russian online-store Utinet

1. Платформа Ютинет.Ру
Презентация для инвесторов
Июнь 2011

2. Ограничение ответственности
Настоящая презентация подготовлена щей презентации. Изложенные в настоящей презентации прогнозные заявления основа- или в соответствии с исключениями от такой
ОАО «Платформа Ютинет.Ру» (далее — «Ком- презентации сведения могут обновляться, до- ны на различных предположениях. При этом регистрации. Компания не намеревается реги-
пания» или «Ютинет»). Посетив и прослушав полняться, исправляться, подтверждаться или сами такие предположения характеризуются стрировать свои ценные бумаги в соответствии
данную презентацию или прочитав ее текст, вы изменяться. При этом не исключаются суще- высокой степенью неопределенности и ус- с Законом о ценных бумагах или проводить
соглашаетесь со следующими ограничениями ственные изменения содержащихся в настоя- ловности, которые нелегко или невозможно публичное размещение ценных бумаг в США.
и уведомлениями. щей презентации сведений. Ни Компания, ни ее предсказать и которые находятся вне раз-
Настоящая презентация не является публич-
акционеры, ни какие-либо их аффилированные умного контроля Компании, в результате чего
Настоящая презентация является строго кон- ным предложением или рекламой ценных
лица, консультанты или представители не несут Компания может оказаться не в состоянии
фиденциальной, предназначается исключи- бумаг на территории Российской Федерации,
каких-либо обязательств по обновлению или оправдать такие ожидания, надежды или про-
тельно для ее получателя и не может вос- не является предложением или приглашением
актуализации сведений, содержащихся в на- гнозы. Компания предупреждает вас о том, что
производиться или распространяться, а ее к даче предложений о покупке ценных бумаг
стоящей презентации, а любые содержащиеся прогнозные заявления не являются гарантией
содержание не может разглашаться (прямо или в Российской Федерации, и не может быть пе-
в настоящей презентации заключения могут будущих результатов и что результаты ее дея-
косвенно) каким-либо лицам или быть опубли- редана третьим лицам или иным образом стать
быть изменены без какого-либо уведомления. тельности, финансовое состояние, ликвидность,
ковано (полностью или частично) для каких- доступной для широкой публики в Российской
Ни Компания, ни ее акционеры, ни какие-либо а также развитие отрасли, в которой Компания
либо целей. Несоблюдение вышеуказанного Федерации.
их аффилированные лица, консультанты или осуществляет свою деятельность, могут суще-
ограничения может представлять нарушение
представители не несут какой-либо ответ- ственно отличаться от прогнозов или пред- Настоящая презентация предназначена только
соответствующего законодательства о ценных
ственности (в том числе возникшей вследствие положений, сделанных в содержащихся в на- для (i) лиц, не находящихся в Соединенном Ко-
бумагах.
небрежности или по иным причинам) за любые стоящем документе прогнозных заявлениях. ролевстве, (ii) профессиональных инвесторов
Настоящая презентация была подготовлена убытки любого рода, понесенные вследствие Ни Компания, ни какие-либо ее агенты, работ- в соответствии со статьей 19(5) Закона о фи-
исключительно для информационных целей использования настоящей презентации или со- ники или консультанты не намерены и не обя- нансовых услугах и рынках 2000 года (Продви-
в связи с возможным предложением ценных держащихся в ней сведений, либо иным обра- заны каким-либо образом дополнять, изменять, жение финансовых инструментов) Положение
бумаг Компании. зом в связи с настоящей презентации. обновлять или исправлять какие-либо из со- 2005 (с изменениями и дополнениями) (далее
держащихся в настоящем документе прогноз- — «Положение») или (iii) иных лиц, кому она
Настоящая презентация не является, не со- В настоящей презентации содержится ряд
ных заявлений. может быть на законных основаниях направ-
ставляет часть и не должна рассматриваться прогнозных заявлений. Такие прогнозные за-
лена в соответствии с пунктами (a)—(d) статьи
