O documento apresenta uma proposta de nova estrutura para o plano de negócios da Belcorp. A nova estrutura visa tornar o plano mais competitivo e atraente, oferecendo melhores condições de expansão e remuneração aos consultores conforme avançam de nível. Algumas mudanças incluem reduzir bônus de nível 1 e 2, criar bônus de liderança infinito e estimativas mostram que a nova estrutura pode aumentar significativamente a remuneração dos consultores.
2. Agenda
1. objetivo e premissas para a mudança
2. nova estrutura do plano
3. exemplos de remuneração
3. objetivo mudança
Oferecer à rede de consultores Belcorp
uma oportunidade de negócio atraente,
capaz de proporcionar melhores
condições de expansão das
organizações e remuneração mais
agressiva à medida que o líder cresce no
Plano de Negócio Belcorp.
4. premissas consideradas para mudança
• Tornar o Plano de Negócio Belcorp mais competitivo frente a outras
oportunidades do mercado
• Fortalecer a atratividade de longo prazo
Novos níveis no plano de carreira
Aumentar ganhos
• Estimular a formação de líderes
• Garantir que os ganhos sejam condizentes com os Pins
• Garantir reconhecimento com consistência
5. premissas consideradas para mudança
• Manter a identidade da proposta Belcorp original:
Produtividade
Fortalecer lateridade
Consistência no desenvolvimento das cinco gerações
• Manter os investimentos nas áreas suportes que proporcionam
crescimento das vendas. Portanto, a oportunidade Belcorp deve ser
avaliada como um todo e não apenas nas regras de bônus.
• Desta forma, ter a possibilidade de agregar muito mais consultores,
atingir todo mercado de venda direta, que nos permitirá ser a maior
empresa de multinível do mercado
6. plano em vigor
emp emp gran emp gran emp gran emp
c. bronze c. prata c. ouro emp emp pérola
topázio esmeralda safira rubi diamante
venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
1º nível 5% 5% 5% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%
2º nível 2% 3% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Bônus promoção R$ 500
Bônus geração
empresário
R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500
1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5%
2ª geração 2% 4% 4% 4% 4%
3ª geração 2% 3% 3% 3%
4ª geração 1% 2% 2%
5ª geração 1%
VG - pts 250 1.000 2.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
VO - pts 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000
nº braços ativos 1 2 3 4
nº empresarios 1ª
geração
1 2 3 4 5 6
8. pontos chave da mudança
• Considerou-se que a prioridade é oferecer um plano mais atrativo de
Esmeralda para cima.
• Bases devem ter como principal componente de ganho a venda de
produtos.
• Alteramos bônus da base para equilibrar a distribuição entre os
diversos níveis. Há grande pulverização nos níveis menores, com baixa
percepção de ganho.
• Reduzimos o impacto do bônus de R$ 500 (empresário), pois há um
ruido negativo nos meses seguintes ao alcance.
9. redução dos bônus de nível 1 e 2
E. E.
Consultor Consultor Consultor Emp. Emp. Emp. Emp. Emp.
Emp. Emp. Rubi Diamante Diamante
Bronze Prata Ouro Perola Topazio Esmeralda Safira Diamante
Ejecutivo Doble
Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Gen 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Gen 2 2% 4% 4% 4% 4% 4% 4%
redução dos bônus de R$ 500
Gen 3
Gen 4
2% 3%
1%
3%
2%
3%
2%
3%
2%
3%
2%
Gen 5 1% 1% 1%
Bônus prom. 300
Bônus ger. 0 0 0 0 0 0
Bono lIderazgo * 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6%
Venta Org. 100,00
4,000 8,000 15,000 40,000 200,000 500,000 1MM 2MM
(pts) 0
10. bônus 2ª geração pérola e topázio
• Inclusão de bônus de 2ª Geração para Pérola - 2%
• Aumento do percentual do bônus de 2ª Geração para Topázio - 3%
Consultor Consultor Consultor Emp. Emp. Emp. Emp.
