Apresentação da campanha de Rally dos Sertões, para a Ford Caminhões, assim como seus respectivos resultados. Material inscrito no Young Lions Brazil 2009, na categoria Contacts.

1. Leonardo Reis Longo
Categoria Contacts
Cliente: Ford Caminhões
Campanha: Rally dos Sertões 2008
Ficha Técnica:
Mídia Tecnologia
 Ricardo Breves - Diretor de Mídia  Raphael Strada - Gerente de TI
 Luciano Mantelli - Supervisor de Mídia  Vanderson Arruda - Web Developer
 Leonardo Longo - Coordenador de Mídia
 Guilherme Cavalcante - Estagiário de Mídia Criação
 Jean Boechat - Diretor de Criação
Atendimento  Fábio Brandão - Diretor de Criação
 Marcelo Prais – Diretor de Interatividade  Marcelo Mariano - Diretor de Arte
 Rodolfo Luz - Diretor de Contas  Lins Ricon - Redator
 Rodrigo Falcão - Gerente de Projetos  Marcelo Pitel - Diretor de Arte
 Fabricio Guimarães - Supervisor de Contas  Mateus Knelsen - Assitente de Arte
 Rodrigo Victorio - Executivo de Contas
 Raquel Konen - Assistente de Atendimento

2. Cenário
 Entre 17 e 28 de junho de 2008 ocorreu a 16ª edição do Rally Internacional dos Sertões,
uma prova com 4.474 quilômetros de desafios em seis Estados.
 O Rally Internacional dos Sertões era a maior prova off-road da América Latina e uma das
maiores do mundo em número de participantes, contando com pilotos das categorias
carros, motos, quadriciclos, além de nove equipes competindo na categoria de Caminhões.
 A grande novidade desta temporada foi que o Rally dos Sertões foi válido como etapa da
Copa do Mundo de Rally Cross-Country para carros e caminhões, sendo que desde 2005 a
prova sediava uma etapa do Campeonato Mundial de motos e quadriciclos.

3.  A Ford era a atual campeã do Rally dos Sertões na categoria geral
de caminhões, tendo conquistado este título por 3 vezes seguidas,
sempre com o caminhão modelo F-4000, que tem uma forte imagem
de robustez e resistência junto ao mercado consumidor.
 A conquista de um possível tetracampeonato reforçaria ainda mais
essa imagem e contribuiria na promoção dos caminhões da Série F
(F-350 e F-4000), tendo em vista o lançamento dos modelos da linha
2009, em especial ao novo F-4000 4x4.
 Em 2008 a equipe oficial da Ford Caminhões foi a Autoliner,
patrocinada pela Ford e correu com o modelo F-4000 4x4.

4. Objetivo de Mídia
 Gerar visibilidade de Ford Caminhões no evento Rally dos Sertões, reforçando junto aos
consumidores a durabilidade e robustez dos modelos Série-F, em especial do novo modelo
F-4000 4x4.
 Aproximar a marca Ford Caminhões dos consumidores através de ações que tenham
relevância para o público.

5. Considerações Preliminares
 Uma única produtora autorizada a filmar o evento.
 Dificuldade na captação de imagens, por conta da localização geográfica das provas, além
do tempo de produção e edição do conteúdos.
 Os meios Televisão aberta e Cabo não conseguem fazer a cobertura do evento, com a
periodicidade e o dinamismo que o mesmo exige.
 Os veículos de mídia impressa que fazem a cobertura do
Rally são revistas segmentadas, de periodicidade mensal, que
disponibilizam seu material no mês posterior ao evento.
 Havia uma oportunidade aos meios que entregassem, com
agilidade e eficiência, a cobertura do evento, principalmente a
parte audiovisual.

