There is a huge potential in Open Source Software and Solutions. But how to make business of it? Some hints on marketing and examples of three different companies, who are successful already.

1. Ka-ching!
Das Geschäftsmodell mit open source

2. Its all about you, not me
• Selbständig seit 2012
• Ambassador „Deutsche Wolke“
• Berater HELIUM V IT Solutions GmbH
• Marketer BOSTON Server & Storage Solutions GmbH
• Event Manager Peering GmbH (ECIX)
• Co-Owner sys4 AG

3. Let me entertain you!
• Offen, nicht umsonst
• Verschiedene Lizenzmodelle: (L)GPL, BSD, Apache, CPL;
MPL, EUPL, SPL, ...
• Unterschiede in Verwendung mit oder als oder gar kein
proprietärer Code
• Gemeinsamkeit: offen, einsehbar, verwendbar

4. Save us now!
• Sicherheit für Anwender:
• Code jederzeit einsehbar (und überprüfbar)
• Kein Vendor-Lockin
• Keine teuren Escrow-Vereinbarungen
•Und was hab ich als Anbieter davon?
• Transparenz = Qualitätsversprechen
• Vertrauen = Bindung

5. Hello, hello! (is there anybody out there?)
• Jaaaa. Aber!
• Was ist mit Updates?
• Patches & Bugfixes?
• Compliance?

6. Gimme, gimme, gimme (a man after
midnight!)
• Das Zauberwort: Service Level Agreement! (SLA)
• Update Services
• Hotline
• 7x24?
• Support
• Consulting

7. Lets talk about sex, bab-y.
• Offene Standards, Offene Schnittstellen
• Erweiterungen
• Integration
• Migration
•Individualisierung
• Uneingeschränkte Anpassungen
• Nahezu grenzenlose Parametrisierung
• Eigene Module

8. Every rose has its thorn
• Diversität (Forks, Versionen, ...)
• Angebotsvielfalt
• Anbieter-Seriosität
• Community

9. The chosen ones
• HELIUM V IT Solutions
• ERP, Eigenentwicklung unter AGPL
• Download kostenlos, vollumfänglich nutzbar
• SLAs, Consulting, Auftragsprogrammierung
•BOSTON Server & Storage Solutions
• Hardware basierend auf Supermicro, Scale Out Storage (ZFS, BTRFS), HPC
• Montage, Customizing, SLAs
•sys4 AG
• Mail Border Gateway, Kombination fertiger Open Source Module, eigenes
Regelwerk
• Download kostenlos, vollumfänglich nutzbar
• Komplette Appliance, Gehärtetes OS, Customizing, Consulting, SLAs

10. Everybody was kung fu fighting
• Berater?
• Reseller?
• Integrationspartner?
• Community Manager?
• Trainer?
• Cloud Broker?
• ISP?
• RZ-Betreiber, Carrier?
• ...?

11. black or white
• Rechtsform?
• Wie lange schon am Markt?
• Referenzen?
• Gesamteindruck? (Büro, Mitarbeiter, Vertragswerke,
Angebotsform,...)
• Testversion? Unterstützung während Test?
• SW Verteilung, Update Mechanismus?
• Eigene Updateserver (Signaturen, Sicherheit)?

12. Kontakt
#FrauStief (Slack)
kms@mende-stief.biz (Email)
@FrauStief (Twitter/Skype)
… Xing/LinkedIn/Google+
If you’re not Elon Musk, Mark Zuckerberg or Angelina Jolie:
Don’t Use The Fon For Calling Me!

13. This is the end.