Presentation for Jeunesse

2. ÀАâвòтîоðр: Cliff Walker
Как привлечь дистрибьюторов
в вашу команду
How To Enroll Distributors Into Your Team

3. ÏПîоñсòтðрîоèиòтüь ïпîоñсòтîоÿяíнíнîо ðрàаñсòтóуùщåеåе ñсîоîоáбùщåеñсòтâвîо
ëлþюäдåеéй, èиñсïпîоëлüьçзóуþюùщèиõх èи ðрàаñсïпðрîоñсòтðрàаíнÿяþюùщèиõх
ïпðрîоäдóуêкöцèиþю JEUNESSE
To build an ever increasing community of people
who consume and share the JEUNESSE products
ÂВàаøшàа Цель
Your Goal

4. ÏПðрèиíнÿяòтèиåе ответственности
• ÄДëлÿя äдîоñсòтèиæжåеíнèиÿя öцåеëлèи ВЫ äдîоëлæжíнûы
ïпðрèиíнÿяòтüь îоòтâвåеòтñсòтâвåеíнíнîоñсòтüь çзàа ïпðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе
íнîоâвûыõх äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв âв êкîоìмàаíнäдóу
• ÂВàаìм íнóуæжíнîо стать примером, êкîоòтîоðрûыéй
âвàаøшàа êкîоìмàаíнäдàа áбóуäдåеòт êкîоïпèиðрîоâвàаòтüь
• Новая кровь (íнîоâвûыåе ëлþюäдèи âв êкîоìмàаíнäдåе)
— îоñсíнîоâвàа æжèиçзíнåеíнíнîоéй ñсèиëлûы Jeunesse!
Take Responsibility
• In order to achieve your goal YOU must take responsibility for
enrolling new distributors into your team
• You need to become the role model for your team to duplicate
• New blood is the lifeblood of your JEUNESSE business

5. • ÑСîоñсòтàаâвüь ñсâвîоéй E.Y.K. ñсïпèиñсîоêк
• ÍНåе äдåеëлàаéй ïпîоñсïпåеøшíнûыõх âвûыâвîоäдîоâв
• ÈИùщèи P.E.A.R.Ls
• ÎОïпðрåеäдåеëлèи ñсâвîоèи ÒТîоïп 20
• Make your E.Y.K. list
• Don’t pre-judge
• Look for P.E.A.R.Ls
• Define your Top 20
ÑСîоñсòтàаâвëлÿяåеìм список потенциальных клиентов
Creating Your Prospect List

6. ÏПîоäдäдåеðрæжèиâвàаéй ïпîоñсòтîоÿяíнíнûыéй ïпðрèиòтîоêк
ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкîоíнòтàаêкòтîоâв äдëлÿя
ïпîоñсòтðрîоåеíнèиÿя ñсâвîоåеãгîо áбèиçзíнåеñсàа JEUNESSE
Maintain a constant flow
of prospects looking at
your JEUNESSE business
ÍНîоâвûыåе потенциальные êкëлèиåеíнòтûы!
Prospect, Prospect, Prospect!

7. ÎОñсîоáбåеíнíнîоñсòтèи вовлечения
Enrolling Is Different
• ÐРàаçзëлèи÷чèиÿя ìмåеæжäдóу ðрåеêкðрóуòтèиíнãгîоìм èи âвîоâвëлåе÷чåеíнèиåеìм
• ËЛþюäдèи âвîоâвëлåеêкàаþюòтñсÿя òтîоëлüьêкîо èиçз òтîо÷чêкèи âвûыáбîоðрàа
• ÑСîоçзäдàаéйòтåе âвèиäдåеíнèиåе âвîоçзìмîоæжíнîоñсòтåеéй èи
ïпîоäдåеëлèиòтåеñсüь ýэòтèиìм âвèиäдåеíнèиåеìм ñс äдðрóуãгèиìмèи
• Enrolling is different to recruiting
• People enroll in things from a place of choice
• Create a vision of the possibilities and share your vision

8. ÏПðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе íнîоâвûыõх
äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв
— ýэòтîо процесс,
àа íнåе ñсîоáбûыòтèиåе
Enrolling new distributors into
your team is a process not an event
ÝЭòтîо процесс!
It’s A Process!

