1. Marketing Pessoal para Profissionais Liberais
Por Ari Lima
10/05/2008
Terminou a era em que apenas um diploma de nível superior seria suficiente
para garantir uma vida profissional segura, com amplas oportunidades de
trabalho e emprego. Mesmo em profissões tradicionais como medicina,
engenharia e direito, o excesso de profissionais em função da grande oferta de
cursos superiores, aliada à escassez de demanda por esses profissionais está
gerando um desequilíbrio no mercado.
Muitos profissionais estão vendo como única solução a continuidade de seus
estudos, fazendo MBA, pós-graduação ou mestrado, como forma de se
diferenciar no mercado e conquistar um espaço profissional.
No entanto, apenas a competência profissional e a curricular estão sendo
insuficientes para garantir estas oportunidades. É preciso algo mais… É
necessário aprender a vender sua competência profissional através de um
plano de marketing pessoal.
Mas o que vem a ser marketing pessoal para profissionais liberais? De que
forma e em que momento de sua carreira o profissional precisará desenvolver
seu plano de marketing?
São questões importantes, e que precisam ser respondidas o quanto antes por
todos que concluíram seu curso superior e estão desempregados, sub-
empregados, ou mesmo trabalhando em outra área diferente daquela para o
qual despendeu tanto esforço para se formar.
Podemos dividir o marketing pessoal em quatro pontos principais de atuação:

2. · elaboração de um plano tático-estratégico de sua carreira, definindo onde
quer chegar e quando (plano estratégico) e o que fazer para chegar lá (plano
tático) ;
· construção de uma rede de relacionamentos pessoal e profissional que
possam alavancar sua carreira;
· desenvolver habilidades de relacionamento interpessoal e de comunicação;
· aprender técnicas de vendas de sua imagem pessoal e profissional.
O primeiro passo é ter um plano tático estratégico, com metas realistas, mas
ousadas, baseadas num estudo profundo de seu mercado de trabalho.
Descubra os “segredos” de sua profissão, pesquise, estude e investigue para
conhecer profundamente seu contexto profissional. A partir daí poderá ter boas
idéias que o ajudarão a desenvolver suas táticas.
Sua rede de relacionamentos deverá ser construída desde o início do curso
superior, não negligencie seus amigos, mantenha contato com professores
além dos assuntos relacionados à disciplina deles. Procure fazer contatos com
os profissionais de sua área e de áreas afins. Participe de congressos,
palestras, seminários e aproveite todas as oportunidades para ampliar sua rede
de relacionamentos.
Desenvolver habilidades de relacionamento interpessoal é fundamental.
Aprenda a fazer amigos e faça cursos de relações humanas. Ninguém
consegue o sucesso sozinho, pois muitas oportunidades vêm através de bons
relacionamentos. Um amigo da faculdade pode no futuro está empregado em
uma grande empresa e ser seu trampolim para uma oportunidade de trabalho.
Finalmente, aprenda a vender sua pessoa e o produto ou serviço que estiver
oferecendo ao mercado. O segredo de vender facilmente é descobrir as
necessidades das pessoas ou empresas, e colocar-se na posição de satisfazer
estas necessidades. Aprenda a vender benefícios e você terá grande facilidade
em realizar vendas.

3. Normalmente os profissionais acreditam que apenas a competência
profissional será garantia de sucesso. Consideram que basta ter um ótimo
currículo e ser competente para que as oportunidades apareçam. Infelizmente
esta não é a realidade do mercado. Aprenda a fazer seu marketing, a vender
sua competência, e a expor de maneira favorável ao mercado suas habilidades
profissionais, pois assim o sucesso ocorrerá com maior facilidade.