ビジネス連携 Vol1
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企業連携、ビジネスアライアンス、業務提携の進め方 中小企業診断士 小島規彰 http://www.asahi-bs.com/
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ビジネス連携 Vol1
- 5. 4 はじめに １ なぜ今、連携なのか？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 005 ２ 企業連携の種類 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 020 ３ 連携するきっかけ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 041 ４ 成功する企業連携の流れ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 054 ５ 戦略企画フェーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 058 ６ 連携先調査・打診フェーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 070 ７ 連携計画策定フェーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 087 ８ 契約フェーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 105 ９ 実施・モニタリングフェーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 116 １０ 解消フェーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 128 １１ 企業連携成功の勘所 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 134 １２ 国の支援策 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 141
- 6. 5 1はじめに １ なぜ今、連携なのか？ ２ 企業連携の種類 ３ 連携するきっかけ ４ 成功する企業連携の流れ ５ 戦略企画フェーズ ６ 連携先調査・打診フェーズ ７ 連携計画策定フェーズ ８ 契約フェーズ ９ 実施・モニタリングフェーズ １０ 解消フェーズ １１ 企業連携成功の勘所 １２ 国の支援策
- 7. 企業連携を話題にするとき、例示には苦労しません。 2012年秋、新宿東口にて、「ビックロ」なる、ビックカメラとユ ニクロのコラボレーションが実現しました。 コンセプトは「素晴らしいゴチャゴチャ感」。店内には、ユニク ロを着たマネキンがカメラを構えていました。 6
- 9. 両社とも苦戦を強いられている事がわかります。 特にビックカメラでは、テレビの落ち込みが半端ないようです。 夏前後思った以上に客足が伸びず、オリンピック需要も期待 外れだったという。 ビックカメラにしてみれば、ユニクロとのコラボレーションによ り、集客力高めて販売を伸ばす狙いがあると思われます。 8
- 10. 更に一例。最近ゴルフクラブを変えたのですが、そこでも企 業連携に出会う事となりました。 ゴルフメーカーのキャロウェイと高級者のランボルギーニ。 目的を同じくする企業同士の、技術提携および共同開発の 例です。 9
- 12. 先ほどの例は男性よりの情報でしたので、次は女性にわか りやすい例を挙げてみましょう。 ちょっと前に話題になった、タニタ食堂です。 株式会社タニタといえば、体重計等の計量器の製造販売を 行っている会社です。 11丸の内国際ビルヂング地下1階にあるタニタ食堂
- 13. そのタニタの社員食堂のメニューが話題になり、レストラン事 業を展開する運びになりました。 経営理論的には「多角化」にあたり、事業開発の中で一番難 易度の高い領域のはずです。これを自社だけで実現するの は、一般的にはかなり大変なのですが・・・ やはり、企業連携で実現したようです。 12株式会社タニタ発表のプレスリリース 株式会社きちりとの 業務提携により実現
- 15. 企業連携を、自分の中でどう表現するか、注意が必要です。 たとえば、「自社に無いものを他社に求める」という言葉で、 自分的に定義してしまうと、その後の発想を制限します。 企業連携は、もっと戦略的に捉える事が重要です。 たとえば、目先の課題に対応するような考え方では、 自社が現在行っている事業の改善のために、他社の力を借りる、 自社の長く定着した業務プロセスの改善には、他社の力が必要、 となってしまいますが、戦略的な発想では、「あの商品と自社 の商品を組み合わせたら、こんなビジネスができる」 と、新たなアイデア、価値が生まれる事もあります。 14
- 16. 15 さらには、実質的なメリットとして、企業連携は自社努力にく らべ、 短期間での目標達成 コスト・投資の抑制 各種リスクの低減 について優位性があると言えるでしょう。 社長をはじめ、ビジネス企画、事業立ち上げに係る方であれ ば、これらのメリットがどれほど、嬉しいものかは容易に理解 できるはずです。
- 18. 17 まずは、短期間での目標達成として、Ａ社は連携後すぐに、 水泳メニューを提供することが可能となります。人材育成や ノウハウを０から蓄積する必要はありません。 次にコスト・投資の抑制ですが、水泳施設は土地と設備が必 要になります。この点連携であれば、Ｂ社の設備をそのまま 活用すればよいので。自社で構築する場合にくらべて格段 に費用は少なく済みます。 ３つめの各種リスクの低減ですが、Ｂ社にはすでに顧客がい る。顧客を集められる立地だともいえる。スポーツジムサー ビスとの相互の行き来を可能にし、初期の段階で顧客がつ かないといったリスクも回避できます。
- 20. 19 これまで参入してこなかった大手企業も、中小企業の市場に 参入しています。自社自力でなんとかしようと、あれやこれや と検討し、あれが足りない、これが足りない、リスクがある、 課題があると悩んでいるうちに、勝負に負けてしまいます。 自社自力ですべてに対応できる中小企業は多くはないでしょ う。それは変えられない事実です。 時代にあわせた変化、機会を獲得するスピードがビジネス成 功の時代です。 今こそ、企業連携を真面目に考える時代なのです。