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DURADEROS Y NO DURADEROS• Los productos no duraderos son  artículos tangibles y de uso  cotidiano.
DE CONVENIENCIA O HABITUALES• Son los que el consumidor compra  con cierta regularidad, sin  planificación.
DE ELECCIÓN O COMPRA• Son aquellos cuyos atributos se  comparan en el proceso de selección  y de compra.
ESPECIALES O DE ESPECIALIDAD• Son artículos con características únicas o  de identificación; el consumidor está  dispuesto...
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• Los bienes industriales abarcan suministros,  accesorios, servicios e incluso fábricas o  equipo y estas se clasifican e...
 Materiales de fabricación. Productos semifacturados. Productos terminados. Productos finales Materiales de empaque
• DIFERENCIAS ENTRE LOS PRODUCTOS DE  CONSUMO E INDUSTRIALES- La demanda se deriva del  comportamiento del consumidor.- La...
OTRA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS      TRANSCENDENTES EN LA FORMULACIÓN DE                   ESTRATEGIAS• PRODUCTOS DE CONSU...
• PRODUCTOS GANCHOEstos productos no reditúan una ganancia  considerable a la empresa, pero sirven para  vender otros o pa...
• PRODUCTOS DE IMPULSOFungen como base para dar a conocer  otros productos de reciente creación  y características similar...
• PRODUCTOS DE ALTA ROTACIÓNSon los que producen en gran cantidad,  rápidamente y para una temporada  corta.
• PRODUCTOS DE MEDIDA Y BAJA  ROTACIÓNÉstos no tienen una producción masiva,  La producción es baja o intermedia  de acuer...
• PRODUCTOS DE TEMPORADASon aquellos que se producen como  respuesta de la demanda en las  diferentes épocas del año.
• PRODUCTOS IMPORTADOSProductos     elaborados    en   el  extranjero cuyo precio a veces es  muy alto.
• POSICIONAMIENTO                DE    UN  PRODUCTO.Posicionamiento se refiere a un programageneral de mercadotecnia que i...
• Es importante que las empresas elaboren  con     cuidado    los  programas      de  mercadotecnia para crear y reforzar ...
POR EJEMPLO
ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR Y REFORZAR ELPOSICIONAMIENTO DESEADO PARA SU EMPRESA,MARCA, PRODUCTO O GRUPO DE PRODUCTOS• Posic...
• POSICIONAMIENTO CON BASE EN LOS BENEFICIOS.Un ejemplo son las pastas dentales. Loscompetidores de este producto se han d...
• POSICIONAMIENTO CON BASE EN LAS OCASIONES   DE USO.Un ejemplo puede ser el brandy Viejo Vergel queinteligentemente se hi...
• POSICIONAMIENTO CON BASE EN LOS  USUARIOS.Un ejemplo claro lo encontramos en Kellogg s losmercadologos de esta empresa a...
• POSICIONAMIENTO COMPARATIVO.Es poco aconsejable utilizarlo porque generacostos elevados y los resultados pocas vecesredi...
• ESTRATEGIA DE REPOSICIONAMIENTO.Este esfuerzo es primo hermano delposicionamiento comparativo. Mediante elreposicionamie...
• POSICIONAMIENTO EN CONTRA.En su momento los propietarios de 7up se inclinaronpor posicionar a la marca como “Refresco de...
• EL MAPA DE POSICIONAMIENTOEl mapa de posicionamiento o mapaperceptual es la representación mentalde    las  imágenes,   ...
SE PUEDE:1.-Identificar fuerzas y debilidades2.-Entender la estructura competitiva3.-Evaluar la Efectividad del posicionam...
MAPA PERCEPTUAL DE MERCADO DE HELADOS                      Mayor número de canales de venta           *Holanda            ...
• PROCESO PARA CREAR-REFORZAR EL POSICIONAMIENTO• 1.-Identificar ventajas• 2.-Identificar posicionamiento de la competenci...
BIBLIOGRAFIAFischer Laura y Espejo Jorge (2004). MERCADOCTENIA.Tercera Edición Mc Graw Hill, 2004, Pág.
