PreduzetnikOnline je onlajn časopis za preduzetnike. Prilike su svuda oko nas, ne smemo ih propustiti.

1. Lepota privatnog biznisa + Prednost otvorene komunikacije
Preduzetnik
JANUAR/FEBRUAR 2010 | BROJ 5/6 | PREDUZETNIK.COM
ČASOPIS JE BESPLATAN online
BIZNIS ZA
PERFEKCIONISTE Čišćenje objekata kao potencijalni biznis
TRENING -
IZMIŠLJENA ILI STVARNA POTREBA
STEEPLECHASE
PREDUZETNIŠTVA U SRBIJI

2. NLP B
Business Practitioner in
ra
u Beogradu i Novom Sadu
T
medjunarodne NLP asocijacije IN- P
tr
k
ra
i
tr vam da: p
• brzo uspostavite „most poverenja“ A
sa ljudima u bilo kojoj situaciji C
ja
C
korisnijim E
govor tela i druge neverbalne N
komunikacione signale N
• vam kupci saopšte kako žele da im k
se prodaje B
d
h
• otkrijete strategije koje vaši kupci e
koriste prilikom kupovine d
A
k
Š
k
NLP Centar • e kasno pregovarate i kreirate win- D
Hekt eva 17, Beograd win situacije tr
www.NLPcentar.com p
ntar.com komunikaciji k
+381 65 832 5115
+381 64 117 1178

3. Bez obzira da li je NLP potpuno nov za vas ili ste v za NLP, ovaj trening
i najzna ajnijim NLP tehnikama k et te u poslo
razvoju.
Treneri
Predrag Jovano ster obrazovanju Dušan je diplomirani
trener, Ericksonov profesionalni inženjer mašinstva. Radi kao
k wave k redragovo menadžer NLP Centra.
radno iskustvo vezano je za prodaju
i menadžment prodaje. Bio je
predsta ke kompanije
Arrow Electronics z
Crne Gore, kao i Area Sales Manager
japanske kompanije Omron Electronic radni materijal i internacionalne
Components z goist
Evrope.
Verband für NLP (DV-NLP) je
Nada Kaiser, NLP master trener.
Nada je podpredsednica “Evropske
k za Hrvatsku i Komercijalne banke).
Bosnu i Hercegovinu kao i upravnica i
docent prvog fakulteta za k
hrvatskom gov Timeline
edukacija završava internacionalnom
diplomom po Bolonji: Master of Modul 1 - 13 i 14. februar
Arts in Coaching i doktoratom u Modul 2 - 5, 6 i 7. mart
k nt je na Univerzitetu Modul 3 - 19, 20 i 21. mart
Štutgartu, kao i k žera u Modul 4 - 9, 10 i 11. april
kompanijama: Bosch, ENBW... Modul 5 - 23, 24 i 25. april
Modul 6 - 14, 15 i 16. maj
- Dušan Ker ksonov NLP i Modul 7
transformacioni trener, Eriksonov i 30. maj
profesionalni k wave Petkom se trening održava od 18 do
k va a srpskog 22h
Vikendom od 9.30 do 17.30h

4. SADRŽAJ
38
18 POMAGAJTE, DECA SU
ZATRPANI SMO IZVOR NOVE
PAPIROLOGIJOM ENERGIJE
Knjigovodstvene evi- Za Nadu Lazić Priselac
dencije predstavljaju deca su inspirativna, ali
dragocenu podlogu za istovremeno i zahtevna.
donošenje poslovnih od- Vreme koje provodi sa
luka. Za najveći broj pre- njima daje joj novu en-
duzetnika pravo rešenje ergiju, a njihovi osmesi i
je poveravanje ovog posla zadovoljstvo motiv su da
knjigovodstvenoj agenciji. nastavi dalje.
22 KOLIKO VREDI 2 PREDNOST OTVORENE
POSLOVNA IDEJA KOMUNIKACIJE
Za većinu potencijalnih Kvalitetna komunikacija
preduzetnika gene- predstavlja jedan od
risanje ideja predstav- najvažnijih činilaca
lja lakši deo posla. Teži, profesionalnog
mukotrpniji deo posla uspeha. Znati tehnike
predstavljaju istraživanja komunikacije, vladati
i analize svih relevantnih sobom i situacijom,
faktora koji se moraju znati na adekvatan način
34
uzeti u obzir pri proceni izraziti svoje zadovoljstvo
vrednosti ideje. i nezadovoljstvo u
poslovnom okruženju
25 DVA PITANJA ZA predstavlja značajnu
PROBIZNIS LIDERE prednost.
26 BIZNIS ZA
PERFEKCIONISTE
Najbolji način da uđete u
TRENING - IZMIŠLJENA
ILI STVARNA POTREBA
Obuke su relativno skupa
42
ovaj biznis je da počnete investicija, ali treba imati
sa spremanjem stanova, u vidu da su investicija,
kuća i poslovnih prostorija a ne trošak. U vremenu
vaših prijatelja i rodbine, kada se preduzeća bore
komšija, te bivših kolega. za opstanak, svakako se
mora uložiti u ljude, ali
3
LEPOTA treba voditi računa i o
PRIVATNOG ekonomičnosti i odnosu
BIZNISA između uloženog i dobi-
jenog.
Pozorište, hrana i vino,
nekoliko stotina VIP 8 POVERENJE JE KLJUČ
pozivnica, prigušena USPEHA
svetla, Vivaldi, Betoven
i Mocart u pozadini. U svim oblicima saradnje
Pokazalo se da je takva sa medijima važna je
organizacija, odnosno at- jasna, koncizna, komplet-
mosfera, pun poslovni po- na, a pre svega ISTINITA
godak.priznatu diplomu. poruka, jer se medijima
može lagati samo tri puta
– prvi, poslednji i nikada
više!
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

6. SADRŽAJ
8 REČ UREDNIKA
Iako istraživanje o
tome kako vide svoje
poslovanje u 2010. godini
50 STEEPLECHASE
PREDUZETNIŠTVA U
SRBIJI
Moglo bi se slobodno
14
nije naišlo na veliki odziv reći da Srbija priču o
privrednika, odlučili smo preduzetništvu nije
da objavimo rezultate kao sprovela do kraja. Mnogo
znak zahvalnosti onima je ključnih faktora važnih
koji su učestvovali u za opstanak malih i sred-
istraživanju. njih preduzeća, a koji
još uvek nisu pokrenuti i
10 MOŽDA BUDE MALO pokriveni.
BOLJE
53 DUGO PUTOVANJE U
Iako istraživanje o tome
EVROPU
kako vide svoje po-
slovanje u 2010. godini Deblokadom Prelaznog
nije naišlo na veliki odziv trgovinskog sporazuma
privrednika, odlučili smo faktor nesigurnosti
da objavimo rezultate kao eliminisan je i Srbija prvi
znak zahvalnosti onima put ulazi u fazu ugov-
koji su učestvovali u ornog odnosa sa EU, što
istraživanju. je za njenu privredu i
poslovni svet faktor pred-
12 PREDUZETNICI vidivosti.
EVROPE, UJEDINITE SE!
5
ONO SI ŠTO
Cilj kampanje je da se
JEDEŠ
širom Evrope promoviše
preduzetništvo i informišu Misija Sema
preduzetnici o svim Sterna je da motiviše i
oblicima podrške nji- pokrene mlade ljude da
hovim poduhvatima na pripremaju jela. Prvo
evropskom, nacionalnom, sebi, a zatim i članovima
regionalnom i lokalnom porodice, prijateljima i
nivou. svima ostalima koji dođu
u njihov dom.
1
VIRTUELNI
SAJAM ZA 56 VOLIM KUPOVINU (I
VAS RADO JE SE SEĆAM)
Virtuelnim sajmom pre- Kupovina novogodišnjih
vazilaze se vremenska, poklona nije pogubna
finansijska, kadrovska i samo po novčanik, već
prostorna ograničenja i po zdravlje. Nisu retki
realnih sajamskih mani- oni koji svoje emotivne
festacija, a ciljna grupa praznine popunjavaju
izlagača su mala i srednja šopingom.
preduzeća.
58 STATISTIKA
54
6 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