как предложение, призыв или приглашение явления включают в себя заявления относи- Настоящая презентация не предназначается
49 Положения, (все такие лица далее совместно
к участию в подписке на любые ценные бума- тельно планов, задач, целей, стратегии, буду- для распространения или использования сре-
именуются «Соответствующие Лица»). Любое
ги Компании или любого члена ее группы, или щих событий или результатов, а также любые ди любых лиц или организаций, являющиеся
лицо, не являющееся Соответствующим Лицом,
их приобретению иным способом, не является иные заявления, не являющиеся заявлениями гражданами или находящимися в любой мест-
не должно принимать решение на основании
и не составляет часть, а также на ней нельзя в отношении каких-либо имевших место фак- ности, штате, стране или иной юрисдикции, где
настоящей презентации или на содержащейся
основываться в связи с каким-либо договором тов. Признаком прогнозных заявлений являет- такое распространение, публикация, доступ-
в ней информации. Любые инвестиции или ин-
о покупке или договором подписки на любые ся наличие в них слов «полагать», «ожидать», ность или использование будут противоречить
вестиционная деятельность, к которым отно-
ценные бумаги Компании или любого члена «предвидеть», «намереваться», «оценивать», нормативно-правовому регулированию или
сится настоящая презентация, доступны только
ее группы, и не является и не составляет часть, «прогнозировать», «будет», «вправе», «следу- потребуют регистрации или лицензирования
Соответствующим Лицам и будет осущест-
а также на ней нельзя основываться в связи ет» и иных подобных выражений. Прогнозные в соответствующей юрисдикции.
вляться только с Соответствующими Лицами.
с каким-либо иным договором или обязатель- заявления включают в себя заявления отно-
Настоящая презентация не является предло- Иные лица не должны принимать решения на
ством. Любое лицо, намеренное купить любые сительно: стратегии, прогнозов, перспектив
жением или призывом к покупке или подпи- основании данной презентации или информа-
ценные бумаги Компании, при принятии любых роста; планов на будущее и потенциала буду-
ске на ценные бумаги в Соединенных Штатах. ции, изложенной в ней.
решений об осуществлении инвестиций долж- щего роста; ликвидности, капитальных ресур-
Ценные бумаги Компании не зарегистрирова-
но полагаться только на информацию, изло- сов и капитальных расходов; роста спроса на НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО Д ЛЯ ПУБЛИК АЦИИ
ны в соответствии с Законом США о ценных
женную в проспекте Компании и любых изме- продукцию; экономических прогнозов и отрас- ИЛИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ В СОЕДИНЕННЫХ
бумагах 1933 года (с изменениями и допол-
нениях или дополнениях к нему. В проспекте левых тенденций; развития рынков; влияния ШТАТА Х, К АНА ДЕ, АВСТРА ЛИИ И ЯПОНИИ.
нениями) (далее — «Закон о ценных бумагах»)
может содержаться иная информация, чем та, законодательных инициатив; и преимуществ
и не могут быть предложены к покупке или Неисполнение ограничений, содержащихся
что содержится в настоящей презентации. конкурентов.
проданы на территории США, гражданам США в данном Важном примечании (Disclaimer),
В отношении достоверности, точности, обо- По своему характеру прогнозным заявлениям или за счет или в пользу граждан США (в том может являться нарушением применимого за-
снованности и полноты содержащихся в насто- присущи риски и неопределенность, поскольку понимании данных терминов, как они приведе- конодательства о ценных бумагах или иным
ящей презентации сведений не дается каких- они относятся к событиям и обстоятельствам, ны в Правилах С (Regulation S) Закона о цен- образом являться основанием для предъявле-
либо заверений и гарантий, и ни одно лицо которые могут как произойти, так и не про- ных бумагах), пока не будут зарегистрированы ния иска.
не вправе полагаться на содержание настоя- изойти в будущем. Содержащиеся в настоящей в соответствии с Законом о ценных бумагах