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  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO DE CHETUMAL ING. EN ADMINISTRACIÓN MATERIA : MERCADOCTENIA IIDOCENTE: JOSÉ PEDRO VILLALOBOS PUGATEMA: 1.1 QUE ES PRODUCTO 1.2 CLASIFICACIÓN DE PRODUCTO 1.3 POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTOALUMNOS: CHULIN BAUTISTA LILIANA EK PEREZ JUAN LÓPEZ GARCIA MIROSLAVA UCAN PUC DULCE YARELI VERA JUAREZ RODRIGOINGENIERIA EN ADMINISTRACIÓN EQUIPO: 1
  2. 2. PRODUCTOUn producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.
  3. 3. PRODUCTOEs un conjunto de atribuciones tangibles eintangibles que incluye el empaque, color,precio, prestigio del fabricante, prestigio deldetallista y servicios que prestan este y elfabricante.
  4. 4. • La estrategia de producto es una de las mas importantes dentro de la mercadotecnia ya que los productos fracasaran si no satisfacen los deseos, necesidades y expectativas de los consumidores.
  5. 5. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS PRODUCTOS DE CONSUMOSon aquellos que están destinados a serutilizados y adquiridos por los consumidoresde acuerdo con sus deseos y necesidades yse pueden utilizar sin proceso industrialadicional.
  6. 6. LOS PRODUCTOS DE CONSUMO PUEDEN CLASIFICARSE EN LOS SIGUIENTES SUBGRUPOSDURADEROS Y NO DURADEROSLos productos duraderos son artículos tangibles y de uso cotidiano.
  7. 7. DURADEROS Y NO DURADEROS• Los productos no duraderos son artículos tangibles y de uso cotidiano.
  8. 8. DE CONVENIENCIA O HABITUALES• Son los que el consumidor compra con cierta regularidad, sin planificación.
  9. 9. DE ELECCIÓN O COMPRA• Son aquellos cuyos atributos se comparan en el proceso de selección y de compra.
  10. 10. ESPECIALES O DE ESPECIALIDAD• Son artículos con características únicas o de identificación; el consumidor está dispuesto a sacrificar su economía o esfuerzo para adquirirlos y por su mente no pasa la idea de aceptar otro articulo.
  11. 11. • NO BUSCADOSSon artículos por los que el consumidor no hace ningún esfuerzo de compra, quizá porque no tiene presente la necesidad o deseo.
  12. 12. PRODUCTOS INDUSTRIALESSon bienes o servicios utilizados en laproducción de otros artículos, es decir,no se venden a los consumidoresfinales.
  13. 13. • Los bienes industriales abarcan suministros, accesorios, servicios e incluso fábricas o equipo y estas se clasifican en: Instalaciones (plantas industriales, terrenos). Equipos (herramientas). Materiales de operación (aceites, papelerías, focos) Servicios (despachos fiscales y contables, agencias de publicidad, bancos).
  14. 14.  Materiales de fabricación. Productos semifacturados. Productos terminados. Productos finales Materiales de empaque
  15. 15. • DIFERENCIAS ENTRE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO E INDUSTRIALES- La demanda se deriva del comportamiento del consumidor.- La demanda repercute en el precio.- Depende de la demanda del producto terminado.- No se da la repercusión del precio.
  16. 16. OTRA CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS TRANSCENDENTES EN LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS• PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR.Productos fabricados y destinados a consumidores finales sin la necesidad de un proceso industrial adicional. Se encuentran en lugares accesibles al público en general y se compra gradualmente para satisfacer una necesidad.
  17. 17. • PRODUCTOS GANCHOEstos productos no reditúan una ganancia considerable a la empresa, pero sirven para vender otros o para dar una imagen al consumidor de que la empresa cuenta con todo lo necesario.
  18. 18. • PRODUCTOS DE IMPULSOFungen como base para dar a conocer otros productos de reciente creación y características similares, en ocasiones se hacen modificaciones a su diseño antes de su decadencia.
  19. 19. • PRODUCTOS DE ALTA ROTACIÓNSon los que producen en gran cantidad, rápidamente y para una temporada corta.
  20. 20. • PRODUCTOS DE MEDIDA Y BAJA ROTACIÓNÉstos no tienen una producción masiva, La producción es baja o intermedia de acuerdo con el pedido de cada una de las empresas.
  21. 21. • PRODUCTOS DE TEMPORADASon aquellos que se producen como respuesta de la demanda en las diferentes épocas del año.
  22. 22. • PRODUCTOS IMPORTADOSProductos elaborados en el extranjero cuyo precio a veces es muy alto.