10. Квалифицировать ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв
Qualifying Prospects
• ÍНåе ñсóуäдèиòтåе çзàаðрàаíнåеåе
• ÏПðрîоñсåеèиâвàаéйòтåе èи ñсîоðрòтèиðрóуéйòтåе,
íнåе óуãгîоâвàаðрèиâвàаéйòтåе èи óуáбåеæжäдàаéйòтåе
• ÈИñсïпîоëлüьçзóуéйòтåе èиíнñсòтðрóуìмåеíнòтûы
• ÄДàаéйòтåе ëлþюäдÿяìм âвîоçзìмîоæжíнîоñсòтüь
ñсàаìмîоèиñсêкëлþю÷чèиòтüьñсÿя
• ÒТðрàаòтüьòтåе ñсâвîо¸ё âвðрåеìмÿя íнàа òтåеõх,
êкòтîо çзàаèиíнòтåеðрåеñсîоâвàаíн!
• Don’t pre-judge
• Sift & sort, don’t persuade & themselves
• Spend your time with those who are interested!

11. Своевременность — íнàаøшåе âвñс¸ё
Timing Is Everything
• ÝЭòтîо åеäдèиíнñсòтâвåеíнíнàаÿя ïпðрèи÷чèиíнàа ïпðрèиñсîоåеäдèиíнèиòтüьñсÿя
• ÄДëлÿя áбîоëлüьøшèиíнñсòтâвàа ëлþюäдåеéй ìмîоìмåеíнòт êкîоíнòтàаêкòтàа
íнåе áбóуäдåеòт ïпîоäдõхîоäдÿяùщèиìм
• ÏПîоìмíнèиòтåе — âвðрåеìмÿя ìмåеíнÿяåеòт
• The only reason people join
• The timing won’t be right for most people
• Remember - timing changes

12. Пример:
Привет Стив. Это Клифф. Как дела?
Стив, могу ли я задать тебе короткий вопрос?
Если бы у тебя была возможность получения
значительного дополнительного дохода без
необходимости инвестировать много времени и
без ущерба твоей текущей карьере (или бизнесу),
ты бы выделил несколько минут, чтобы
поговорить об этом?
Example:
Hi Steve. It’s Cliff. How are you ?
Steve, can I ask you a quick question?
If there was a way that you could create a significant secondary income without investing a
great deal of time and without jeopardizing your current career (or business) would you be
open to taking a few minutes to hear about it?
Learn To Invite
ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать

13. Пример:
Привет Джули. Это Клифф. Я только что узнал
о замечательной возможности дополнительного
заработка на быстрорастущем рынке продуктов
против старения.
Я знаю ты всегда ищешь способы дополнительного
заработка. Если у тебя есть 5 минут, я бы хотел,
чтобы ты посмотрела материалы. Возможно это
не подойдет тебе, но мне почему-то кажется, что
тебе очень понравится!
Example:
Hi Julie. It’s Cliff. I’ve just discovered a great opportunity to make some extra money
in the booming ant-aging market.
I know you’re always on the lookout for new ways to make money. Have you got 5 minutes
- I’d like you to take a look at something. It might not be for you but I think you’ll love it!
Learn To Invite
ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать

14. Пример:
Привет Сью. Это Клифф
Я только что открыл для себя отличный
продукт, используя который, ты будешь
выглядеть на 10-15 лет моложе. Хотела
бы ты попробовать его БЕСПЛАТНО?
Example:
Hi Sue. It’s Cliff.
I’ve just discovered a remarkable product that can
make you look 10 - 15 years younger. Would you be
willing to try it for FREE?
Learn To Invite
ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать

15. ÎОñсíнîоâвûы óуñсïпåеõхàа квалифицирования
Keys To Qualifying
• ÁБóуäдüьòтåе êкðрàаòтêкèи
• ÍНåе ïпûыòтàаéйòтåеñсüь ðрàаçзúъÿяñсíнèиòтüь áбèиçзíнåеñс
• ÈИñсïпîоëлüьçзóуéйòтåе èиíнñсòтðрóуìмåеíнòт òтåеñсòтèиðрîоâвàаíнèиÿя/
ëлþюáбîоïпûыòтñсòтâвàа
• ÏПîоäдãгîоòтîоâвüьòтåе ñсöцåеíнàаðрèиéй
• ÐРåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе, ðрåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе, ðрåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе
• ÏПðрèиãгëлàаøшàаéйòтåе ïпîо 3-5 ëлþюäдåеéй êкàаæжäдûыéй äдåеíнüь
• Keep it short
• Don’t attempt to explain the business
• Use a taster/curiosity tool
• Prepare a script
• Rehearse, rehearse, rehearse
• Invite 3-5 people per day

16. ‘Что вы делаете?’
Знаете ли вы как…
‘Конечно!!!’
Хорошо, я показываю людям…
‘What do you do?’
You know how…
‘Absolutely!!!’
Well, I show people…
Create Your 30 Second Commercial
ÑСîоçзäдàаéйòтåе ñсâвîоéй 30секундный рекламный ролик

17. Ключевые âвîоïпðрîоñсûы
Key Questions
• ×Чòтîо ïпîоäдòтîоëлêкíнóуëлîо âвàаñс îоòтêкëлèиêкíнóуòтüьñсÿя?
• ÂВûы ñсåеðрüьåеçзíнîо íнàаñсòтðрîоåеíнûы èиëлèи âвàаìм ïпðрîоñсòтîо ëлþюáбîоïпûыòтíнîо óуçзíнàаòтüь
÷чòтîо ìмîоãгëлîо áбûы èиçзìмåеíнèиòтüь âвàаøшåе ôфèиíнàаíнñсîоâвîоåе áбóуäдóуùщåеåе?
• ÅЕñсëлèи âвàаìм ïпîоíнðрàаâвèиòтñсÿя òтîо, ÷чòтîо âвûы óуâвèиäдèиòтåе,
• ãгîоòтîоâвûы ëлèи âвûы íнàа÷чàаòтüь íнåеìмåеäдëлåеíнíнîо?
• ÑСêкîоëлüьêкîо äдåеíнåеãг âвûы îоòтëлîоæжèиëлèи,
÷чòтîоáбûы îоòтêкðрûыòтüь ñсâвîо¸ё äдåеëлîо?
• What prompted you to respond?
• Are you serious or curious about finding something that could change your financial future?
• If you like what you see are you ready to get started immediately?
• How much have you set aside as a budget to get started in your own business?

19. ВХОД
ВЫХОД
ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными
Keep Your Pipeline Full
IN
OUT

20. ВХОД
ВЫХОД
ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными
Keep Your Pipeline Full
ÝЭòтîо îо÷чåеðрåеäдíнàаÿяïпèиðрàаìмèиäдàа
ÓУ ìмåеíнÿя íнåеòтâвðрåеìмåеíнèи
ÒТàаêкèиåе âвåеùщèиíнåе ðрàаáбîоòтàаþюòтIt’s one of those
pyramid things
I’ve got no time
Those things
don’t work
IN
OUT

21. ВЫХОД
дистрибьюторов
ÏПîоñсòтîоÿяíнíнîо ïпîоäдäдåеðрæжèиâвàаéйòтåе 15-20 «òт¸ёïпëлûыõх»
ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв âв ñсâвîоåеéй òтðрóуáбåе
ВХОД
Потенциальных
клиентов
Квалифицируйте Информируйте Подтверждайте Закрепляйте
ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными
Keep Your Pipeline Full
Maintain 15-20 “LIVE” prospects
in your pipeline at all times
QUALITY
INFORM
VERIFY
CONSOLIDATE
PROSPECTS IN
DISTRIBUTORS OUT

22. ÊКîоïпèиðрîоâвàаíнèиåе
Duplication
ÌМîоæжíнîо ñсêкîоïпèиðрîоâвàаòтüь
ñсèиñсòтåеìмûы èи ïпðрîоöцåеñсñсûы,
íнîо ëлþюäдèи èи ëлèи÷чíнîоñсòтèи
óуíнèиêкàаëлüьíнûы!
Systems & processes can be duplicated.
People and personalities can’t!