8. REČ AUTORA
Mladi i naša budućnost
Onlajn časopis PreduzetnikOnline i u 2010. godini nastavlja sa pružanjem doprinosa stvaranju Srbije
kao produktivnog društva koje će negovati, uvažavati i podržavati inovativne i kreativne, sposobne
i vredne ljude, koji svojim radom i rezultatima zaslužuju svačije poštovanje.
S
vaki put kada saznam za uspešne mlade pre- nisu ostavile duboke korene u našem društvu, kako to,
duzetnike, oduševim se njihovim idejama nažalost, izgleda na prvi pogled.
i preduzimljivošću. Mnogi od njih još su u U tom smislu, onlajn časopis PreduzetnikOn-
tinejdžerskim godinama počeli da razmišljaju i shvataju line i u 2010. godini nastavlja sa pružanjem doprinosa
život drugačije od ogromne većine svojih vršnjaka i, stvaranju Srbije kao produktivnog društva koje će nego-
zahvaljujući tome, ali i mnogo čemu drugome, već u vati, uvažavati i podržavati inovativne i kreativne, spo-
svojim dvadesetim uživaju u rezultatima svojih po- sobne i vredne ljude, koji svojim radom i rezultatima
slovnih poduhvata. Ako povrh toga budu i nagrađeni zaslužuju svačije poštovanje. Nastavljamo i u 2010. go-
za postignute rezultate, kao što je to slučaj sa mladim dini sa podrškom preduzetništvu, pod sloganom – Prilike
preduzetnikom Milunom Tešovićem (24), jednostavno su svuda oko nas, ne smemo ih propustiti!
ne mogu, a da ne kažem: Svaka čast! Prvo izdanje onlajn časopisa PreduzetnikOnline u
Ovaj mladi Kanađanin, rodom iz Sarajeva, a koji 2010. godini izlazi sa značajnom podrškom i pojačanjem.
danas živi, radi i studira u Vankuveru, sa 16 godina Konačno, posle skoro pet godina od stvaranja ideje o
pokrenuo je sajt MetroLyrics.com koji je danas prema veb sajtu posvećenom preduzetništvu, odnosno vlas-
posećenosti treći muzički sajt na svetu. Vlasnik navede- nicima i menadžerima u malim i srednjim preduzećima
nog sajta, svojevrsne onlajn biblioteke tekstova pesama, i preduzetničkim radnjama, kao i onima koji planiraju
danas je kompanija MetroLeap Media Inc. koju je mladi da započnu sopstvene biznise, startuje novi Internet
gospodin Tešović osnovao zajedno sa svojim prijateljem sajt www.preduzetnik.com. Osim tekstova iz časopisa,
Alenom Juristovskim. AOL Music, Billboard, MTV, samo u već poznatim rubrikama: Dešavanja, Predstavljamo,
su neki od svetski poznatih brendova u muzičkoj indus- Za početnike, Poslovne ideje, Intervju/Priča iz prakse,
triji sa kojima je Tešovićeva MetroLeap Media sklopila Menadžment, Marketing i Slobodna tema (kojoj je pri-
strateško partnerstvo. pala rubrika Poslovna etika), sajt će biti ažuriran svežim
Zahvaljujući svojoj poslovnoj pronicljivosti, tekstovima iz navedenih rubrika, u formi saveta, pred-
prošle godine mu je u Kanzasu, u sklopu Globalne ne- loga, ideja, itd.
delje preduzetništva 2009. godine, dodeljena titula Siguran sam da poput Miluna Tešovića, s početka
šampiona među studentima preduzetnicima (Global uvodnika, koji me je zadivio svojom jednostavnom ide-
Student Entrepreneur Champion) u takmičenju u ko- jom, preduzimljivošću i pronicljivošću, zbog čega je i
jem su učestvovali studenti preduzetnici iz 18 zemalja. osvojio gore navedene nagrade, i u Srbiji imamo mlade
Nekoliko meseci pre toga proglašen je za najboljeg stu- preduzetnike koji su uspešni u svojim biznisima, a imaju
denta preduzetnika u Kanadi za 2009. godinu. manje od 30 godina. Želeo bih da stranice ovog časopisa
A onda, pogledam s terase svog stana u dvorište i Internet sajta www.preduzetnik.com budu pune tek-
zgrade u kojoj živim i vidim grupu mladih ljudi, njih stova o našim mladim preduzetnicima koji žive, rade i
desetak, prosečne starosti oko 16 godina, kako u vreme studiraju u Srbiji i čiji su biznisi zasnovani na njihovim
velikog odmora ili nekog časa sa kojeg su odlučili da idejama, jer su to ljudi koji treba da budu uzor onim
„pobegnu“ iz obližnje srednje škole ispijaju dvolitar- šesnaestogodišnjacima koji se truju i samouništavaju u
ske flaše piva, psuju, viču i ostavljaju smeće iza sebe. dvorištima naših zgrada.
Nedaleko od njih, misleći da su iza garaža skriveni od Verovatno kao i mnogi drugi obični smrtnici, u
pogleda stanara iz zgrada koje okružuju dvorište, njih trenucima kada čitam o životima uspešnih mladih pre-
trojica na temperaturi od -7°C cupkaju u mestu i puše duzetnika, poželim da sam barem 10 godina mlađi, jer
marihuanu. Šta reći na ovakav prizor? Jesu li oni slika što smo stariji čini nam se da vreme postaje sve oskud-
sadašnje i buduće Srbije? niji resurs. Međutim, završavam ovaj uvodnik rečima
Ne verujem, i ne želim da verujem, da je to gospođe Nade Lazić Priselac, moje sagovornice u in-
slika omladine u Srbiji i da u Srbiji ne postoje kreativ- tervjuu objavljenom u ovom broju časopisa, sa kojom se
ni i inovativni mladi ljudi koji će jednoga dana, poput u potpunosti slažem: „Lako je biti general posle bitke.
Miluna Tešovića, poneti titule šampiona među mladim Da mogu, sigurno bih ispravila nešto iz svog prethod-
preduzetnicima. Ali ne u Kanadi, Americi, Australiji ili nog iskustva, uradila bih drugačije, ali u preduzetništvu
nekoj drugoj zemlji, već u Srbiji, a onda i na globalnom nema vraćanja na staro, učinili bismo najveću grešku
nivou. Verujem da su trenutno preovlađujuće moralne ako ne bismo gledali u budućnost.“
vrednosti koje veličaju neradnike i nesposobne, ulizice Goran Sečujski
i poslušnike, grubijane i kriminalce, samo prolazne i da Glavni i odgovorni urednik
8 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

9. Preduzetnik online
PreduzetnikOnline
Onlajn časopis za preduzetnike.
Izlazi mesečno u elektronskoj formi.
Broj 5/6 - Januar/Februar 2010.
Časopis je besplatan.
Izdaje: Business Media doo Glavni i odgovorni urednik: Goran Sečujski
Adresa: Novi Sad, Stevana Milovanova 6 Lektura: Mirjana Brković
Direktor: Goran Sečujski
Telefon: +381.21.472.99.49 Saradnici: Marija Blaževski, Emina Komazec, Sanja
Mobilni: +381.63.590.586 Perković-Goga, Miodrag Popović, Jelena Šljivar, Jovan
Imejl: office@businessmedia.rs Šukara, Radmila Zlatanović, Zvjezdana Vunjak
Internet sajt: www.businessmedia.rs
Za korišćenje fotografija objavljenih u časopisu pribavljeno je odobrenje njihovih autora ili se fotografije koriste
u skladu sa pravilima izvora iz kojeg su preuzete.
Business Media svoje izvore informacija smatra pouzdanim i proverava što je moguće više informacija, mada su moguća i
odstupanja. S tim u vezi, čitaoci podatke i informacije u časopisu koriste na sopstveni rizik.
© 2009 Sva prava zadržana.
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

10. DEŠAVANJA
KAKO PRIVREDNICI VIDE 2010. GODINU
Možda bude malo bolje
Iako istraživanje o tome kako vide svoje poslovanje u 2010.
godini nije naišlo na veliki odziv privrednika, odlučili smo
da objavimo rezultate kao znak zahvalnosti onima koji su
učestvovali u istraživanju.
I
straživanje koje je preduzeće preduzeće, odnosno preduzetnička rezultate svojih preduzeća/radnji
Business Media d.o.o. pokrenulo radnja je iz oblasti građevine, mar- u 2010. u poređenju sa 2009. godi-
polovinom decembra 2009. go- ketinga, obrazovanja, prevoza, vid- nom. Približno iste rezultate rada
dine nije naišlo na veliki odziv vlas- eo produkcije, itd. svog preduzeća/radnje (bez velikih
nika preduzeća i preduzetničkih Gotovo polovina ispitanika promena) u 2010. godini predviđa
radnji u Srbiji, uprkos tome što je (45,45%) predviđa da će srpska eko- trećina ispitanika, tačnije njih
poziv za popunu ankete (koja je bila nomija u 2010. godini zabeležiti 31,82%, a lošije rezultate predviđa
anonimna) poslat na imejl adrese rast, na drugom mestu su oni koji 9,09% ispitanika. Jedan ispitanik
više od 300 privrednih subjekata predviđaju stagnaciju (36,36%), a onih nije znao da odgovori na postavlje-
i što je rok za popunu ankete bio sa pesimističnijim predviđanjima je no pitanje.
pomeren do 31. januara. Ne ulazeći najmanje (18,18%). Ispitanicima je U sledećem pitanju ispitanici
u razloge odbijanja učestvovanja u postavljeno slično pitanje, ali u vezi su imali mogućnost da od ponuđenih
istraživanju, kao odgovora iza-
i razloge zbog beru sve one
kojih je većina koji se odnose
započela, pa na njihove plani-
odustala od po- rane aktivnosti
punjavanja an- u 2010. godini.
kete, odlučili Tako je polovina
smo se da ona 22 ispitanika odgov-
odgovora (isprav- orila da u 2010.
no popunjene godini planiraju
ankete) na neki da uvedu novi
način sažmemo proizvod i/ili
u ovom kratkom uslugu, trećina
izveštaju. je odgovorila da
planiraju da se
OPTIMIZAM zaduže kod po-
Najveći broj ispi- slovnih banaka,
tanika koji su od- da prošire svoje
govorili na svih 14 tržište (npr.
pitanja vlasnici nastupom na
su i/ili direktori međunarodnim
malih preduzeća tržištima),
(50%), zatim odnosno da
Slika: pfala (Flickr)
slede vlasnici preduzetničkih radnji sa njihovim očekivanjima o tome planiraju da sklope strateška part-
(27,27%), te vlasnici i/ili direktori kako će poslovati njihova preduzeća, nerstva. Petina ispitanika plani-
srednjih (13,64%), odnosno velikih odnosno radnje. Više od polovine ra tehnološko osavremenjivanje
preduzeća (9,09%). Najveći broj onih koji su odgovorili na anketu preduzeća, odnosno radnje (npr.
njih bavi se trgovinom, a po jedno (54,55%) predviđaju bolje poslovne uvođenje novog softvera) i isti broj
10 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