  23. 23. • POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO.Posicionamiento se refiere a un programageneral de mercadotecnia que influye en lapercepción mental que los consumidorestienen de una marca, producto, grupo deproductos o empresa en relación con lacompetencia.
  24. 24. • Es importante que las empresas elaboren con cuidado los programas de mercadotecnia para crear y reforzar los posicionamientos deseados; de lo contrario será el mismo consumidor quien defina su posicionamiento.
  25. 25. POR EJEMPLO
  26. 26. ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR Y REFORZAR ELPOSICIONAMIENTO DESEADO PARA SU EMPRESA,MARCA, PRODUCTO O GRUPO DE PRODUCTOS• Posicionamiento en base a los atributos.El mejor ejemplo que se puede dar es el automóvilSedan de Volkswagen que desde hace mas de 35años se apropio de la posición de “auto pequeño”en la mente de los consumidores.
  27. 27. • POSICIONAMIENTO CON BASE EN LOS BENEFICIOS.Un ejemplo son las pastas dentales. Loscompetidores de este producto se han dadocuenta que es la forma más exitosa triunfar enel mercado sin hacerse mucho daño.Los consumidores compran las pastas enfunción del beneficio deseado.
  28. 28. • POSICIONAMIENTO CON BASE EN LAS OCASIONES DE USO.Un ejemplo puede ser el brandy Viejo Vergel queinteligentemente se hizo un espacio en el mercadomexicano con una campaña comercial que sugeríaa los consumidores que el producto debía consumirseen las noches. Los comerciales concluían con eleslogan “El sabor de la noche”.
  29. 29. • POSICIONAMIENTO CON BASE EN LOS USUARIOS.Un ejemplo claro lo encontramos en Kellogg s losmercadologos de esta empresa apoyaron a suproducto Zucaritas con la promesa “El desayuno delos campeones” orientándose a los deportistas dealto rendimiento que han logrado campeonatos.
  30. 30. • POSICIONAMIENTO COMPARATIVO.Es poco aconsejable utilizarlo porque generacostos elevados y los resultados pocas vecesredituables. Un ejemplo es el de la industriabancaria..
  31. 31. • ESTRATEGIA DE REPOSICIONAMIENTO.Este esfuerzo es primo hermano delposicionamiento comparativo. Mediante elreposicionamiento no se busca arrebatarle allíder frontalmente su mercado si no hacerlade manera indirecta.
  32. 32. • POSICIONAMIENTO EN CONTRA.En su momento los propietarios de 7up se inclinaronpor posicionar a la marca como “Refresco de no-cola” en lugar de “Refresco de lima-limón”. Unaforma fácil de recordar e identificar un refresco quees de no-cola que otros de sabor lima-limón, naranja ,fresa etc.
  33. 33. • EL MAPA DE POSICIONAMIENTOEl mapa de posicionamiento o mapaperceptual es la representación mentalde las imágenes, percepciones,asociaciones etc. Que tiene elconsumidor repecto de los productos,marcas o empresas.
  34. 34. SE PUEDE:1.-Identificar fuerzas y debilidades2.-Entender la estructura competitiva3.-Evaluar la Efectividad del posicionamiento4.-Determinar las posibilidades de éxito o fracaso5.-Identificar diferencias entre segmentos Método de elaboración *por percepción *por atributos
  35. 35. MAPA PERCEPTUAL DE MERCADO DE HELADOS Mayor número de canales de venta *Holanda *Bing *Nestlé *Haagen *MichoacanaMenos cremoso Mas cremoso *Siberia *Baskir *Nutrisa *Santa Clara Menor numero de canales de venta
  36. 36. • PROCESO PARA CREAR-REFORZAR EL POSICIONAMIENTO• 1.-Identificar ventajas• 2.-Identificar posicionamiento de la competencia• 3.-Analizar la intensidad del posicionamiento de las marcas en el mercado• 4.-Analizar la posición de las marcas en un mapa perceptual• 5.-Determinar la posición del producto ideal• 6.-Seleccionar una ventaja competitiva disponible• 7.-Evaluar su posible posicionamiento• 8.-Evaluar alternativas de reposicionamiento• 9.-Desarrolllar una mezcla de mercadotecnia congruente con el posicionamiento• 10.-Comunicar el posicionamiento
  37. 37. BIBLIOGRAFIAFischer Laura y Espejo Jorge (2004). MERCADOCTENIA.Tercera Edición Mc Graw Hill, 2004, Pág.

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