La valoración del rendimiento individual de ventas es la apreciación del desempeño de un vendedor y compara sus resultados con los objetivos establecidos. Sirve para determinar los resultados, emprender acciones correctivas y planificar el futuro. Identifica a los mejores vendedores, sus técnicas y las deficiencias. Sin embargo, las empresas a veces no realizan estas valoraciones debido a que no todo es medible y carecen del personal adecuado. Un programa de valoración incluye fijar políticas, bases de medición, normas de desempeño y comparar