11. DEŠAVANJA
ispitanika planira da poveća broj za- koriste u 2010. godini nedvosmisle- SAVETI ZA POČETNIKE
poslenih. no se istakla stručnost zaposlenih, a Na pitanje šta bi poručili građanima
Prošlu godinu, prema odgovori- kao svoju najveću slabost istakli su Srbije koji planiraju da započnu
ma ispitanika, obeležile su ekonom- nedostatak finansijskih sredstava. privatan biznis u 2010. godini, po-
ska kriza, nestabilnost, nelikvidnost Ukidanje viza i najava subven- lovina ispitanika ohrabruje buduće
i nesposobnost političara. Ispitanici cionisanih kredita dve su najčešće preduzetnike i savetuje ih da budu
su predvideli da će slična situacija navedene šanse koje su ispitanici uporni u ostvarenju onoga što su
obeležiti i 2010. zamislili. Goto-
godinu, s tim što vo trećina ispi-
U okviru pitanja u kojem su ispitanici imali mogućnost da izaberu što više
su neki od ispi- tanika savetuje
odgovora koji odgovaraju njihovim planiranim aktivnostima, istakao se
tanika naglasili potencijalne
jedan (slobodan) odgovor. Dakle, na pitanje šta planira u 2010. godini,
da će ovo biti preduzetnike da
jedan ispitanik (ženskog roda) odgovorio je – trudničko i porodiljsko bo-
godina socijal- ne žure sa svo-
lovanje od polovine godine. Ovo je ujedno i razlog koji će, kako je to
nih nemira i ve- jom odlukom
naveo ispitanik, dovesti do zatvaranja radnje.
like budžetske o započinjanju
potrošnje. samostalnog po-
Sledeća četiri pitanja, svojevrs- istakli kao potencijalno značajne sla, jer ova godina neće biti pravo
na blic S.W.O.T. analiza bila su za ostvarenje svojih ciljeva u 2010. vreme za realizaciju te odluke, a
očigledna kočnica za nastavak pop- godini, a kao najveće probleme koji najmanje je onih koji savetuju da
unjavanja ankete većine onih koji su mogu ugroziti ostvarenje ciljeva se ne započinje privatan biznis u
je započeli, a nisu je dovršili u pot- najviše ispitanika navelo je jačanje Srbiji.
punosti. Na pitanje koja je najveća evra i korupciju.
prednost koju će najviše pokušati da - Goran Sečujski
Izdvojeni odgovori
Svetska ekonomska kriza, brutalno ponašanje velikih trgovinskih lanaca u odnosu na domaće proizvođače, a
zidaju marže „do besvesti“. Bankari kupuju trezorske i vladine zapise, umesto da kreditiraju privredu, tako
da će kraj 2009. godine biti završen klasičnim špekulacijama sa eurom itd., itd. (odgovor na pitanje Šta je po
vašem mišljenju obeležilo 2009. kada je u pitanju srpska ekonomija?)
Investicione aktivnosti na infrastrukturnim objektima pretvoriće i ono malo tendera u namešetene ten-
dere, svaka politička turbulencija, a biće ih dosta u 2010. godini, ne pravi samo državne troškove, privreda ce
napraviti gadne troškove. Veći skup lumpen proletera, neznalica i frustriranih diletanata u i oko Vlade, nisam
mogao zamisliti. Nisam siguran da će nam ambijent biti stabilan. (odgovor na pitanje Iz sadašnje perspektive,
navedite šta bi moglo obeležiti 2010. kada je u pitanju srpska ekonomija.)
Možda malo bolja situacija, ali bez bitnijih promena, smatram da će skepticizam banaka koje su sada
prelikvidne bitno uticati da se ništa posebno neće promeniti. (odgovor na pitanje Iz sadašnje perspektive,
navedite šta bi moglo obeležiti 2010. kada je u pitanju srpska ekonomija.)
Naravno, subvencionisani krediti su valjda jedino što je ova Vlada pozitivno uradila za privredu. Nažalost,
veliki trgovci su povlačeći ta sredstva uslovljavali dobavljače da odobravaju cassa sconto za izmirenje obaveza,
iako su probili rokove za izmirenje obaveza i preko 100 dana. Dakle, smiriti kurs dinara, podsticati kreditima
firme koje stvaraju nove vrednosti, dakle, proizvođače pre svega proizvodnih, a potom potrošnih dobara. (od-
govor na pitanje Koji biste izazov (šansu) izdvojili kao potencijalno značajan za ostvarenje ciljeva u 2010. (npr.
ukidanje viza, najave subvencionisanih kredita i sl.)?)
Korupcija, korupcija, korupcija. Ja kad tražim nešto od nekog ministarstva i kad mi kažu da ne može,
a to je najčešći prvi odgovor, ja razmišljam kao privrednik samo na dva načina. Ili tamo neko traži pare ili ja
tražim nešto nezakonito. I za jedno i za drugo treba da mi odmah kažu kako bih preduzimao druge mere. (od-
govor na pitanje Koji biste eventualni problem izdvojili kao potencijalnu opasnost za ostvarenje ciljeva vašeg
preduzeća/radnje u 2010. godini (npr. jačanje evra, rast cene nafte i sl.)?)
Korupcija, banditizam u Srbiji, ovde ako hoćeš ozbiljno da se baviš biznisom moraš biti političar, jer su
sva merila zarade i prostora da zaradiš obezvređena. (odgovor na pitanje Koji biste eventualni problem izdvo-
jili kao potencijalnu opasnost za ostvarenje ciljeva vašeg preduzeća/radnje u 2010. godini (npr. jačanje evra,
rast cene nafte i sl.)?)
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 11

12. DEŠAVANJA
EVROPSKA NEDELJA PREDUZETNIŠTVA
Preduzetnici Evrope,
ujedinite se!
Cilj kampanje je da se širom Evrope promoviše preduzetništvo
i informišu preduzetnici o svim oblicima podrške njihovim
poduhvatima na evropskom, nacionalnom, regionalnom i
lokalnom nivou.
O
d 25. maja do 1. juna 2010. Evropska nedelja preduzetništva lajn aktivnosti, radionice, seminari,
godine Srbija će se po dru- je jedna od mera za implement- takmičenja, umrežavanje, itd.)
gi put pridružiti ostalim aciju Akta o malom biznisu (Small fokusirana je na specifične teme
evropskim državama u proslavi Business Act – SBA), prvog sveo- kao što su preduzetništvo, inova-
preduzetništva tokom Evropske ne- buhvatnog okvira za politiku pre- tivnost, zaštita životne sredine,
delje preduzetništva (Evropska ne- ma malim i srednjim preduzećima, ekonomski rast, društvena odgov-
delja malih i srednjih preduzeća – Eu- koji se odnosi na Evropsku uniju i ornost, podrška biznisu, poslovna
ropean SME Week. Cilj ove kampanje zemlje članice. strategija, mogućnosti finansir-
je da se promoviše preduzetništvo i anja, početnici u biznisu, poreska
informišu preduzetnici o svim oblic- renju njihovog punog potencijala, a i pravna pitanja, bankrotstvo, itd.
ima podrške njihovim poduhvatima potencijalne preduzetnike podstiče Učestvujući u ovim aktivnostima,
na evropskom, nacionalnom, region- da istraju u ostvarenju svojih želja. preduzetnici se povezuju sa svojim
alnom i lokalnom nivou. Aktivnosti mogu biti orga- kolegama preduzetnicima iz čijih
Prva Evropska nedelja nizovane od strane bilo koje orga- iskustava mogu mnogo novog da
preduzetništva obeležena je prošle nizacije u zemljama učesnicama, nauče, što može biti dobar povod za
godine sa više od 1.000 različitih ak- samostalno ili u partnerstvu sa dru- stvaranje novih poslovih ideja i za
tivnosti širom Evrope, koje su imale gim organizacijama. Na taj način jačanje samopouzdanja neophodnog
jedinstvenu poruku – promovisati sami organizatori stiču korisna za rast i razvoj biznisa. Preduzetnici
preduzetništvo i podići svest o potre- iskustva povezujući se sa drugim or- iz aktivnosti tokom Evropske ne-
bi pružanja podrške delje preduzetništva
malom biznisu. mogu da saznaju nešto
Iako se Evropska više i o raznim oblicima
nedelja preduzetništva finansijske pomoći koji
zvanično obeležava to- su im dostupni.
kom jedne nedelje (od Zvaničan početak
25. maja do 1. juna), druge Evropske nedelje
zemlje učesnice će preduzetništva biće
aktivnosti pod njenim obeležen 25. maja u
kišobranom organizo- Briselu, zajedno sa
vati tokom maja i juna 2010. godine. ganizacijama, ali i sa preduzetnic- ceremonijom dodele Evropske na-
Cilj je da se postojeći i potencijalni ima, informišući ih i upoznajući sa grade za video rad o preduzetništvu
preduzetnici informišu i povežu uslugama koje su im namenjene. 2010. godine, a događaji kojima će
i da im se pomogne u realizaciji Svaka od aktivnosti koja se se zvanično obeležiti završetak Ev-
njihovih ideja. Evropska nedelja organizuje pod kapom Evropske ropske nedelje preduzetništva biće
preduzetništva ohrabruje i podržava nedelje preduzetništva (konferen- organizovani u Madridu 31. maja i 1.
mala i srednja preduzeća u ostva- cije, sajmovi, otvoreni dani, on- juna ove godine.
12 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

13. DEŠAVANJA
EVROPSKA NAGRADA Evropska nedelja preduzetništva:
ZA VIDEO RAD O • Informiše: pruža i širi informacije o ponudama za podršku malom
PREDUZETNIŠTVU 2010 biznisu na evropskom, nacionalnom, regionalnom i lokalnom nivou.
Evropska komisija pozvala je zain- • Podržava: stvaranje partnerstava između EU i malih i sredn-
teresovane pojedince i pravna jih preduzeća, podvlačeći da je Evropa jača ako ima konkurentnija
lica, studente, organizacije i aso- preduzeća i ukazujući na podršku koju mogu očekivati od EU.
cijacije, preduzetnike i profesion- • Inspiriše: motiviše postojeća mala i srednja preduzeća da prošire
alce da, u sklopu druge Evropske svoje vidike i na dalji rast i razvoj.
nedelje preduzetništva, do 9. apri- • Ohrabruje: ukazuje mladima da je preduzetništvo atraktivan put
la 2010. godine pošalju svoje pri- za izgradnju karijere.
jave i kratke video radove na temu
preduzetništva. Kako prošle, tako i
ove godine ljubitelji filma imaju pri- 1. Preduzetništvo – drugačiji mlađih od 25 godina, biće nagrađeni
liku da pokažu svoju kreativnost u način života, sa po 555 EUR. Autori najboljih ra-
produkciji kratkih filmova koji treba 2. Preduzetništvo – izazovi dova biće pozvani na specijalnu cer-
da odgovore na sledeća pitanja: i koristi, emoniju dodele nagrada 25. maja
Šta je zapravo preduzetništvo? Šta 3. Preduzetništvo – put ka ove godine u Briselu.
je potrebno da bi se ljudi ohrabrili budućnosti. Više informacija o takmičenju
da postanu preduzetnici? Šta je Pobednički video radovi u može se videti na sajtu Evropske na-
potrebno da bi se prevazišle stare sve tri kategorije biće nagrađeni sa grade za video rad o preduzetništvu
predrasude i ponudila nova vizija 3.333 EUR, drugoplasirani sa 2.222 2010.
preduzetništva? Iz ovih pitanja izve- EUR, a trećeplasirani sa 1.111 EUR.
dene su tri takmičarske kategorije: Pet tzv. „specijalnih pobednika“, - Goran Sečujski
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 13