6. Estratégia
O número de internautas residenciais brasileiros, que
baixam conteúdo na internet com interesse em vídeos e
filmes, chegou a 13,8 milhões durante o mês de maio, com
Gerar
alcance de 60% de todos os internautas residenciais no
visibilidade
país*, demonstrando Alto potencial de cobertura e
repercussão de conteúdos em vídeo no meio online
A relevância do recurso vídeo é cada vez maior para os
internautas, tendo crescido em audiência mais de 120%
entre Jan’07 e Mai’08, versus 10% dos Instant Messengers,
Aproximar a
12% das Redes sociais e 0,34% de crescimento da audiência
marca dos
em TV a cabo**, demonstrando o potencial da plataforma
consumidores
para preencher a lacuna deixada pelos outros meios de
forma relevante, o que contribui para a aproximação junto
aos potenciais consumidores
*Fonte: Ibope NetRatings, Maio de 2008
**Fonte: Media Workstation, Maio de 2008

7.  Internet foi o principal pilar do plano, com o maior share entre os meios (82,35%). Isso
significou uma ruptura aos padrões do mercado que destinava na época, em média, 3,6% do
investimento em online*.
 Abordagem inovadora dentro do segmento, buscando veículos capazes de entregar ao
target não apenas banners tradicionais, mas sim toda a cobertura do evento através de
recursos audiovisuais e de uma maneira dinâmica, que possibilitasse ao público alvo a ter
um contato diário com a marca Ford Caminhões, durante o período de 10 dias do evento.
8%
10%
Internet
Jornal
Rádio
82%
*Fonte: Projeto Inter-Meios (Percentual de Participação em Janeiro de 2008)

8. Ações 5
LINKS
PATROCINADOS
REDES SOCIAIS 2
MÍDIA GRÁFICA
NO YOUTUBE
4
3
FLICKR
2 TERRA
BRAND
CHANNEL
YOUTUBE
JORNAL
1
SITE
FORD
RÁDIO
ACESSO DIRETO
Objetivos
Aproximar a marca Gerar visibilidade

9. 1
 Nas ações em outras mídias que deram apoio
ao meio online, o plano de comunicação
contemplou, durante o evento, veículos
regionais de rádio e jornal das praças em que
ocorreram determinadas etapas do evento,
como Goiânia, Palmas e Natal.
 Os meios jornal e rádio tiveram o papel de
gerar awareness com o público, para a
presença dos caminhões Ford no evento,
sempre falando da cobertura em vídeos no
canal da marca na Internet e convidando o
leitor/ouvinte a acompanhar o evento.

10. 2
 O primeiro veículo selecionado foi o YouTube, que além de ter ~43% de cobertura no
meio Internet, tem uma audiência composta por mais de 40% de usuários homens com
mais de 18 anos*.
 Além da audiência qualificada o YouTube é o maior site de vídeos do Brasil, com
mais de 30 milhões de vídeos assistidos diariamente, além dos mais de 10 mil uploads/
dia dos usuários**.
 Visando manter os usuários dentro do
próprio site do YouTube, onde a possibilidade
de interação dos consumidores é maior que no
site oficial do anunciante, a Ford Caminhões
foi a primeira montadora do segmento a ter
um Brand Channel, que é um canal exclusivo e
customizado para o anunciante dentro do
YouTube.
 Para gerar tráfego para o canal, dentro do
próprio site utilizou-se peças de mídia gráfica
que foram apresentadas em resultados de
buscas relacionadas ao evento, ao setor
automotivo e esportes, com algumas variações
de buscas referentes a entretenimento.
*Fonte: Ibope NetRatings, Maio de 2008
**Fonte: Google Internal Data - Média mensal - Abril de 2008

11. Ao realizar buscas relacionadas a
termos do evento, como Rally dos
Sertões, o internauta era impactado
por uma peça da Ford Caminhões
convidando-o a clicar e assistir a
cobertura do evento.