3. Кратко о Компании • 4
Обзор рынка • 9
Инвестиционная привлекательность • 12
Финансовые показатели • 21

4. Кратко о компании

5. Кратко о Компании
Основана в 2004 году для торговли ноутбуками.
На сегодняшний день продает все основные категории бытовой техники и электроники.
Структура Компании Динамика посещения сайта Компании
Интернет-платформа Торговая компания и совершения покупок
Utinet.ru РитейлСистем
ОАО «Платформа Ютинет.Ру» ООО «РитейлСистем» CAGR рынка за 2005–2010 годы — 20 %
Прогноз на 2010–2014 годы — 30 %
24 736 Среднедневной
CAGR ежедневных посетителей — 168 % 340 показатель
Факты по итогам 2010 года: CAGR ежедневных сделок — 120 % посещений
14 021 за год, чел.
— № 1 на рынке онлайн-продаж ноутбуков:
141 Количество сделок
доля рынка 15 %; 8 811 9 269 в день, шт.
6 598 68 70
— Входит в топ-5 магазинов по объему 28
2 010
272 15
продаж электроники в интернете; 6
Источник: данные Компании,
— Клиентская база 2005 2007 2009 I кв. 2011 года AS MARKETING, LiveInternet
свыше 150 тыс. покупателей;
— Доля повторных покупок — 25 %;
— 10,3 млн посетителей сайта с 2005 года;
Динамика выручки и рентабельности EBITDA
— Выручка 980 млн руб. (+208% к 2009 году);
980 011 Выручка, тыс. руб.
— Средний чек 24,5 тыс. руб.; 2,9% Рентабельность EBITDA
— 93 % клиентов из Москвы;
— Конверсия посетителей в покупателей — 1,8 %; 317 760
229 626 –5,2%
— Более 200 сотрудников. –3,8%
Источник: данные Компании
2008 2009 2010 год Источник: данные Компании
5 / 25

6. Бизнес-модель
Посетители
Платформа продаж через интернет (онлайн-витрина)
Online commerce solutions platform
Комиссия от переданного заказа: до 5%
Комиссия Оформление и передача заказа Комиссия
за клиента за клиента
Собственная торговая компания: Сторонние поставщики (основное):
ноутбуки и проекционное оборудование все, кроме ноутбуков
и проекционного оборудования
Маржинальность 8–10%
Оплата Товар Оплата
Клиенты
Источник: данные Компании
6 / 25

7. История развития
CAGR посетителей за 2005–2010 годы — 168 % 14 021 человек
8 811 9 269
Посетители сайта utinet.ru в среднем за день 6 598
2 010
272
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 год
Товары Ноутбуки Проекторы Бытовая техника Сотовые телефоны
Ноутбуки Офисная техника ТВ
Проекторы Бытовая техника
Ноутбуки Офисная техника
Проекторы
Ноутбуки
Факты Создание компании. Ютинет — № 1 на он- В кризисный период Заключены агент-
лайн-рынке ноутбу- доля на онлайн-рын- ские договоры
Внедрение системы ков с долей в 10 %. ке ноутбуков сохра- с онлайн-магазина-
выбора товара по нена в размере 10 %. ми электроники на
техническим харак- Систему выбора то- привлечение клиен-
теристикам. варов по характери- Разработан прото- тов через платфор-
стикам используют тип инновационной му выбора товаров.
все интернет-мага- платформы выбора
зины. товара. Платформа повыша-
ет конверсию посе-
Создание концеп- Оценка на Яндекс. тителей в клиентов
ции инновационной Маркете ★★★★. в 2 раза.
платформы выбора
товаров по целям Оценка на Яндекс.
использования. Маркете ★★★★★.
7 / 25

