1. MARKETING ESPECIALES
DAVID ARANGO
JULIANA ARENAS
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
2012

2. La publicidad es un mensaje rígido (mismo
mensaje para todos los públicos objetivos
distintos que lo ven, por ejemplo, los
vendedores (fuerza de ventas) se dirigirán de
una forma u otra en función de la persona con
la que traten).
Tipos de Publicidad
Según el Ámbito:
Local, Nacional e Internacional.
Por la Audiencia:
Consumidor, Intermediario y Mayorista, etc.
Según el Medio:
Revistas, TV, radio, publicidad exterior, etc.

3. En la Orientación:
- Publicidad relacionada con un producto
(demanda específica o selectiva)
- Publicidad Institucional (imagen de empresa)
- Publicidad Genérica, demanda genérica
global, varias marcas de un mismo producto.
Por la denominación de origen.
-Legal / Ilícita.
- Desleal (comparativa)
- Subliminal

4. PUBLICIDAD INFORMATIVA
cuando introducimos un nuevo producto:
- Informar al mercado acerca de un nuevo producto.
- Sugerir nuevos empleos para el producto.
- Informar l mercado acerca de un cambio en el precio
- Explicar como funciona el producto.
PUBLICIDAD PERSUASIVA
trata de desarrollar una demanda más selectiva, llegados a niveles de
competencia elevados.
Crear la preferencia de marca.
Persuadir al cliente que compre ahora

5. PUBLICIDAD DE RECUERDO
intenta que la audiencia no olvide nuestro producto:
- Recordar que puede necesitar el producto en un futuro cercano

6. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Tradicionalmente va dirigida a:
1. Que tipo de mensaje transmitir.
2. Tipo de medio más adecuado para ese mensaje.
Actualmente:
Se planifica la estrategia publicitaria de la siguiente forma:
1) Selección de los medios que nos pueden dar oportunidades.
2) Selección del mensaje adecuado para ese medio.

7. DECISIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
Captar la atención
- Crear interés
- Ser comprendido
- Informar
- Ser creíble
- Persuadir
- Inducir a una respuesta

8. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS
En medios convencionales y no convencionales
1. Medios convencionales:
La televisión, la radio y la prensa.
2. Medios no convencionales:
O también llamados alternativos: anuncios en camiones, en punto de venta,
anuncios en exteriores, publicidad en la redes.

10. LOS MEDIOS PUBLICITARIOS SE CLASIFICAN EN
1. Auditivos.
2. Visuales.
3. Audiovisuales

11. ¿QUÉ SE ANUNCIA?
1.Productos concretos: que se
consumen individualmente, ejemplo:
comidas, bebidas, detergentes, perfumes
etc.
2. Servicios que las empresas ofrecen
al público.
3. Anuncios institucionales
4. Anuncios personales
AGENCIAS DE PUBLICIDAD
Son empresas de servicio que se dedican
profesionalmente a crear, preparar,
planear, programas o ejecutar publicidad
por cuenta de un anunciante.

12. EL BRIEFING
Es el documento en que el anunciante transmite cierta información básica a la
agencia de publicidad sobre su producto o servicio para que ésta pueda
empezar a trabajar en su campaña publicitaria

13. CARACTERÍSTICAS
PRINCIPALES DEL BRIEFING:
1. CLARO.
2. BREVE
3. POR ESCRITO

14. EL PLAN DE PUBLICIDAD
Es una técnica de comunicación social diseñada en forma estratégica para
fomentar el consumo de un producto o servicio a través de medios de
comunicación, de la investigación de mercados, del análisis y estudios de varias
disciplinas del conocimiento.

15. PROCESO DEL PLAN DE PUBLICIDAD

16. Fases o elementos que debe contener un Plan Publicitario:
1.El Diagnóstico de la actividad publicitaria
2.Los propósitos del plan publicitario. Contesta a las siguientes preguntas: ¿Qué
queremos lograr?.
3.Segmentar el mercado.
4.Definir el público, target u mercado objetivo o meta.
5.Estudiar e identificar las tendencias del mercado. Elaborar el briefing publicitario.
Es la parte de la preparación de una acción publicitaria: (características de la
empresa, del producto o servicio, mercado o público objetivo y recursos con que
cuenta la empresa).
6. Análisis de la competencia.
7.Definición del marketing mix del producto o servicio.