14. PREDSTAVLJAMO
INTERNET BIZNIS PORTAL EFAIR4U
Virtuelni sajam za vas
Virtuelnim sajmom prevazilaze se vremenska, finansijska,
kadrovska i prostorna ograničenja realnih sajamskih
manifestacija, a ciljna grupa izlagača su mala i srednja
preduzeća.
1 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

15. PREDSTAVLJAMO
U
češće na sajmovima predstav- se bavi vaše preduzeće, odnosno uvek nedostupni. Razlog je, pre sve-
lja jedan od najboljih načina preduzetnička radnja, bilo da je ono ga, u činjenici da su zakup prostora
da se predstavite svojim kup- organizovano u Srbiji ili negde u in- na sajmovima, te suma svih dodatnih
cima i potencijalnim kupcima. Snaga ostranstvu. Mnogim privrednim sub- troškova u vidu utrošene električne
i potencijal direktnog kontakta koju jektima pojedini sajmovi predstavl- energije, vode, priključenja tele-
pruža sajam kao oblik unapređenja jaju krunu svih poslovnih dešavanja fonske linije, internet konekcije,
prodaje, posebno sa potencijalnim u jednoj godini, pa su svi njihovi itd. veoma visoki i zato nisu sastavni
kupcima, nemerljiva je u odnosu na resursi usmereni upravo na učešće deo budžeta za marketing komunici-
druge oblike i instrumente market- na njima. ranje mnogih ovdašnjih privrednih
ing komuniciranja. Sigurno postoji Pored očigledne prednosti u subjekata. O učešću na sajmovima
najmanje jedno godišnje sajam- obliku direktnog kontakta koju nam u inostranstvu suvišno je i govoriti.
sko dešavanje koje je posebno nude sajmovi, ipak oni su mnogim Učešće na sajmovima zato se svodi
interesantno za delatnost kojom privrednim subjektima u Srbiji još na ulogu posetioca, kako bi se, ako
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 15

16. PREDSTAVLJAMO
ništa drugo, stek- Šta je efair4u.com? ska ograničenja
la delimična slika - B2B B2C (Business to Business Business to Consumer) portal koji na karakteristična za
o konkurenciji dinamičan i interaktivan način simulira sajamske manifestacije. realnu sajamsku
i trendovima u A kako? manifestaciju,
određenoj delat- - Vrlo jednostavno. Virtuelni sajam se nalazi u trodimenzionalnom postavljanjem i
nosti. okruženju i na interaktivan način vas vodi u obilazak sajma. Na virtuel- opremanjem vir-
Ukoliko ste nom sajmu www.efair4u.com imate hale, štandove, izlagače na tim tuelnog štanda
se prepoznali u štandovima i posetioce. Na tom sajmu možete da izlažete ili da budete prevazilaze se i
prethodnom delu posetilac ili i jedno i drugo. finansijska (jer
teksta, ne ot- Ko može da bude izlagač na virtuelnom sajmu? je servis u os-
pisujte sajmove - Svako pravno lice. novi besplatan),
kao mogućnost ali i kadrovska
da se predstavite Izvor: www.efair4u.com ograničenja re-
kupcima i poten- alnih sajamskih
cijalnim kupcima, jer rešenje uvek ja i promociju izvoza – SIEPA, jeste manifestacija. Da bi se postavio i
postoji. Konkrentno, iz beogradskog predstavljanje srpske privrede i opremio virtuelni štand dovoljno je
preduzeća Expologic d.o.o. stiže podrška lakšem i bržem povezivanju posedovanje minimuma znanja o In-
nam potpuni made in Serbia proiz- preduzeća u Srbiji i, u isto vreme, ternetu, a ako je i to neizvodljivo,
vod – Internet biznis protal Efair4u pružanje relevantnih informacija o zaposleni u Expologic-u učiniće to
(www.efair4u.com), zasnovan na biznisu u Srbiji zainteresovanima u umesto vas. Isto tako, Efair4u vam
ideji da se svakom preduzeću i radnji inostranstvu. omogućava globalnu vidljivost – sa
u Srbiji, ali i u inostranstvu, omogući Za samo 20-tak minuta možete bilo koje tačke na planeti možete
globalno izlaganje proizvoda i uslu- imati gotov virtuelni štand, koji pri postati posetilac i izlagač na vir-
ga, bez obzira na raspoložive finan- tome možete opremiti eksponatima, tuelnom sajmu, čime se prevazilazi
sijske, kadrovske i druge resurse i to promotivnim materijalima i sl., a za i četvrto, prostorno ograničenje re-
24h dnevno, 365 dana u godini. samo nekoliko minuta možete dodati alnih sajamskih manifestacija.
Cilj ovog projekta, koji su nov proizvod, promeniti boju štanda, Ciljna grupa izlagača ovog
inače podržale Privredna komora postaviti nov logotip, itd. Osim što virtuelnog sajma su mala i srednja
Srbije i Agencija za strana ulagan- se na ovaj način prevazilaze vremen- preduzeća i preduzetničke radnje
16 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

17. PREDSTAVLJAMO
koja uz ovakav vid ako u tom trenutku
marketing komu- niste na Internetu,
niciranja prezentuju odnosno virtuelnom
sebe, svoj proizvod i/ štandu.
ili uslugu. Posetioci su Efair4u, takođe,
prvenstveno ljudi koji- pruža mogućnost post-
ma su potrebne infor- avljanja video materi-
macije o preduzećima jala izlagača u kon-
iz regiona i njihovim ferencijskoj sali, koji
proizvodnim asortim- će biti prezentovan i
anima, bilo da su to najavljivan na glavnoj
potencijalni kupci ili stranici portala.
konkurenti. Prostor Pored poslovnih vesti
nije ograničen ni bro- na početnoj stranici
jem izlagača, ni brojem posetilaca. posete i proizvodi u centru pažnje portala i mogućnosti oglašavanja na
Efair4u broji ukupno 16 posetilaca beleže se, što možete sajmu, postoji niz dodatnih besplat-
različitih sajmova koji su postavljeni pratiti u posebnom delu posvećenom nih servisa na sajmu kao što je npr.
u 16 nezavisnih hala, koji sa svojim statistici posećenosti štanda. Pose- informacija o novim izlagačima i po-
potkategorijama setiocima.
pokrivaju preko U
700 oblasti po- Na Internet portalu Efair4u možete pronaći 16 različitih sajmova: (1) preduzeću Ex-
slovanja. Tipski Sajam automobila, vozila i motora; (2) Sajam bankarstva, osiguranja, pologic d.o.o.
štandovi su istih investicija i nekretnina; (3) Sajam građevinarstva; (4) Sajam obrazovan- planiraju da se
veličina i besplat- ja i zapošljavanja; (5) Sajam zabave i umetnosti; (6) Sajam tekstila, Internet portal
ni su za izlagače koža i obuća, kozmetika, nakit i satovi; (7) Sajam hrane, pića i pol- Efair4u već po-
(svakom izlagaču joprivrede; (8) Sajam nameštaja, repromaterijala, mašina i alata za lovinom 2010.
obezbeđen je obradu drveta; (9) Sajam informatike, telekomunikacija i elektronike; godine proširi na
prostor do 100 (10) Sajam zaštite životne sredine i energetike; (11) Sajam medicine, tržišta zemalja
MB za potrebe farmacije, stomatologije i veterine; (12) Sajam nautike, lova i ribolova; Jugoistočne Ev-
smeštanja mul- (13) Sajam pakovanja, ambalaže, hemije, plastika i guma; (14) Sajam rope, a zatim
t i m e d i j a l n o g turizma i ugostiteljstva; (15) Sajam transporta, logistike, distribucije i i globalno. U
promo materi- skladištenja; (16) Sajam grafike, biro opreme i medija. ovom preduzeću
jala – fotografija, smatraju da će
dokumenata i 2 tek tada portal
video spota). Ukoliko poželite da tioci se pre ulaska na sajam mogu demonstrirati sav svoj potencijal,
budete drugačiji od ostalih izlagača, prijaviti i tako registrovani mogu jer će više desetina, pa čak i sto-
postoji mogućnost da se specijalno da ostvare komunikaciju sa vama tina hiljada preduzeća, lakše tražiti
prema vašim potrebama napravi tzv. putem chat-a ili elektronske pošte, nove partnere i kupce u zemlji i in-
custom made stand, koji ostranstvu, a poslove će
podrazumeva da pored moći da sklapaju jed-
total branding-a imate nostavnom komunikaci-
mogućnost da na štand jom unutar portala.
postavite svetleći znak, Efair4u, dakle,
3D objekte vaših proiz- briše granice između
voda i mnogo drugih de- privreda, zahvaljujući
talja koji će vaš štand modernim tehnologi-
učiniti drugačijim. Uz jama koje omogućavaju
to ovaj tip štanda vam nove načine poslovne
pruža mogućnost da se komunikacije i, što je
na njemu pojave hos- najvažnije, dostupan je
tese, obučene u boje svima.
vašeg preduzeća.
Posete vašem - Goran Sečujski
štandu, vreme trajanja
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 17

