1. CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SEMESTRE: 1
2012 / II
ESTRATEGIA
Y LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Unidad II
1. Estrategia & Información e Investigación
Prof. Leonidas Zavala Lazo

2. FRACASO DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PREPARACION
E
INFORMACION
INSUFICIENTES
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

3. INVESTIGACION INTERNACIONAL
Objetivos, herramientas y técnicas: igual que
investigación nacional con aplicación en diferente
entorno.
Diferencias con la investigación nacional:
• Nuevos parámetros.
• Nuevos factores ambientales.
• Incrementos de los factores analizados.
• Amplia definición de la competencia.
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4. NUEVOS PARAMETROS
Parámetros no encontrados en los negocios
nacionales:
Modos de comercio internacional: exportación,
importación e inversión directa.
Derechos de aduanas.
Monedas extranjeras.
Logística y transporte internacional.
…
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5. NUEVOS FACTORES AMBIENTALES
Entorno desconocido.
Conocer el país anfitrión:
• Sociedad.
• Cultura.
• Sistema político.
• Sistema legal.
• Sistema económico.
• Estado de la tecnología e infraestructura.
• Idioma.
• …
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6. NUMERO DE FACTORES
La coordinación de la interacción entre sus
dimensiones es crucial:
• Capaz de comparar resultados y actividades entre
países.
• Capaz de aprender continuamente de sus
operaciones internacionales y aplicar las lecciones
aprendidas a diferentes mercados.
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7. AMPLIA DEFINICION
DE LA COMPETENCIA
Mayor cantidad e intensidad de la competencia en:
• Clientes.
• Proveedores de Bs. y Ss.
• Competidores actuales.
• Competidores potenciales.
• Productos sustitutos.
• …
Pero también mayor posibilidad de aliados y
complementadores.
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8. OBJETIVO DE LA
INVESTIGACION INTERNACIONAL
VOLVERSE INTERNACIONAL
¿EXPORTANDO? ¿IMPORTANDO?
Oportunidad de mercado extranjero. Oportunidad de mercado nacional.
Suministro internacional. Abastecimiento internacional.
¿INVERSION DIRECTA?
Oportunidad de mercado extranjero.
Inversión en el extranjero.
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9. PROCESO DE
INVESTIGACION INTERNACIONAL
ETAPA: 1
Análisis preliminar de mercados de país atractivos.
Pregunta clave: ¿Qué mercados extranjeros requieren de una
investigación detallada?
ETAPA: 2
Evaluación del potencial de mercado de la industria.
Pregunta clave: ¿Cuál es la demanda agregada en cada uno de los
mercados seleccionados?
ETAPA: 3
Análisis del potencial de ventas de la empresa.
Pregunta clave: ¿Qué tan atractiva es la demanda potencial para los Bs.
Y Ss. De la compañía?
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10. PROCESO DE
INVESTIGACION INTERNACIONAL
FUENTES PRIMARIAS
Empresas.
Consumidores.
Gobierno.
…
FUENTES SECUNDARIAS
Información emitida por el gobierno.
Organismos internacionales. OMC, BM, FMI, ONU, OCDE, …
Organizaciones profesionales y de servicios.
Asociaciones Comerciales y Cámaras de Comercio.
Directorios y boletines.
Bases de datos electrónicas e internet.
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

11. PERU
Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

12. Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

13. Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

14. Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

15. ¡ GRACIAS POR SU PARTICIPACION !
Prof. Leonidas Zavala Lazo