Die Entwicklung der Märkte zeigt, daß Preiskampf keine Alternative ist. Also bleibt nur noch der konsequente Einsatz der Werkzeuge des Marketing, um die nötigen Margen durchzusetzen. Da die Märkte aber schon besetzt sind - z.T. durch starke Handelsmarken - muss der Mittelstand seine Vorteile voll ausnutzen. Dazu gehört die radikale Kundenorientierung. Die Zersplitterung der Märkte ist ein enormer Vorteil, da der Mittelstand diese am besten bearbeiten kann.

1. Europäischer Verband Lifestyle
Marketing statt Preiskampf

2. Inhalte
1) Märkte
2) Marketing
3) Modern

3. Inhalte
1) Märkte
2) Marketing
3) Modern

4. >> Radikale Veränderungen in den Zielgruppen
Was machen Ihre Kunden?
Mittelschicht
quot;Bis 2020 würden demnach zehn Millionen Menschen weniger zur Mitte zählen
als noch Anfang der 90er-Jahre.quot; McKinsey, aktuelle Studie
Die Mittelschicht ist als Käufergruppe genauso wichtig, wie der Mittelstand
als Wirtschaftskraft. Sie wird definiert als 70 - 150 % des
Durchschnittseinkommens von 25.000,- €.

5. >> den Gürtel enger schnallen
Mittelschicht Mittelschicht

6. >> ein globaler Prozess

7. >> 2 Spheren
1) Preis
2) Marketing

8. >> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->
alle Instrumente, die zum Erfolg beitragen
Preis ->
ein Instrument konsequent umgesetzt

9. >> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->
Unteres Premium: klass. Marke
Preis ->
Oberes Discount: Handelsmarken

10. >> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->
Oberes Discount: H&M
Handelsmarke!
„Uptrading“ über
Image & Design
Gastdesigner

11. >> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->
Unteres Premium: Tchibo
Handelsmarke!
„Uptrading“ über
Design & Image
Gastdesigner

12. Inhalte
1) Märkte
2) Marketing
3) Modern

13. >> Im Kern steht die Marke
Was eine Marke nicht ist:
Kein Logo
Keine Identität
Kein Produkt

14. >> Was eine Marke ist:
Herkunft
Branding
Rechtsschutz
Differenzierung
Qualität
Botschaft
Unternehmenswert
Kommunikation
Community

15. >> Was eine Marke ist
das Bauchgefühl der Kunden -> -------->

16. >> Bauchgefühl - Guerilla

17. >> Alternativen?
1) Preis
2) Marketing
Marketing bedeutet Differenzierung
Product, Price, Placement, Promotion
>> Angebot - Vertrieb – Kommunikation
>> Maschine -Regalfläche – Kunden
>> Vision – Strategie - Maßnahmen

18. >> Marketing bedeutet Differenzierung

19. Inhalte
1) Märkte
2) Marketing
3) Modern

20. >> Zielgruppen

21. >> Multimedia

22. >> Dynamik

23. >> Echtzeit
Sie Agentur Influencers Target
Agentur Influencers
Sie Target

24. >> Komplexität
>> Angebot - Vertrieb - Kommunikation

25. >> Multimedia
Live
PoS, Events, Messen, Kongresse
Klassik
Radio, Print, TV, Direkt
Web
Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0

26. >> Mutimedia
1 Anzeige im Focus Money 52 Spots bei n-tv
12.900 € 14.380 €
= 190 000 Leser = 437 800 Seher

27. >> Crossmedia
Integrierte Kommunikation
Einheitliche Markenbotschaft
(Bauchgefühl)
Sinnvolle Integration der
Maßnahmen und Botschaften
Berücksichtigung der
Mediennutzung der Kunden
(Synergien!)
Dramaturgie über einen langen
Zeitraum

28. >> Schwerpunkte
Kundengruppen
Komplexität
Vertrauen
Echtzeit

29. >> Trends
Interaktive Markenführung /Marketing
über alle Sinne
in Echtzeit
in allen Medien
gemeinsam mit den Kunden
>> Marketing 2.0

30. >> radikale Kundenorientierung

31. >> Erfahrung & Leidenschaft
Lassen Sie sich verführen:
KMTO
Ansprechpartner:
Michael Domsalla
md@kmto.de
24. Mai 2008
KMTO
Lützowufer 12
10785 Berlin
www .kmto.de
blog.kmto.de
info@kmto.de
©2007. Die Urheberschaft und alle Rechte an diesem Konzept, sowie seinen Bestandteilen, Ideen und Begriffen liegen bei
KMTO. Beachten Sie unsere AGB:http:/ www
/ .kmto.de/index.php?link=agb