1. ARGENTINA Culture de négociation: éléments-clé

2. Le pays en bref cf site AWEX Population: 40,90 millions PIB/hab (USD-PPA): 16 620 Taux de croissance du PIB: (2003), 2005: 9,18 %, 2007: 8,65 %, 2009: 0,68%, 2010: 8,22%, 2011: 5,21% Taux de croissance des importations: 2005: 20,14%, 2009: -20,28%, 2011: 14,38 Taux de croissance des exportations: 2005: 13,50%, 2009: -4,43%, 2011: 7,05

3. Pays émergent: classification de B- à B: vigueur de croissance & diminution de la charge de la dette (agriculture et croissance du Brésil, risque d’inflation): porteur sur le long terme Risques politiques (Ducroire): 4/7 Risques commerciaux (Ducroire): C Conjoncture économique et risques

4. Espagnol Ponctualité & délai d’attente Civilité & importance du statut social Rythme des négociations: plutôt lent, patience, parlé, peu de planification Relationnel: contact des yeux & gestuelle, chaleureux, tactile Habitudes vestimentaires: apparence Business culture

5. Réputation de durs négociateurs: bonne relation accourci les négociations, Business dinners: tard, familial, au café, relations personnelles Plusieurs réunions de négociation Contrats: toujours renégocier jusqu’à la signature, importance de mettre par écrit Bureaucratie: importance du bon interlocuteur – décisions hiérarchiques Culture de négociation