18. ZA POČETNIKE
ZNAČAJ KNJIGOVODSTVENIH AGENCIJA ZA PREDUZETNIKE
Pomagajte, zatrpani
smo papirologijom
Razgovarati o poslu bez upotrebe brojki gotovo je
nezamislivo. Knjigovodstvene evidencije predstavljaju
dragocenu podlogu za donošenje poslovnih odluka, osim što
se njihovim vođenjem ispunjava zakonska obaveza. Za najveći
broj preduzetnika pravo rešenje je poveravanje ovog posla
knjigovodstvenoj agenciji.
Autor: Jovan Šukara
Jovan Šukara
Magistar ekonomskih nauka. Direk-
U
periodu od deve- tor knjigovodstvene agencije AKTIVA je osnovna, bazna usluga
desetih do dve- SISTEM DOO. knjigovodstvenih agencija i
hiljaditih godina, obuhvata:
nastajanjem i razvojem vođenje dnevnika, glavne
privatnog preduzetništva, knjige i pomoćnih knjiga
od beznačajnog udela devedesetih plata, 4) kadrovski poslovi, 5) pores- ako se vodi dvojno knjigovodstvo,
do dominantnog dvehiljaditih, nas- ka uprava, 6) vođenje trgovačkih odnosno knjige prihoda i rashoda ako
tajale su i razvijale se knjigovod- evidencija, 7) registracije promena se knjigovodstvo vodi po načelima
stvene agencije. Novonastalom kod Agencije za privredne registre prostog knjigovodstva;
privatnom sektoru, one na tržišnim (APR) i 8) ostale usluge. • vođenje analitičkih
principima pružaju knjigovodstvene, Vođenje poslovnih knjiga i knjigovodstava: kupci, dobavljači,
ali veoma često i sve druge adminis- sastavljanje finansijskih izveštaja osnovna sredstva, roba, proizvod-
trativne usluge. nja, materijal, gotovi proizvodi;
Lepeza usluga većine knjigo- Pod pojmom knjigovodstvene • vođenje PDV evidencija,
vodstvenih agencija prilagođena agencije u ovom tekstu podra- obračun PDV-a, izrada poreske pri-
je tako da zadovolji potrebe kli- zumeva se privredni subjekat čija jave za PDV;
jenata od momenta pokretanja po- je pretežna delatnost pružanje • analiza poslovanja sa
sla tokom celog njegovog trajanja usluga iz podgrupe 74120 – ciljem da se klijentu obezbedi pod-
u skoro svim segmentima admin- Računovodstveni i knjigovodstve- loga za donošenje najboljih po-
istrativnog, pravnog, ekonomskog ni poslovi i poslovi kontrole, save- slovnih odluka, kao i da se klijent
i finansijskog aspekta poslovanja. todavni poslovi u vezi s porezom. usmeri u pravcu plaćanja najman-
Usluge ovih agencija profilisane su Pojam knjigovodstvo, koji se ko- jih poreskih dažbina u skladu sa
prema potrebama malih preduzeća risti u ovom tekstu, predstavlja važećim propisima (korišćenje zako-
i preduzetničkih radnji. sinonim za pojam računovodstvo, nom predviđenih olakšica, poreskih
Pored velike raznolikosti, pa se sinonimima smatraju i sin- kredita i slično);
usluge koje pružaju knjigovodst- tagme koje su nastali kombinaci- • sastavljanje finansi-
vene agencije mogu se grupisati jom reči knjigovodstvena, odnos- jskih izveštaja – izrada završnog
u sledeće celine: 1) vođenje po- no računovodstvena, i agencija, računa: bilans stanja, bilans uspeha
slovnih knjiga i sastavljanje finansi- odnosno biro, servis, centar i i statistički aneks, sa predajom
jskih izveštaja, 2) platni promet, 3) slično. nadležnim državnim organima;
obračun zarada i drugih oporezivih is- • sastavljanje i pre-
18 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

19. ZA POČETNIKE
daja Poreskoj upravi poreskog bi- Ustavno načelo da se obaveza maloprodajnim i veleprodajnim ob-
lansa i poreske prijave poreza na plaćanja poreza i drugih dažbina jektima;
dobit, odnosno poreza na dohodak zasniva na ekonomskoj moći ob- • izrada međuskladišnica,
građana. veznika (član 91. Ustava Repub- nivelacija, otpisa i sličnih doku-
Usluga platnog prometa like Srbije) realizuje se kroz niz menata o promenama vezanim za
sadrži: propisa, a osnovni su: Zakon o trgovačku robu;
• gotovinski platni prom- porezu na dohodak građana, Za- • vođenje KEPU knjige za
et: predaja pazara, zajmova i dru- kon o porezu na dobit preduzeća i maloprodaju/veleprodaju.
gih uplata na tekući račun te podi- Zakon o računovodstvu i reviziji. Registraciju promena kod
zanje plata, zajmova i drugih isplata Agencije za privredne registre
sa tekućeg računa, kao i realizacija predstavljaju sledeće delatnosti:
naplate čekova sa tekućih računa knjigovodstva zarada i evidencija • izrada osnivačkih akata i
građana; o svim obračunima i isplatama, a u registracija osnivanja novog privred-
• bezgotovinski platni svrhu izrade M-4 i PPP obrazaca. nog subjekta;
promet: pribavljanje izvoda tekućih Kadrovske poslove predstav- • registrovanje prom-
računa i upoznavanje klijenta sa ljaju sledeće aktivnosti: ena poslovnog imena, sedišta, de-
promenama, realizacija naloga za • izrada ugovora o radu latnosti, kapitala, pravne forme,
prenos sredstava radi izmirivanja kod zapošljavanja radnika, ugovora ovlašćenog lica i slično;
klijentovih obaveza iz poslovanja, o privremenim i povremenim po- • registrovanje trajne ili
najčešće upotrebom elektronskog slovima, ugovora o dopunskom radu, privremene odjave delatnosti kod
platnog prometa (e-banking), te ugovora o delu i slično; preduzetničkih radnji, odnosno likv-
izrada potrebne dokumentacije za • prijave i odjave radni- idacije privrednih društava.
naplatu menica po kojima je klijent ka, direktora, osnivača i vlasnika u Ostale usluge čine:
remitent (primalac, korisnik); Fondu penzionog i invalidskog osigu- • kurirske usluge: obi-
• platni promet sa in- ranja; lazak klijenta i njegovih poslovnih
ostranstvom: realizacija klijentovog • izrada rešenja o jedinica na terenu radi odnošenja i
raspolaganja sredstvima na deviznim godišnjim odmorima, dopustima donošenja dokumentacije i/ili paz-
računima, izmirivanje klijentovih radnika i slično kao i izrada raznih ara;
deviznih obaveza kao i kupovina, potvrda o zaposlenju, visini priman- • izrada opštih akata,
odnosno prodaja deviza sa deviznog ja i slično; npr. sistematizacija radnih mesta,
računa, te predaja propisanih • upis staža zaposlenima, pravilnik o bezbednosti i zdravlju na
izveštaja deviznom inspektoratu. izrada M-4 obrazaca; radu i slično;
Obračun zarada i drugih • pravljenje novih i over- • izrada statističkih
oporezivih isplata sastoji se od: avanje postojećih zdravstvenih izveštaja.
• obračuna zarada i na- knjižica. Cela lepeza gore nabrojanih
knada zarada za radnike, direktore, Poreska uprava obuhvata: usluga ima za zajednički cilj da
osnivače i vlasnike – neto zarada, • uzimanje listinga omogući da se klijent u celosti pos-
bruto zarada, porezi i doprinosi, re- i usklađivanje stanja poreskih veti svojem poslovanju, a da agen-
alizacija administrativnih i/ili sud- računa; cija preuzme celokupnu klijentovu
skih zabrana, bolovanja do i preko • sređivanje poreske si- administraciju i servisiranje prema
30 dana, porodiljskog bolovanja i tucije, rešavanje preknjižavanja i državnim institucijama. U okviru
sl., predaja tih obračuna Zavodu povraćaja poreza; svih nabrojanih i spomenutih usluga
za zdravstveno osiguranje, kao i • predaja poreskih pri- podrazumeva se permanentna edu-
obračun svih drugih ličnih primanja java; kacija i savetovanje klijenata.
zaposlenih: regres, topli obrok, put- • učešće u poreskom
ni troškovi; postupku i sva korespondencija kli- RAZNOLIKA PONUDA
• obračuna naknada po jenta sa Poreskom upravom; OMOGUĆAVA
ugovorima o delu, privremenim i • učestvovanje u odbrani ODGOVARAJUĆI IZBOR
povremenim poslovima, obračun za- klijenta u prekršajnim postupcima Na tržištu paralelno postoje različite
kupnina, kapitalnih dobiti i slično; koji se vode pred Poreskom upra- knjigovodstvene agencije, koje
• izrade i predaje pores- vom. možemo podeliti po:
koj upravi odgovarajućih poreskih Vođenje trgovačkih eviden- • Veličini – na male koje
prijava za svaku oporezivu isplatu; cija jeste: imaju svega nekoliko klijenata,
• vođenja analitičkog • izrada kalkulacija u srednje koje imaju desetine
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 1

