Identificar:          ¿Porque son necesarios los canales de                      distribución?               ¿Cuáles son l...
Los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no     tienen contactos, recursos,     experiencia, conocimi...
Por ejemplo, en el caso de los refrescos o gaseosas (que son productos de conveniencia), el costo de vender directamente a...
Las tres funciones básicas que desarrollan los  intermediarios se resumen en:       FUNCIONES    TRANSACCIONALESÉstas func...
FUNCIONES       LOGISTICASIncluyen:  Distribución Física  Almacenamiento                            FUNCIONES           ...
Las funciones que ayudan a  completar transacciones            Información            Promoción            Contacto    ...
Las funciones que ayudan a llevar acabo las transacciones concertadasLas cuales incluyen:    Distribución    Financiamie...
Una vez identificados los tres elementos,  podremos reconocer la decisión de  distribución: Canal de Marketing Directo C...
La pregunta no es si es               necesariodesempeñar éstas funciones lo es sino más bien, quién lo hará              ...
Instructivo o.v.a.canales de distribucion
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Instructivo o.v.a.canales de distribucion

434 visualizaciones

Publicado el

0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
434
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
121
Acciones
Compartido
0
Descargas
4
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Instructivo o.v.a.canales de distribucion

  1. 1. Identificar: ¿Porque son necesarios los canales de distribución? ¿Cuáles son las funciones de los canales de distribución? ¿Cuáles son las funciones de los miembros del canal?
  2. 2. Los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades y/o la motivaciónsuficientes, a que sus productos y/oservicios lleguen al consumidor final o usuario industrial
  3. 3. Por ejemplo, en el caso de los refrescos o gaseosas (que son productos de conveniencia), el costo de vender directamente amillones de consumidores además del enorme trabajo que implica tomar, embarcar y entregar pedidos individuales, hacen que la labor de distribución sea prácticamente prohibitiva para losfabricantes. Por ésta razón, contratan o acuden a mayoristas y/odetallistas (quienes conforman su canal de distribución) para que realicen lo que los fabricantes no están equipados para hacer o para que hagan lo que mejor saben hacer debido a sus buenas relaciones con los clientes, su experiencia, conocimientos especializados
  4. 4. Las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios se resumen en: FUNCIONES TRANSACCIONALESÉstas funciones incluyen: Contacto y promoción Negociación Asumir Riesgos
  5. 5. FUNCIONES LOGISTICASIncluyen: Distribución Física Almacenamiento FUNCIONES DE FACILITACION Incluyen: Investigación Financiamient o
  6. 6. Las funciones que ayudan a completar transacciones Información Promoción Contacto Adecuación
  7. 7. Las funciones que ayudan a llevar acabo las transacciones concertadasLas cuales incluyen: Distribución Financiamiento Aceptación de riesgos
  8. 8. Una vez identificados los tres elementos, podremos reconocer la decisión de distribución: Canal de Marketing Directo Canal de Marketing Indirecto Canales IndustrialesY finalmente enlazamos loscanales del Marketing queson utilizados por las Empresas citadas. Conoce un poco mas acerca de las decisiones de Distribución
  9. 9. La pregunta no es si es necesariodesempeñar éstas funciones lo es sino más bien, quién lo hará .Al dividir el trabajo del canal, las diversas funciones deben asignarse a los miembros de éste que puedan efectuarlas de la manera más eficiente y eficaz y así proporcionar surtidos satisfactorios de

×