8. Структура владения
IQ One Holdings S. A. Михаил Уколов Олег Рыбалов
До IPO
51,0 % 26,7 % 21,3 %
Давид Галоян
Продажа IQ One Holdings S. A. 10% пакета акций
инвесторам по закрытой подписке
1,0 %
IQ One Holdings S. A. Михаил Уколов Олег Рыбалов Free Float
Промежуточный этап
41,0 % 26,7 % 21,3 % 10,0 %
Давид Галоян
Выкуп IQ One Holdings S. A. на вырученные
средства допэмиссии акций в размере 10% от УК
1,0 %
IQ One Holdings S. A. Михаил Уколов Олег Рыбалов Free Float
После IPO
46,3 % 24,3 % 19,4 % 9,1 %
Давид Галоян
0,9 %
Источник: данные Компании
8 / 25

9. Обзор рынка

10. Основные направления развития
Цели к 2015 году:
— доля на онлайн-рынке БТиЭ в России — 10 %, выход на мировой рынок;
— один из лидеров по показателю рентабельности по EBITDA среди онлайн-магазинов.
Внедрение Рост показателя
Реклама
платформы рентабельности
и маркетинг
выбора по EBITDA
До конца 2011 года 2012–2013 годы 2014–2015 годы
10 / 25

11. Инвестиционная программа
Инвестпрограмма направлена на расширение клиентской базы
Экспансия в регионы Переход Расширение сервисов Активная
в универсальный маркетинговая
— из Москвы в регионы: — строительство колл-
формат ритейлера политика
открытие точек выдачи центра;
и оплаты товаров; — расширение товарных — привлечение новых
— совершенствование
групп с упором на пользователей;
— реклама в регионах; сервиса выбора товаров
самые востребованные
на сайте. — наружная реклама,
— стоимость открытия категории: бытовая
онлайн-реклама.
одной точки — и офисная техника,
200 тыс. руб. без учета мобильные телефоны, ТВ;
оборотного капитала
— увеличение доли
и последующей аренды;
повторных покупателей.
— фокус на города-
миллионники,
приоритет — СПб.
11 / 25

12. Инвестиционная
привлекательность

13. Инвестиционная
привлекательность
— стремительно растущий рынок;
— уникальный формат торговли;
— высокая лояльность клиентской базы;
— лучшая конверсия трафика;
— огромный потенциал экспансии;
— существенные возможности по росту доходности;
— профессиональная команда менеджеров.
13 / 25

14. Сильные стороны Ютинет.Ру
Работа на быстрорастущем рынке: Клиентоориентированная модель:
— рынок БТиЭ растет; — детализированная база технических характеристик;
— стремительно растет онлайн-сегмент; — один из самых широких ассортиментов техники на рынке;
— Высокая динамика роста проникновения — самый широкий выбор ноутбуков;
интернета в России;
— уникальный сервис по подбору техники по целям исполь-
— № 1 на рынке торговли ноутбуками в интернете; зования.
— рынок ноутбуков — самый быстрорастущий в БТиЭ
с большим потенциалом роста.
Уникальность:
— высокая конверсия;
— высокая лояльность;
— популярность в регионах.
14 / 25

15. Рынок
Рост рынка БТиЭ Быстрорастущий рынок Быстрорастущий рынок
— увеличение доли расходов на тех-
онлайн-торговли ноутбуков
нику в расходах населения; — доля интернет-операций — общий парк компьютеров России
— рост реальных доходов населения; в ВВП России: 1,6 %; США и Европе — в 2010 году — 41 млн устройств;
в 3-4 раза выше;
— CAGR рынка: 20 % за 2005–2010 годы; — доля ноутбуков в России в 2011
прогноз: 12 % за 2010–2015 годы; — доступ в интернет имеет 20 % рос- году: 54 %; в США и Европе — 70–80 %;
сийских семей; США и Европы — 70 %;
— объем рынка $30 млрд. — CAGR российского рынка: 60 %;
— CAGR рынка: 53 % за 2005–2010 годы; прогноз: 26 % за 2010–2015 годы;
прогноз: 34 % за 2010–2015 годы.
Ютинет.Ру работает в сегментах рынка
с наибольшим потенциалом роста
15 / 25