20. ZA POČETNIKE
klijenata i velike koje imaju na udaljenost od klijenta i državnih preduzetnik lično mora poznavati
stotine klijenata. institucija i velik broj propisa. Kad god je to
• Specijalizovanosti – na • imidž, slika nastala moguće, bolje je da preduzetnik
one koje pružaju gotovo isključivo dosadašnjim poslovanjem na tržištu, kod sebe organizuje što veći deo
kniigovodstvene usluge, one koje ugled agencije kod klijenata i kod administracije, jer će prateći
osim knjigovodstvenih usluga pružaju državnih institucija. obradu dokumentacije češće biti u
i usluge usko sa njima povezane Analizi pojedinih kriterijuma mogućnosti da zapazi eventualne
(platni promet, obračun zarada i kod izbora knjigovodstvene agencije anomalije u svom osnovnom
drugih oporezivih isplata, kadrovski treba posvetiti odgovarajuću poslu. Prateća dokumentacija je
poslovi i poreska uprava) i one koje pažnju. Neretko, veličina svojevrsna slika poslovnog procesa.
imaju širu ponudu i pretenduju da knjigovodstvene agencije kojoj se Pri tome, preduzetnik se ne sme
pokriju kompletno administrativno poveravaju poslovi nije dovoljna da nikad prepustiti iskušenju da
poslovanje svojih klijenata. bi se u njoj poverene joj poslovne zaposlenima koji obavljaju velik
• Mestu pružanja usluga funkcije dovoljno rasčlanile na deo administrativnih poslova poveri
– na one koje usluge pružaju pojedince koji su stručnjaci za uskostručne poslove kao što je
isključivo na adresi klijenta, u pojedine oblasti, te se neminovno sastavljanje finansijskih izveštaja
njegovim poslovnim prostorijama, improvizuje. Što je agencija manja, (završnog računa), ako za to nisu
one koje deo usluga pružaju u to je potreba za improvizacijama zaista i stručni. Opet smo na polju
svojim prostorijama, a deo na veća. Pri tome, treba razlikovati odvajanja bitnog od nebitnog,
adresi klijenta i one odvajanju operativnih
koje usluge pružaju od stručnih poslova.
isključivo u vlastitim Sve uštede i koristi koje
prostorijama u koje im je preduzetnik ostvario
dokumentaciju donose obavljajući te poslove
klijenti ili agencijska unutar svoje kuće,
kurirska služba. mogu da nestanu u
• Pravnoj trenutku, samo jednim
formi – na one koje nestručnim postupkom
su registrovane kao prilikom sastavljanja
privredna društva i one finansijskih izveštaja.
koje su registrovane kao Dakle, kada god to
preduzetničke radnje. okolnosti poslovanja
Svaki preduzetnik p r e d u z e t n i k a
će izabrati saradnju sa dozvoljavaju,
njemu odgovarajućom treba što veći deo
knjigovodstvenom administrativnih
agencijom, pri čemu poslova da ostavi da se
kriterijumi za izbor mogu biti improvizaciju vrhunskog stručnjaka obavljaju kod njega, a agenciji da
sledeći: od improvozacije priučenog poveri samo stručni deo. Ukoliko je,
• asortiman usluga, administrativca. Stručnjak pak, obim poslovanja preduzetnika
mogućnost agencije da zadovolji sve improvizuje zbog okolnosti i manji te optimalno zapošljava njega
potrebe klijenta; na vešt način odvaja bitno od i članove njegove porodice i bez
• kvalitet usluge, stručnost nebitnog radi pojednostavljivanja administrativnih poslova, onda ih
kadra sa kojim agencija raspolaže i procesa, priučeni administrativac treba prepustiti agenciji, a on sam
njegova efikasnost koja je uslovljena improvizuje, jer od posla poznaje bi trebalo da se u celosti posveti
unutrašnjom organizacijom i samo fragmente, mešajuči svojoj osnovnoj delatnosti.
tehničkom opremljenošću agencije; nekritički bitno i nebitno, praveći Ne treba pridavati prevelik
Slika: Guillaume Brialon (Flickr)
• cena usluge, količnik pri tom prividan utisak da obavlja značaj informaciji da agencija vodi
odnosa cene sa jedne i obima i velik i složen posao. Upravo na ovu poslovne knjige primenom prostog ili
kvaliteta usluge sa druge strane; okolnost preduzetnik koji angažuje dvojnog knjigovodstva. Kod pravnih
• pouzdanost, mogućnost kniigovodstvenu agenciju treba da lica, preduzeća, obavezno je dvojno
agencije da uspešno reaguje na obrati posebnu pažnju. knjigovodstvo, a preduzetnici,
iznenadne poremećaje u vlastitom Dilemu da li knjigovodstvenoj radnje mogu da biraju između
poslovanju i poslovanju svog agenciji prepustiti svu administraciju prostog i dvojnog.
klijenta; ili samo najstručniji deo, treba Preduzetnik, shodno Zakonu
• lokacija agencije, rešavati u kontekstu ideje da o računovodstvu u reviziji, sam
20 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

21. Društveno-ekonomske prilike u kojima su
Izvod iz Zakona o računovodstvu i reviziji nastajale knjigovodstvene agencije
(Deo zakona koji se odnosi na poveravanje
vođenja poslovnih knjiga i sastavljanje fi- Devedesetih godina, paralelno sa razvojem privatne inici-
nansijskih izveštaja) jative i preduzetništva nametnula se potreba rešavanja
pitanja administrativnih poslova u novoosnovanim privat-
Član 16. nim privrednim subjektima.
Pravno lice, odnosno preduzetnik opštim Dotadašnja društvena preduzeća bila su pretrpana
aktom uređuje školsku spremu, radno administracijom čime se, između ostalog, pridonosilo
iskustvo i ostale uslove za lice koje vodi tadašnjoj praksi skoro potpune zaposlenosti. U situaciji
poslovne knjige i sastavlja finansijske kada su sva preduzeća bila društvena, a privatna inici-
izveštaje. jativa bila zanemariva, privredni subjekti se nisu oštro
Pravno lice i preduzetnik opštim aktom sukobljavali na tržištu, postojala je veoma raširena soli-
određuje lice zaposleno kod pravnog lica darnost, kako direktno između privrednih subjekata, tako
i preduzetnika kome poverava vođenje i na nivou države. Opšteprihvaćen i široko podstican pris-
poslovnih knjiga i sastavljanje finansijskih tup nebogaćenja pojedinca i težnja ka opštoj uravnilovci,
izveštaja. stvarao je atmosferu u kojoj su se poreski propisi sprovo-
dili bez velikih tenzija.
Član 17. U periodu između devedesetih do dvehiljaditih
Vođenje poslovnih knjiga i sastavljanje godina situacija se značajno menja. Povećava se udeo
finansijskih izveštaja pravno lice, odnos- privatog preduzetništva toliko da on postaje dominan-
no preduzetnik može poveriti ugovorom, tan. Državni aparat se prilagođava novonastaloj situaciji.
u skladu sa ovim zakonom, privrednom Iz tadašnje Službe za društveno knjigovodstvo (SDK) u
društvu ili preduzetniku registrovanom za Poresku upravu se seli funkcija poreske kontrole privred-
pružanje računovodstvenih usluga koji ima nih subjekata. SDK se i zvanično preimenuje u Zavod za
zaposlena lica kojima poverava vođenje obračun i plaćanje (ZOP) ostajući tako samo sa funkcijom
poslovnih knjiga i sastavljanje finansijskih platnog prometa i poslovima poreskih evidentiranja, kao
izveštaja i koji ispunjavaju uslove iz opšteg i preventivne, prethodne, odnosno kancelarijske poreske
akta. kontrole. Dvehiljaditih ZOP se rasformirao, platni promet
preselio u poslovne banke, a funkcije evidentiranja, na-
određuje lice kome poverava vođenje plate i kontrole poreza u celosti premeštene su u Poresku
poslovnih knjiga i sastavljanje finansijskih upravu.
izveštaja. To može biti lice zaposleno kod Upravo u tom periodu, periodu između devedetih
njega ili u agenciji, a ako ga uopšte ne odredi, i dvehiljaditih, dolazi do osnivanja i razvoja knjigovod-
smatra se da on sam obavlja te poslove. stvenih agencija koje, praktično, od samih prvih pre-
Drugim rečima, preduzetnik sam određuje ko duzetnika preuzimaju, u najvećem broju slučajeva,
će mu biti šef računovodstva, voditi knjige i kompletno administrativno poslovanje. Tako je sve do
sastavljati završni račun. današnjih dana izbegnuto gomilanje administracije kod
privrednih subjekata u privatnom vlasništvu. Izuzetak
O POSLU SE RAZGOVARA U su, naravno, velika i srednja preduzeća koja svojom
BROJKAMA veličinom i obimom posla opravdavaju organizovanje
Gotovo je nezamisliv pokušaj da se razgovara vlastite administracije.
o poslu bez upotrebe brojki. Nedopustivo je Prve knjigovodstvene agencije osnivali su pre-
da preduzetnik ne poznaje osnovne pojmove duzetnici entuzijasti, vrlo često ljudi koji su bili upućeni u
kojima se opisuje posao: ukupni prihodi, informatičku struku. Bilo je to vreme uvođenja personal-
rashodi, troškovi, izdaci, dobit, dohodak, čist nih računara i početak masovne kompjuterizacije admin-
dohodak i slično. Ne samo da ih preduzetnik istrativnog poslovanja. Često su i stručnjaci tadašnjeg SDK
mora poznavati, već ih mora i pratiti kao i inspekcijskih službi napuštali državnu službu i, videvši
osnovne pokazatelje svog poslovanja. priliku za dugoročan i isplativ privatan posao, otiskivali
Zato preduzetnik mora poznavati i osnove se putevima sopstvenog posla, sopstvene inicijative,
knjigovodstva, ali ne sa ciljem da ga on radi, rizika i uspeha. Poreska politika bila je usmerena na pod-
već da bi informacije koje mu daje njegovo sticanje privatne inicijative. Npr. novoosnovani subjekti
knjigovodstvo mogao da koristi prilikom bili su prvih godina svog poslovanja potpuno oslobođeni
donošenja poslovnih odluka, bilo da ga vodi u poreza na dobit. Poreska praksa, kaznena politika i ins-
svom preduzeću/radnji, bilo da ga je poverio pekcijski nadzor bili su, mereno današnjim merilima, više
knjigovodstvenoj agenciji. nego blagi.
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 21