Emp. Emp. Safira Emp. Rubi
Bronze Prata Ouro Perola Topazio Esmeralda Diamante
Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4%
Ger 3 2% 3% 3% 3%
Ger 4 1% 2% 2%
Ger 5 1%
11. criação bônus de liderança (infinito)
• Criação do bônus de liderança de nível Pérola a acima
Bônus adicional que incide sobre o Volume da Organização de cada
um dos braços diretos (geração), no infinito.
É calculado pela diferença entre os níveis do plano de carreira e
complementa o bônus de gerações, levando o ganho a profundidade
infinita.
O bônus de liderança impacta de forma positiva as redes melhor
estruturadas, com braços de lideranças fortes.
12. bônus de liderança (infinito)
E. E.
Consultor Consultor Consult Emp. Emp. Emp. Emp. Emp.
Emp. Emp. Rubi Diamante Diamante
Bronze Prata or Ouro Perola Topazio Esmeralda Safira Diamante
Ejecutivo Doble
Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4%
Ger 3 2% 3% 3% 3% 3% 3%
Ger 4 1% 2% 2% 2% 2%
Ger 5 1% 1% 1%
Bônus prom. 300
Bônus ger. 0 0 0 0 0 0
Bônus Liderança* 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6%
Venda Org.
(pts)
4.000 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000 1MM 2MM
* Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio
13. aplicação bônus de liderança (infinito)
4%
Diamante
3,5% 3% 2% 1,5% 1%
Pérola Topázio Esmeralda Safira Rubi
VO: 8.000 VO: 15.000 VO: 40.000 VO: 100.000 VO: 200.000
BL: 0,5% BL: 1% BL: 2% BL: 2,5% BL: 3%
Repasse: Repasse: Repasse: Repasse: Repasse:
4% - 0,5% = 3,5% 4% - 1% = 3% 4% - 2% = 2% 4% - 2,5% = 1,5% 4% - 3% = 1%
Proporção: Proporção: Proporção: Proporção: Proporção:
3,5% x 8.000 3% x 15.000 2% x 40.000 1,5% x 100.000 1% x 200.000
= 280 = 450 = 800 = 1.500 = 2.000
* Desta forma, há um estímulo crescente para se trabalhar em profundidade até formar novos
Esmeraldas, quando o apoio deixa de ser indispensável.
14. estimativa remuneração – em reais
• Empresário Pérola
VO - 8.000 pts
968
1.000
900
800 644
700 562
600
500
400
300
200
100
0
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
15. estimativa remuneração – em reais
• Empresário Topázio
VO - 15.000 pts
1.911
2.000
1.800 1.497
1.600
1.068
1.400
1.200
1.000
800
600
400
200
0
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
16. estimativa remuneração – em reais
• Empresário Esmeralda
VO - 40.000 pts
2.873 2.936
3.000
2.111
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
17. estimativa remuneração – em reais
• Gran Empresário Safira
VO - 100.000 pts
6.334 7.000
7.000
4.572
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
18. estimativa remuneração – em reais
• Gran Empresário Rubi
VO - 200.000 pts
15.367
14.285
16.000
14.000
9.337
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
19. estimativa remuneração – em reais
• Gran Empresário Diamante
VO - 500.000 pts
23.403 22.363
25.000
20.000 15.158
15.000
10.000
5.000
0
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
20. criação 2 novos níveis
• 2 novos níveis acima de Diamante
• Objetivo – estimular o crescimento, construindo grupos consistentes,
conforme critérios abaixo:
• Novo Nível A:
• 8 braços de empresários, com mínimo de 3 Gran Empresários
Safira em braços distintos de 1ª Geração
• VO de 1.000.000 de pontos
• Novo Nível B:
• 12 braços de empresários, com mínimo de 6 Gran
Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração
• VO de 2.000.000 de pontos
21. estimativa remuneração – em reais
• Novo Nível A
VO - 1.000.000 pts
65.317
70.000 52.530
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
22. estimativa remuneração – em reais
• Novo Nível B
VO - 2.000.000 pts
105.275
106.000
104.000
102.000
100.000 92.826
98.000
96.000
94.000
92.000
90.000
88.000
86.000
Belcorp Novo Média Mercado
