O documento discute o uso do Legal Canvas, uma ferramenta adaptada do Business Model Canvas, para auxiliar na gestão estratégica de escritórios de advocacia. O Legal Canvas permite mapear os principais elementos de um escritório nos níveis estratégico, tático e operacional. A ferramenta deve ser utilizada em conjunto com a equipe, com reuniões regulares na "Sala de Comando", para discutir ideias e prioridades de forma colaborativa.

1. LEGAL CANVAS E A VISÃO PANORÂMICA
DA ESTRATÉGIA NA ADVOCACIA
Lara Selem

2. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
Advogada, Consultora especialista em Gestão Legal e Sociedades de Advogados. Executive MBA pela Baldwin
Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-SP (São Paulo, SP) e em
Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Membro da Comissão
Nacional de Sociedades de Advogados do Conselho Federal da OAB e da Comissão de Inovação e Gestão da
OAB/PR. Diretora Executiva do Instituto Internacional de Gestão Legal. Autora dos livros abaixo.
LARA SELEM

4. ADVOCACIA PADRONIZADA
• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
• PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
• EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.
ADVOCACIA CUSTOMIZADA
• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
• PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção.
• EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento.
• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
• CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.
• PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato.
• EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.
• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.
ADVOCACIA CIENTÍFICA
• CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
• PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros.
• EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas.
• $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.

5. PILARES DA SUSTENTABILIDADE
Pessoas Produção Clientes Finanças
Copyright © 2016 Lara Selem

6. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
Visão
Estratégica
Visão Tática
Visão
Operacional
OBRIGAÇÃO DE QUEM É SÓCIO: ALTERNAR A ALTITUDE DA SUA VISÃO
Visão do negócio, à sustentabilidade,
perenidade, sucessão, filosofia de trabalho,
legado, políticas, valores, grandes temas.
Perspectiva de conjunto, ”por em ordem”,
habilidade de dirigir em determinada direção. É
o desdobramento da estratégia.
É o desdobramento da Tática, transformada em
planos de ação, em tarefas menores e bem
focadas. Envolve cada atividade.

7. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
• Uma adaptação do Modelo Canvas de Osterwalder feito pelos consultores da Selem
Bertozzi Consultoria.
• Uma ferramenta para visionários, inovadores e revolucionários.
• Uma metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de negócios jurídicos.
• Composto por 4 módulos com 15 blocos que juntos descrevem as partes de um
escritório de advocacia.
O QUE É O LEGAL CANVAS?
Alternar as altitudes da sua visão em prol da
sustentabilidade de seu escritório de advocacia,
e levar a equipe a pensar estrategicamente.

8. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
ONDE ENTRA O LEGAL CANVAS?
Nível Estratégico
Nível Tático
Nível Operacional

9. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016

10. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
GESTÃO LEGAL EM CAMADAS
Planejamento e Organograma
Fluxo Macro
Fluxos Micro
Procedimentos e Atividades

11. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
• Imprima o Legal Canvas em tamanho grande (A1
ou maior).
• Tenha à mão post-its coloridos e canetas.
• Reuna a sua equipe e comece a testar o modelo
de negócios do seu escritório.
• Ele também pode ser usado para o
desenvolvimento de áreas específicas:
Tributário – Agronegócio – Entretenimento
etc.
CONSTRUÇÃO EM EQUIPE

12. 25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
• Escolha uma sala do escritório e crie a SALA DE COMANDO! Lá acontecerão as reuniões
de estratégia e inovação com a sua equipe. Pendure o Legal Canvas na parede e ao lado
um painel de cortiça (para recortes de notícias relevantes).
• Habitue a sua equipe a dar uma passada na Sala de
Comando diariamente para espiar se alguém pregou
um post-it novo no Legal Canvas e também dar a sua
colaboração. Preencha o post-it com a sua ideia, seu
nome e data. Escolha cores diferentes!
• Faça uma reunião por semana – isso vai estimular a
capacidade criativa da equipe e ampliar a visão
estratégica e de compreensão do que é prioritário.
SALA DE COMANDO

13. MUITO OBRIGADA!!
LARASELEM@ESTRATEGIANAADVOCACIA.COM.
BR
(41) 3018-6951
WWW.ESTRATEGIANAADVOCACIA.COM.BR