22. ZA POČETNIKE
ANALIZA IZVODLJIVOSTI POSLOVNIH IDEJA
Koliko vredi
poslovna ideja
Za većinu potencijalnih preduzetnika generisanje ideja
predstavlja lakši deo posla. Teži, mukotrpniji deo posla
predstavljaju istraživanja i analize svih relevantnih faktora
koji se moraju uzeti u obzir pri proceni vrednosti ideje.
Autor: Radmila Zlatanović
R
adnik na mašini ima Radmila Zlatanović prethodnog detaljnog
ideju kako da unapredi istraživanja i objektivne
Generalni direktor preduzeća BUDI
mašinu ili proizvodni analize. Najčešće se takvi
SVOJ ČOVEK D.O.O. Partner i Savetnik
proces, računovođa ima ideju poduhvati završavaju
za preduzetništvo i MSP u preduzeću
kako da napravi softver koji propalim biznisom i velikom
KOMON SENS.
brže i pouzdanije obavlja svotom izgubljenog novca.
knjiženje, vaspitačica ima Veoma je važno da
ideju o novoj metodi rada analize njihovog kvaliteta! Zato je prvo dobro razumete šta je
sa decom, itd. Koliko vrede njihove veoma važno imati otvoren um i vaš budući proizvod/usluga i koje
ideje u tom trenutku? Apsolutno dopustiti da se ideje, nezavisno od su koristi za kupca. Razmišljajte
ništa. Potvrda u praksi ideju čini izvora iz kojeg su potekle i od vaše o svom proizvodu u smislu njegove
vrednom. prve reakcije, podvrgnu inicijalnoj praktičnosti, karakteristika,
Ideja je samo početak. Ideja analizi izvodljivosti kako bi se sposobnosti da zadovolji kupca i
predstavlja sam početak rada na biznis metodologijom, a ne samo ključna stvar – koristi koje donosi
proizvodu ili usluzi, ali sve dok ne metodologijom „čini mi se“, ocenila kupcu; šta misle o koristima u
krenete u detaljnu analizu i razradu njihova prava izvodljivost. odnosu na koristi koje nude proizvodi
vaše ideje, ona nema vrednost. konkurencije. Ovo je prva faza u
Sledeći korak na vašem putu ka VERUJTE U SVOJE IDEJE, ALI razradi vaše ideje kada treba da
sopstvenom biznisu predstavlja ODLUKU DONESITE GLAVOM, razumete šta ćete sutra prodavati,
procena vrednosti ideje. A NE SRCEM da biste kasnije utvrdili da li to
Za većinu ljudi, bili oni Za većinu potencijalnih preduzetnika nekome treba i zašto. Npr. vaša
preduzetnici ili ne, generisanje generisanje ideja predstavlja lakši ideja je da otvorite školu stranih
poslovnih ideja nije problem. deo posla. Teži, mukotrpniji deo jezika. To je ono čime se bavite.
Ljudima se često „upali lampica posla predstavljaju istraživanja i Postavlja se pitanje šta prodajete:
u glavi”, ali se u većini slučajeva analize svih relevantnih faktora koji lično zadovoljstvo i satisfakciju
ta lampica ugasi brže nego što se se moraju uzeti u obzir pri proceni polaznika, užitak, nadu da će vaš
upalila. Setite se samo izjava iz vrednosti ideje. Svaka ideja do koje polaznik sa sledećeg putovanja
vašeg okruženja, kao što su: „Imam dođemo mora biti analizirana, kako doći srećniji, jer je mogao dobro
ideju, ali to nema šanse da uspe.”, bi se za dalju razradu odredio uži da se sporazume sa strancima, ili
„Smislio sam proizvod, ali ko bi to izbor ideja sa najvećim potencijalom osećaj prestiža zato što u vašoj školi
kupio?”, „Da je moja ideja isplativa, i najmanjim rizikom. rade strani predavači po najnovijoj
neko drugi bi već to uradio!”, Ljudi ponekad mogu da metodologiji i sl.
„Rizično je.”, itd. postanu toliko strastveni u vezi Sledeći korak u analizi ideje
Realnost je da ljudi najčešće sa svojom idejom da žele da je predstavlja istraživanje tržišta
odbacuju svoje ideje bez stvarne realizuju što pre, bez njenog na kojem bi vaš proizvod ili usluga
22 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

23. ZA POČETNIKE
bili prisutni. Istraživanje tržišta Mogući parametri za fizička lica su: RAZVIJAJTE STRATEGIJU
predstavlja nezaobilazan korak, starost, porodični status, lokacija, ZAPOČINJANJA POSLOVANJA
pre svega u određivanju potencijala obrazovanje, prihodi, društveni Analizom vašeg proizvoda/usluge,
koji vaša ideja ima, a takođe i u status i zanimanja i sl., a za pravna tržišta, ciljnog kupca i konkurencije
razvoju proizvoda ili usluge. Kada lica: privredna grana, veličina, došli ste do prelomne tačke gde su
ste razumeli šta prodajete i šta lokacija, kvalitet, tehnologija, način moguće tri opcije:
su vaši proizvodi i usluge u prvoj plaćanja i sl. • Uvideli ste da imate ideju
fazi, u sledećoj treba ustanoviti Pretpostavljamo da ste koja ima svoje mesto na tržištu.
da li za takvom vrstom proizvoda/ tokom istraživanja tržišta • Uvideli ste da vaša ideja
usluge ima potražnje – da li postoji delimično identifikovali vašu zahteva dodatne korekcije kako bi
tržište. Na osnovu informacija sa konkurenciju. Sada je vreme da našla svoje mesto na tržištu.
tržišta treba da odlučite da li da detaljno saznate ko su i šta nude. • Odustali ste od ideje i
nastavite sa razvojem ideje, da li da Vaš cilj je da imate uvid u to šta radićete na novoj ideji.
je podesite i modifikujete na osnovu nudi vaša konkurencija, kako biste Ako ste uvideli da vaš
novih saznanja ili da je u potpunosti vi mogli da ponudite kvalitetnije ili proizvod ili usluga ima svoje mesto
odbacite i započnete rad na drugoj jeftinije. Možda je njihova usluga i kupca na tržištu, sledeći korak je
ideji. Vaš cilj je da steknete da razvijete strategiju koja će
detaljno znanje o tržištu na vam pomoći da imate jasniju
kojem ćete nastupati. Takođe, Setite se priče o nastanku HAUZMAJSTORA sliku o načinu na koji ćete
želite da steknete znanje o vašem iz prethodnog broja. Iako je firma osnova- započeti biznis. Pre nego što
potencijalnom kupcu. Da biste na u prvoj polovini 2004. godine, bila je nastavimo dalje, daćemo kratko
došli do potrebnih informacija prva firma na našem tržištu sa tim načinom objašnjenje. Analiza sa kojom
kreirajte listu pitanja na koja poslovanja (postojeći proizvod na no- nastavljamo i dalje je analiza
želite da dobijete odgovore: vom tržištu). Zar je moguće da se, uz svu izvodljivosti vaše ideje i treba
npr. ko čini vaše tržište, tj. ko frustraciju koju angažovanje majstora za da pokaže da li sa tom idejom
kupuje proizvode kao što je vaš kućne popravke predstavlja (a skoro svako idete dalje u planiranje budućeg
(da li su to preduzeća, domaćice, od nas je imao loše iskustvo), niko u Srbiji poslovanja. Da biste to znali,
građevinske firme, kafići, itd.); nije toga ranije setio?! nije dovoljno samo da znate
procenite veličinu ukupnog - Sigurni smo da jeste, i to mnogo šta radite (proizvod/usluga) i
tržišta na kojem planirate da puta! za koga (tržište), već i KAKO,
nastupite da vidite da li tu ima Zašto je HAUZMAJSTOR prvi na što je u fazi razvoja poslovanja
dovoljno prostora, a samim tim i tržištu? strategija samog započinjanja.
posla; u kojem pravcu se razvija - Zato što niko pre Srđana nije uradio Koliko i odakle ćete
vaše tržište (npr. smanjuje se, bilo šta po pitanju realizacije te ideje! raditi u početku: nekoliko
povećava, u fazi je otvaranja, sati nedeljno kao dodatak
itd.); vaše mišljenje – da li je sadašnjem poslu, puno radno
tržište otvoreno za nove učesnike, loša. Možda njihov proizvod ima vreme, 80 sati nedeljno, od kuće
tj. proizvode i potencijalne barijere; mana – nešto što ćete shvatiti tek ili iznajmljujete prostor; kako ćete
na osnovu kojih parametara: cena, kad probate njihov proizvod. Nađite rešiti pitanje prostora; koje su
kvalitet, dostupnost i sl. se kupci aspekt koji vi možete da uradite oblasti u kojima niste stručni i da li
opredeljuju za kupovinu te vrste bolje, pametnije, jeftinije. To će ćete zaposliti radnike u tu svrhu ili
proizvoda/usluge; i dr. biti ključ prodaje vašeg proizvoda, ćete angažovati spoljnu agenciju;
Kada ste bolje upoznali nešto što će vas odvojiti od ostatka da li ćete tražiti partnera koji će
tržište vreme je da definišete konkurencije. Preporučujemo da učestvuje sa vama u razvijanju
profil vašeg ciljnog kupca. Zašto? vam da postanete mušterija poslovanja i ako ćete tražiti
Jako je važno da znate tačno konkurencije ili da se pretvarate partnera, na koji način želite da
po svim parametrima da opišete da ste zainteresovani za njihove vaš partner doprinese razvoju vašeg
osobu ili firmu kojoj je namenjen proizvode i usluge, kako biste dobili poslovanja, na primer, finansijska
vaš proizvod. Sa tim saznanjem potrebne informacije. Najvažnije podrška, prodaja, mašine, itd.; na
oblikovaćete proizvod na način je da razumete šta želi vaš kupac, koji način planirate da nagradite
kakvim, po kojoj ceni, gde, kada a ne dobija od konkurencije i da svoje partnere, na primer, učešćem
i sl. ga vaš kupac želi. Proizvod ustanovite da li vi to možete da u vlasništvu, fiksnim iznosom
koji nema svog ciljnog kupca i mu ponudite – da zadovoljite nadoknade, deljenjem profita, itd.;
namenjen je svima, nema kupca. potrebu. da li ćete kupiti neophodnu opremu
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 23

