Le 15 décembre dernier, Kea&Partners organisait une conférence intitulée : Actifs Immatériels : De nouvelles approches pour développer vos participations et mieux appréhender vos acquisitions. Débat organisé par Hervé Baculard et Jérôme Julia autour de leur livre "Les immatériels actifs" paru aux Editions du Cherche Midi.

1. Les actifs immatériels: développer vos participations,
mieux appréhender vos acquisitions
Compte-rendu de la conférence du 15 décembre 2011
DÜSSELDORF - GÖTEBORG - MUNICH - PARIS - STOCKHOLM - VIENNE - ZURICH

2. Les Actifs Immatériels, développer vos participations, mieux appréhender vos acquisitions
Idée force n°1: Les actifs immatériels sont une
source de singularité et de création de valeur
Les actifs immatériels sont une source de singularité
remarquable pour les entreprises qu’il est possible de manager
Illustration et qui peut générer des profits. Leur grande diversité peut
Histoire D’un club à
s'organiser autour de 3 grandes catégories:
Identité d’hommes une
de club et de entreprise
femmes commerciale Tout ce qui est dans Tout ce qui reste Tout ce qui relie
Capital humain la tête des employés dans l’entreprise à la l’organisation à son
Equipe / joueurs clés X de l’entreprise fin de la journée environnement
Entraineur X
Dirigeant X X Capital Humain Capital Organisationnel Capital Relationnel
Positionnement symbolique X
Fierté et attachement des salariés / staff X
Capital relationnel
Maillot : nom, couleur et attribut de la
X
marque
Palmarès du club X
Qualité du public X Idée force n°2: C’est le lien entre les actifs
Actionnaire de référence X
Relation avec les collectivités locales X immatériels qui crée de la valeur
Relations avec le milieu du foot X
Qualité de contact avec les médias X
Capital organisationnel
Un actif immatériel ne s’utilise jamais seul, c’est le lien qui
Savoir-faire de détection de talent X crée de la valeur! La vision stratégique d’une entreprise peut
Savoir-faire de formation X
Base de données / contact X être construite autour de 2 à 5 systèmes d’actifs immatériels
Socle Dynamique Levier de La singularité d’une entreprise vis-à-vis de ses concurrents
cash
résulte :
Du choix des systèmes d’actifs immatériels
De l’investissement réalisé sur chacun des actifs
immatériels unitaire
Idée force n°3: Le résultat d’exploitation immatériel
(ReXi) mesure la valeur additionnelle créée
Les méthodes classiques valorisent mal les actifs
immatériels de l’entreprise, en particulier les actifs acquis au
cours de la vie de l’entreprise. La mise en place d’un résultat
d’exploitation immatériel permet d’évaluer :
Illustration
Le REX basique et les coûts basiques (prix le plus bas du
marché et coûts de base)
Le ReXi et les coûts de singularité (différentiel de prix et
coûts engagés justifiant ce différentiel)
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3. Les Actifs Immatériels, développer vos participations, mieux appréhender vos acquisitions
Illustration:
Capital marque et apport de
la sémiologie
Idée force n°4: La Due diligence immatérielle
implique de nouveaux savoir- faire à combiner
Lors d’une opération de fusion acquisition, on s’en tient
souvent aux diagnostics stratégiques et financiers et on oublie
parfois l’immatériel, qui représente pourtant le risque financier
Illustration: Il existe pourtant des méthodes et des outils simples pour
Capital humain et apport du CTT manager les actifs immatériels, qui s’articulent facilement avec
les dispositifs existants
Illustration
Idée force n°5: Piloter autrement : nouveaux tableaux
de bord pour le dialogue manager - actionnaire
Le pilotage immatériel est plus centré sur l’actif de
l’entreprise et sa trajectoire (ce que l’on est) que sur sa
performance actuelle (ce que l’on fait)
Idée force n°6: Maitrisez le cœur de métier immatériel
de votre entreprise !
L’entreprise ne peut pas tout faire, elle doit concentrer son
énergie sur son cœur de métier immatériel
Idée force n°7: Les « immatériels actifs » sont une
opportunité pour mettre en mouvement l’entreprise
Les actifs immatériels ne s’usent que lorsque l’on ne s’en
sert pas. Pour les nourrir et les gérer activement il faut faire
preuve d’innovation managériale
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4. Le débat avec la salle Sur la base de notre connaissance des Actifs
Immatériels, nous recommandons 3 étapes, qui
a mis en avant la correspondent à 3 modes d’intervention sur lesquels Kea
question de la bonne & Partners peut vous accompagner:
mobilisation dans le
• Un diagnostic de vos participations afin d’identifier les
temps des actifs actifs immatériels, les systèmes d’actifs associés et
immatériels. d’inspirer la vision d’entreprise et les décisions
d’investissement
Traduire l’intention Allouer les investissements
Les discussions ont eu lieu Identifier le patrimoine de
stratégique en système et mesurer le Rex
l’entreprise
autour des thèmes suivants: d’actifs immatériels immatériel
- Un audit annuel ou biannuel Réputation
(classements internationaux)
Capital immatériel
des actifs immatériels Investissement dans la
recherche
Meilleurs étudiants
- Les indicateurs et les tableaux Droits de scolarité
Meilleurs jobs
de bord permettant de piloter Meilleure implication
(entreprises et réseaux
Création d’un
réseau d’anciens
Capital Capital Capital
ces actifs humain organisationnel relationnel
d’anciens)
Investissement dans la force
de l’expérience vécue
- Les personnes devant porter
le sujet dans l’entreprise
• Le cadrage et la mise en place des conditions et de
l’organisation nécessaires à la gestion quotidienne des
actifs immatériels
Exprimer la singularité Orchestrer 4 modes de Voir l’organisation
vers l’externe et la management autrement
cultiver en interne
L’Intangible Management Unit
Personne
Ensembles 1) Mesure de la valeur créée (contribution au Rex
Individus immatériel)
vivants
2) Animation du système d’actifs immatériels critique
Objets Objets à Capital humain
Capital
relationnel
Capital
organisationnel
cessibles potentialiser
Objet 3) Pilotage de la transformation appliquée au
Un patrimoine immatériel (tableau de bord immatériel)
Multiple
• Un bilan annuel des actifs immatériels de l’entreprise
afin de remobiliser les compétences nécessaires à la
gouvernance de la transformation de l’entreprise
Préserver le cœur Piloter la transformation: Reconnaitre les
immatériel nouveau tableau de bord porteurs d’actifs
de l’entreprise
Fédérateur, Garant de la
assembleur de singularité, de
systèmes d’actifs l’intention stratégique et
immatériels de l’inspiration
Animateur des
Pédagogue de porteurs d’actifs en
l’usage et de Manager utilisant les bons
l’utilité des actifs modes de
management
Reconnaissant la Conservateur avisé du
Capacité contribution à la patrimoine immatériel
Outsourcing ? d’extension ?
création de valeur de l’entreprise
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