16. Клиентоориентированная модель
1. Детализированная база технических
характеристик
2. Один из самых больших ассортиментов техники
на рынке
— 14 тыс. SKU (М.Видео — 20 тыс.), из них 2 тыс. — в ноутбуках (№ 1 на рынке),
расширение до 100 тыс. SKU к 2015 году.
3. Доставка товара на следующий день
— средняя доставка у конкурентов — 2-4 дня.
4. Уникальный сервис по подбору техники по целям
использования
— подбор наиболее подходящих товаров на основе анализа огромного
количества характеристик товара;
— выбор товара по целям использования: ноутбук для дачи, ТВ для игр,
узкая стиральная машина и т. д.
16 / 25

17. Уникальность
1. Высокая конверсия
— 1 % — в 2010 году, 1,5 % — в I кв. 2011 года, 3 % — к 2015 году;
— аудитория составляет 23 тыс. пользователей в день; к 2015 году — 137 тыс.
2. Высокая лояльность
— 25 % повторных покупок; к 2015 — 80 %;
— 5 звезд по версии Яндекс.Маркета с 2010 года; менее 5 % негативных отзывов
(М.Видео, Озон.ру — 4 звезды, 30 % негативных отзывов).
3. Популярность в регионах
— 50 % трафика — регионы;
— сейчас операции только в Москве;
к 2015 году — 11 городов-миллионников (20 % населения страны);
— цель — капитализировать 50 % трафика,
который сейчас приходится на регионы.
17 / 25

18. Структура продаж
Структура выручки по товарным группам
91,7 91,5
87,9
Рост в I кв. 2011 года связан
74,0 Ноутбуки, %
со стартом продаж бытовой техники
26,0
12,1 Проекторы, офисная техника,
8,3 8,5 аксессуары, %
2008 2009 2010 I кв. 2011 года
Количество товаров с уникальным штрих-кодом (SKU), шт.
~100 000
~80 000
~60 000
~40 000
~19 000
14 100 ~15 000
5 000 5 000
2008 2009 2010 I кв. 2011 года Прогноз на 2011 2012 2013 2014 2015 год
18 / 25

19. Профессиональный менеджмент
с мировым опытом
Генеральный директор и основатель компании Финансовый директор и основатель компании IT-директор
Михаил Уколов Олег Рыбалов Давид Галоян
Окончил МЭСИ. К. э.н., автор и идео- Окончил МЭСИ. Как внешний консуль- Окончил М ЭСИ. Системный архитек-
лог проектов «Ютинет.Ру» и «Мега- тант осуществлял разработку систе- тор проектов «Ютинет.Ру» и «Мега-
план», автор книг и научных работ мы документооброта в интернет-ма- план», соавтор системы управления
по интернет-маркетингу. Опыт ра- газине «Быттехника.ру». Опыт работы рекламой проекта «Крутилка.ру».
боты в интернет-бизнесе —10 лет. в интернет-бизнесе — 8 лет.
Директор по маркетингу Директор по развитию Директор по контенту
Тарас Донской Владимир Брусникин Алексей Глушков
Окончил МАИ. До прихода в Ютинет.Ру Развивал различные направления 10 лет работал в CBS Interactive — круп-
работал в компаниях Rambler Media Ltd., бытовой техники в магазинах 003.ру нейшем в мире поставщике структури-
Mail.Ru Group Ltd. и «ИСТ ЛАЙН». и Холодильник.ру рованного технического контента, был
аналитиком Департамента маркетинга
в IBS DataFort.
19 / 25

