : sites d’enchères en ligne (+ 5,5%)
Ex : idealwine.com
Baromètre SOWINE-SSI 2013
13. Critères de sélection
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• Promos : 88 %
• Prix : 89 %
• Frais de livraison : 90 %
• Sécurité de paiement : 90 %
Baromètre SOWINE-SSI 2013
14. Facteurs clés
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• Recherche d’informations
• Accessibilité en rayon (achat et information)
• Conseils gastronomiques (accord met/vin)
• Personnalisation de l’offre et du message
Baromètre SOWINE-SSI 2013
15. Tendances consommateur
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• Rapport qualité prix à moins de 10 €
• Effervescents
• Moins « alcoleux »
• Arômes intenses et bien définis
• Rouges vifs et fruités
• Origine du vin précise et connue
Données Enotria (UK)