12. 3
 O segundo veículo considerado para a campanha foi o portal Terra, que tem 55,27% de
cobertura na Internet, sendo que 55,2% são homens com mais de 18 anos*, além de ter
como ponto forte o fato de que 79% dos assinantes do site possuem Banda Larga, o que
facilita a navegação em sites de vídeos.
 Além dos pontos anteriores, o Terra conta com um canal chamado “Terra TV”, que possui
5 milhões de espectadores*, sendo que mais de 2 milhões são espectadores residenciais**,
que assistem mensalmente uma média de 25 milhões de vídeos, totalizando 200 mil horas
em vídeos vistos por mês***.
 No Terra, além do patrocínio exclusivo de toda a
cobertura do Rally dos Sertões em um canal especial do
evento, criou-se dentro da categoria “+ Esportes” do
Terra TV um canal inédito para a cobertura completa do
Rally dos Sertões, com vídeos on demand, atualizados
diariamente pela equipe editorial do Terra.
 Outra ação pioneira negociada pela mídia, foi o
acordado com a equipe do Terra que todos os formatos
de mídia de apoio, como banners e selos, levavam o
internauta para o Brand Channel da montadora e não
necessariamente ao site oficial do anunciante.
*Fonte: StatsWeb, Janeiro de 2008
**Fonte: Ibope NetRatings, Maio de 2008
***Fonte: MIB Terra, Janeiro de 2008

13. Todas as peças da Ford
Caminhões no Terra levavam
o consumidor para o YouTube,
algo nunca antes permitido
pelo Terra, visto que este
considerava tal ação uma
maneira de gerar audiência
para seu concorrente.

14. 4
 Para suprir a necessidade de fotos e
imagens do evento, paralelamente foi criado
um álbum de fotos da Equipe Ford no site
Flickr com atualizações diárias de fotos e
imagens do evento.
 Com isso, a equipe ficou 100% alocada na
campanha durante o evento, responsável por
alimentar o Brand Channel e o Flickr
diariamente (inclusive finais de semana),
além de repassar para blogueiros e
moderadores de redes sociais, conteúdos de
texto gerados pela assessoria de imprensa da
Ford, ampliando esta cobertura de vídeos,
fotos e textos na Internet, via mídias sociais.

15. 5
 A Ford Caminhões possui uma estratégia anual uniforme de links patrocinados no
Google e, durante o período do evento, todos os anúncios referentes à lista de
palavras de Rally dos Sertões no sistema de links patrocinados do Google, foram
transformados em anúncios que remetiam à cobertura do evento e geravam tráfego
para o Brand Channel da marca.
Ford no Rally dos Sertões
A força dos caminhões Ford
no Rally dos Sertões. Confira.
www.fordcaminhoes.com.br
Ford no Rally dos Sertões
Veja os caminhões Ford no
Rally dos Sertões. Acompanhe.
www.youtube.com/fordcaminhoes

16. Implementação
 Durante as 10 etapas do Rally, foram inseridos no Brand Channel 25 vídeos,
divididos em 2 listas de reprodução, totalizando mais de 46 minutos de vídeos.
 Na primeira lista (Rally dos Sertões 2007), que foi criada junto ao início do
evento, estavam 13 vídeos inéditos, com todas as 10 etapas do Rally de 2007,
além da premiação e dois vídeos institucionais do Rally.
 A segunda lista (Rally dos Sertões 2008), contou com 12 Vídeos, que eram
postados nos dias posteriores a cada etapa, com as melhores cenas do dia
anterior, além da premiação e entrevistas com os pilotos.
 No Terra TV foram inseridos 27 vídeos, com uma duração menor que os vídeos da
Ford no YouTube, porém abordando todas as categorias do evento, não apenas a de
Caminhões. Sendo que todos os vídeos estavam acompanhados de um banner da Ford
Caminhões chamando o internauta para acompanhar a cobertura exclusiva do evento
no canal da marca.

