GUIA ORIENTADORA

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GUIA ORIENTADORA

  1. 1. Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competencia SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE FORMACIÓN PEDAGÓGICA DE INSTRUCTORES CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS Regional Risaralda MODULO PLANEACION DE LAS ACTIVIDADES MERCADEO PRESENTADO POR : TATIANA CONTRERAS BARRAGAN Pereira, 2 DE FEBRERO DEL 2009 Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competencia
  2. 2. Primera parte “Referente productivo” Comprensión de la unidad de competencia 1.- Toda unidad de competencia tiene una denominación. Cuál es el nombre de la unidad de competencia correspondiente al modulo que se analiza? Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa. 2.- Toda unidad de competencia tiene por lo menos dos elementos de competencia. Cuántos elementos tiene la unidad de competencia del módulo que se analiza? 4 3.- Escribir los elementos de competencia que tiene la unidad de competencia. 1. Realizar diagnósticos de mercados que identifiquen oportunidades de negocio. 2. Establecer indicadores y estándares de gestión de mercadeo según metas y objetivos de la empresa. 3. Formular estrategias de mercadeo de acuerdo con el ciclo de vida de los productos y servicios y las condiciones del mercado. 4. Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. 4.- La unidad de competencia tiene los elementos de competencia, estos a su vez tienen componentes normativos. Cuántos y cuáles son los componentes de un elemento de competencia? Son 4 componentes y son: - Criterios de desempeño - Conocimientos y comprensión - Rangos de aplicación
  3. 3. - Evidencias requeridas 5.- En los módulos específicos el nombre del módulo se asocia a la unidad de competencia. Cuál es el nombre del módulo? Planeación de las actividades de Mercadeo 6.- Para organizar los procesos de Enseñanza Aprendizaje Evaluación se requiere inferirlos desde los caminos del diagrama de desarrollo. Cuántos caminos tiene el diagrama? _Planeación_y__Evaluación__ Cuáles son las decisiones que permiten la definición de los caminos? Decisiones Para Planeación: - Estudiar los entornos, previa elaboración del diagnóstico - Estructurar los diagnósticos - Preparar los diagnósticos - Formular diagnósticos - Desarrollar diagnósticos - Analizar la empresa en el contexto mercadológico situado - Diseñar el plan estratégico - Proponer el plan estratégico - Definir indicadores de gestión - Formular estrategias de mercado - Estudiar y definir la mezcla de mercadeo - Formular plan estratégico - Ajustar las estrategias planteadas - Preparar el plan de acción de mercadeo - Formular el plan de acción de mercadeo - Diseñar el plan de acción mercadeo - Elaborar el plan de acciones mercadeo Para evaluación: - Seleccionar los indicadores de gestión - Definir los estándares de gestión - Fijar los estándares de gestión - Seleccionar las variables - Medir participación de mercados de la empresa - Comparar indicadores vrs. Gestión - Proyectar los indicadores - Calcular indicadores
  4. 4. 7 .- De acuerdo con los caminos del diagrama, cuántas unidades de aprendizaje debe tener este módulo de formación? 2 8 .- Cuáles son los nombres de las unidades de aprendizaje y qué relación tienen con los caminos del diagrama? 1. Definición del plan de acción de mercadeo 2. Evaluación de la participación de la empresa en el mercado 9 .- Las tablas de saberes integran tres grupos de conocimientos que fundamentan la formación integral. Cómo se pueden agrupar estas tres categorías? Los tres grupos son: Conceptos, principios, hechos, teorías SABER HACER Procedimientos cognitivos y Motrices SER Actitudes y Valores. Estos son la complementación perfecta ya que integran el conocimiento de las cosas, como ponerlo en práctica y como ser una persona con valores y actitudes positivas. 10 .- Enumerar los resultados del aprendizaje determinados en el módulo. - Preparar informes relacionados con el comportamiento del contexto mercadológico de la empresa. - Elaborar el plan de acción de mercadeo de la empresa. - Diseñar las estrategias del plan de mercadeo de acuerdo con el comportamiento. 11 .- Cuáles son los tres tipos de evidencias que se deben recoger? - Preparar informes relacionados con el comportamiento del contexto mercadológico de la empresa.
  5. 5. - Elaborar el plan de acción de mercadeo de la empresa. - Diseñar las estrategias del plan de mercadeo de acuerdo con el comportamiento

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