20. Высокий уровень корпоративного
управления
Председатель совета директоров
Дмитрий Соловьев
Заместитель генерального директора — директор по инвестициям ООО «ИКАН». Директор
компании IQ One Holdings S. A. Опыт в IT — более 13 лет. Действующий эксперт «Фонда Бор-
тника» (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере,
государственная некоммерческая организация, в Фонд направляются 1,5% средств феде-
рального бюджета на науку), троицкого технопарка и ряда российских венчурных фондов.
С 1997 по 2006 годы работал на руководящих должностях в структурах ОАО «СвязьИнвест».
Генеральный директор ООО «ИК АН» Управляющий активами ООО «ИК АН» Генеральный директор Генеральный директор
О АО «Платформа Ютинет.Ру» О О О «РитейлСистем»
Иван Тимофеев Дмитрий Зайцев
Михаил Уколов Олег Рыбалов
Более 11 лет в IT, 7-летний опыт на Обладает многолетним опытом ра-
руководящих должностях в ве- боты в должности генерального ди-
дущих компаниях отрасли: «РБК- ректора в сфере IT- и интернет-биз-
Софт», «ИКТ-Консалт». Ранее ра- неса.
ботал на различных должностях
в ФГУ РНЦ «Курчатовский институт».
20 / 25

21. Финансовые показатели

22. 4,6
229,6
–8,9
–3,8
Обзор финансовых показателей 2008 2009
Выручка, млн руб.
2010 год 2008 2009 2010 год
Валовая прибыль, млн руб.
EBITDA,
Маржа,
Рост выручки, % Валовая рентабельность, %
Выручка Валовая прибыль EBITDA Операционная и чистая прибыль
28,2
980,0
и валовая рентабельность 2,9
28,2
28,2
2,9
308,5 980,0 102,2 2,9
980,0 308,5 10,4 102,2
308,5 15,8 102,2 10,4
317,7 15,8 10,4 2008 2009 2010 год
138,4 317,7 6,9 14,6 2008 2009 2010 год Операционная прибыль, млн руб.
317,7 138,4 15,8 6,9 14,6 28,2
6,9 4,6 2008 2009 2010 год 26,8
9,6 138,4 14,6 4,6 Чистая прибыль, млн руб.
229,6 4,6
29,6 –8,9 –8,9
–3,8
–8,9 –16,6
–3,8 –16,6
–3,8 –5,2
–16,6 –5,2
8 2009 2010 год 2008 2009 2010 год –5,2
2008 2009 2010 год 2008 2009 2010 год EBITDA, млн руб.
EBITDA, млн руб.
008 2009 2010 год 2008 2009 2010 год –8,9 –8,9
Выручка, млн руб.
Выручка, млн руб. Валовая прибыль, млн руб.
Валовая прибыль, млн руб. Маржа, % млн Маржа, %
EBITDA, руб.
–16,6 –17,3
Выручка, млн руб.
Рост выручки, %
Рост выручки, % Валовая рентабельность, руб.
Валовая прибыль, млн %
Валовая рентабельность, % Маржа, %
Рост выручки, % Валовая рентабельность, %
2008 2009 2010 год
Источник: данные Компании Источник: данные Компании Источник: данные Компании Источник: данные Компании
Состав и структура выручки ООО «РитейлСистем» по итогам I кв. 2011 года
uti-note.ru Общий оборот 28,2 uti-office.ru uti-projector.ru
прибыль, млн прибыль, млн руб.
ОперационнаяОперационнаяруб. 28,2 26,8
Операционная прибыль, млн руб. 28,2 26,8
с НДС: 406, 2 млн руб.,
270,9 млн руб. без НДС Чистая прибыль, млн руб.
Чистая прибыль, млн руб.
26,8 48,8 млн руб. без НДС 24,5 млн руб. без НДС
319,7 млн руб. с НДС Чистая прибыль, млн руб. без НДС: 344, 3 млн руб. 57,6 млн руб. с НДС 28,9 млн руб. с НДС
78,7 % 14,2 % 7,1 %
Asus Compaq –8,9 Lenovo
–8,9 Sony Acer Прочее
18,0 % –8,9
17,8 –8,9 –8,9
–8,9 14,0 –16,6 13,4 9,0 27,8
–16,6 6 –17,3 –17,3
–16, –17,3
57,4 млн руб. 56,9 44,8 42,9 28,8 88,9
2008 2009 2010 год
2008
2008 2009
2009 2010 год
2010 год
HP Samsung Canon Dell NEC Прочее
26,0 % 10,8 6,7 5,0 4,9 46,5
15,0 млн руб. 6,2 3,9 2,9 2,8 26,8
BenQ Epson Panasonic Acer InFocus Прочее
18,5 % 16,1 8,8 8,4 7,7 40,4
5,3 млн руб. 4,6 2,5 2,4 2,2 11,6
22 / 25