17. Resultados
A equipe Autoliner foi campeã do Rally dos Sertões na categoria geral de caminhões
pelo quarto ano consecutivo.
Já a campanha de mídia teve resultados tão bons quanto:
 Durante o período do evento, somente os vídeos das etapas 2008 contabilizaram um
total de 83.435 visualizações.
 Em apenas 12 dias, o Brand Channel teve mais de 47% do que é a média mensal de
visitas no site da Ford Caminhões, contabilizando mais de 32.5 mil visitas, com um
perfil de internautas prioritariamente masculino (76%) na faixa de 25 a 54 anos (70%).
 Além de comentários nos vídeos e no próprio canal, o Brand Channel ainda contou
com 51 pessoas inscritas, o que o elevou ao patamar de 4o canal com maior número
inscritos no YouTube, no mundo, no mês do evento.
 O canal de cobertura do Rally dos Sertões no Terra teve mais de meio milhão de
visualizações, durante o mês do evento, sendo que as peças de mídia gráfica no site
do tiveram mais de 17 mil cliques, durante o período, com uma excelente taxa de
cliques média de 0,79%*.
 Com a mudança dos anúncios da campanha de links patrocinados, o volume de
cliques nas palavras relacionadas a Rally dos Sertões, no período do evento foi 78%
acima da média mensal de cliques no grupo de anúncios até maio de 2008.
*Observação: Os últimos dados fornecidos pelo estudo do IBOPE eRatings.com, mostram uma taxa de
cliques média do mercado em torno de 0,20%

18.  Tanto os vídeos, como a cobertura da Ford Caminhões no evento, foram citados
em 13 blogs, inclusive um blog internacional, além de 36 comunidades do Orkut,
12 grupos de discussão (e-groups) e 9 fóruns.
 De acordo com o número de exibições de todos os vídeos, contabilizados fora
do site do YouTube, chega-se a uma exposição espontânea de no mínimo 113.517
visualizações nos vídeos da montadora.
 A presença da equipe Ford Caminhões e a cobertura de vídeos do evento foram
citados em mais de 3 revistas especializadas que falaram do evento, que
abordaram a postura inovadora de como a montadora utilizou a internet para se
aproximar de seus consumidores.
Exemplos de blogs com citação do canal da montadora:
 http://carrocarro.com.br/2008/ford/ford-lidera-o-rally-dos-sertoes-2008/
 http://www.velocidade.org/2008/06/24/rally-dos-sertoes-16-edicao/
 http://www.nowpublic.com/sports/foreigners-participation-record-sertoes-rally
 http://www.mundorally.com.br/index.php/200807016059/SERTOES-PLP-Piano-Mendes-e-
Fonseca-recebem-o-premio-de-Bi-Campeoes.html

19. A ação desenvolvida pela equipe para a participação da Ford Caminhões no Rally
dos Sertões foi extremamente ousada, porém precisa, contribuindo bastante para o
sucesso do lançamento do nosso novo caminhão, F-4000 4x4. O sucesso desta ação
foi tamanho que mesmo quase um ano após nossa participação e vitória no rally,
ainda registramos acessos de internautas em nosso canal exclusivo no You Tube, o
que comprova sua eficácia e pertinência junto ao público apaixonado por caminhões.
Esperamos neste ano conquistar novamente o Rally dos Sertões, evidentemente, com
o apoio da equipe em novas e ousadas ações.quot;
Pedro de Aquino, gerente de Marketing da Ford Caminhões
 O lançamento do novo modelo F-4000 4x4 foi um sucesso de vendas, visto que
vendeu 38% acima do esperado no ano de 2008, o que possibilitou que a equipe de
Marketing da Ford Caminhões elevasse a meta de vendas para o ano de 2009.

20. “Minha participação foi fundamental no projeto, em virtude da
experiência que tenho com mídias digitais e suas respectivas
plataformas, o que possibilitou uma visão estratégica que posiciona a
internet como pilar de todas ações do plano de mídia.”
“Além da visão estratégica, meu papel em toda parte tática e no
processo de implementação da campanha foi crucial, por conta do bom
relacionamento com a equipe comercial dos veículos, que permitiram
a implementação de ações nunca antes aprovadas.”
“A prova de que a solução de mídia adotada foi eficaz e assertiva é o fato
de os resultados, tanto os de mídia quanto os de não-mídia (como redes
sociais), crescerem exponencialmente. Além de quase um ano após o
evento terminar, sem mudança de linha criativa, o Brand Channel da
montadora continuar recebendo acessos, crescendo o número de visitas
em mais de 26% e provando que o relacionamento foi criado.”
Leonardo Reis Longo
Categoria Contacts