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
23. nova estrutura – quadro resumo
emp emp emp gran emp gran emp gran emp novo nível novo nível
c. bronze c. prata c. ouro emp pérola topázio esmeralda safira rubi diamante a b
venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
1º nível 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
2º nível 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Bônus promoção R$ 300
1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
2ª geração 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4%
3ª geração 2% 3% 3% 3% 3% 3%
4ª geração 1% 2% 2% 2% 2%
5ª geração 1% 1% 1%
Bônus liderança* 0,5% 1,0% 2,0% 2,5% 3,0% 4,0% 4,3% 4,6%
VG - pts 500 1.000 2.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
VO - pts 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000 1 milhão 2 milhões
nº braços ativos 1 2 3 4
nº empresarios 1ª
geração 1 2 3 4 5 6 5 6
nº gran
empresários
safira 1ª geração 3 6
* Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio
24. compressão e reconhecimento
• Redução dos prazos de compressão
Prazo máximo para o Consultor tornar-se Empresário para não
perder as gerações: de 1 ano para 6 meses.
• Reconhecimento com consistência
Até Esmeralda, reconhecimento imediato, com objetivo de
estimular novos líderes, inclusive com bônus de geração e de
liderança.
A partir de Gran Empresário, necessário consistência de 3
campanhas consecutivas para mudar de pin e ter novos patamares
de ganhos - bônus de geração e de liderança.
25. o que muda – resumo atual vs novo
plano atual nova estrutura
• Bônus Empresários e acima: • Bônus Empresários e acima:
7% para 1º nível 5% para 1º nível
5% para 2º nível 3% para 2º nível
• Bônus promoção Empresários: • Bônus promoção Empresários:
R$ 500,00 R$ 300,00
• Requisito Venda de Grupo • Requisito Venda de Grupo
Consultores Bronze: Consultores Bronze:
250 pontos 500 pontos
26. o que muda – resumo atual vs novo
plano atual nova estrutura
• Bônus de desenvolvimento • Bônus de desenvolvimento
de R$ 500: de R$ 500:
para Empresário Pérola e acima deixa de existir
• Consistência para bônus de • Consistência para bônus de
liderança e pin de Gran Empresários: liderança e pin de Gran Empresários:
não é exigida 3 campanhas consecutivas
• Prazo máximo para Consultor se • Prazo máximo para Consultor se
tornar Empresário e não perder tornar Empresário e não perder
gerações: gerações:
1 ano 6 meses
27. o que muda – resumo atual vs novo
plano atual nova estrutura
• Reconhecimento imediato • Reconhecimento imediato
qualificação: qualificação:
Todos os níveis da rede Somente até Esmeralda
• Bônus de 2ª Geração para Pérola: • Bônus de 2ª Geração para Pérola:
não há 2%
• Bônus de 2ª Geração para Topázio: • Bônus de 2ª Geração para Topázio:
2% 3%
• Bônus de Liderança com percentuais • Bônus de Liderança com percentuais
progressivos (infinito): progressivos (infinito):
não há Para Empresários Pérola e acima
28. oportunidades da nova estrutura
• Consultores até Empresários Topázio – foco em venda pessoal com
apoio de ações de incentivos dirigidas a este grupo.
• Empresário Esmeralda para cima – condições vantajosas para
expansão e crescimento da rede com remuneração mais robusta.
29. oportunidades da nova estrutura
Todo líder com qualificação neste mês de
agosto não terá a exigência de
consistência de 3 meses!
30. oportunidade da nova estrutura
“As oportunidades multiplicam-se à medida
em que são agarradas."
Sun Tzu, general chinês do século 6 a.C
31. próximos passos
• Comunicação para o campo - agosto/2012
• Ajustes em materiais de suporte e do negócio - agosto/2012
• Passa a vigorar – 1º de setembro
• Novo extrato setembro/outubro de 2012