23. Обзор финансовых показателей:
продолжение
Количество проданных Средняя стоимость Показатель оборачиваемости
коробок, шт. коробки, руб.
35 191 35 191 Средняя оборачиваемость товара
27 848 27 848 3,87 дней
17 512 17 512
35 191 10
17 070 17 070 27 848
Количество рабочих дней в году
17 512
18 145 18 145 248 9
17 070
13 452 13 452 Общая оборачиваемость капитала
6 960 6 960 18 145
64 дней
3 711 3 711
552 1 552 6 960 13 452
3 711
05 2006 1 2006 2008 2009
552 2007 2008
2005 2007 2009
2010 год 2010 год 2008 2009 2010 год 2010 год
2008 2009
Источник: данные Компании
Источник: данные Компании
2005 2006 2007 2008 2009 2010 год 2008 2009 2010 год
Оборачиваемость товара:
2 дн 2 2
а Выручка
Расчет EBITDA за 2010 год, млн руб. От поставщика Со склада
0,0
980,0 Доля ноутбуков в закупках Офисная Проекторы Ноутбуки Офисная техника
техника
52,7% 7,1 26,0 0,7
13,5
Выручка
EBITDA EBITDA
980,0
Источник: данные Компании
28,2 28,2
имость продаж
Себестоимость продаж Коммерческие
Коммерческие
Прочие Общие
Прочие Общие
7 877,7 расходы расходы
17,0 17,0
и административные
и административные
EBITDA
61,7 61,7 расходы расходы
28,2
14,7 14,7
Себестоимость продаж Коммерческие Прочие Общие
877,7 расходы
17,0 и административные
61,7 расходы
14,7
23 / 25

24. Прогнозы ключевых финансовых
показателей
Выручка, млн руб. EBITDA, млн руб. Чистая прибыль, млн руб.
и рентабельность EBITDA, %
— 70 %CAGR за 2011–2015 годы — 70 %за 2011–2015 годы — 127 CAGR за 2011–2015 годы — 127 за 2011–2015 годы — 84 %
11–2015 годы — 70 % CAGR %
CAGR за 2011–2015 годы — 127 % CAGR % CAGR за 2011–2015 годы —
CAGR за 2
2 233,4 2 233,4 2 233,4 1 575,0 1 575
5 24 215 24 215 9,2% 9,2% 9,2% 6,5% 6,5%
83,5 83,5 83,5 18,6 18,6 18,6
9 2 909 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9%
од 2015 год
2011 2015 год 2011 2015 год
2011 2015 год
2011 2015 год 2011 2015 год
2011 2015 г
2011
Источник: данные Компании Источник: данные Компании Источник: данные Компании
24 / 25

25. Факторы роста финансовых
показателей
1. Открытие высокомаржинальных товарных групп: малая
и крупная бытовая техника, автоэлектроника, цифровая
техника, аудиоэлектроника, аксессуары к ТВ и пр.
2. Экспансия в регионы и открытие свыше 233 точек выдачи
товаров к 2015 году.
3. Сохранение тенденции увеличения доли повторных
покупателей: с 25 % в 2010 году до 80 % в 2015 году.
4. Рост доли выручки от Платформы,
имеющей маржинальность порядка 30 %.
5. Снижение закупочных цен за счет роста объема.
6. Увеличение торговых наценок на 2–3 % после перехода
на работу по постоянной клиентской базе.
25 / 25