24. ZA POČETNIKE
ili ćete uzeti opremu na lizing; sve i predvidite: potreban kapital za razumeli operativu i zadatke koji
su to pitanja na koja morate imati start i finansiranje poslovanja do su vaša zaduženja od trenutka kada
odgovore pre donošenja konačne trenutka dok vaš proizvod/usluga donesete odluku. Evo male pomoći
odluke. ne počnu da zarađuju dovoljno da u definisanju grupe zadataka:
Finalni aspekt vašeg pokrivaju sve troškove poslovanja, poslovni prostor, ljudi, oprema,
istraživanja mogućnosti razvoja koja je očekivana vrednost prodaje i izvori finansiranja, registracija,
ideje predstavlja analiza potrebnih troškova u prvih godinu dana i koliko proizvodnja, nabavka materijala za
finansija. U tu svrhu, neophodno zarade bi vama ostalo. rad i sl., a onda svaku grupu treba
je da u ovom delu odgovorite podeliti na svoje podzadatke. Tek
na nekoliko pitanja. Detaljnija TRENUTAK KADA STE sada možemo reći da ste pokrili sve
finansijska analiza i finansijske NAJBLIŽI KONAČNOJ aspekte neophodne za kvalitetnu
projekcije obaviće se prilikom ODLUCI analizu vaše ideje. ČESTITAMO!
pravljenja biznis plana. Pri davanju Priprema plana akcije – zadaci, koji Nemojte žuriti u prvu
odgovora izbegavajte optimistične će pokriti prvu godinu poslovanja ostvarljivu ideju, a da pri tom
scenarije i koristite konzervativne, ukazuje na trenutak kada ste najbliži ne dozvolite da sazri u vašoj
tj. pesimistične scenarije. Npr. ako konačnoj odluci. Plan akcije mora glavi. Veoma često se srećemo u
mislite da prodaja u prvoj godini da pokaže kritične grupe zadataka našem poslovanju sa primerima
može da dostigne 50.000 evra, a da koje treba uraditi i podzadatke, da preduzetnika koji su, usled
će u najgorem slučaju biti 15.000 imenuje osobe odgovorne za njihovo rasplamsale strasti za ostvarenjem
evra, koristite 15.000 evra u vašoj izvršenje, da postavi rokove izvršenja ideje, doneli brzoplete odluke.
analizi. Važno je da uradite mini i da da potrebne napomene. Veoma Još jednom podsećamo DONOSITE
finansijki plan na osnovu informacija je važno da celokupna analiza ništa ODLUKE GLAVOM, A NE SRCEM!
do kojih ste došli tokom analize ne vredi ukoliko nakon toga nismo
2 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010

25. ZA POČETNIKE
Dva pitanja za
ProBiznis lidere
Šta je potrebno za uspeh u biznisu?
Iz ugla banke, šta je ključno za
Treba verovati u ono što radite, da budete sigurni da je to što ra- uspeh preduzeća, koji su istovre-
dite ono pravo i ne smete skrenuti sa svog puta. Uspeh ne dolazi meno Vaši klijenti ili potencijalni
preko noći, on se postiže dugotrajnim radom i veoma je važno da klijenti?
imate nekog pored sebe ko će vas pratiti i podržavati. - Predrag
Gvozdenović, Premil d. o. o. Smederevo Uspeh su ostvarivali oni koji su konstantno
tragali za načinima povećanja efikasnosti
Vizija, na prvom mestu, a zatim ideja. Međutim, nije dovoljno da poslovanja, zaposlenosti, kvaliteta proiz-
se ostane samo na ideji, ona se mora realizovati. Potrebno je dosta voda i usluga, koji su usavršavali svoja
informacija i kontakata sa ljudima. - Dalibor Zloh, Inberg d. o. o. znanja i razvijali sposobnosti i koji se nisu
Beograd preterano zaduživali. Oni su uvek u potrazi
za načinima kako da stvari urade na bolji
Upornost i istrajnost. - Ivan Ostojić, Metalac s. z. r. Obrenovac način, prate promene i globalnu konkuren-
ciju, ulažu u svoje poslovanje i u sebe
same. U uslovima ekonomske krize pokaza-
Savet onima koji planiraju da započnu privatan biznis lo se da uspevaju oni koji su odgovorni pre-
u 2010. godini ma zaposlenima, kupcima, dobavljačima i
društvu u celini. To je dugoročna orijent-
Privatan biznis sam započeo 1995. godine kada su bile sankcije i acija. - Dejan Janjatović, član Izvršnog
kada smo bili izolovani. Moj kum, koji je inače pravnik po struci, odbora ProCredit banke
čudio se mojoj odluci i savetovao me je da novac ne ulažem u biz-
nis. Uvek je pravo vreme za započinjanje biznisa. Ko može da nam
garantuje da za 10 godina neće biti lošije? Ko želi da radi, ko je spreman na mnoga odricanja, ko je siguran u sebe
i svoju ideju, ne treba ničega da se plaši. Najjači ste kada ste sigurni u sebe i znate da je to što radite ono pravo.
- Predrag Gvozdenović, Premil d. o. o. Smederevo
Analizirajte delatnost kojom želite da se bavite – da li je ona u opadanju, stagnaciji ili ima tendenciju rasta. Ako
je delatnost u opadanju, ne preporučujem započinjanje biznisa. Treba prikupiti što više informacija, sagledati sve
aspekte na osnovu kojih se potom vrši procena i donosi odluka. - Dalibor Zloh, Inberg d. o. o. Beograd
Ako bismo razmišljali koliko ćemo se puta u toku života izuti, nikada se ne bismo ponovo obuli. Ako unapred
razmišljate o propasti, bolje nemojte ni započinjati, jer nikada ništa nećete postići. - Ivan Ostojić, Metalac
s. z. r. Obrenovac
Slike: www.procreditbank.rs
PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010 25

26. BIZNIS ZA
PERFEKCIONISTE

27. Najbolji način da uđete u ovaj biznis je da počnete sa
spremanjem stanova, kuća i poslovnih prostorija vaših
prijatelja i rodbine, komšija, te bivših kolega. Budite što
temeljniji, nemojte žuriti sa spremanjem, jer doći će vreme
kada ćete detaljno čistiti za mnogo manje vremena.
Slika:kaiton (Flickr)
Autor: Goran Sečujski
Kontakt: kontakt@preduzetnik.com

28. POSLOVNE IDEJE
P
okretanje biznisa Goran Sečujski objekata, postoje dva
koji ne zahteva ve- Direktor preduzeća BUSINESS MEDIA. primarna tržišta: tržište
lika početna ulaganja Glavni i odgovorni urednik onlajn pravnih lica i tržište fizičkih
– finansijska, materijalna i časopisa PreduzetnikOnline. lica. Savet koji se često daje
kadrovska, privlači pažnju onima koji razmišljaju da
onih koji sebe vide kao vlas- se bave biznisom čišćenja
nike sopstvenog biznisa, ali objekata, ali i onima koji
raspolažu sa ograničenim resursima ali za bavljenje biznisom čišćenja su već u ovom biznisu, jeste da
ili nisu spremni da previše rizikuju, objekata, kao uslužnim biznisom, se fokusiraju na jedno tržište.
pa i onih koji žele da se bave do- pogotovo ako se radi o čišćenju po- Preduzeća Brasco d.o.o. iz Beograda
punskim poslom, ne bi li uvećali pri- slovnih objekata, potrebno je više i Fit Group iz Novog Sada, sa čijim
hodnu stranu svog kućnog budžeta. od fizičke snage. Vlasnici biznisa sam predstavnicima razgovarao, za
Mnogo je poslova koji su nam čišćenja objekata u Srbiji sa kojima svoja primarna ciljna tržišta izabrali
praktično „pred nosom“, ali ih iz sam imao prilike da razgovaram fi- su pravna lica. „Ciljno tržište su
određenih razloga ne prepoznajemo nansijski su puno uložili u svoj biz- nam pre svega pravna lica i to veliki
(ili ne želimo da ih poslovni sistemi koje
prepoznamo) kao pri- možemo da opslužimo
like, odnosno ideje za na teritoriji cele
pokretanje sopstvenog Srbije, ali i van nje.
biznisa. Naše preduzeće se
Pored toga što bavi profesionalnim
zahteva relativno mala održavanjem higijene
početna ulaganja, a ona poslovnih prostora, ali
zavise od vaših ambicija se pored ove osnovne
i izbora ciljnog tržišta, delatnosti bavimo i
takođe i promene u sta- pranjem i zaštitom
rosnoj strukturi građana podova, staklenih
Srbije, sve manje fasada, pripremom
raspoloživog slobodnog objekata za otvaranje,
vremena zaposlenih, te isporukom potrošnog
porast broja privrednih materijala, kao i
subjekata (preduzeća prodajom osnovnih
i preduzetničkih rad- sredstava za obavljanje
nji) čine čišćenje ob- delatnosti“, objasnio je
jekata potencijalno Željko Dulić, direktor
profitabilnim biznisom. Naveden- nis, što govori da pojedini segmenti Fit Group-a iz Novog Sada.
im mogućnostima treba dodati i ovog biznisa ipak zahtevaju velika Iz objašnjenja delatnosti
činjenicu da iskustvo u navedenom finansijska ulaganja. navedenog preduzeća može se
biznisu nema presudnu ulogu u nje- Može se reći da je ovo posao zaključiti da pored generalne podele
govom otpočinjanju, iako je za po- za perfekcioniste, pa ukoliko niste na dva primarna tržišta, kao polazne
jedine poslove koji se svrstavaju u dovoljno motivisani da budete be- osnove, postoje velike mogućnosti
čišćenje iskustvo ipak poželjno (npr. sprekorni, malo je verovatno da će za dalju specijalizaciju u okviru oba
kod pranja tepiha, itisona, tapisona, takva filozofija postati deo vaše or- tržišta. Kada je reč o tržištu fizičkih
pranja i peglanja zavesa, hemijskog ganizacione kulture. Klijenti traže lica, možemo govoriti o spremanju
čišćenja i slično). kvalitet koji zahteva posvećenost kuća i stanova, pranju tepiha,
Ne treba se, međutim, za- temeljnom čišćenju, kao i odlučnost hemijskom čišćenju nameštaja,
varavati mišlju da je čišćenje ob- i volju da se udovolji njihovim pranju prozora, uređenju i
Slika: notfrancois (Flickr)
jekata jeftin, jednostavan i lagan zahtevima. Buduće angažovanje održavanju bašta, itd. S druge strane,
posao. Setite se samo koliko puta vašeg preduzeća zavisiće od rezul- kada je reč o tržištu pravnih lica
vam je bilo teško da spremite sop- tata vašeg rada, a ti rezultati su u (organizacija, institucija), možemo
stveni stan. Premda vam, možda, ovom biznisu odmah vidljivi. govoriti o spremanju kancelarija,
fizičko zamaranje tokom spremanja održavanju proizvodnih hala, pranju
ne predstavlja poseban problem, TRŽIŠTE PRAVNIH LICA teretnih i dostavnih vozila, čišćenju
štaviše, imate dobru kondiciju, Generalno posmatrano, kod čišćenja restorana, bolnica, privatnih
28 PreduzetnikOnline - Jan/Feb 2010