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Tips continuación• La reputación de la empresa es muy importante en el mercado  japonés analizarán:(datos económicos de la...
Consideraciones• El articulo presenta la información de forma un  tanto desordenada.• Tiene características muy generales•...
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Como hacer negocios con japón

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Como hacer negocios con japón

  1. 1. Universidad Central de Venezuela Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Maestría en Gerencia Empresarial Gerencia en Ambientes Multiculturales Profesor: Jean Yves SimónCOMO HACER NEGOCIOS CON JAPÓN Por: J. Álvarez Caracas, Marzo 2012
  2. 2. COMO HACER NEGOCIOS CON JAPÓN• Artículo tomado de ESMAS.COM• Link emprendedores• De fecha 23-07-2009• Cuenta con 6288 visitas• A continuación aspectos relevantes del artículo
  3. 3. COMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN Debido a que cada país posee una cultura distinta los negocios internacionales son también distintos y crean la necesidad de Elección capacitar a los gerentes en temas que le permitan adquirir del Tema conocimientos, comprender y entender la cultura de su contraparte para realizar mejores prácticas de negocios. Enfoque del Artículo Segundo Dificultades mercado más para grande del TEMA ingresar al CULTURAL mundo mercado
  4. 4. COMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN Se debe investigar y conocer la estructura social, los sistemas religiosos y éticos, el idioma, la educación englobado en la cultura. IDEAS PRINCIPALES DEL ARTÍCULO Al vender al Los productos se mercado japonés se Cultura. distribuyen con apunta a un gran rapidez y los Requerimientos mercado con precios tienden a para hacer características ser los mismos en negocios con homogéneas de sus todo el país. Japón consumidores.
  5. 5. CULTURA• … “Conjunto complejo y total constituido por el conocimiento, las creencias, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y otras capacidades que adquiere una persona al pertenecer a una sociedad” Edwar Taylor .• ELEMENTOS DE LA CULTURA: Instituciones Valores, Modales yCostumbres Educación Estética Sociales Actitudes Costumbres
  6. 6. Referencias importantes al iniciarnegocios con Japón Generar Relación•Los japoneses se toman su tiempo para conocer confianza •Las decisiones se toman de manera jerarquizada Personal a su cliente los acuerdos •Es la base de la relación y se intenta convencer a •Con la cual se respeten no se dan de forma comercial todos los sus costumbres rápida. departamentos involucrados . Jerarquías Paciencia de Negocios
  7. 7. Tips para hacer negocios conJaponesesEl punto focal es el RESPETO •La reverencia sigue•Es el primer símbolo de •Vista de forma adecuada, •Al presentarse se debe siendo la forma mas seriedad, valoran el con colores sobrios. evite realizar un intercambio predominante de saludar, tiempo de cada persona estridencias y alardes de de tarjetas lo que indica despedirse, expresar un retraso es considerado joyas y objetos de valor, que usted esta dispuesto gratitud y expresar una falta de respeto. les parece de mal gusto. a asumir un compromiso disculpas, aunque el duradero. apretón de manos se usa cada vez mas.Puntualidad Vestimenta Presentación Saludo •La mejor manera de llegar a un acuerdo es a través del consenso lo cual es positivo porque luego no surgen desacuerdos. Paciencia
  8. 8. Tips continuación• La reputación de la empresa es muy importante en el mercado japonés analizarán:(datos económicos de la empresa, histórico de productos, muestras y catálogos).• Sus decisiones se centran mas al crecimiento de la empresa a largo plazo que a su rentabilidad.• Permiten ingresar al mercado cualquier producto competitivo tomando en cuenta la calidad del servicio (lapsos de entrega, mantener el contacto, responder con rapidez a sus peticiones).• Todo esto por que el cliente final exige y esta dispuesta a pagar por estos productos.• Iniciar contactos a través de un tercero (la oficina comercial de la embajada o cualquier consultoría especializada)
  9. 9. Consideraciones• El articulo presenta la información de forma un tanto desordenada.• Tiene características muy generales• El autor podría utilizar ese medio de comunicación masivo para dar a conocer información mas precisa de cómo realizar negocios con Japón. En el cual se tome en cuenta tanto la cultura como los pasos y procedimientos a seguir para ingresar en el mercado.

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